項(xiàng)目安全最重要1、你的項(xiàng)目是你的負(fù)債必須由供應(yīng)商為你持續(xù)的投入；2、項(xiàng)目?jī)r(jià)格是表面問(wèn)題項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展才是你最大的實(shí)惠；3、實(shí)施能力是成敗關(guān)鍵一個(gè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)平均要?dú)У羧齻€(gè)客戶(hù)；來(lái)自鼎捷的體會(huì)

購(gòu)買(mǎi)的原則1、購(gòu)買(mǎi)的原則：必須確保你在ERP方向上的每一次進(jìn)步，都有人替你投入，否則你將陷入IT黑洞！

2、你購(gòu)買(mǎi)的是供應(yīng)商的研究成果，不是供應(yīng)商的研究過(guò)程，“研究過(guò)程”對(duì)供應(yīng)商是巨額投入，對(duì)你是IT黑洞！

建議：1、不要試圖變成醫(yī)生以后再看?。?/p>

2、不要選擇沒(méi)有生命力的供應(yīng)商；

3、不要選擇資金狀況不好的供應(yīng)商；3、你有權(quán)利要求供應(yīng)商：為你的項(xiàng)目進(jìn)步進(jìn)行持續(xù)的投入！

用戶(hù)的最大實(shí)惠如果你選擇了一個(gè)系統(tǒng)來(lái)幫你進(jìn)行管理，并寄予他很多期望，那么，就應(yīng)該有公開(kāi)的資料可以顯示：你的這家供應(yīng)商在你身邊的壽命比你長(zhǎng)，至少應(yīng)該是大體相當(dāng)。1、最明顯的是那些過(guò)不去的坎；2、中期問(wèn)題是正在建設(shè)中的孤島；3、長(zhǎng)期問(wèn)題是供應(yīng)商的壽命，是項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展；用戶(hù)的最大實(shí)惠是：項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，供應(yīng)商必須為你長(zhǎng)久的活著，并為你無(wú)休止的投入！實(shí)力雄厚的供應(yīng)商托起躊躇滿(mǎn)志的用戶(hù)，持續(xù)投入，長(zhǎng)期合作，幫用戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！奔走呼號(hào)、孤立無(wú)援的客戶(hù)摘自《顧問(wèn)培訓(xùn)課程》沒(méi)有資源的供應(yīng)商造就:努力了!投入了!拼命了!流程也亂了!人也跳槽了不是我不努力,是我的供應(yīng)商不見(jiàn)了?。?！

從教訓(xùn)中得出的結(jié)論

1、不把價(jià)格放在第一位！

2、不選擇沒(méi)有資源的供應(yīng)商！

3、不選擇不為你投入的供應(yīng)商！

4、不選擇沒(méi)有生命力的供應(yīng)商！

5、不選擇沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感的供應(yīng)商！

項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展是用戶(hù)最大的實(shí)惠！選擇什么樣的軟件體系？1、國(guó)外軟件要注意考察國(guó)情問(wèn)題2、臺(tái)灣軟件要避開(kāi)島嶼文化3、虧損的供應(yīng)商要警惕其信譽(yù)問(wèn)題4、近親結(jié)合或客串的供應(yīng)商帶來(lái)的麻煩借鑒國(guó)外、融合臺(tái)灣結(jié)合國(guó)內(nèi)的最好！報(bào)價(jià)的依據(jù)房租水電、差旅、培訓(xùn)、電腦、補(bǔ)貼、工資獎(jiǎng)金、…顧問(wèn)人均消耗為每年23萬(wàn)，若項(xiàng)目歷時(shí)1.5年投入5人，后勤攤算0.5人：(5+0.5）X23X1.5=

189.75萬(wàn)；研發(fā)實(shí)施人員數(shù)量對(duì)等開(kāi)銷(xiāo)一樣，軟件也是189.75萬(wàn)；綜合費(fèi)用共計(jì)379.5萬(wàn)，再加上一部分稅金。公司內(nèi)部待遇保密，所謂軟件報(bào)價(jià)和實(shí)施報(bào)價(jià)的總和，就是對(duì)這些費(fèi)用的折射項(xiàng)目報(bào)價(jià)：來(lái)自于軟件公司的運(yùn)營(yíng)成本成功的ERP投資投資質(zhì)量目標(biāo)成功投資投資目標(biāo)質(zhì)量項(xiàng)目的成功可表現(xiàn)為一個(gè)等邊三角形，面積最大當(dāng)投資被壓縮的時(shí)候，目標(biāo)和質(zhì)量也要做調(diào)整，否則無(wú)法重新得到等邊三角形。將費(fèi)用壓縮2/3，就意味著將10萬(wàn)年薪的顧問(wèn)換成3萬(wàn)年薪的顧問(wèn)，否則這個(gè)項(xiàng)目就是有一方在說(shuō)假話，很難成為成功的合作。但是：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)需要在項(xiàng)目中成長(zhǎng)，用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)明顯加大！將費(fèi)用壓縮2/3，就意味著將10萬(wàn)年薪的顧問(wèn)換成3萬(wàn)年薪的顧問(wèn)，否則就是有一方在說(shuō)假話，很難成為成功的合作。顧問(wèn)的成長(zhǎng)平均要?dú)У羧齻€(gè)客戶(hù)：第一個(gè)客戶(hù)：腦袋是暈的；第二個(gè)客戶(hù)：知其然不知其所以然；第三個(gè)客戶(hù)：仍然不是最好的方案；第四個(gè)客戶(hù)：可以了；這時(shí)，已經(jīng)五年過(guò)去了！無(wú)論你是博士、碩士、MBA，抑或是軟件專(zhuān)業(yè)畢業(yè)來(lái)自用友的實(shí)惠產(chǎn)品線版本所含模塊發(fā)版時(shí)間重點(diǎn)解決應(yīng)用及技術(shù)問(wèn)題HReHR2.31人力規(guī)劃、職務(wù)職能、員工信息、員工調(diào)配、員工離職、招聘甄選、勞動(dòng)合同、考勤管理、出差管理、休假管理、加班管理、培訓(xùn)管理、績(jī)效管理、薪酬福利、制度政策、自助服務(wù)、綜合報(bào)表2019.021.功能改進(jìn)完善，解決當(dāng)前項(xiàng)目交付問(wèn)題

2.增加綜合報(bào)表模塊

3.實(shí)施工具：導(dǎo)入/導(dǎo)出工具，預(yù)警配置工具等

4：平臺(tái)升級(jí)到UAPV230eHR3.0在2.3基礎(chǔ)加、保險(xiǎn)管理、政務(wù)模塊,分析決策工具2019.061.功能完善改進(jìn)、提高效率

2.增加政務(wù)版eHR3.11、增加人力成本分析、員工調(diào)查模塊

2、簽定的專(zhuān)業(yè)模塊項(xiàng)目的交付2019.121.平臺(tái)遷移到UAPV30

2.提供二次開(kāi)發(fā)工具，支持合作伙伴進(jìn)行二次增值開(kāi)發(fā)U8-HR852職務(wù)職能、員工信息、員工調(diào)配、員工離職、考勤管理2019.03U851完善U8-HR860職務(wù)職能、員工信息、員工調(diào)配、員工離職、考勤管理、薪酬管理、福利管理、政務(wù)模塊、招聘斟選、培訓(xùn)、2019.101.完善851模塊，增加新模塊

2.與U8一體化整合OA2.0內(nèi)容管理,知識(shí)管理,協(xié)同辦公,資源管理,公文流轉(zhuǎn)等2019.10和U860整合（基于ERP的文檔流整合）財(cái)務(wù)通8.21總帳,報(bào)表現(xiàn)金流量,往來(lái),工資,固定資產(chǎn),存貨核算,財(cái)務(wù)分析,現(xiàn)金流量2019.2產(chǎn)品包方式銷(xiāo)售04年產(chǎn)品升級(jí)投入超過(guò)2.4億2019年投入4.3億為用戶(hù)提供組織保證總裁總裁辦/IT/行政/商務(wù)/生產(chǎn)

人力資源財(cái)務(wù)/法務(wù)渠道伙伴部/企業(yè)大客戶(hù)/服務(wù)發(fā)展/咨詢(xún)/培訓(xùn)教育

HR事業(yè)部

NC事業(yè)部U8事業(yè)部華東區(qū)分子公司辦事處政府大客戶(hù)戰(zhàn)略市場(chǎng)部CRM事業(yè)部投資企業(yè)用友華表用友IFS用友資源董事會(huì)中南區(qū)分子公司辦事處北方區(qū)分子公司辦事處西部區(qū)分子公司辦事處業(yè)務(wù)發(fā)展/產(chǎn)品研究部UAP（黃義璋）首席架構(gòu)師（CAO）06年股份公司組織機(jī)構(gòu)測(cè)試中心U9開(kāi)發(fā)本部服務(wù)支持組大區(qū)本部渠道支持部渠道發(fā)展一部香港分公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展與管理部日本辦事處東南亞辦事處XXX分公司XXX分公司XXX分公司XXX分公司XXX分公司運(yùn)維服務(wù)總部咨詢(xún)實(shí)施總部市場(chǎng)與伙伴部商務(wù)部質(zhì)量管理部銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理總部開(kāi)發(fā)管理部應(yīng)用研究及技術(shù)預(yù)研中心海外研發(fā)中心U8產(chǎn)品本部NC開(kāi)發(fā)本部集團(tuán)產(chǎn)品管理與業(yè)務(wù)發(fā)展部NC產(chǎn)品經(jīng)理部NC業(yè)務(wù)推進(jìn)部U8業(yè)務(wù)推進(jìn)部U8產(chǎn)品經(jīng)理部小型軟件開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品管理及市場(chǎng)部渠道銷(xiāo)售部小型服務(wù)總部總裁會(huì)董事會(huì)研發(fā)中心職能部門(mén)NC業(yè)務(wù)本部U8業(yè)務(wù)本部HR業(yè)務(wù)本部小型事業(yè)部培訓(xùn)教育事業(yè)部在線事業(yè)部銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)業(yè)務(wù)推進(jìn)部培訓(xùn)教育市場(chǎng)部課件開(kāi)發(fā)部渠道總部中央大客戶(hù)總部平臺(tái)業(yè)務(wù)管理本部國(guó)際業(yè)務(wù)部大區(qū)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部預(yù)算部企業(yè)管理部信息技術(shù)部行政部人力資源部集團(tuán)品牌推廣部HR業(yè)務(wù)推進(jìn)部HR支持部HR產(chǎn)品管理部U8支持部NC支持部合資公司W(wǎng)EB服務(wù)業(yè)務(wù)部集團(tuán)平臺(tái)及公共應(yīng)用開(kāi)發(fā)部分公司管理部XxABU政府大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部建筑大客經(jīng)營(yíng)部傳媒大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部軍工大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部大客戶(hù)實(shí)施服務(wù)部渠道發(fā)展二部NC業(yè)務(wù)本部產(chǎn)品經(jīng)理部產(chǎn)品業(yè)務(wù)推進(jìn)部產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組冶金行業(yè)推進(jìn)組建筑地產(chǎn)行業(yè)推進(jìn)組業(yè)務(wù)推進(jìn)與管理組下設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)代表NC業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理業(yè)務(wù)支持部(售前支持)煙草行業(yè)推進(jìn)組電力行業(yè)推進(jìn)組U8業(yè)務(wù)本部產(chǎn)品經(jīng)理部產(chǎn)品業(yè)務(wù)推進(jìn)部xx行業(yè)推進(jìn)組業(yè)務(wù)推進(jìn)與管理組下設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)代表U8業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理ERP市場(chǎng)推廣組ERP普及版市場(chǎng)推廣組業(yè)務(wù)支持部(售前支持)HR業(yè)務(wù)本部HR業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理部業(yè)務(wù)支持部產(chǎn)品業(yè)務(wù)推進(jìn)部產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組業(yè)務(wù)推進(jìn)與管理組(售前支持)大區(qū)本部組織架構(gòu)——A模式大區(qū)本部人力資源經(jīng)理客戶(hù)總監(jiān)售前支持部服務(wù)總監(jiān)NC實(shí)施及客戶(hù)化開(kāi)發(fā)部大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理NC客戶(hù)部HR實(shí)施及客戶(hù)化開(kāi)發(fā)組HR客戶(hù)部渠道總監(jiān)渠道發(fā)展與支持部大區(qū)本部組織架構(gòu)——B模式大區(qū)本部人力資源經(jīng)理NC經(jīng)營(yíng)部售前支持部HR經(jīng)營(yíng)部NC實(shí)施及客戶(hù)化開(kāi)發(fā)部大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理NC客戶(hù)部HR實(shí)施及客戶(hù)化開(kāi)發(fā)組HR客戶(hù)部渠道總監(jiān)渠道發(fā)展與支持部分公司組織模式-方案A托管機(jī)構(gòu)總經(jīng)理人力行政部財(cái)務(wù)部NC業(yè)務(wù)部NC實(shí)施部NC客戶(hù)部U8業(yè)務(wù)部HR客戶(hù)組售前與實(shí)施部售前與實(shí)施部NC售前部HR業(yè)務(wù)部U8維護(hù)部U8客戶(hù)部熱線支持客戶(hù)經(jīng)營(yíng)渠道部在線業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教育部小型業(yè)務(wù)代表參股公司業(yè)務(wù)代表XX辦事處市場(chǎng)組市場(chǎng)部伙伴產(chǎn)品支持組電話銷(xiāo)售組U8大客戶(hù)部托管機(jī)構(gòu)總經(jīng)理人力行政部財(cái)務(wù)部NC銷(xiāo)售組（含售前）HR銷(xiāo)售組/崗渠道部分公司組織模式-方案B在線業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教育部小型業(yè)務(wù)代表參股公司業(yè)務(wù)代表XX辦事處維護(hù)部熱線支持客戶(hù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組實(shí)施部二次開(kāi)發(fā)組實(shí)施組市場(chǎng)組市場(chǎng)部伙伴產(chǎn)品支持組電話銷(xiāo)售組U8銷(xiāo)售部售前組U8客戶(hù)部U8大客戶(hù)部總經(jīng)理人力/行政部銷(xiāo)售部常規(guī)銷(xiāo)售組實(shí)施部售前組分公司組織模式-方案C維護(hù)部大客戶(hù)銷(xiāo)售組熱線支持客戶(hù)經(jīng)營(yíng)二次開(kāi)發(fā)組托管機(jī)構(gòu)在線業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教育部小型業(yè)務(wù)代表參股公司業(yè)務(wù)代表市場(chǎng)組市場(chǎng)部伙伴產(chǎn)品支持組財(cái)務(wù)部實(shí)施組現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組渠道部XX辦事處電話銷(xiāo)售組充足的現(xiàn)金是后盾：02年絕對(duì)第一收入5.5億數(shù)據(jù)來(lái)源：CCID2019-2019年度市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)16.8%銷(xiāo)售額（億元）用友用友用友金蝶SAP金蝶SAP金蝶新中大5.543.321.733.522.622.081.921.330.9710.7%7.9%21.6%13.5%12.5%24.3%18.7%13.6%所占比例中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)占有率第一中國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)占有率第一中國(guó)管理軟件市場(chǎng)占有率第一持續(xù)保持第一超越國(guó)際廠商用友成為中國(guó)ERP市場(chǎng)龍頭老大連續(xù)12年保持第一銷(xiāo)售額（億元）所占比例銷(xiāo)售額（億元）所占比例貨幣單位：千元充足的現(xiàn)金是后盾：03年綜合收入6.92億2019年亞洲企業(yè)管理軟件排名第一品牌銷(xiāo)售額(億元)所占比例用友12.1620.4%金蝶7.0111.7%SAP4.998.4%新中大3.96.5%浪潮3.846.4%Oracle3.325.6%神州數(shù)碼2.434.1%金算盤(pán)2.243.8%博科2.153.6%明基逐鹿1.071.8%其它16.6127.7%合計(jì)59.72100%從銷(xiāo)售額＆所占比例兩個(gè)方面我們超過(guò)第2、3名的總和我們的銷(xiāo)售額超過(guò)SAP/Oracle的合計(jì)收入來(lái)源/產(chǎn)品分子公司/聯(lián)營(yíng)公司大區(qū)政府大客戶(hù)部售前團(tuán)隊(duì)（總部）服務(wù)咨詢(xún)部事業(yè)部U8M/U8實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理：至少每名分公司1名，共40名

行業(yè)：金融、煙草、電力、制造、電信各2名。

集團(tuán)財(cái)務(wù)方案項(xiàng)目經(jīng)理共10名高級(jí)顧問(wèn)：華東8名、北方6名、中南5名、西部3名項(xiàng)目經(jīng)理8名高級(jí)顧問(wèn)5名一個(gè)團(tuán)隊(duì)共3－4名

高端行業(yè)ERP

行業(yè)顧問(wèn)：西部：制造2中南：電力、汽車(chē)、金融各2、房地產(chǎn)、制造共6；華東：銀行、證券、保險(xiǎn)、煙草、汽車(chē)等12；北方區(qū)6；10名項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施顧問(wèn)：華東25，中南20，北方20，西部12，共77名。高級(jí)銷(xiāo)售員：全國(guó)10名。

方案作者5名5名高級(jí)專(zhuān)家產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家：U810名、

NC14名高級(jí)應(yīng)用專(zhuān)家：U82名，NC6名持續(xù)投入：2019年3300人不斷增加專(zhuān)家配置2019年股份公司人員總編制：3918人，增加728人總部（不含銷(xiāo)售業(yè)務(wù)線）增加82人總部大客戶(hù)銷(xiāo)售增加36人、總部售前增加10人總部研發(fā)增加45人加大對(duì)一線銷(xiāo)售和售前的人員投入聯(lián)營(yíng)公司收購(gòu)增加300人（10家）現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)增加300人持續(xù)投入：2019年擴(kuò)編到3918人，加大了專(zhuān)家隊(duì)伍的投入持續(xù)投入：03年的渠道建設(shè)把服務(wù)送到用戶(hù)身邊收入來(lái)源/產(chǎn)品代理分子公司/聯(lián)營(yíng)公司大區(qū)合作伙伴售前團(tuán)隊(duì)(全國(guó))服務(wù)咨詢(xún)部渠道部事業(yè)部激勵(lì)點(diǎn)U8資金與物流*銷(xiāo)售能力、實(shí)施能力

*銷(xiāo)售能力實(shí)施能力售前方案

方法論、能力提升、培訓(xùn)產(chǎn)品支持代理銷(xiāo)售工具、能力轉(zhuǎn)移、方案中心、服務(wù)產(chǎn)品、二次開(kāi)發(fā)工具客戶(hù)挖掘、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)U8M**協(xié)作型，提供信息*銷(xiāo)售能力售前顧問(wèn)實(shí)施能力具備實(shí)施能力、逐步轉(zhuǎn)向?qū)嵤┲С帧⑿袠I(yè)顧問(wèn)根據(jù)市場(chǎng)需要，允許銷(xiāo)售、實(shí)施方案中心售前顧問(wèn)、行業(yè)顧問(wèn)、方案中心方法論、能力提升、培訓(xùn)產(chǎn)品協(xié)調(diào)爭(zhēng)端銷(xiāo)售工具、能力轉(zhuǎn)移、技術(shù)方案支持、二次開(kāi)發(fā)工具客戶(hù)挖掘、客戶(hù)轉(zhuǎn)移、資源共享、（內(nèi)部結(jié)算）財(cái)務(wù)通*以代理為主銷(xiāo)售*減少銷(xiāo)售力量投入，逐步轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷(xiāo)售與服務(wù)外包

網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)、社會(huì)教育、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)監(jiān)督、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)防范銷(xiāo)售因方式變化而下滑銷(xiāo)售工具、網(wǎng)上銷(xiāo)售、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品包裝客戶(hù)挖掘、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)方案**提供信息只可協(xié)作*銷(xiāo)售能力逐步具備實(shí)施能力、售前能力行業(yè)售前顧問(wèn)、實(shí)施能力、逐步轉(zhuǎn)向?qū)嵤┲С帧⒑贤瑢徍?*行業(yè)咨詢(xún)合作，系統(tǒng)集成商

重點(diǎn)行業(yè)高級(jí)顧問(wèn)方案中心

方法論能力提升

伙伴管理能力轉(zhuǎn)移產(chǎn)品支持

分利機(jī)制高端行業(yè)ERP**協(xié)作型，提供信息**協(xié)作型，提供信息，總經(jīng)