—店慶活動方案店慶活動方案篇1

一、金囊促銷

在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容運用托盤盛金囊交到客人手中，不要趕緊拆開，同時送小禮品.

二、專家講課促銷

專家學者一般授課時肯定要實行預先商定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的寶貴，二是確保參會人數，內容應深化淺出，同時留意互動，課程內容包括化裝品學問，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度動身來考路，并可由此綻開商量.還可以設現財投資，自我形象設計，快速扮裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題.

三、買二贈一促銷

買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等.

四、返點促銷

消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力.

五、積分促銷

為了提高顧客消費總額，而實行的一種方法，先訂好肯定積分限度，到達肯定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優(yōu)待待遇等.

六、命名促銷

給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資嘉獎.

七、標語促銷

美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力.

八、找缺點促銷

又稱投訴促銷，客戶依據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資嘉獎.

九、開卡促銷-

開卡促銷是美容院根本的`促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等.

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的優(yōu)待，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定的購置產品優(yōu)待及折扣，享受美容院各種優(yōu)待工程.

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡合適于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡合適大型的美容會所、大型美容院、美容生活館.

十、派單促銷-

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段.

運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以到達宣傳美容院，促進顧客消費的目的.

特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的工程，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的詢問和服務需求.

場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用.

發(fā)廊開業(yè)活動方案

1、開業(yè)7天購置vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務；

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存XXX送20，存300送80，存500送130，同時以后工程享受會員價6.8折優(yōu)待，產品享受會員價7.5折優(yōu)待；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售XXX元（15次），；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開業(yè)7天購置380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；

留意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時留意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：嘉獎Xcc價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店運用（1名）

二等獎：嘉獎橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間工程5折優(yōu)待（10名

店慶活動方案篇2

一、檔期背景分析：

檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已慢慢進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時分氣溫仍然很高，晚間則很涼快。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購置力是一年當中相對較弱的時期。

檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已間續(xù)上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購置欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)爭，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會實行相應的促銷應對措施。

二、檔期內重要節(jié)日：

XX百貨商場周年店慶（8月18日）

三、檔期內時機要點：

“周年店慶”特別消費

夏秋之交換季消費

婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預報期（20XX年8月1日—20XX年8月8日）

第二階段：熱身期（20XX年8月9日—20XX年8月17日）

第三階段：實施期（20XX年8月18日—20XX年8月24日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預報期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅行月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又防止了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的華誕。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：（8.1-8.8）通過報紙、播送、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預報期信息告之，從而使消費者產生極大的購置欲，提升銷售額。

SP活動：肯定名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開拓特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。依據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等候店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、播送、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購置欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

SP活動：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，全部VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是防止因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光臨，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以防止以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)待措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光臨店內的顧客均可以轉動轉盤一次，依據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不情愿光臨，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以防止以上的問題發(fā)生。

4、20XX繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓進行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

第三階段：（8.18-8.24）前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使全部的消費者都“動”起來。

SP活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

2、滿送。

3、低價特區(qū)·限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展現。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時折熱賣；并在DM中充足表達。

4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此光陰臨百貨商場的顧客，將有時機轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天運用（或在一周內有效）。

5、情真意切·VIP華誕同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領取店慶禮品一份，并布置專人對大客戶進行拜見，以表達百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機短信，向VIP用戶進行通知，也可特地制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長期以來對百貨商場的支持與理解，并進行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

店內部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井周圍圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質彩帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場全部的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完好的統(tǒng)一。

賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印制上采納單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質彩帶向周圍作斜拉式裝飾，紗質彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，浩大的花籃，讓顧客在視覺上充足體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的穩(wěn)固。

店外部分：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的留意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。在正門墻體兩側懸掛巨型對聯(lián)式條幅，詳細內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓全部的人都能體會到這是一個浩大的'節(jié)日。

2、客服中心美陳：詳細內容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采納針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、便利、美觀、便于保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式DM還有利于形成二次消費，培育顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，運用期時間為店慶后。

4、紀念胸章：百貨商場全部員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質服務。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

依據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充足的準備時期進行購物。采納階段性系列廣告的形式，依據活動的三個推廣階段，在整體風格統(tǒng)一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設計形式，采納敏捷的版面設計，讓消費者充足了解百貨商場的各種活動。

2、播送部分：

提前一周在《交通之聲》播送電臺，全天分7次進行循環(huán)播放15秒播送廣告，內容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。20XX3

店慶活動方案篇3

一、消費有獎權益：

凡消費以下品種（任一）1份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈予5元代金券1張；

凡消費以下品種（任一）2份，除享受其它相應折扣或贈券外，另贈予5元代金券2張；以此類推，上不封頂：

38元牛排套餐、38元時髦水果拼盤（大盤）38元（含）以上批薩、38元（含）以上酸奶冰淇淋、32元商務精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。單桌單次消費滿30元，贈予10元代金券1張。單桌單次消費滿50元，贈予20元代金券1張。單桌單次消費滿150元，贈予本店vip卡1張。單桌單次消費滿300元，贈予本店vip卡1張；人均消費到達35元另贈予價值38元的加拿大原裝進口伯爵茶（或英式早茶）1盒（內含20袋）或8寸特價批薩1個。

一個月內累計消費滿300元，贈予本店vip卡1張。三個月內累計消費滿500元，贈予本店vip卡1張，同時贈予價38元的加拿大原裝進口伯爵茶或英式早茶1盒（內含20袋）。情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益：

一樓情侶卡座、二樓商務卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿88元，同時人均消費到達32元，贈予價值10元麥圈或小吃。消費驚喜有獎權益：每日進店第一位（桌）顧客將享受全單8.8折（特價除外）的折扣權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個；每日進店第一位（桌）顧客如持本店vip卡將享受全單8折（特價除外）的折扣晉級權益，另可免費享受3元麥圈、4元麥圈各1個。

二、節(jié)日有獎權益：

凡國家法定節(jié)日（元旦一天、春節(jié)三天、勞動節(jié)三天、國慶節(jié)三天），XXX時髦餐廳均進行讓利優(yōu)待酬賓活動（指定時間段到店消費客人均賜予折扣讓利或其它優(yōu)待，以節(jié)日當次促銷方案為準）。

凡父親節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方傳統(tǒng)節(jié)日；端午節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日；國際婦女節(jié)等國際節(jié)日；五四青年節(jié)等國內節(jié)日、紀念日期間，XXX時髦餐廳均進行讓利優(yōu)待大酬賓活動（指定時間段到店消費客人均賜予折扣讓利或其它優(yōu)待，以節(jié)日當次促銷方案為準）。

凡寒、暑假期間（寒假推廣一般為春節(jié)前1個月，以實際推廣日期按時間為準；暑假推廣一般為2個月，定為每年的7月9日至9月9日）持老師證或同學證到店進餐并人均消費到達25元的客人，每桌贈予3元麥圈2個。

三、推廣有獎權益：

XXX時髦餐廳為答謝廣闊顧客的厚愛，主動舉辦系列推廣周和美食周活動，每次推廣都將XXX時髦餐廳的時髦創(chuàng)新美食和傳統(tǒng)經典的世界主流美食產品推介給諸位美食家及廣闊美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動如下：

每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第周圍為lavazza咖啡推廣周。本活動自20XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開頭，每月周而復始，循環(huán)推廣（即：個別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周；以此類推），每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產品均有折扣或贈予，本店vip卡持有者更享受折扣晉級特惠（詳細打折及贈予活動方案詳見各推廣周活動公告或《XXX時髦餐廳消費者權益手冊》）。每個推廣周均設全天打折日一天，保證每個月的`星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：

麥圈推廣周的周一全天全單8.8折（特價除外）；酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折（特價除外）；批薩推廣周的周三全天全單8.8折（特價除外）；lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折（特價除外）。推廣周里全單打折日的當天，持“XXX”vip卡更享受折扣晉級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進店第一位（桌）客人可享受全單8折（特價除外）的特惠，進店第一位（桌）客人如持“XXX”vip卡更可享受全單7折（特價除外）的折扣晉級特惠。凡外賣點單客人單次消費滿20元，送小麥圈2個。凡活動期間下午茶時間段（14：00—16：00）到店消費客人，每位贈予小麥圈1個。一次性購置麥圈結賬金額滿20元，除享受相應折扣外，另贈予小麥圈2個。一次性購置麥圈結賬金額滿58元，除享受相應折扣外，另贈予3元麥圈2個。

一次性購置麥圈結賬金額滿88元，除享受相應折扣外，另贈予“XXX”vip卡1張。單桌單次消費滿150元，除贈予本店vip卡1張外，另贈予價值10元麥圈。推廣周期間麥圈推廣折扣晉級、特惠推廣：10：00—19：00麥圈9折銷售，19：00—20：00麥圈8折銷售，20：00—21：00麥圈7折銷售，21：00—22：00麥圈6折銷售，22：00—23：00麥圈5折銷售。非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣晉級待遇（如10：00至19：00麥圈9折銷售，一般客人打9折時，持本店vip卡客人可打8折；依此類推，5折封頂）。

2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案：凡單桌單次消費滿150元，除贈予本店vip卡外，另贈予原味酸奶冰淇淋1份。凡點38、39元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈予5元麥圈1個。凡點25元冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈予4元麥圈1個。凡點20元以下冰淇淋者，除享受相應折扣外，另贈予3元麥圈1個。推廣周期間購置任意冰淇淋8.8折優(yōu)待，持本店vip卡客人享受折扣晉級8折優(yōu)待。凡單桌單次消費滿150元，除贈予本店vip卡外，另贈予8寸特價批薩一個。凡單桌單次消費滿300元，除贈予本店vip卡外，另贈予12寸特價批薩一個。推廣周期間購置任意批薩8.8折優(yōu)待（特價除外），持本店vip卡客人享受折扣晉級8折優(yōu)待（特價除外）。

4、lavazza咖啡推廣周活動方案：凡單桌單次消費滿150元，除贈予本店vip卡外，另贈予lavazza（大杯）1杯。凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時間段（14：00—16：00）消費結賬金額到達88元，贈予lavazza（大杯）1杯。

凡點lavazza（大杯）1杯者，贈予3元麥圈1個；凡點lavazza（大杯）2杯者，贈予3元麥圈2個；凡點lavazza（大杯）3杯者，贈予3元麥圈3個；以此類推，上不封頂。

店慶活動方案篇4

一、活動時間：

20XX年7月（店慶月）

20XX年7月25日（主題日）冷餐晚會

二、主題：感恩十年，有您陪伴！

三、活動內容：

1、入門有禮：贈予價值168元周卡一張

入會有禮：贈予價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續(xù)費會員，返現XX%。（僅限本月辦卡會員）

2、忠誠會員評比（暫定）

活動時間7月10日-7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠誠會員

評比標準：入會時間的長短、健身的.次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日-7月25日（20天）

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）

4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返

卡型價格嘉獎

半年卡700元每介紹一人，贈予一個月運動時間（僅限本月）

一般年卡988元每介紹一人，贈予兩個月運動時間（僅限本月）