華為的集團籌劃案篇一：華為營銷籌劃書

?營銷籌劃?課程論文

2022-2022學年第1學期

題目：華為營銷籌劃書學生姓名：何玉賢學號：院部：專業(yè)：市場營銷班級：1班任課教師：葛和平

華為營銷籌劃書

一、市場分析

〔一〕企業(yè)的目的與任務----------------------------------------------------------------------------〔二〕當前市場與戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------------

1.當前市場情況-------------------------------------------------------------------------------------2.戰(zhàn)略描繪-------------------------------------------------------------------------------------------〔三〕主要競爭者和他們的優(yōu)勢、優(yōu)勢-----------------------------------------------------------〔四〕外部環(huán)境分析-----------------------------------------------------------------------------------

1.經濟-------------------------------------------------------------------------------------------------2.法律法規(guī)-------------------------------------------------------------------------------------------3.本錢-------------------------------------------------------------------------------------------------4.技術-------------------------------------------------------------------------------------------------5.社會因素-------------------------------------------------------------------------------------------〔五〕內部環(huán)境分析-----------------------------------------------------------------------------------二、營銷策略

〔一〕營銷目的收益預期---------------------------------------------------------------------------〔二〕目的市場描繪-----------------------------------------------------------------------------------〔三〕營銷組合描繪-----------------------------------------------------------------------------------

1.產品效勞-------------------------------------------------------------------------------------------2.分銷-------------------------------------------------------------------------------------------------3.定價-------------------------------------------------------------------------------------------------4.促銷-------------------------------------------------------------------------------------------------〔四〕定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------三、活動方案

〔一〕活動日程安排-----------------------------------------------------------------------------------〔二〕評估程序-----------------------------------------------------------------------------------------

前言

華為技術是一家總部位于中國廣東省深圳市的消費銷售電信設備的員工持

股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、效勞和解決方案。在2022年11月8日公布的2022年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大廠商。

一、市場分析

〔一〕企業(yè)的目的與任務

1.總體的銷售目的

在2022年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能。而在2022年華為的出貨量為5500萬部，智能那么為2000萬部。

2.市場占有率目的

2022年在智能的硬件方面做到全球第一。

華為終端在其將來三年的目的是，成為全球三大品牌之一。

3銷售本錢目的

華為的銷售華為本目的是減少百分之三銷售指出

4利潤目的

華為利潤目的是增加百分之五的利潤

〔二〕當前的市場與戰(zhàn)略

1.當前市場情況

華為目前的市場占有率仍很低，有很大的市場開展?jié)摿?。通過調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是群眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于外鄉(xiāng)推出的化為，消費者的理解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查結果顯示：有90％的被訪者知道華為，但是對華為并不是很理解，說明華為在消費者心中還沒形

成較為高端品牌形象。

從上述表格中可以看出，華為的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還理解到人們購置主要考慮的方面。從上述表格中，我們可以發(fā)現，在購置時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比擬多的是質量，而女生考慮的表較多的那么是外觀，因此可以以質量和外觀為打破點，以其他幾項為輔助點使我們的可以得到群眾的喜歡以進步市場占有率。

2.戰(zhàn)略描繪

由調查可知，華為的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為評分也是屬于中等偏上程度，說明產品質量和功能體驗還是比擬好的，展現出了世界500強企業(yè)的根底。

增加產品的廣告宣傳也是華為獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出，聽說過華為的被訪者很多，但比擬理解以及購置的就少了，假設增加廣告宣傳，增加消費者對華為的理解度，使華為在消費者心中成熟起來。宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。

〔三〕主要競爭者和他們的優(yōu)勢、優(yōu)勢

1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等

2.SWOT分析：

a)優(yōu)勢〔1〕規(guī)模優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，也是全球第六大廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。

〔2〕低本錢優(yōu)勢

在2022年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查結果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制才能。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化才能強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的本錢也成為競爭的關鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源本錢，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)本錢是歐洲公司的非常之一。

〔3〕先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，科技力量雄厚，在全球是領先地位?！?〕國際優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

〔5〕優(yōu)質效勞

對于國內，華為立足中國用戶，做外鄉(xiāng)化的效勞。中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供給基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為外鄉(xiāng)化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術標準的根底之上，做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。。。。對于國際業(yè)務，華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及效勞網絡普及全球，可以為客戶提供快速、優(yōu)質的效勞。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100

篇二：華為企業(yè)形象籌劃書

序號〔學號〕：0406100104

華為技術企業(yè)形象籌劃書

姓名王波學院工商管理學院專業(yè)人力資源管理班級指導教師張薇

年月日

華為技術CIS企業(yè)形象籌劃書

[摘要]華為技術是一家總部位于中國廣東省深圳市的消費銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、效勞和解決方案。在2022年11月8日公布的2022年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術名列第一。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、效勞和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元?，F任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

[關鍵詞]民營科技通信網絡任正非民營500強

HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.CIScorporateimageplanning

[Abstract]HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.isheadquarteredinShenzhen,GuangdongProvince,

China'sproduction

and

sales

oftelemunicationsequipment,employee-ownedprivate

technologypany,foundedin1987byRenfoundedinShenzhen,China,istheworld'slargesttelemunicationsnetworksolutionsprovider,theworld'sfirsttwolargetelemunicationsbasestationequipmentsupplier.Huawei'smainbusinesswirelesstelemunicationsand

scopeis

the

in

exchange,transmission,

thefield

of

datamunicationsproducts

telemunicationscustomersaroundtheworldtoprovidenetworkequipment,servicesandsolutions.IntheNovember8,2022announced2022500Chineseprivateenterpriseslist,HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.rankedfirst.Huawei'sproductsaremainlyinvolvedinthemunicationnetworkswitchingnetwork,transmissionnetwork,wirelessandwiredfixedaccessnetworkanddatamunicationsnetworks

andwireless

terminalproducts

for

theworldwidetelemunications

operatorsand

professionalnetworkownerstoprovidehardware,software,servicesandsolution.HuaweiinShenzhen,Chinain1987formally

incorporatedwith

registered

capital

of21,000

yuan.Current

presidentofRen,chairmanofSunYafang.

[Keyword]PrivateTechnologymunicationsnetworkRenzhengfeiTop500Private

目錄

一、企業(yè)根本情況.......................................................5〔一〕業(yè)務領域.......................................................5〔二〕經營業(yè)績.......................................................6二、行業(yè)開展趨勢.......................................................6三、企業(yè)SWTO分析......................................................7〔一〕優(yōu)勢...........................................................7〔二〕優(yōu)勢...........................................................7〔三〕時機...........................................................8〔四〕威脅...........................................................8四、企業(yè)存在的問題.....................................................8〔一〕企業(yè)定位不明確.................................................8〔二〕由于不是上市公司，..............................................8五、籌劃目的...........................................................9〔一〕通過此次籌劃，進展企業(yè)形象定位，改善企業(yè)形象...................9〔二〕進步企業(yè)在全球的知名度.........................................9六、籌劃內容...........................................................9(一)企業(yè)形象定位.....................................................9〔二〕企業(yè)使命：......................................................9〔三〕企業(yè)宗旨：.....................................................9〔四〕企業(yè)開展目的：.................................................9〔五〕精神標語和口號：...............................................9

〔六〕企業(yè)文化：....................................................10〔七〕經營理念：....................................................10〔八〕客服部員工行為準那么：..........................................11〔九〕標志..........................................................12〔十〕標準色：......................................................12〔十一〕企業(yè)主題歌曲................................................12〔十二〕企業(yè)廣告語：不單是華美而為！................................13參考文獻..............................................................14

篇三：華為網絡營銷籌劃書

華為網絡營銷籌劃書

一、企業(yè)和產品介紹

1、華為公司簡介

華為技術是一家消費銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、效勞和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

據理解，華為在2022年以218.21億美元營業(yè)收入首次殺入?財富?世界500強榜單，排名為第397位。2022年以273.557億美元年營業(yè)收入位居第352位。2022年，華為連續(xù)3年入選財富500強，以315.4億美元名列351位。2022年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。2022年，華為排名由去年的第315位上升至285位。2022年華為排名相較2022年又有大幅提升，上升57位至228位。2022年，華為又提升了將近百名，位居第129位【1】。

2022年，評為新浪科技2022年度風云榜年度出色企業(yè)?！?】

2022年，研究機構MillwardBrown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從2022年的排名第70位上升到第50位?！?】8月，全國工商聯發(fā)布“2022中國民營企業(yè)500強〞榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。【4】8月，華為在"2022中國企業(yè)500強"中排名第27位

2、華為簡介

就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)才能，并有一支銷售才能很強的銷售隊伍，但是畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值效勞的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入領域并不久的華為，假設試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承當較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國市場，較適宜采取重點以培育華為中端品牌形象為根本，著眼于將來4G開展機遇，采取集中化策略，效勞于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育程度較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入程度也就相對偏高，那么如今在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，如今關注他們，實際上在很大程度上關注了將來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為翻開大學生市場奠定了良好得根底。針對于華為如今的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此華為公司將“普及型〞智能作為其挪動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的開展思路相契合。

二、SWOT分析

S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目的客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

W優(yōu)勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要防止高層動亂〔如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題〕，

在擴張中外鄉(xiāng)化進程和外鄉(xiāng)人才引進較為落后。

O時機：全球市場的時機，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些開展中國家和地區(qū)，通訊網絡建立相對落后，華為這樣的新興設備供給商提供了很好開展空間。通信開展的時機，超寬帶網絡如4G、全光網絡等

的將來需求仍然很大，并且這些網絡建立需要更大的投資;

T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力仍然非常薄弱在日趨競爭劇烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。

三、營銷目的

根據以上分析，我們可以看出華為在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目的，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目的，暨銷售目的和品牌推廣目的。銷售目的主要是為華為拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售本錢低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目的主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)開展打下扎實的根底。配合企業(yè)現行的銷售目的，進步銷售收入。所以我們要詳細實現：。

1、2022年出貨量1.4億部

2、市場占有率提升20%

3、在宣傳華為的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

4、進步品牌定位，開發(fā)高端產品市場

四、營銷策略

〔一〕、定位與價格策略：2022年，華為決定做自有品牌。要以電信運營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低本錢的運營形式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產品，分為D、p、g、y四個分類。D〔diamond鉆石〕：旗艦機；p〔platinum鉑金〕：時尚高端機；g〔gold黃金〕：高性價比中端機；y〔youth年輕〕：入門機。2022年，針對互聯網銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進展網上銷售。經過幾代更迭

產品定位為高性價比的放心，核心賣點是高配和軟硬一體，以及配件和免費軟件。華為向來以質量著稱，高品質的質量造就了華為的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場定位，

公司將“普及型〞智能作為其挪動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的開展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G，并表示2022年的重點是“開展千元3G智能〞；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能；而中國挪動董事長王建宙也認為，中國挪動推廣1000元甚至1000元以內的3G將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型〞智能也就順理成章。華為推出的中端