消費行為與營銷策略消費行為與策略消費行為與營銷策略位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說的“行為學是一切營銷策略的源泉,幾乎世界上所有的營銷企業(yè),包括寶潔,無一例外的都在每天的工作中使用著它的思想。從某種意義上來說,消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。”百事可樂的高級經(jīng)理曾說:"當我了解了行為學的方法后,所有的營銷策略猶如透明的水晶般清晰,過去的種種困惑與困難都無影無蹤,我甚至認為營銷如游戲般刺激和有趣營銷的本質(zhì)一改變態(tài)度一改變行為改變客戶與消費者的態(tài)度改變合作伙伴的態(tài)度改變員工的態(tài)度一、何為真正的高效課堂筆者認為，高效課堂首先必須是有效課堂。課堂教學的高效性是指在常態(tài)的課堂教學中通過教師的課堂引領(lǐng)和學生積極主動的學習思維過程，在單位時間內(nèi)（一般是一節(jié)課）高效率、高質(zhì)量地完成教學任務(wù)，促進學生的高效發(fā)展。課堂教學的高效性就是通過課堂教學活動，使學生在學業(yè)上有超常收獲，有超常提高，有超常進步。二、如何創(chuàng)建英語高效課堂1.利用學案導學，打造高效課堂。通過“學案導學”這一教學策略，力求解決以“學生為中心”的主體參與、自主學習為主體地位的問題，變“被動學習”為主動學習。實現(xiàn)兩個前置：即學習前置和問題前置。使學生能夠在導學案的引導下通過課前自學、課堂提高、課后復(fù)習鞏固等環(huán)節(jié)的調(diào)控降低學習難度。2.用高效的課前準備來保障高效課堂。人們常說：“臺上一分鐘，臺下十年功?！币獙崿F(xiàn)課堂高效，教師必須下足課前準備工夫，結(jié)合導學案，認真?zhèn)浣滩?、備學生，要花工夫鉆研教材、理解教材，仔細琢磨教學的重難點，更要備學生的學情，合理設(shè)計教學活動，尤其要設(shè)計好學生自主學習及合作學習的題型。3.合理安排課堂教學時間，努力創(chuàng)建學生自主學習型課堂。時間就是效率，抓緊時間、用好時間才能保證課堂的高效率。我們要更新觀念，變教室為學室，變教時為學時；要樹立責任感，摒棄“我的課堂我可以隨意支配”的觀念，合理駕馭課堂教學四十分鐘，合理分配教師活動和學生活動。第四，優(yōu)化督促機制，保證學生全員高效參與。在課堂上要保證每個學生都高效參與，就必須有約束的機制。每個學生的課堂練習必須按時交，在小組學習中每位學生都必須參與。課堂上各項活動必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成，不得拖沓，寫錯的作業(yè)必須更正，更正時要分析錯誤原因。對缺課、不交作業(yè)的學生，任課教師要及時了解情況，找學生談話，做好思想教育工作，決不能讓一個學生掉隊。三、高效課堂對教師的要求1.教師要在備課上下工夫。要想把握教材布局，在備課前，教師就應(yīng)經(jīng)過大量的閱讀，對教學內(nèi)容進行深入理解，不僅要寫教案，還必須獨立地進行深入鉆研，第一次備課可以不參照任何名家教案或參考書，第二次備課則應(yīng)參照別人的備課，吸納他人的智慧，以合理調(diào)整自己的教學策略。2.教師要改變觀念，關(guān)注教與學的過程。新課程背景下教師的角色變了，教與學的方式變了，因此，對高效課堂關(guān)注的重點也要改變。新課程要求學生全員、全程和全身心地參與教與學活動，要關(guān)注學生的情緒狀態(tài)，以激發(fā)學生的學習動機和興趣，由此，學生才能以飽滿的精神狀態(tài)投入到學習之中，并能自我調(diào)節(jié)和控制學習情緒，對學習保持較長時間的注意。教師要激發(fā)學生的深層思考和情感投入，鼓勵學生大膽質(zhì)疑、獨立思考，引導學生用自己的語言闡明、表達自己的觀點，遇到困難時能與其他同學合作、交流，共同解決問題。3.教師要規(guī)范作業(yè)書寫，培養(yǎng)學生的學習興趣和良好的學習習慣。教師應(yīng)精心設(shè)計作業(yè)、創(chuàng)新作業(yè)批改方式，減少學生重復(fù)、機械、無效的作業(yè)。設(shè)計的作業(yè)應(yīng)具有針對性、層次性、選擇性、實踐性和開放性，這樣才能在作業(yè)批改中發(fā)揮學生的主體參與作用，并實現(xiàn)師生的心靈交流，從而促使學生不斷改進，實現(xiàn)自身有效發(fā)展。其主要措施為：加強對教師作業(yè)布置和批改情況的檢查和講評，組織作業(yè)設(shè)計研討，開展優(yōu)秀班級作業(yè)展評、學生家長評教等，使教師形成自主設(shè)計高質(zhì)量作業(yè)并及時批改、評價的良好習慣。實踐證明，教師對學生成績及良好學習習慣的鼓勵，能有效促進全體學生的高效學習。總之，課堂是教師教學的主陣地，要切實提高教學效率，就要認真研究課型。教師只有理性地認識課堂教學，客觀地面對課堂教學中所存在的問題，才能不斷地改進課堂教學。當然，我們遇到的困難不少，碰到的問題也會很多，只要我們能客觀地面對問題和困難，認真實踐，善于總結(jié)，就一定能取得良好的效果。《義務(wù)教育化學課程標準》指出：“習題類型要多樣化，應(yīng)增加開放題和實踐題的比例?！睂嵺`證明，實踐題運用學生熟悉的生活情境創(chuàng)設(shè)化學問題情境，有利于幫助學生鞏固和應(yīng)用化學基礎(chǔ)知識和基本技能、激發(fā)化學學習興趣、提高他們對化學學習的積極性和主動性。一、當前人教版初中化學實踐題設(shè)置情況目前人教版初中化學教材中的實踐題主要分布于課后練習、家庭小實驗以及調(diào)查與研究欄目中，其內(nèi)容取材涉及日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、環(huán)保問題、健康問題、學科技能等。教材中的實踐題大致可分為實驗類實踐題和調(diào)查研究類實踐題。實驗類實踐題通常所要求的實驗條件較簡單，材料易取，且具備一定的趣味性和科學性；調(diào)查研究類實踐題則涉及面較廣，收集資料和信息的難度較大，開展起來難度相對較大，可能需要同學之間相互合作或者需要老師的帶領(lǐng)和組織指導才能順利完成。教材上、下兩冊共有實踐題42個，其中實驗類實踐題有16個，分布于家庭小實驗欄目和課后習題中；調(diào)查研究類實踐題有26個，分布于調(diào)查與研究欄目和課后習題中。二、對當前初中化學教學實踐中實踐題教學現(xiàn)狀的分析1.教師對實踐題練習的選取情況對于實驗類實踐題，教師在實際教學中通常選擇占用時間較少、操作相對容易，又比較能夠調(diào)動學生學習積極性的部分實驗類實踐題，并根據(jù)實際情況將其中一部分改成教師課堂演示實驗。也有教師將教材中需要以實踐活動的形式開展的實驗調(diào)查類實踐題和走訪調(diào)查類實踐題進行改動和精簡，讓學生利用課下有限的時間和精力進行實踐練習。2.教師在學生實踐題練習中的作用大多數(shù)教師能有效地開發(fā)和利用當?shù)睾捅拘５恼n程資源，為學生的實踐創(chuàng)造條件。有部分教師還創(chuàng)造性地利用教材所提供的實踐題情境范例，自己設(shè)計新的實踐題，開發(fā)新的學習情境素材，促進學生融入學習情境，積極參與實踐活動。3.學生在實踐中的積極性情況相當一部分學生對實踐題的操作還是很感興趣的，有的學生甚至家里就有自己的小實驗室，具有一部分實驗裝置和藥品，樂于對教材中出現(xiàn)的或是教師布置的小實驗進行實踐操作，甚至嘗試操作自己了解的一些課外興趣實驗。三、進一步提高實踐題教學實效性對策分析1.在教材中實踐題編寫方面結(jié)合筆者多年的教學經(jīng)驗，目前教材中對于調(diào)查類實踐題的設(shè)置方面問題不大，因為教師可以根據(jù)實際需要作必要的變通。但是在實驗類實踐題方面，我們認為教材在今后的編寫過程中應(yīng)該注意以下幾點。（1）要盡量做到操作難度適當。如初中化學下冊中“清洗餐具，比較哪種洗滌方法清洗最干凈”，情境過于簡單。而如果操作難度太大、不容易成功，在一定程度上也會降低學生實踐的積極性，如制取明礬晶體這個實踐題操作難度相對較大，在實際教學中教師較少布置學生去做。（2）實驗材料要容易獲取。如“制取氧氣的實驗方案設(shè)計和實施”所需的儀器和藥品都只有在實驗室才能獲得，所以只能在學校實驗室里進行操作。有的教師只好將其改為趣味家庭實驗，讓學生在家里嘗試對藥用高錳酸鉀加熱制備氧氣。建議教材對一些不常見的材料來源做簡要說明。2.在教師具體的實踐題教學方面在對實踐題的研究過程中可以發(fā)現(xiàn)，實踐題相比較于其他的傳統(tǒng)題型，更需要教師的指導。因此，教師應(yīng)該在以下方面努力。（1）合理選擇實踐題。教師要根據(jù)學生的實際學習需要和能力選取難度適當?shù)膶嵺`題讓學生使用，有時甚至需要教師利用教材中提供的素材，根據(jù)學生的實際能力設(shè)計適合其操作的實踐題，逐步提高學生的動手實踐能力。（2）善于利用和開發(fā)教學資源。教師要根據(jù)當?shù)氐恼n程資源情況和學生實際恰當?shù)亟M織學生的實踐活動。如關(guān)于“水的凈化”案例，有條件的地方，老師可帶領(lǐng)學生參觀自來水廠，讓學生在實踐活動中掌握化學知識。（3）做好學生實踐的指導工作。布置實驗類實踐題時，教師要根據(jù)實驗要求對實驗中所需要的儀器、用品做簡要說明，盡量發(fā)掘生活中的物品作為實驗材料，對于無法用生活用品取代的化學藥品，教師也要說明通過怎樣的渠道獲得。如在“自制凈水器”個案中，筆者曾提醒學生在沒有小卵石、石英砂的條件下也可用家里的黃豆、綠豆、大米作為過濾層，對于生活中不常見的活性炭，老師指導學生可以到化學試劑店里購買。（4）處理好實踐活動中教師主導性和學生主體性之間的關(guān)系。在實踐活動的開展過程中，教師要在宏觀指導的基礎(chǔ)上，放手讓學生去參與、去鍛煉。在實踐活動開展前，老師要指導學生一起設(shè)計緊密圍繞教學課題的一系列采訪問題，使得實踐活動開展得有計劃、有條理。同時，在整個實踐活動中，又要讓學生主動地參與，積極地投入，自主探究，充分體現(xiàn)學生的自主性。位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說的“行為學是一切營銷策略的源泉,幾乎世界上所有的營銷企業(yè),包括寶潔,無一例外的都在每天的工作中使用著它的思想。從某種意義上來說,消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程?！卑偈驴蓸返母呒壗?jīng)理曾說:"當我了解了行為學的方法后,所有的營銷策略猶如透明的水晶般清晰,過去的種種困惑與困難都無影無蹤,我甚至認為營銷如游戲般刺激和有趣營銷的本質(zhì)一改變態(tài)度一改變行為改變客戶與消費者的態(tài)度改變合作伙伴的態(tài)度改變員工的態(tài)度行為學一態(tài)度行為的公理修養(yǎng)標準公理規(guī)律行為學定理—知識經(jīng)驗案例營銷透視-1寶潔一貫采取對比式功能訴求,奧尼采取感性訴求,兩者都取得市場成功海王金尊投放大量廣告,但銷售狀況平平。排毒養(yǎng)顏上市基本未投任何廣告,銷售年增長超過50%。營銷的問題是否存在成功的營銷策略?成功的營銷經(jīng)驗可以復(fù)制嗎?我們認為無可挑剔的產(chǎn)品消費者為何不買?營銷者認為周密的計劃市場為何反應(yīng)平淡?怎樣才能連續(xù)長期的生成可靠的營銷策略?消費者透視-1·莉莉要告別大學生活開始上班了她認為自己需要一套合適的衣服來開始新的生活。她首先去了“白領(lǐng)之家”,仔細觀察后她覺得那些整齊的工作套裝好象是她的大姐經(jīng)常穿的;之后她走進了一間叫“司琪”的店,雖然她很喜歡那些文靜中透著活潑的風格,但試了幾件又覺得