第頁(yè)共頁(yè)最新建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的(六篇)光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？這里給大家分享一些最新的方案書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的篇一建材銷(xiāo)售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合及提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，我們應(yīng)修正性地施行如下方案。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式、趨勢(shì)及公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析^p，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方針為、靈敏策略贏市場(chǎng)，建立團(tuán)隊(duì)增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。任務(wù)目的為xx萬(wàn)元沖刺目的為xx萬(wàn)元1、公司名稱(chēng)1)公司經(jīng)營(yíng)方式早已從單店形式開(kāi)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式，必須為公司起一個(gè)響亮的名稱(chēng)。2)一個(gè)公司的誕生從擁有自己的名稱(chēng)開(kāi)場(chǎng)，繼而構(gòu)思公司的使命，愿景，經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)策略等，形成完好的企業(yè)文化。3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營(yíng)品牌門(mén)店之間的聯(lián)絡(luò)、協(xié)作，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，將公司資合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。4)顯示公司實(shí)力，增強(qiáng)外界對(duì)公司誠(chéng)信的美譽(yù)度。5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向外界的推介，增強(qiáng)客戶(hù)于大公司購(gòu)置的信心。2、企業(yè)文化企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔，為企業(yè)的將來(lái)定位，成功的企業(yè)文化可以使大局部人到達(dá)真心地奉獻(xiàn)，而不是形式上的遵從。俗話說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，市場(chǎng)運(yùn)作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同部門(mén)如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)展績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。人都有惰性，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。假如沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好做事的準(zhǔn)那么，假如沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司各個(gè)階層都斗心眼、斗才能，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行內(nèi)部控制的根底，只有制度標(biāo)準(zhǔn)真正做全、做細(xì)了，在業(yè)務(wù)處理、權(quán)利運(yùn)用時(shí)才能有法可依。1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目的，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績(jī)效管理原那么、方法;2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責(zé)分配體系;3、制定職務(wù)說(shuō)明書(shū)，確定每個(gè)崗位的主要職責(zé);4、制定預(yù)算;5、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目的、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。);6、將員工的報(bào)酬與組織的戰(zhàn)略績(jī)效掛鉤，論功行賞，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;7、建立高效運(yùn)作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運(yùn)營(yíng)流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏利形式。a、打造團(tuán)隊(duì)的士氣=戰(zhàn)斗力1、引導(dǎo)鼓勵(lì)員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂(lè)趣，承當(dāng)就是成長(zhǎng)，做的越多成長(zhǎng)越快。2、提升士氣的策略、誓師大會(huì)、晨夕會(huì)機(jī)制、pk機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。3、紀(jì)律嚴(yán)明、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能的根本保障，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的。4、以身作那么、典范的力量是無(wú)窮的!勇于承當(dāng)團(tuán)隊(duì)下任何組員所犯的錯(cuò)誤，并能找出改良的措施;帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。5、關(guān)心下屬、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活需求，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步，分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅。b、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃1、做好培訓(xùn)方案，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。2、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制、培訓(xùn)制度的'建立，不斷的提升團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作才能。3、引導(dǎo)員工對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)展規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有信仰，沒(méi)有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我!a、人員招聘為配合公司的開(kāi)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓(xùn)方案，予以相應(yīng)的培訓(xùn)。b、改變營(yíng)銷(xiāo)狀況1、店面①進(jìn)步導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，技能技巧;店面導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)尚可，但缺乏技能技巧，與客戶(hù)溝通方式不具備吸引力、說(shuō)服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)帶給客戶(hù)的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說(shuō)服著手提升導(dǎo)購(gòu)技巧，盡可能的防止客戶(hù)流失率。②對(duì)客戶(hù)需求、客戶(hù)購(gòu)置背景理解得不完全;客戶(hù)的裝修風(fēng)格，家庭成員愛(ài)好，客戶(hù)需求等沒(méi)有進(jìn)展探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶(hù)意識(shí)走，缺乏創(chuàng)新。③建立完全客戶(hù)檔案;客戶(hù)檔案建立不完善，只客戶(hù)量房記錄，沒(méi)有客戶(hù)跟進(jìn)記錄，只憑記憶回想客戶(hù)接待過(guò)程，在單多的情況下往往會(huì)造成許多的工作盲點(diǎn)、疏漏之處，無(wú)法探究跟進(jìn)客戶(hù)的方式、方法?？蛻?hù)跟進(jìn)主要責(zé)任人不明晰，極可能造成工作的互相推諉，客戶(hù)流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會(huì)積極主動(dòng)的尋找方法防止客戶(hù)流失。應(yīng)確定責(zé)任人，從客戶(hù)初次進(jìn)店開(kāi)場(chǎng)就確定跟進(jìn)人，不斷完善客戶(hù)信息，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，不斷加深情感的遞增，加強(qiáng)客戶(hù)需求的探究，從而探索說(shuō)服該客戶(hù)的方法。c、營(yíng)銷(xiāo)策略總的營(yíng)銷(xiāo)策略、全員營(yíng)銷(xiāo)全方位營(yíng)銷(xiāo)1、目的客戶(hù)定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝現(xiàn)裝)2、產(chǎn)品策略、墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略、價(jià)格取決于目的客戶(hù)的承受度;以較低的定價(jià)挖掘潛在市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)，進(jìn)步銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。4、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和效勞信息快速傳遞到目的顧客，有效利用公司各種營(yíng)銷(xiāo)效勞設(shè)施及資，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化組織構(gòu)架，做到市場(chǎng)的有利浸透。5、人員策略、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念a開(kāi)放心胸，b戰(zhàn)勝自我，c專(zhuān)業(yè)精神(1)團(tuán)隊(duì)成員保持高效溝通，才能對(duì)市場(chǎng)作出快速反響。(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、價(jià)值=價(jià)格+產(chǎn)品+效勞+品牌，我們實(shí)際銷(xiāo)售的是為客戶(hù)需求度身定做的家居解決方案。d、營(yíng)銷(xiāo)方案3、建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式;6、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘賣(mài)點(diǎn);7、搜集樣板房圖片，以成功案例向客戶(hù)展示并說(shuō)服;10、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)，定期或不定期的拜訪，進(jìn)展有效溝通;11、品牌及產(chǎn)品推廣，籌劃些投入本錢(qián)較低的公共關(guān)系活動(dòng)，提升品牌形象;xx、賣(mài)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行。1、進(jìn)展信息的搜集與統(tǒng)計(jì)分析^p，根據(jù)接單類(lèi)型的差異，完好精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資管理檔案，以及同行業(yè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。2、進(jìn)步客戶(hù)進(jìn)店率，整理進(jìn)店客戶(hù)數(shù)量，計(jì)算客戶(hù)流失率，進(jìn)步成交率，挖掘客戶(hù)潛在需求，以小單變大單，進(jìn)步成交金額，到達(dá)預(yù)期任務(wù)目的。3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新，建立客戶(hù)的拜訪，以及回訪記錄。4、根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)置背景，對(duì)客戶(hù)進(jìn)展等級(jí)劃分，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅飧M(jìn)的目的客戶(hù)。5、同客戶(hù)保持良好的通訊聯(lián)絡(luò)，做好售后效勞工作，在市場(chǎng)上、客戶(hù)間形成良好的口碑傳播，爭(zhēng)取老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，打造我們新型全方位效勞形式和效勞品牌。(1)專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不生疏，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。(2)人無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上一般比擬容易承受較為熟悉的面孔，專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé)，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶(hù)心中的可信任感。進(jìn)步邀約至門(mén)店的成功率。(3)在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來(lái)愈嚴(yán)重的當(dāng)今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)歷傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。所以我們必須做好售后效勞工作。(4)有利于員工的才能、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤。2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，因此對(duì)業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理才能要求相應(yīng)要高。不過(guò)我們可以考慮給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。3、在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求團(tuán)隊(duì)成員與客戶(hù)保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期望用相對(duì)穩(wěn)定的成交額和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)效勞，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，與之拉開(kāi)間隔，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越。4、完成公司目的任務(wù)，及時(shí)反響近期市場(chǎng)和客戶(hù)信息，配合團(tuán)隊(duì)其它人員統(tǒng)籌開(kāi)展工作。5、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展各種理論經(jīng)歷，感悟，心得的全面互相學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的篇二20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚(yáng)州建泰建材正式開(kāi)場(chǎng)投入消費(fèi)。迄今正常消費(fèi)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中，我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)開(kāi)展為目的，以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理、效勞至上”的理念，全面到達(dá)了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目的。其中，我們主要進(jìn)展我們建泰建材在投入消費(fèi)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上獲得了驕人的業(yè)績(jī)，每日消費(fèi)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿足于市場(chǎng)的需求，為了能正常滿足市場(chǎng)的需求，在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的消費(fèi)線，結(jié)合原有的消費(fèi)線，現(xiàn)已有2條消費(fèi)線在不連續(xù)的消費(fèi)，月消費(fèi)額已到達(dá)40萬(wàn)。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中，新的廠房建立完畢，我們還將增加新的消費(fèi)線，20xx年的消費(fèi)總值將穩(wěn)步到達(dá)600萬(wàn)元。公司在市場(chǎng)的占有率，主導(dǎo)率。并把整個(gè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人，讓每個(gè)工序之間，每個(gè)人員能互相催促，能自主開(kāi)展工作。20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有方案地施行人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn)，逐步改善并進(jìn)步消費(fèi)和監(jiān)管人員素質(zhì)。各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚(yáng)州建泰建材是有信心的一年。在此辭別20xx年，展望20xx年的時(shí)刻，我們建泰建材全體員工信心百倍，斗志昂揚(yáng)。20xx年，我們將會(huì)穩(wěn)步開(kāi)展，大力開(kāi)展，把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元，爭(zhēng)取到達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝！建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的篇三1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體進(jìn)步。2、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)理論水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)開(kāi)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶(hù)資，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。擅長(zhǎng)分析^p，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效道路做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者典范的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。20xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)獲得更好的成果的！建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的篇四◆主目的：1、完成銷(xiāo)售量50%的增長(zhǎng)或利潤(rùn)的50%增長(zhǎng)2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4s”運(yùn)作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個(gè)階段進(jìn)展建立。(1、市場(chǎng)預(yù)熱階段2、市場(chǎng)培育階段3、市場(chǎng)推廣階段)3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、補(bǔ)綴、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。4、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。運(yùn)用p、d、c、a循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反響快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！糨o目的：1、從技術(shù)、包裝、vi形象層面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)展全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。形成銷(xiāo)售造勢(shì)。品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利形式操作及終端推廣扶持。時(shí)消化及安排合理消費(fèi)庫(kù)存。5、建立各部門(mén)的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)絡(luò)，完成向銷(xiāo)售終端的精細(xì)化運(yùn)作?！羰袌?chǎng)開(kāi)展核心：受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有限。與其把力氣花在銷(xiāo)量的打破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤(rùn)空間、形成深遠(yuǎn)影響?！糁攸c(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心：福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田、寧德、福州、長(zhǎng)樂(lè)、廈門(mén)外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽、浙江、上海、武漢、云南運(yùn)營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。◆產(chǎn)品策略核心：3、將局部產(chǎn)品分等定級(jí)，分別控制供給不同的銷(xiāo)售渠道?！魞r(jià)格策略核心：1、定價(jià)：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、將渠道銷(xiāo)售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格區(qū)分定價(jià)供給3、有鋪底的與沒(méi)有鋪底的客戶(hù)在促銷(xiāo)價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分?！羟啦呗院诵模?、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)展直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)展運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制的形式進(jìn)展代理市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)形式：直供與經(jīng)銷(xiāo)制共存;人員密集全程效勞式分銷(xiāo)。2、福建省內(nèi)市場(chǎng)的老客戶(hù)重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加盟“金師傅”品牌專(zhuān)賣(mài)，并協(xié)助這局部人先富起來(lái)，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和浸透其他市場(chǎng)。3、輔助開(kāi)發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶(hù)走向公司標(biāo)準(zhǔn)化管理。4、建立終端工程銷(xiāo)售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開(kāi)發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購(gòu)工程推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合工程等)5、省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員的管理方法?！舸黉N(xiāo)策略核心：核心：采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式：主要促銷(xiāo)形式：1、油工、土工推廣會(huì)+(“金師傅”俱樂(lè)部會(huì)員推廣+禮品)2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)展聯(lián)動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)促銷(xiāo)(買(mǎi)油漆送輔料)3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)展適度的優(yōu)惠捆綁式促銷(xiāo)。4、商超類(lèi)型客戶(hù)或?qū)Ｙu(mài)類(lèi)型客戶(hù)可考慮加大促銷(xiāo)力度和頻率。5、“315質(zhì)量萬(wàn)里行品質(zhì)見(jiàn)證-推廣活動(dòng)”◆市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤(rùn)、的“老字號(hào)”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完好的產(chǎn)品體系。◆設(shè)計(jì)理念：1、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與品牌名稱(chēng)照應(yīng)4、包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方、賣(mài)點(diǎn)明確、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心5、色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列?！粼O(shè)計(jì)vi形象推廣手冊(cè)：(含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)籌劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專(zhuān)賣(mài)店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂(lè)部推廣等)◆建立樣板專(zhuān)賣(mài)：在福州建立公司金師傅系列輔材直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉(cāng)山、黎明等區(qū)域)，并成功運(yùn)營(yíng)，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國(guó)推廣?！羝鸩輰?zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店加盟合同政策：客戶(hù)合同類(lèi)型：分小客戶(hù)合同及大客戶(hù)合同。1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤(rùn)產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷(xiāo)量越高的公司取利越少為原那么。3、市場(chǎng)管控體系建立(考慮收取市場(chǎng)保證金)4、首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn)5、終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷(xiāo)、人員補(bǔ)貼扶持等。6、金師傅俱樂(lè)部推廣方案：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商組織運(yùn)營(yíng)操作師傅資。◆加盟店運(yùn)營(yíng)：直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成功運(yùn)營(yíng)后，挑選省內(nèi)局部?jī)?yōu)質(zhì)的渠道加盟商會(huì)談，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷(xiāo)支持，務(wù)必先讓局部的專(zhuān)賣(mài)加盟商先富起來(lái)。實(shí)現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢(qián)，公司賺品牌效應(yīng)”實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量。重點(diǎn)市場(chǎng)必須建立專(zhuān)賣(mài)，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點(diǎn)進(jìn)展駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場(chǎng)可考慮設(shè)立總代理制并給予開(kāi)展分銷(xiāo)受權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實(shí)際考核受信鋪貨額度?！糁攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)、全面招商：通過(guò)制作詳細(xì)的招商方案書(shū)及流程、全面開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作。實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)數(shù)量的最大化。1、市場(chǎng)宣傳時(shí)機(jī)：在省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)體系根底建立根本成型后，先以福州為中心開(kāi)場(chǎng)全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)。2、宣傳拉動(dòng)原那么：1、借助外力或經(jīng)銷(xiāo)商2、以小額度、見(jiàn)效快、影響周期長(zhǎng)為選擇原那么。3、宣傳形式：主要考慮：1、福州海峽都市報(bào)的軟文廣告2、各大建材賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外小廣告3、重點(diǎn)外圍區(qū)域的車(chē)體廣告4、金師傅俱樂(lè)部的持續(xù)推廣5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢(shì)。4、預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在10萬(wàn)以?xún)?nèi)。建材銷(xiāo)售工作方案表建材銷(xiāo)售工作方案和目的篇五上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷(xiāo)部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷(xiāo)售基地，銷(xiāo)售網(wǎng)路遍布全國(guó)。在采購(gòu)渠道上，公司與江西××礦業(yè)、北京××××、上海××××、上?！痢痢痢痢⒌绕髽I(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。在銷(xiāo)售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大工程的營(yíng)銷(xiāo)合作，又與小客戶(hù)保持親密聯(lián)絡(luò)，小客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng)，獲得了優(yōu)良的效果,公司先后與上?！痢痢痢痢⑸虾！痢痢痢?、上海××××等企業(yè)建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷(xiāo)售訂單也會(huì)逐漸增加。如今公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面開(kāi)展打下了根底。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)拓，××公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，××產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步，為**公司在國(guó)內(nèi)的`市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的根底，**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要合適的產(chǎn)品。因此，**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，進(jìn)步**公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步××公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚。2.按照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商。3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制。4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售本錢(qián)：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要明晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)5。25億,本錢(qián)下降10。5%。②人力資管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合××公司工作實(shí)際配置