第第頁藥品市場調(diào)研報告藥品市場調(diào)研報告1

農(nóng)村食品藥品市場遠(yuǎn)而散，加強(qiáng)農(nóng)村食品藥品市場的監(jiān)管是擺在各職能部門面前的一項非常艱難緊迫的任務(wù)，特殊是對我們鄉(xiāng)一級市場監(jiān)管站的一種挑戰(zhàn)。農(nóng)村食品藥品市場攤小、點(diǎn)多、線長、面廣、分散，遠(yuǎn)離各級執(zhí)法機(jī)關(guān)。前幾年在食品藥品平安法規(guī)的宣揚(yáng)教育上成了空缺。如何在農(nóng)村營造一個放心的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)廣闊農(nóng)夫群眾科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)、平安消費(fèi)、節(jié)省消費(fèi)、文明消費(fèi)，是各職能部門必需仔細(xì)思索和對待的重大問題。當(dāng)前，在農(nóng)村食品藥品市場監(jiān)管問題上必需克服以下以下幾種不良傾向：

一、克服小而松的現(xiàn)象，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃的原則。

農(nóng)村食品藥品市場受條件的影響和制約，無論從經(jīng)營形式、規(guī)模上看都比較小，并且從業(yè)人員素養(yǎng)都比較低，法律法規(guī)學(xué)問缺乏，山高皇帝遠(yuǎn)等。針對這一特點(diǎn)，我們不能因其小而放松對他們的監(jiān)管。由于我鄉(xiāng)總?cè)丝?0%是分布農(nóng)村，并且農(nóng)村是一個巨大的消費(fèi)群體。所以我們基層市場監(jiān)管站必需把市場監(jiān)管工作作為頭等大事抓。力求做到宣揚(yáng)要到位、自律制度要健全、監(jiān)管措施要落實、巡查要到位，防止和克服小而松的現(xiàn)象。

1、必需要做到宣揚(yáng)到位，加強(qiáng)食品藥品平安法規(guī)的宣揚(yáng)，充分發(fā)揮村協(xié)管員的職能作用。實行多種形式、各種渠道，充分利用各種媒體加大宣揚(yáng)力度。讓廣闊干群充分了解食品藥品平安的基本學(xué)問、假冒偽劣商品鑒別的基本方法、依法維權(quán)的基本程序等、切實提高其自我愛護(hù)力量。

2、必需要落實責(zé)任制，根據(jù)屬地管理實行轄區(qū)負(fù)責(zé)制的原則。首先各級必需簽訂各項平安責(zé)任書。各級的一把手為第一責(zé)任人，同時加強(qiáng)對村協(xié)管員監(jiān)督管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對工作中不負(fù)責(zé)的協(xié)管員必需嚴(yán)格查處，對玩忽職守、工作不盡職履責(zé)的責(zé)任人報請上級部門進(jìn)行查處，嚴(yán)格逗硬獎懲，實行在食品藥品平安上一級負(fù)責(zé)一級的監(jiān)管運(yùn)行機(jī)制，從而增添各級的工作責(zé)任感和事業(yè)心。最終保證農(nóng)村食品藥品市場監(jiān)管教育工作落到實處。

3、必需堅持農(nóng)村各項制度，依據(jù)上級主管部門的業(yè)務(wù)要求，對食品藥品經(jīng)營戶要求落實以下制度：

①進(jìn)貨檢查驗收制度；

②購銷臺賬制度；

③質(zhì)量承諾制度；

④索證索票制度；

⑤協(xié)議準(zhǔn)入制度；

⑥市場開辦者質(zhì)量責(zé)任制度；

⑦食品藥品質(zhì)量自查制度；

⑧不合格食品藥品退市制度；

⑨倉庫管理制度。通過以上制度的建立，要求經(jīng)營者做到合法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，消費(fèi)者到達(dá)合理消費(fèi)、放心消費(fèi)。

二、克服因遠(yuǎn)而疏的現(xiàn)象，堅持把遠(yuǎn)拉近管的原則。

由于我鄉(xiāng)人口眾多，且大多數(shù)分布在農(nóng)村，條件造成那些食品藥品經(jīng)營戶脫離監(jiān)管，遠(yuǎn)離執(zhí)法機(jī)關(guān)，并且各項法律法規(guī)學(xué)問缺乏，山高皇帝遠(yuǎn)的思想根深蒂固。為此我們鄉(xiāng)一級監(jiān)管站必需實行多種渠道來加強(qiáng)管理。

一是選派好農(nóng)村協(xié)管員，充分發(fā)揮他們的職能作用；

二是常常深化基層，搞好巡查；

三是在各村社重點(diǎn)地段設(shè)立投訴點(diǎn)準(zhǔn)時把握轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營底動向。為廣闊人民群眾制造和諧的食品藥品消費(fèi)環(huán)境。

三、克服因散而亂的現(xiàn)象，堅持把散集中管的原則。

農(nóng)村食品藥品市場最大的特點(diǎn)是“散”?；旧隙际切艚?jīng)營，比較分散。首先要建立集中教育的長效機(jī)制，實行定期或者不定期形式進(jìn)行宣揚(yáng)，切實提高從業(yè)人員的自律意識和平安意識。其次，最可能的實行統(tǒng)一規(guī)范管理模式。在農(nóng)村食品藥品規(guī)范管理上，可以結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，從業(yè)人員文化學(xué)問、自身素養(yǎng)等因素，簡化程序管理，突出重點(diǎn)規(guī)范指標(biāo)。形成簡潔易懂、操作性強(qiáng)的農(nóng)村食品藥品統(tǒng)一規(guī)范模式。從縱橫向和動態(tài)上去最大限度地利用、整合方面的資源加強(qiáng)市場監(jiān)管，增添農(nóng)村藥品食品市場管理的效能，確保農(nóng)村食品藥品市場的平安。

藥品市場調(diào)研報告2

(一)市場調(diào)研報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)研報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場調(diào)研報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于xx年全省農(nóng)村服裝銷售狀況的調(diào)研報告》。值得留意的是，實踐中常將市場調(diào)研報告簡化為“調(diào)研”，也是可以的;市場調(diào)研報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購置力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)研報告的標(biāo)題多采納雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今日，盼望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)研分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)研》等。

(二)市場調(diào)研報告的引言

引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時間、地點(diǎn)、對象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的狀況，也可概括市場調(diào)研報告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20**年電暖器市場的調(diào)研》的市場調(diào)研報告，其引言部分寫為：“XX市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受XX托付，于20**年3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研討論狀況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視詳細(xì)狀況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調(diào)研報告的主體

這部分是市場調(diào)研報告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完好、精確、詳細(xì)地說明調(diào)研的基本狀況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)報，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。詳細(xì)包括以下三方面內(nèi)容：

市場調(diào)研報告——狀況介紹：市場調(diào)研報告的狀況介紹，即對調(diào)研所獲得的基本狀況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用表達(dá)和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對象的歷史和現(xiàn)實狀況包括市場占有狀況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格狀況等表述清晰。在詳細(xì)寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采納設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到精確和詳細(xì)，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議供應(yīng)堅實充分的根據(jù)。

市場調(diào)研報告——分析預(yù)報：市場調(diào)研報告的分析預(yù)報，即在對調(diào)研所獲基本狀況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場進(jìn)展趨勢作出預(yù)報，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因此必需著力寫好。要采納談?wù)摰氖址?，對調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的討論和推斷，并據(jù)以形成符合事物進(jìn)展改變規(guī)律的結(jié)論性看法。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨便發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調(diào)研報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報告寫作目的和宗旨的表達(dá)，要在上文調(diào)研狀況和分析預(yù)報的基礎(chǔ)上，提出詳細(xì)的建議和措施，供決策者參考。要留意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

藥品市場調(diào)研報告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少勝利的閱歷，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)討論生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍舊是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的討論開發(fā)始于上世紀(jì)50年月末期，上世紀(jì)60年月初期已有部分品種開頭生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種進(jìn)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特殊是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已進(jìn)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿意日益增長的臨床需求?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)狀況和群眾對抗腫瘤藥品的看法，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度討論細(xì)分的抗腫瘤用藥狀況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭狀況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費(fèi)者對抗腫瘤藥的熟悉、了解和用藥看法調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對抗腫瘤藥的需求愛好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，把握抗腫瘤用藥市場的進(jìn)展趨勢，從而實行有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研實行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計依據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要討論了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購置根據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的`主要消費(fèi)狀況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對腫瘤疾病的熟悉和用藥看法，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購藥根據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。

對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購置，兩者比例之和達(dá)95.2%，其中到藥店購置的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過其他渠道購置的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的緣由就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格凹凸不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購置比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，肯定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購置。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購置相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。

調(diào)查結(jié)果說明，在城市居民家庭購置的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73.3%，而中藥只占26.7%。這說明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，由于在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)削減和消費(fèi)者的溝通障礙，從而削減不必要的營銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)削減許多運(yùn)營本錢。所以，具體了解消費(fèi)者的基本狀況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依舊有市場空間，仍舊有商業(yè)機(jī)會。

對于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會，不能成為將來的主要藥物，由于一切都在改變中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小許多。雖然同時會存在許多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候搶先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獵取較高的市場占有率。

三、從消費(fèi)者的購藥主要根據(jù)分析。

調(diào)查詢問了城市居民家庭在購置各種抗腫瘤用藥時所想到的首要依據(jù)，結(jié)果說明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推舉的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他緣由。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推舉影響很大。另外，10.1%的家庭表示依據(jù)過去的使用閱歷來購置某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購置的首要緣由中，確定并影響消費(fèi)者購置的人員依次是醫(yī)生、家人和伴侶、藥店店員，在全部緣由占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推舉是多么微缺乏道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥學(xué)問的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康學(xué)問的普及。

過去的使用閱歷也是確定患者購置的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。許多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)懷重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購置的。鑒于腫瘤疾病的特別性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購置后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購置以及重復(fù)購置問題。企業(yè)同時還要關(guān)懷產(chǎn)品每次銷售后的患者使用狀況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種