沙盤模擬訓(xùn)練產(chǎn)品介紹

簡介沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗式培訓(xùn)，它強調(diào)“先行后知”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學(xué)員和團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過討論和培訓(xùn)師點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結(jié)合，把培訓(xùn)中的情景與工作目標相聯(lián)系的一種新型培訓(xùn)模式。“KJ沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練”培訓(xùn)是針對我國企業(yè)特點研究開發(fā)的經(jīng)理人體驗式管理培訓(xùn)模式。北京現(xiàn)代中歐管理研究院KJ全面管理沙盤組成企業(yè)靜態(tài)要素：人、財、物—形象化企業(yè)動態(tài)過程：戰(zhàn)略、決策、營銷、財務(wù)等管理過程——濃縮目的：訓(xùn)練或檢驗參加者企業(yè)管理知識和經(jīng)驗靈活運用能力,完成從理論到實踐,從實踐到理論的認知過程.沙盤訓(xùn)練特點“驚醒”中學(xué)習(xí)競爭性強參與性強訓(xùn)練與提高提高并運用激發(fā)興趣接受信息激活內(nèi)存理解和感悟體驗企業(yè)系統(tǒng)運營

決策、運營、營銷、控制探討現(xiàn)代管理知識

公司戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、企業(yè)使命、戰(zhàn)略工具、偏差決策：決策分類、如何提高決策能力、計劃運營管理：產(chǎn)業(yè)鏈、管理與領(lǐng)導(dǎo)、團隊、溝通市場營銷：競爭戰(zhàn)、機會與策略、市場定位風(fēng)險控制：風(fēng)險類型、風(fēng)險控制與財務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)容沙盤模擬訓(xùn)練的預(yù)期效果積累經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗、找出企業(yè)經(jīng)營規(guī)律增強全局意識構(gòu)建戰(zhàn)略縱深思維掌握管理工具的應(yīng)用如全面預(yù)算、決策技術(shù)等體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導(dǎo)能力；感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險，增強全局觀；全面綜合運用所學(xué)管理知識。訓(xùn)練目的起始狀況

北京現(xiàn)代中歐管理研究院1000萬的廠房1000萬的F3專用手工生產(chǎn)線一條2000萬的F3專用半自動生產(chǎn)線一條2個銷售分部2個生產(chǎn)班組總資產(chǎn)8000萬4000萬流動資金4000萬固定資產(chǎn)1000萬的廠房1000萬的F3專用手工生產(chǎn)線一條2000萬的F3專用半自動生產(chǎn)線一條2個銷售分部2個生產(chǎn)班組公司目標TOP1公司架構(gòu)北京現(xiàn)代中歐管理研究院總經(jīng)理銷售部研發(fā)部生產(chǎn)部人事部財務(wù)部銷售一部銷售二部可自由增加生產(chǎn)班組一班生產(chǎn)班組二班可自由增加KJ沙盤模擬經(jīng)營基本流程

北京現(xiàn)代中歐管理研究院產(chǎn)品制造學(xué)習(xí)規(guī)則外部資源整合能力分析環(huán)境掃描確立市場目標內(nèi)部資源配置市場營銷財務(wù)結(jié)算年終總結(jié)老師點評基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院產(chǎn)品屬性飛行器F3、飛行器F4、飛行器F5、三種高科技產(chǎn)品不同的產(chǎn)品在不同的市場售價不一樣產(chǎn)品的生產(chǎn)由市場訂單決定市場訂單北京現(xiàn)代中歐管理研究院基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線需要配備生產(chǎn)人員不需要配備生產(chǎn)人員生產(chǎn)線基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院中國市場歐美市場亞洲市場F3F5F4市場分類基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院人員招聘培訓(xùn)人員待崗人員上崗人員辭退人員招聘人員招聘培訓(xùn)只針對生產(chǎn)部和銷售部進行?；疽?guī)則

1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用3、未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進行私下合作4、不要違反《競爭規(guī)則》競爭規(guī)則學(xué)習(xí)財務(wù)規(guī)則競爭規(guī)則市場規(guī)則競標規(guī)則銷售規(guī)則人力資源規(guī)則研發(fā)規(guī)則生產(chǎn)規(guī)則信息規(guī)則30分鐘我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營目標？是否貸款、增減人員、增減設(shè)備？我們的資金能力？召開經(jīng)營會議企業(yè)定位北京現(xiàn)代中歐管理研究院我們的優(yōu)勢和劣勢主要競爭對手的情況未來市場需求的變化我們的市場定位市場策略北京現(xiàn)代中歐管理研究院三個市場不同的目標廣告投入組合策略評估壟斷的價值有可以放棄的產(chǎn)品?如何提高效率北京現(xiàn)代中歐管理研究院公司各部門配合是否默契?生產(chǎn)工藝需要改進?是否考慮外購圖紙?提高效率的實施?制定利潤目標北京現(xiàn)代中歐管理研究院企業(yè)贏利能力分析如何提高贏利能力權(quán)衡短期利益和長遠利益可實現(xiàn)的利潤目標資源評估北京現(xiàn)代中歐管理研究院設(shè)備廠房是否得到充分利用?人員配置合理嗎?還需要貸款嗎?資源匹配系數(shù)戰(zhàn)略策劃北京現(xiàn)代中歐管理研究院戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略選擇選擇戰(zhàn)略評估各種方案鑒別各種戰(zhàn)略方案內(nèi),外環(huán)境分析文化和利益相關(guān)者期望資源和戰(zhàn)略能力計劃和分配資源組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計管理戰(zhàn)略變革戰(zhàn)略定位過程企業(yè)愿景目標內(nèi)部能力分析確認機會和威脅戰(zhàn)略定位外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略目標的基本框架外部環(huán)境經(jīng)濟、政策大環(huán)境產(chǎn)業(yè)/行業(yè)發(fā)展趨勢競爭對手供應(yīng)商顧客企業(yè)內(nèi)部目標和價值資源和能力結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)戰(zhàn)略定位環(huán)境分析經(jīng)濟形勢消費者偏好技術(shù)政府/政策替代產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競爭者（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭）供方買方潛在進入者自然環(huán)境人口結(jié)構(gòu)波特的五力模型----產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析替代產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競爭者（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭）供方買方潛在進入者規(guī)模經(jīng)濟成本優(yōu)勢產(chǎn)品差異獲得分銷渠道政府保障產(chǎn)品替代品牌替代購買者的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商的產(chǎn)品獨特資源緊缺供應(yīng)商的產(chǎn)品是購買方的重要原材料供應(yīng)商容易進行整合，進入購買產(chǎn)品的行業(yè)購買者數(shù)多購買量大購買產(chǎn)品沒有差異購買者的轉(zhuǎn)換成本購買產(chǎn)品的品質(zhì)不太重要集中度產(chǎn)品差異過剩的生產(chǎn)能力和退出障礙成本條件新入場競爭者的威脅被替代的威脅討價還價討價還價經(jīng)營過程

決策制訂北京現(xiàn)代中歐管理研究院新產(chǎn)品研發(fā)投入及研發(fā)過程研發(fā)的目的獲得技術(shù)獲得溢價研發(fā)投入多少如何研發(fā)識別問題分析問題解決問題資源配置辦理手續(xù)填寫貸款申請，人員、設(shè)備調(diào)整表，到助教老師處辦理資源配置。注：貸款最高限額為：120。貸款期間所有利息在貸款時一次付清。將貸款的所有現(xiàn)金流在沙盤上體現(xiàn)。辦理貸款、人員設(shè)備調(diào)整時間：10分鐘制定營銷計劃廣告費代表公司的整體營銷力度，并將最終決定你本期的市場份額！市場投標1、將廣告費投入標盒內(nèi)，由銷售部經(jīng)理將投標盒交到“銷售市場”進行公開投標。2、在新市場投標時，投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。時間：10分鐘同業(yè)協(xié)作時間：8分鐘技術(shù)轉(zhuǎn)讓來料加工代理銷售支付經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本費用（在沙盤上模擬現(xiàn)金流動）支付費用財務(wù)記帳結(jié)算填寫交易記錄結(jié)算銷售收入更新償還貸款填寫財務(wù)報表時間：30分鐘填寫現(xiàn)金收支表填制利潤表、資產(chǎn)負債表年終經(jīng)營報告北京現(xiàn)代中歐管理研究院經(jīng)營分析

主要是了解上年輸入?yún)?shù)和分析下年參數(shù),了解下個年度的人力資源、生產(chǎn)線、產(chǎn)品相關(guān)信息中的信息。人力資源生產(chǎn)能力銷售能力年終經(jīng)營報告經(jīng)營分析北京現(xiàn)代中歐管理研究院年終經(jīng)營報告財務(wù)報表

北京現(xiàn)代中歐管理研究院年終經(jīng)營報告財務(wù)指標分析

北京現(xiàn)代中歐管理研究院年終總結(jié)內(nèi)容：目標達成情況策略原因深層管理原因經(jīng)驗與教訓(xùn)時間：5分鐘總經(jīng)理述職

竟爭還在繼續(xù)……業(yè)績匯報

自我評價

團隊評價時間：2分鐘*6經(jīng)營思考點公司盈利（虧損）的主要原因是什么？你們確定了公司的戰(zhàn)略目標了嗎？進行認真的財務(wù)分析和市場規(guī)劃了嗎？你們的各項投資依據(jù)是什么？

你對經(jīng)營成果滿意嗎？滿意或不滿意在哪些方面？

你為團隊建設(shè)作了哪些貢獻？你對你的團隊滿意嗎？

不要氣餒，繼續(xù)努力呀！講師點評對各公司每個財務(wù)年度的經(jīng)營情況進行分析評價；對各公司四個財務(wù)年度的經(jīng)營情況進行橫向分析評價；對各公司四個財務(wù)年度的經(jīng)營情況進行縱向分析評價；結(jié)合各公司的實際經(jīng)營情況講解相關(guān)知識點；分析各公司各財務(wù)年度經(jīng)營的優(yōu)劣勢；北京現(xiàn)代中歐管理研究院回顧公司戰(zhàn)略有什么意義？運營分析有何作用？現(xiàn)金對企業(yè)重要嗎？怎樣解決團隊合作中溝通難問題？如何通過財務(wù)管理控制企業(yè)風(fēng)險？

……通過學(xué)習(xí)和實踐自己形成的結(jié)論培訓(xùn)收獲戰(zhàn)略方面學(xué)會評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略。生產(chǎn)管理方面通過試制，學(xué)會尋求最理想的生產(chǎn)方式生產(chǎn)計劃與質(zhì)量管理匹配市場需求與交貨日期人事管理方面學(xué)會加強各部門間的溝通意識與技巧樹立不同職務(wù)部門的共同價值觀和經(jīng)營理念建立以整體利益為導(dǎo)向的團隊組織認識分工與協(xié)作學(xué)習(xí)崗位管理北京現(xiàn)代中歐管理研究院培訓(xùn)收獲市場營銷方面市場分析與決策的技巧營銷效率分析研究市場信息，搶占市場，建立并維護市場地位尋找不同市場的贏利機會財務(wù)方面學(xué)會合理制定投資計劃，評估回收周期現(xiàn)金流的管理與控制編制財務(wù)報表，結(jié)算投資收益，評估決策效益運用財務(wù)指標進行財務(wù)分析