萬科未來城市項(xiàng)目銷排方我們遇到的問題我們的解決之道萬科未來城市項(xiàng)目營銷推廣20問第1問:我們的產(chǎn)品特性是什么?產(chǎn)品特征分析表:產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)居住小區(qū)用地(萬m)建筑密度住宅用地(萬m)商業(yè)+住宅綠地率地下車庫0.7692共綠地(萬m總建筑面積(萬0.1120基底建筑面積(萬m)機(jī)動(dòng)車住宅建筑面積(不含地下面積)(萬m0.1158多層名(萬)053地下停車地上停車機(jī)動(dòng)車(輛)1.3450小高層住宅(萬商業(yè)建筑面積(萬m2商業(yè)建筑面積(萬149商業(yè)建筑面積(萬m2居住人口(人產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)分析住宅(1)朝向及采光通風(fēng)等:住宅朝向結(jié)合地形與環(huán)境南北向布置,依地形而空間通透、采光通風(fēng)良好(2)形態(tài)及主力戶型配比:以多層與小高層為主,一梯二戶主要為三房廳及二房二廳一衛(wèi)(3)戶型面積區(qū)房二廳二衛(wèi)110-130平米;二房二廳一衛(wèi)80-100平米五房二廳二衛(wèi)150平米左右(4)戶型特點(diǎn):明廳、明臥、明廚、明衛(wèi):設(shè)有景觀陽臺(tái)和北向服務(wù)臺(tái):頂躍層設(shè)置有露臺(tái):臥室低窗大玻璃窗,起居室至陽臺(tái)為落地玻璃門,采光通風(fēng)效果好,具有優(yōu)美通透的景觀視野(5)建筑立面、材質(zhì)材料等:經(jīng)典三段式立面設(shè)計(jì),色彩淡雅和諧、清新明快風(fēng)格現(xiàn)代,簡潔大方,講究線條感和整體通透輕巧。外墻空調(diào)機(jī)位隱蔽式處理,確保美觀(6)樓間距:45-50米商業(yè):沿街底層商業(yè)用房兩至三層,進(jìn)深13-15米,外立面造型現(xiàn)代、美觀塑造城市商業(yè)景觀產(chǎn)品特征總結(jié)規(guī)模不大難以形成有效推廣力度2、品質(zhì)中等價(jià)值提升空間有3、戶型適中舒適為主4、產(chǎn)品本身無突出亮點(diǎn)…炒作空間有限第2間:我們的地段在哪里,區(qū)域環(huán)境怎樣項(xiàng)目地塊區(qū)位圖第3問:誰將會(huì)成為我們的競爭對手?市場競爭分析表2:目前該板塊在售樓盤項(xiàng)目(黃色塊為主要在售競爭項(xiàng)目)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址開發(fā)商樓盤規(guī)模均價(jià)及銷售狀況總建筑面積30萬m,25棟獨(dú)棟別墅,5棟雙拼風(fēng)凰大道與別墅,1棟聯(lián)排別墅,小高層3200元/m左右盛和花園青年路盛和房地產(chǎn)6棟疊加別墅,71棟已去化60-70%交叉口多層住宅,4棟小高層組成,可容納居民人口6000多人泰墅園江洲南路東梵提諸置業(yè)約20畝分四期開發(fā)8幢別,70萬以上(聯(lián)體墅)110萬以上(獨(dú)棟墅)雙聯(lián)別墅236m3、138萬江洲南路與聯(lián)排206m2、80萬泰河名府湯家河華盛置業(yè)積71831m,容積率期多層2670元/m3交叉口1.02,綠化率36%期沒開盤,估2800元/m2850元/m3起價(jià),剩余1景泰回海陵南路西基泰恒業(yè)共2幢高層層以上,均價(jià)33003600元/m2泰高路與水2400-2600元/m2(多西詡舉范定路交復(fù)興置業(yè)占地約303畝層