第頁共頁創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例(大全八篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇一(一)工程提出原因1.有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)目前校園內(nèi)銷售的大局部零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi)，銷售進(jìn)口食品成為我校零食市場的一個(gè)空白。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段,有宏大的市場空間,利潤較為豐厚。2.有需求經(jīng)過調(diào)查，在國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下，約72%的同學(xué)會(huì)選擇進(jìn)口的?？梢娺M(jìn)口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體。另外學(xué)生購置進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精巧的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的。再者，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚、個(gè)性，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。因此，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生。3.資金充裕，風(fēng)險(xiǎn)較小，可操作性強(qiáng)本次的啟動(dòng)資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)操作起來可行性強(qiáng)。(一)行業(yè)狀況糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精巧、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動(dòng)，進(jìn)口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況：◆利潤率高，前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá)40%~50%。再加上，國人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。宏大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)?！糸T檻低。開設(shè)進(jìn)口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)?！暨M(jìn)口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時(shí)與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為劇烈。各大超市、便利店已經(jīng)根本被國產(chǎn)零食占據(jù)。即使也會(huì)兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一局部。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭取更多的消費(fèi)者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最正確形式。◆進(jìn)口食品的平安問題，是影響行業(yè)開展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素。今后行業(yè)的開展將致力于緩解人們對(duì)進(jìn)口食品的平安顧慮，重視貨的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境。(二)市場的調(diào)查與分析^p1.市場分析^p(市場=人群+購置力+購置意愿)該工程的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的理解這一市場，事前進(jìn)展了充分的調(diào)查。(1)人群分析^p零食專賣店在北師大市場的目的消費(fèi)者是學(xué)生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新穎、時(shí)尚、潮流的東西，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)程度多屬于中等偏上，大局部同學(xué)每月的生活費(fèi)在500-1500。他們是追求時(shí)尚、新穎的新新人類，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進(jìn)口零食。對(duì)于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念，已根本承受。我校的學(xué)生有購置進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前，北師大學(xué)生購置零食主要通過下面幾個(gè)渠道：a.珠影超市，ok便利店等商店或小賣部。b.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購置不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供給商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少，價(jià)格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白。如今的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。(2)消費(fèi)者分析^p(消費(fèi)才能，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者習(xí)慣，消費(fèi)者價(jià)位)針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)展了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿意消費(fèi)的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費(fèi)特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會(huì)有購置零食的習(xí)慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購置進(jìn)口零食的決策者和購置者。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對(duì)象。①消費(fèi)才能通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費(fèi)在1000元以上，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上，占生活費(fèi)的10%左右。北師大的生活及消費(fèi)程度相對(duì)其它大專院校要更高，在此開設(shè)進(jìn)口零食專賣店，既有市場，目的消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購置才能。②消費(fèi)者心理大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá)。學(xué)生在消費(fèi)的同時(shí)也樂于增加了一種生活理念。大學(xué)生消費(fèi)的原因有如以下圖：另外，購置零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精巧、口感好的產(chǎn)品用來送禮。這主要是對(duì)進(jìn)口食品的印象所致。③消費(fèi)者習(xí)慣北師大學(xué)生要購置零食一般會(huì)在超市或便利店等商店購置，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架，但是款式仍然少之又少，而且價(jià)格斐然。假如想要買進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。④消費(fèi)價(jià)格即使北師大的學(xué)生的消費(fèi)程度不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。因此即使在前面的分析^p中理解到北師大的學(xué)生愿意購置進(jìn)口零食，但是假如價(jià)格太高，任何消費(fèi)者還是不能承受的，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為中等價(jià)格。(三)競爭對(duì)手分析^p：競爭對(duì)手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢(shì)是：1.價(jià)格廉價(jià)超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及局部進(jìn)口食品，并且超市便利店在前期的運(yùn)作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團(tuán)隊(duì)。所以本錢較低，從而使得商品價(jià)格也偏低。2.已擁有一定的客戶群因?yàn)槌校憷甑姆奖?，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。(四)工程優(yōu)勢(shì)1.工程運(yùn)作的可行性(1)迎合趨勢(shì)北師大學(xué)生對(duì)零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會(huì)在原來的業(yè)務(wù)根底上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢(shì)。(2)地理位置(進(jìn)貨)北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大。(3)資金的充裕店鋪?zhàn)饨穑b修，以及貨物的本錢等所有費(fèi)用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤高。加上流動(dòng)本錢大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。2.工程的獨(dú)特與創(chuàng)新性即使在我們學(xué)校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們打破了單一零食的銷售，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氣氛。在賣零食的同時(shí)，吸引客戶更多的目光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意搜集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去理解的某個(gè)國家零食的口味，等等。在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學(xué)生假如想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠(yuǎn)不方便。但如今也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質(zhì)量保證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實(shí)體店形式的進(jìn)口零食店，并且在質(zhì)量上有所保證，且可以規(guī)定買滿n元就可以送貨上門的形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客戶前來購置，同時(shí)我們還可以向客戶宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們理解他們的文化，從而更加對(duì)我們的進(jìn)口零食鋪感興趣。(一)市場細(xì)分與定位在市場上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進(jìn)展細(xì)分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對(duì)于男性來看，是較有優(yōu)勢(shì)的。1.目的市場根據(jù)進(jìn)口零食店的市場上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實(shí)際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢(shì)來分析^p，我們得出了消費(fèi)群體：(1)主要的消費(fèi)群定為：女生。針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)展了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大局部是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān)，又符合女生的消費(fèi)特征。愛吃零食是女生的天性，對(duì)于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進(jìn)口零食店賣得局部零食有漂亮的值得的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是如今哈韓、哈日市場的主要成員，對(duì)于這些國家的各種東西她們都會(huì)有點(diǎn)興趣想要去理解，因此，這兩個(gè)國家的零食也會(huì)吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購置進(jìn)口零食的決策者和購置者。所以，女性是進(jìn)口零食店的絕對(duì)主要消費(fèi)群體。(2)潛在消費(fèi)群定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西非常不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對(duì)方，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精巧的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇。2.市場定位(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會(huì)去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價(jià)格太貴上(見圖5)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次，一個(gè)是中等價(jià)格，另一個(gè)是高檔次的價(jià)格，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)程度的客戶，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想。-圖5-(2)在北師大珠海分校粵華區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計(jì)上。因此，我們要把握到這一點(diǎn)，從競爭對(duì)手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競爭優(yōu)勢(shì)。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡約，小處精致。從整體的購置環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺。(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報(bào)告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級(jí)分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量。(二)推廣策略進(jìn)口零食專賣店店名定為：sugarcandy1.媒體廣告根據(jù)sugarcandy進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置--北師大校內(nèi)和目的市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購置木鐸(陽臺(tái)網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugarcandy在短期內(nèi)迅速受到目的市場的關(guān)注，至少理解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而進(jìn)步知名度。而長期的宣傳那么能到達(dá)sugarcandy店名被目的消費(fèi)者認(rèn)知和理解，快速為消費(fèi)者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動(dòng)信息，方便消費(fèi)者理解和購置產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷量，最終到達(dá)增加盈利的目的媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時(shí)間廣告數(shù)量廣告價(jià)格預(yù)期效果木鐸(陽臺(tái)網(wǎng))首頁頂部760*80，動(dòng)態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周進(jìn)步知名度傳單粵華、海華、燕華宿舍a4定期，根據(jù)不同時(shí)段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動(dòng)為消費(fèi)者提供信息，促進(jìn)購置櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格，以商品本身為主體，最直觀地展示產(chǎn)品，傳達(dá)給消費(fèi)者真實(shí)可靠的產(chǎn)品形象校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期進(jìn)步知名度學(xué)生活動(dòng)贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年進(jìn)步知名度、美譽(yù)度合計(jì)2.讓利打折(1)產(chǎn)品組合促銷組合方式：a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合組合方式內(nèi)容效果同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如hario酸酸薯?xiàng)l+hario多種水果味小熊糖qq糖。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售廉價(jià)，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠，增加銷售量，薄利多銷。同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干。熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合。禮品包組合根據(jù)客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精巧的禮品包。(產(chǎn)品客戶可自行挑選，包裝免費(fèi))(2)節(jié)假日打折促銷節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學(xué)校師生慶賀節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引客戶。假日前打折促銷，寒暑假師生離?；丶?，局部外地學(xué)生會(huì)購置一些進(jìn)口零食或特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家，配合客戶心態(tài)推出打折活動(dòng)，促進(jìn)銷售。另外，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷，因此此時(shí)打折促銷是在不失本錢的根底上進(jìn)展最后的盈利沖刺。3、買滿即送4、vip卡發(fā)行會(huì)員卡有兩個(gè)目的：(1)方便管理睬員，及時(shí)理解客戶需要，適時(shí)適當(dāng)提供可以滿足客戶最大需要的便利和效勞。(2)給老客戶讓利，提供更大的價(jià)值效勞，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。(一)渠道(進(jìn)貨)1.概述由于進(jìn)口零食種類繁多，渠道多樣且在價(jià)格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們?cè)谇肋x擇上力求高質(zhì)低價(jià)，盡量減少物流及中間商本錢。在商店運(yùn)營的前期我們選取了兩個(gè)主要的進(jìn)貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經(jīng)營經(jīng)歷的積累可以適當(dāng)加以修改與完善。2.詳細(xì)分析^p：(1)網(wǎng)購特點(diǎn)：機(jī)動(dòng)靈敏，種類齊全，但質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)可以找到豐富的產(chǎn)品來，但是無法現(xiàn)行驗(yàn)貨，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。直接批發(fā)：(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。澳門、廣州有著眾多的進(jìn)口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是在貨的種類就會(huì)被限制。3.初期貨廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新食品批發(fā)市場、增槎路711號(hào)的東旺食品批發(fā)市場;澳門：珠海與澳門一水之隔，可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。另外，____也可作為貨地之一。(二)預(yù)算與收益分析^p1.根本資金需求按根本費(fèi)用及開張一個(gè)月內(nèi)本錢來計(jì)算。工程名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)租金130元/平米20平米2600元/月裝修材料費(fèi)用400元/平米20平米8000元人工費(fèi)40元每人每日5人/15天3000元稅金x*3.44%378元小計(jì)：11378元室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個(gè)1950元儲(chǔ)物頂柜800元/延米4延米3200元收銀臺(tái)500元1張500元椅子50元2張100元收銀機(jī)1000元1臺(tái)1000元電腦約4000元1臺(tái)4000元小計(jì)：10750水電1元/度約45度/月45元雇員費(fèi)用1200/人1人1200元總計(jì)：25973元注釋：①材料費(fèi)用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，本錢不用太高。②x為材料費(fèi)用與人工費(fèi)的總和。③水電費(fèi)因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個(gè)月平均值。2.投資回收計(jì)算工程名稱費(fèi)用裝修11378元室內(nèi)物品10750元租金、水電、員工費(fèi)50940元/年首批進(jìn)貨25046元流動(dòng)資金10000元總計(jì)108114元計(jì)算：進(jìn)口零食店的利潤為5成-6成。每月固定本錢=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計(jì)使用5年，在5年內(nèi)不做根本性的變動(dòng)。每月銷售額平均為1.6萬元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年盈利金額約為：5000元/月即：6萬/年(三)風(fēng)險(xiǎn)開店經(jīng)營生意多多少少會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)，開進(jìn)口零食店也不例外。進(jìn)口零食屬于中高檔零食，價(jià)格較貴，相對(duì)于國產(chǎn)零食店而言，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大，以下是我們此次開進(jìn)口零食店將會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。1.進(jìn)口零食本錢較高進(jìn)口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對(duì)于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的零食。所以，進(jìn)口零食的本錢相對(duì)于國產(chǎn)零食而言，會(huì)較高。本錢較高，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.貨品滯銷進(jìn)口零食價(jià)格較貴，一般會(huì)購置的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對(duì)于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品，所以他們會(huì)傾向于購置價(jià)格較低的國產(chǎn)零食。消費(fèi)外國零食的人少，就會(huì)導(dǎo)致貨品積存，產(chǎn)生滯銷的情況。3.零食的質(zhì)量衛(wèi)生進(jìn)口零食的貨衛(wèi)生極其重要，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的____，會(huì)向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是，假設(shè)發(fā)生消費(fèi)者因吃某零食之后中毒事件，就會(huì)牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì)、精神、聲譽(yù)、誠信損失。還有，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí)，會(huì)使用一些促銷活動(dòng)，但是，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開場會(huì)發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。4.進(jìn)貨運(yùn)輸過程中的貨物缺損零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)展輸送，零食在運(yùn)輸過程中會(huì)發(fā)生碰撞，導(dǎo)致外觀的變形。例如，易碎的餅干會(huì)在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞，鐵罐會(huì)發(fā)生變形。消費(fèi)者是不會(huì)購置缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn)，為防止此風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該和零食廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題。5.進(jìn)口零食觀念傳達(dá)難進(jìn)口零食一般價(jià)格較高，由于精致的外包裝，看起來就像一樣。目前，吃外國零食對(duì)于很多人來講屬于一種高消費(fèi)，他們會(huì)認(rèn)為國產(chǎn)零食物美價(jià)廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。6.進(jìn)口零食店面選址要求高進(jìn)口零食的價(jià)格即使比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會(huì)有其他的`超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進(jìn)口零食店的競爭對(duì)手。我們此次的進(jìn)口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有ok便利店、超市、水果店，這又形成了進(jìn)口零食店的競爭對(duì)手。有些學(xué)生本來想去買進(jìn)口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進(jìn)口零食店的地址好壞也會(huì)是開進(jìn)口零食店的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇二1.公司概述《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo)，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，效勞社會(huì)，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)歷和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競爭力。公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么?！缎@雜志》選址母校，以母校為發(fā)地，向全國其它大學(xué)浸透開展，而起初辦《校園雜志》又是最困難的時(shí)期，母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持。《校園雜志》選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。1.目的市場起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過浸透方式進(jìn)入全國其它高校。2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持?！缎@雜志》在運(yùn)營初期，為節(jié)藥本錢，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資和技術(shù)資?！缎@雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補(bǔ)貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成?！缎@雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理形式，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有，以便將來可以自由支配資金，以有利于《校園雜志》的開展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機(jī)構(gòu)，將來由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)視機(jī)構(gòu)?！缎@雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績?cè)u(píng)估、競爭、分配、鼓勵(lì)與約束五大機(jī)制，建立人才資與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制，走人才促開展，開展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化消費(fèi)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，建立《校園雜志》自己的特色。1、工程背景生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo)，大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo)，大學(xué)生找工作，必須過簡歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。2、我們的優(yōu)勢(shì)分析^p市場領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查說明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開場關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開場加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。對(duì)企業(yè)而言，高校市場除了目的消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。②消費(fèi)才能逐年上升。③消費(fèi)群體相對(duì)集中。④宏大的潛在高端消費(fèi)才能。效勞優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學(xué)生效勞”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，效勞性，安康性和指導(dǎo)性，通過開展各種效勞活動(dòng)，使廣闊學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而可以真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用根底數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資。渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營形式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)?？梢哉f大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)根本上是空白的。而大學(xué)生承受新事物的能國強(qiáng)，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告廉價(jià)。大學(xué)生將來都會(huì)走向社會(huì)，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí)，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。2、市場容量分析^p目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對(duì)大學(xué)生的雜志，所以我們的市場還很大。我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì)，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì)，這是其它《校園雜志》不能做到的?！缎@雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們親密相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極開展。管理策略：以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，實(shí)行公司的公開化，假如領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤，員工必須指出，能指，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會(huì)有前途。《校園雜志》使命：品牌、特色營銷，效勞學(xué)生《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)展綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。1.企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式、行為標(biāo)準(zhǔn)和共同信念等要素的綜合?！缎@雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團(tuán)結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明?！丁缎@雜志》》認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進(jìn)企業(yè)快速安康開展。與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與開展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作時(shí)機(jī)，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因?yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會(huì)同時(shí)說給他的五位朋友。與競爭者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位，時(shí)刻警覺著競爭者的一舉一動(dòng)。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。2.企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導(dǎo)營銷，效勞學(xué)生員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。營銷形象：不斷改良公司的營銷手段與效勞方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。社會(huì)形象：主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè)，表達(dá)公司的奉獻(xiàn)精神。向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì)，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能開展的同時(shí)，會(huì)招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施。1、公司形式《校園雜志》為有限責(zé)任公司2、組織構(gòu)造與部門職責(zé)編輯部根本情況：編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程。編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)以及客戶的后期維護(hù)。雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志喪失局部。攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(hù)〔電腦維修等〕、人員考勤、績效考核等。數(shù)據(jù)分析^p員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的搜集、整理、分析^p?！惨弧畴s志廣告經(jīng)營：廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式?！捕呈鼙姅?shù)據(jù)庫開發(fā)：對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析^p。〔三〕校園活動(dòng)與市場推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣工程與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作?！菜摹畴娮由虅?wù)：同期進(jìn)展雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。1、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營銷方法。史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí)，你就可以使用代金券來付款?！缎@雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時(shí)，那么可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元，那么可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100那么可以用價(jià)值7、5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。假如消費(fèi)者有雙倍代金券那么可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)展付款。2、推薦營銷：《校園雜志》實(shí)行推薦競價(jià)效勞增值效勞，起價(jià)為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的詳細(xì)內(nèi)容包括：包括假如有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的效勞和產(chǎn)品不滿，那么可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》那么會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)展協(xié)調(diào)，假如是商家問題，《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品，假如商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣闊消費(fèi)者廣告此事。假如簽了合同，《校園雜志》將會(huì)向廣闊消費(fèi)者說明推薦理由。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡送的。推薦營銷也將來廣告開展的必然方向，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的效勞，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。同行競價(jià)，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低，不競價(jià)者不推薦，《校園雜志》競價(jià)效勞最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想到達(dá)四、五星級(jí)，必須由消費(fèi)者進(jìn)展投票。3、產(chǎn)品〔廣告〕效勞《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢(shì)寫出此商家的開展史和最近動(dòng)態(tài)等等。讓人們理解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來提供商家的品牌效應(yīng)，這是其它任何廣告都無法做到的?！缎@雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒參加《校園雜志》的，但前提是容許《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位，并且將來能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場。《校園雜志》社將容許他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類廣告。4、銷售戰(zhàn)略：①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息。④假如你想考研報(bào)班，哪個(gè)學(xué)校好，你知道不？你想培訓(xùn)技能，哪個(gè)學(xué)校好？要想知道就趕快參加《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線！⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個(gè)好單位，好企業(yè)？假如想，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡歷。你想不想理解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng)，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點(diǎn)參加《校園雜志》吧?！?〕《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，60p，16開；②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目；發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，效勞廣告等?！?〕刊物傳播：①、發(fā)行周期：12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。2、信息量：內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。②傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場所?！?〕針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)展市場詳細(xì)調(diào)查〔4〕熱辣主推系列——促銷推廣〔以高閱讀率決定廣告招商收益〕①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。③：“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批參加的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。⑤“《校園雜志》之安康網(wǎng)游”與目前最受歡送的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)安康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在dm上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次?！?〕開展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)展廣告銷售和市場推廣〔6〕建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開場，數(shù)據(jù)搜集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)〔7〕雜志網(wǎng)站開通〔8〕開展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營。1、股份構(gòu)造分析^p開展期的編輯部投資預(yù)算2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)〔包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)〕，發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬元；3、印刷費(fèi)〔包括紙費(fèi)〕：按15000本計(jì)算，平均每本3。5元。5、收益：a、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè)，本刊目前所需資金5萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利原那么，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊。《校園雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來確保資金來以使雜志持續(xù)安康開展。2、資金來與運(yùn)用河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營兩期雜志了。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進(jìn)軍。3、投資決策《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán)，一少局部的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán)，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會(huì)有更多的時(shí)機(jī)。1、風(fēng)險(xiǎn)因素分析^p客戶對(duì)《校園雜志》和校園市場缺乏理解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對(duì)《校園雜志》的理解。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益親密相關(guān)。3、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原那么維護(hù)投資者的利益。《校園雜志》將不斷進(jìn)步《校園雜志》的才能和技術(shù)程度，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營等方式，來進(jìn)步企業(yè)投資回報(bào)率，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào)。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇三隨著高等教育群眾化的快速開展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時(shí)間比擬集中，學(xué)校食堂同時(shí)包容就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。另外，隨著專業(yè)的開展，上課班級(jí)的增加，教學(xué)資環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課，加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對(duì)就餐的需求也是千差萬別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了時(shí)機(jī)，紛紛推出外賣效勞，越來越受到廣闊學(xué)生的青睞。為了更好地效勞于大學(xué)生的餐飲外賣需求，在進(jìn)展中贏得主動(dòng)，特?cái)M開展本次調(diào)查。通過本次調(diào)查，理解以下主要內(nèi)容，到達(dá)以下目的：〔一〕理解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；〔二〕把握校外飯店外賣效勞的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；〔三〕分析^p大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；〔四〕統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力?！惨弧惩赓u市場環(huán)境調(diào)查1、外賣市場的容量及開展?jié)摿Γ?、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)開展的影響?！捕诚M(fèi)者調(diào)查1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理〔偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等〕2、對(duì)外賣產(chǎn)品的理解程度〔品種、口味、價(jià)格等〕3、消費(fèi)者的忠誠度4、消費(fèi)者消費(fèi)才能、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)5、消費(fèi)者理想的外賣效勞描繪〔三〕商家調(diào)查1、校園周邊提供外賣效勞的單位及其經(jīng)營狀況2、校園周邊提供外賣效勞的主要客戶群及產(chǎn)品、效勞特色3、這些商家的營銷策略及其效果調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣效勞的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的準(zhǔn)確程度，(..)同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。㈠調(diào)查的組織人員唐葉梅㈡調(diào)查方案的執(zhí)行人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花㈢信息整理與分析^p人員曾艷花㈣調(diào)研報(bào)告的撰寫曾艷花消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主。詳細(xì)施行方法如下：1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比擬空閑的時(shí)候。2.對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)展走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可催促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回。3.非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及效勞人員進(jìn)展訪談。預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。〔一〕調(diào)查籌劃討論及其撰寫：20xx年4月25日--20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫〔二〕設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其別人員輔助〔三〕發(fā)放問卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)〔四〕訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)〔五〕統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)〔六〕撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫打印費(fèi)：籌劃書1元問卷30元訪談提綱0.3元調(diào)查報(bào)告1元合計(jì)：32.3元調(diào)查問卷訪談提綱創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇四開展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和開展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)開展非常迅速，但洋快餐充滿使大局部市場都不得與中式快餐無緣。大學(xué)生的龐大數(shù)目和他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求。如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。調(diào)查說明，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的開展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不合適國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的開展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是群眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非群眾化所能承受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時(shí)機(jī)。只要我們能抓住這些市場時(shí)機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并開展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)方案，是極有可能成功的。1.快餐效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2.目的市場的定位。群眾能承受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。(1)"虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待效勞也是虛擬的，靠的是定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。(2)流動(dòng)快餐公司早餐策略針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由形式統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。群眾能承受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇五大三馬上就要完畢了，在學(xué)期末的時(shí)候，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)籌劃書。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u劇烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們可以有更好的開展。我在經(jīng)過仔細(xì)的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)籌劃書：是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場營銷，財(cái)務(wù)，消費(fèi)，人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要考慮的問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的方案【摘要】：^p一般來說，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來，資金總額的分配比例，階段目的，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;財(cái)務(wù)方案;資金需求狀況等。【摘要】：^p要盡量簡明，生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個(gè)方案，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)，競爭狀況以及將來的開展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題:(1)該行業(yè)開展程度如何如今的開展動(dòng)態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢(shì)怎樣(4)價(jià)格趨向如何(5)經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開展(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克制該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。(六)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中，存在著人力資管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1，需求進(jìn)展預(yù)測;2，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3，競爭廠商概覽;4，目的顧客和目的市場;5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價(jià)格決策。(九)制造方案創(chuàng)業(yè)籌劃書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2，新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程當(dāng)中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展(5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何假如你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來前景，細(xì)致探究其中的合理思路，確認(rèn)施行工程所需的各種必要資，再尋求所需支持的過程。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇六一、公司【摘要】：^p：這一局部要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和效勞、公司的競爭優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等根本情況。二、公司業(yè)務(wù)描繪：這一局部介紹公司的宗旨和目的、公司的開展規(guī)劃和策略。三、產(chǎn)品或效勞：介紹公司的產(chǎn)品或效勞，描繪產(chǎn)品和效勞的用處和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。四、收入：介紹公司的收入來，預(yù)測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷：分析^p現(xiàn)有和將來的競爭對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方向六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)展介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)歷、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。八、資本構(gòu)造：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本構(gòu)造表。九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：封面介紹封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判斷。公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費(fèi)管理方案；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個(gè)方案，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：〔1〕該行業(yè)開展程度如何？開展動(dòng)態(tài)如何？〔2〕創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢(shì)怎樣？〔4〕價(jià)格趨向如何？〔5〕經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？〔6〕是什么因素決定著它的開展？〔7〕競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？〔8〕進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克制？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，假如創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易獲得投資人的信任和關(guān)注，相對(duì)而言也會(huì)比擬容易拿到投資。假如你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分理解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目的顧客和目的市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：〔1〕市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊(duì)伍和管理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價(jià)格決策。制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理〔1〕你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)？〔2〕你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？〔3〕就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？〔4〕在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展？〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？假如你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來前景、細(xì)致探究其中的合理思路、確認(rèn)施行工程所需的各種必要資、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，互相之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)歷學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：〔1〕市場機(jī)遇與謀略；〔2〕經(jīng)營管理；〔3〕經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；〔4〕財(cái)務(wù)預(yù)算；〔5〕其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的【摘要】：^p，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否那么別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：〔1〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有才能歸還借款?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場分析^p?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫得引人入勝。〔6〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。第一：事業(yè)描繪，就是的事業(yè)到底是什么。必須描繪所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是效勞業(yè)賣什么產(chǎn)品還是提供什么效勞誰是主要的客戶還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是參加或承接既有的那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時(shí)間有多長是否有季節(jié)性。第二：產(chǎn)品/效勞。產(chǎn)品和效勞到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異假如的產(chǎn)品或效勞是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買還有假如的產(chǎn)品效勞并不特別，為什么別人要買。第三：市場。就是你的東西要賣給誰，先界定目的市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去效勞既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去效勞既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想方法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會(huì)上升或下降市場是否競爭劇烈假設(shè)不是，為何再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做要采取什么樣的策略等等。第四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是假如要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤多一點(diǎn)。第五：競爭。在以下三種時(shí)候要做競爭分析^p，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，當(dāng)然要先做競爭分析^p。2.競爭有時(shí)是來自直接的競爭者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時(shí)要做競爭分析^p。3.隨時(shí)隨地做競爭分析^p，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰是最接近的五大競爭者他們的業(yè)務(wù)如何他們與業(yè)務(wù)相似的程度從他們那里學(xué)到什么如何做得比他們好。第六：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工職責(zé)是否界定明確除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資可分配和獲得中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不平衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)歷，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。第七：人事。要考慮人事需求是什么還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)有專業(yè)技術(shù)的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時(shí)薪所提供之福利有那些是不是有加班費(fèi)有沒有排教育訓(xùn)練這些人事本錢會(huì)是多少。第八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何奉獻(xiàn)將來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎第1年報(bào)表要以每月為根底，第2、3年那么以每年為根底。第九：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十：成長與開展。在創(chuàng)業(yè)方案書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)方案是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要可以做到深耕化、多元化和全球化。任何商業(yè)方案書都必須非常注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)方案根本要求，也是商業(yè)方案書包裝的最根本的要求。而好的商業(yè)方案書包裝還要說明為什么你能創(chuàng)始這獨(dú)特的產(chǎn)品或效勞，并由此獲得大量收益。一、產(chǎn)品和效勞具有獨(dú)特性。你的企業(yè)有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)嗎？這些優(yōu)勢(shì)表達(dá)在技術(shù)、品牌、本錢等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。二、商業(yè)形式和贏利形式可行。商業(yè)形式是如何消費(fèi)商品，如何提供效勞和市場籌劃等，贏利形式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和效勞轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)形式和贏利的形式的可行性，最終又表達(dá)在企業(yè)的執(zhí)行力上。三、高效的管理大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，假如你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，假如點(diǎn)子差，但管理好，那么可能爭取機(jī)遇。而其中"好"的含義也是多方面的。四、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭。提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)方案書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、方案、開展?fàn)顩r等。五、退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。2、公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。3、公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)方案書對(duì)有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。目錄【摘要】：^p1.執(zhí)行總結(jié)1.1工程背景1.2目的規(guī)劃1.3市場前景2.市場分析^p2.1客戶分析^p2.2需求分析^p2.3競爭分析^p2.3.1競爭優(yōu)勢(shì)2.3.2競爭對(duì)手3.公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3開展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略3.4人力資組織3.5財(cái)務(wù)管理制度3.6企業(yè)文化3.7效勞概述4.組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)4.2部門職責(zé)4.3管理形式5.投資策略5.1股份募資5.2工程融資6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目的6.2營銷形式6.3產(chǎn)品流動(dòng)形式7.財(cái)務(wù)分析^p7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算7.2銷售預(yù)算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析^p8.風(fēng)險(xiǎn)分析^p8.1機(jī)遇8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略9.退出策略附錄：市場調(diào)查問卷寫作技巧可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)方案書六大關(guān)注重點(diǎn)工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)分析^p問題及其對(duì)策投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測如何保持可持續(xù)開展的競爭戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目的應(yīng)考慮的因素(6m方法)市場(markets):要影響的人們是誰動(dòng)機(jī)(motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么媒介(media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)的最正確組合專業(yè)技術(shù)人員第一個(gè)c是concept概念。指在方案書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比方說所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？合適的年齡層在哪里要界定清楚。第三是petitors競爭者。東西有沒有人賣過？假如有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是capabilities才能。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，假如師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？假如沒有這個(gè)才能，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的才能，不然最好是不要做。另外是capital資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的方案是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么?！緦I(yè)版工程商業(yè)方案書主要大綱】【摘要】：^p1、公司根本情況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪〔產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢(shì)，將來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)專業(yè)版工程商業(yè)方案書目錄第一章公司根本情況一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織構(gòu)造三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷根底六、公司地理位置七、公司開展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/效勞描繪〔分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等〕二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品消費(fèi)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、消費(fèi)線主要設(shè)備九、核心消費(fèi)設(shè)備十、研究與開發(fā)1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3.研發(fā)方案及時(shí)間表4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況6.無形資產(chǎn)〔商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等〕十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建立根本方案第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場分析^p一、行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預(yù)測〕二、產(chǎn)品原料市場分析^p三、目的區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測〔目的市場分析^p〕四、產(chǎn)品市場供給狀況分析^p五、產(chǎn)品市場需求狀況分析^p六、產(chǎn)品市場平衡性分析^p七、產(chǎn)品銷售渠道分析^p八、競爭對(duì)手情況與分析^p1.競爭對(duì)手情況2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比擬九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析^p十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章產(chǎn)品消費(fèi)開展戰(zhàn)略與營銷施行方案一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開展戰(zhàn)略四、市場快速反響系統(tǒng)〔iis〕建立五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)〔she〕建立六、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的根據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行2.在廣告促銷方面的策略與施行3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與施行4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與施行七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)八、產(chǎn)品銷售方案九、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行第五章產(chǎn)品消費(fèi)及swot綜合分析^p一、工程產(chǎn)品制造情況1.產(chǎn)品消費(fèi)廠房情況2.現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備情況3.產(chǎn)品的消費(fèi)制造過程、工藝流程4.主要原材料供給商情況二、工程優(yōu)勢(shì)分析^p三、工程弱勢(shì)分析^p四、工程時(shí)機(jī)分析^p五、工程威脅分析^p六、swot綜合分析^p第六章管理與人員方案一、組織構(gòu)造二、管理團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建立與完善1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制2.是否考慮管理層持股問題四、人員招聘與培訓(xùn)方案五、人員管理制度與鼓勵(lì)機(jī)制六、本錢控制管理七、工程施行進(jìn)度方案第七章風(fēng)險(xiǎn)分析^p與躲避對(duì)策一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其躲避二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其躲避三、平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其躲避五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其躲避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第八章投入估