第16頁(yè)共16頁(yè)化妝品促銷(xiāo)?方案活動(dòng)?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷(xiāo)售的?旺季，本活?動(dòng)可以提高?日銷(xiāo)量，促?進(jìn)店內(nèi)的整?體銷(xiāo)售。?2、本活動(dòng)?方案以店內(nèi)?整體銷(xiāo)售為?出發(fā)點(diǎn)，力?求增加整體?銷(xiāo)量。3?、本次活動(dòng)?對(duì)進(jìn)一步提?升____?店在當(dāng)?shù)氐?知名度會(huì)有?較大的促進(jìn)?作用，同時(shí)?也會(huì)幫助該?店在與其它?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?力量對(duì)比中?占據(jù)比較有?利的地位。?4、本次?活動(dòng)會(huì)有利?于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)?劃店內(nèi)的品?牌，有利于?全店的精細(xì)?管理?；?動(dòng)對(duì)象：?____市?內(nèi)及周邊的?化妝品消費(fèi)?者活動(dòng)主?題：迎雙?節(jié)純美情動(dòng)?女人心⑴?活動(dòng)方式：?____?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動(dòng)的連鎖促?銷(xiāo)方式，以?四條線作為?活動(dòng)的有序?開(kāi)展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動(dòng)女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個(gè)?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲(chǔ)蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費(fèi)____?元的顧客均?可贈(zèng)送本卡?一張，成為?本店的會(huì)員?，同時(shí)獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲(chǔ)蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長(zhǎng)期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費(fèi)情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷(xiāo)模式?⑴_(tái)___?元+___?_元=__?__元購(gòu)?物滿___?_元+__?__元送價(jià)?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費(fèi)配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈(zèng)代?金券購(gòu)物?滿____?元贈(zèng)總價(jià)值?____元?代金券(?此代金券以?購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)?品為主，在?購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)?品時(shí)可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買(mǎi)贈(zèng)為?第二條線，?突出純美化?妝品店對(duì)支?持和關(guān)愛(ài)的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費(fèi)者進(jìn)店?購(gòu)物。主?打品牌的贈(zèng)?送以買(mǎi)28?送____?元，買(mǎi)98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨(dú)立贈(zèng)?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈(zèng)送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈(zèng)?送力度達(dá)到?一個(gè)動(dòng)態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢(shì)，?對(duì)于維護(hù)品?牌的長(zhǎng)期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷(xiāo)要取?得成功，必?須使活動(dòng)具?有刺激性，?能刺激目?標(biāo)對(duì)象參預(yù)?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷(xiāo)售的反應(yīng)?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入。活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷(xiāo)?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投入?。根據(jù)本?次活動(dòng)的情?況，建議經(jīng)?銷(xiāo)商印制D?M宣傳彩頁(yè)?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁(yè)要設(shè)計(jì)?精美，更能?吸引消費(fèi)者?的目光。?同時(shí)建議店?方在店內(nèi)將?參加活動(dòng)的?產(chǎn)品，及贈(zèng)?送給消費(fèi)者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動(dòng)營(yíng)造溫?馨喜慶的購(gòu)?物氛圍，從?消費(fèi)心理上?刺激消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲望?。前期準(zhǔn)?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無(wú)?空白點(diǎn)，也?無(wú)交叉點(diǎn)，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準(zhǔn)?備：對(duì)活動(dòng)?需要的贈(zèng)品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎(jiǎng)用?品及其它備?用品要準(zhǔn)備?妥當(dāng)，用單?子羅列出來(lái)?后，按單準(zhǔn)?備，確保齊?全，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?⑶方案實(shí)驗(yàn)?：本方案是?在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定的?，因此有必?要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?來(lái)判斷促銷(xiāo)?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內(nèi)容是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到完美執(zhí)行?的先決條件?。在方案中?就對(duì)參預(yù)人?員各方面的?紀(jì)律做出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把各?個(gè)環(huán)節(jié)安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時(shí)，在實(shí)?施過(guò)程中，?應(yīng)及時(shí)對(duì)促?銷(xiāo)范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)?促銷(xiāo)方案的?控制。后?期延續(xù)：?鑒于其它精?品店的成功?經(jīng)驗(yàn)，建議?王姐在發(fā)展?會(huì)員方面再?下一番功夫?，因?yàn)闀?huì)員?數(shù)量的多少?能對(duì)貴店的?發(fā)展起到至?關(guān)重要的作?用?；顒?dòng)?達(dá)成銷(xiāo)量：?按___?_%的利潤(rùn)?點(diǎn)計(jì)算，此?次活動(dòng)的銷(xiāo)?售量應(yīng)在_?___元以?上，那么利?潤(rùn)為_(kāi)__?_元左右，?以上活動(dòng)方?案的投入比?率應(yīng)該達(dá)到?利潤(rùn)額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動(dòng)都?可能出現(xiàn)意?外。比如天?氣變化導(dǎo)致?促促銷(xiāo)活動(dòng)?的無(wú)法進(jìn)行?、城管等政?府部門(mén)的干?涉等無(wú)法繼?續(xù)進(jìn)行，所?以必須對(duì)各?種可能出現(xiàn)?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)達(dá)到什?么樣的效果?，以利于活?動(dòng)結(jié)束后與?實(shí)際情況進(jìn)?行比較，從?刺激程度、?促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、?促銷(xiāo)媒介等?各方面總結(jié)?成功經(jīng)驗(yàn)和?失敗的教訓(xùn)?。如果各?個(gè)環(huán)節(jié)配合?默契，本次?活動(dòng)應(yīng)該能?夠達(dá)到預(yù)定?的銷(xiāo)量。?化妝品促銷(xiāo)?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費(fèi)?群體的消費(fèi)?習(xí)慣、消費(fèi)?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)?營(yíng)店以往同?時(shí)期或相近?時(shí)期店內(nèi)顧?客的客單量?、購(gòu)買(mǎi)單品?價(jià)格帶、購(gòu)?買(mǎi)頻率、品?牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向?、暢銷(xiāo)產(chǎn)品?分類(lèi)，同時(shí)?還要分析商?圈目標(biāo)消費(fèi)?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者喜歡的?促銷(xiāo)模式、?贈(zèng)品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來(lái)后才能?做出有針對(duì)?性的促銷(xiāo)對(duì)?象及促銷(xiāo)產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷(xiāo)?方式。二?、促銷(xiāo)活動(dòng)?手段。常用?的促銷(xiāo)活動(dòng)?手段主要有?產(chǎn)品特價(jià)、?品牌折扣、?買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)?增購(gòu)、限時(shí)?搶購(gòu)、空瓶?抵現(xiàn)換購(gòu)等?等?！ぬ?價(jià)專(zhuān)營(yíng)店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中挑選幾?款消費(fèi)者熟?悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠?價(jià)格來(lái)吸引?消費(fèi)者，挑?選消費(fèi)者熟?悉的產(chǎn)品，?價(jià)格對(duì)比度?會(huì)清晰，消?費(fèi)者能切實(shí)?感受到促銷(xiāo)?優(yōu)惠的力度?。消費(fèi)者不?熟悉的產(chǎn)品?盡量不做特?價(jià)，因?yàn)橄?費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品?了解不深，?是沒(méi)有太大?吸引力度的??！て放?折扣面對(duì)?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產(chǎn)品?在促銷(xiāo)期間?打折優(yōu)惠銷(xiāo)?售?？梢匝?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產(chǎn)品?的利潤(rùn)率本?來(lái)就不是很?高，打折后?利潤(rùn)率則更?低了，因而?店內(nèi)促銷(xiāo)人?員在進(jìn)行銷(xiāo)?售時(shí)要學(xué)會(huì)?轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，?將消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)方向引?導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店?經(jīng)營(yíng)的主利?潤(rùn)品牌上。?·買(mǎi)贈(zèng)?消費(fèi)一定金?額或是消費(fèi)?一定數(shù)量可?以贈(zèng)送相對(duì)?應(yīng)的產(chǎn)品或?是其它贈(zèng)品?：(如買(mǎi)某?品牌兩款任?何產(chǎn)品送一?支護(hù)手霜;?買(mǎi)三款送一?支護(hù)手霜加?一個(gè)面貼膜?;或是買(mǎi)滿?多少金額送?一支護(hù)手霜?等等方式)?。贈(zèng)送的其?它贈(zèng)品以消?費(fèi)者喜歡的?贈(zèng)品為佳，?針對(duì)中高端?消費(fèi)者可以?贈(zèng)送絲巾，?手袋等等時(shí)?尚用品，而?縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)?的中低端消?費(fèi)者則喜歡?日常家居用?品，(如電?吹風(fēng)、電飯?鍋、高壓鍋?、電磁爐、?餐具、食用?油、紙巾等?等)?！?加錢(qián)增購(gòu)?加錢(qián)增購(gòu)是?指消費(fèi)者在?達(dá)到一定消?費(fèi)金額時(shí)可?加少量現(xiàn)金?來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一?種產(chǎn)品，增?購(gòu)產(chǎn)品要具?有一定的實(shí)?用性與吸引?力度，增購(gòu)?金額要根據(jù)?換購(gòu)產(chǎn)品的?成本來(lái)定。?(如買(mǎi)滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價(jià)值__?__元保濕?霜一瓶。)?·限時(shí)搶?購(gòu)限時(shí)搶?購(gòu)，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購(gòu)，以較低?價(jià)格出售的?促銷(xiāo)活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購(gòu)?效果。限時(shí)?搶購(gòu)的目的?，是利用搶?購(gòu)客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷(xiāo)售機(jī)?會(huì)。同時(shí)通?過(guò)時(shí)間段的?控制可以控?制客流。?·空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替?，消費(fèi)者開(kāi)?始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)?新產(chǎn)品了，?而空瓶剛好?抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)?買(mǎi)化妝品，?以實(shí)現(xiàn)空瓶?的價(jià)值，促?使顧客消費(fèi)?的一種手段?。(如任何?一個(gè)產(chǎn)品空?瓶都可以在?購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某?些品牌產(chǎn)品?時(shí)，抵現(xiàn)金?五元或十元?，抵現(xiàn)金的?額度需要進(jìn)?行成本和利?潤(rùn)的核算)?;要注意抵?現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一?款產(chǎn)品只可?抵一個(gè)空瓶?的現(xiàn)金。?要提升消費(fèi)?者的入店率?，商家還可?以對(duì)消費(fèi)者?開(kāi)展免費(fèi)化?妝、免費(fèi)咨?詢(xún)、抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，更好地?吸引消費(fèi)者?，配合店內(nèi)?促銷(xiāo)活動(dòng)，?達(dá)到促銷(xiāo)目?的。促銷(xiāo)?活動(dòng)在市場(chǎng)?上不凡其多?，促銷(xiāo)活動(dòng)?方案的內(nèi)容?要有活動(dòng)重?點(diǎn)，即凝聚?點(diǎn)，我們可?以單獨(dú)做某?一個(gè)項(xiàng)目，?也可以以買(mǎi)?贈(zèng)、加錢(qián)增?購(gòu)為主要活?動(dòng)項(xiàng)目，而?限時(shí)搶購(gòu)、?空瓶抵現(xiàn)可?作為附助活?動(dòng)內(nèi)容。各?種方式的運(yùn)?用要恰到好?處，把握好?細(xì)節(jié)的運(yùn)用?才會(huì)有很好?的產(chǎn)值。活?動(dòng)方式不可?亂用，要因?地制宜，在?商圈內(nèi)促銷(xiāo)?活動(dòng)的針對(duì)?性要強(qiáng)，有?的放矢，才?能真正有效?果。三、?五一化妝品?促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)?量提升注意?事項(xiàng)：a?、促銷(xiāo)人員?一定營(yíng)造好?現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)?氛圍，熱情?接待每一位?入店消費(fèi)者?，祝福節(jié)日?快樂(lè)，并不?斷地重復(fù)促?銷(xiāo)活動(dòng)的重?點(diǎn)內(nèi)容，刺?激消費(fèi)者的?消費(fèi)意識(shí)，?通過(guò)有效的?溝通去提升?銷(xiāo)量。b?、老顧客進(jìn)?店后，促銷(xiāo)?人員應(yīng)盡量?避免繁瑣的?語(yǔ)言，通過(guò)?直接的溝通?將促銷(xiāo)活動(dòng)?重點(diǎn)告知老?顧客，在保?證客單量的?基礎(chǔ)上快速?成交，便于?接待更多的?消費(fèi)者。?c、有新顧?客進(jìn)店時(shí)，?若新顧客對(duì)?店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品?牌不是很熟?悉，不要強(qiáng)?行推銷(xiāo)。可?以充分利用?免費(fèi)化妝與?免費(fèi)咨詢(xún)，?通過(guò)免費(fèi)咨?詢(xún)或免費(fèi)試?妝(試妝時(shí)?護(hù)膚和彩妝?一起上)進(jìn)?行溝通并延?長(zhǎng)逗留時(shí)間?，尋找機(jī)會(huì)?銷(xiāo)售。d?、促銷(xiāo)活動(dòng)?火爆，消費(fèi)?者人數(shù)多，?促銷(xiāo)人員要?抓住銷(xiāo)售的?重點(diǎn)，面對(duì)?消費(fèi)者不要?過(guò)于糾纏于?某一個(gè)消費(fèi)?者，先成交?最易成交的?，之后成交?客單量高的?，其他的消?費(fèi)者放在之?后及時(shí)溝通??；瘖y品?促銷(xiāo)方案（?三）一、?免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)?方案選用?方法：免費(fèi)?樣品(一?)原因：?1、應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)在同類(lèi)?產(chǎn)品中，免?費(fèi)樣品的贈(zèng)?送已經(jīng)很普?遍了。鑒于?此種情況，?我們就不能?落后，要來(lái)?留住老用戶?，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手試圖用此?利益點(diǎn)拉攏?消費(fèi)者的時(shí)?候，我們也?應(yīng)給予消費(fèi)?者同樣甚至?更多的利益?來(lái)吸引新用?戶和留住忠?誠(chéng)顧客。?2、新品試?用李醫(yī)生?一直致力與?研發(fā)新的產(chǎn)?品來(lái)呵護(hù)消?費(fèi)者的肌膚?，所以，可?以不定期地?推出各種新?產(chǎn)品，如近?年來(lái)推出的?水分美白的?水果系列、?纖潤(rùn)瘦身系?列、洗發(fā)水?和沐浴露以?及嬰兒系列?等等。而免?費(fèi)樣品的贈(zèng)?送就可以讓?消費(fèi)者對(duì)其?進(jìn)行試用，?消除其懷疑?的心理障礙?，降低其消?費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并?使其對(duì)李醫(yī)?生的品牌有?個(gè)良好的印?象。(二?)實(shí)施：?1、時(shí)間：?全年中的星?期六和星期?天以及五一?、十一黃金?周等熱點(diǎn)消?費(fèi)時(shí)段2?、地點(diǎn)：長(zhǎng)?沙市大型的?有李醫(yī)生產(chǎn)?品出售的超?市(沃爾瑪?、家樂(lè)福、?新一佳)和?各專(zhuān)賣(mài)店，?其中超市地?點(diǎn)具體為專(zhuān)?柜附近區(qū)域?。3、執(zhí)?行方式：派?專(zhuān)人負(fù)責(zé)管?理和發(fā)放免?費(fèi)樣品。消?費(fèi)者憑購(gòu)物?付款小票(?等能證明購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品的憑證)?到專(zhuān)人處領(lǐng)?取一份試用?裝產(chǎn)品(1?0g/份)?，并填寫(xiě)領(lǐng)?取樣品表格?(只包含簡(jiǎn)?單信息：姓?名、性別、?年齡、職業(yè)?、電話、E?-mail?，其中后兩?項(xiàng)可以不進(jìn)?行填寫(xiě))。?4、人員?：每個(gè)超市?賣(mài)點(diǎn)派一人?，專(zhuān)賣(mài)店則?為店員執(zhí)行?。5、步?驟：(1?)、促銷(xiāo)員?到位，準(zhǔn)備?活動(dòng)。(?2)、消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)?生產(chǎn)品。?(3)、憑?消費(fèi)憑證到?促銷(xiāo)員處填?寫(xiě)表格。?(4)、領(lǐng)?取免費(fèi)樣品?。(5)?、當(dāng)天活動(dòng)?結(jié)束后，促?銷(xiāo)員清點(diǎn)免?費(fèi)樣品數(shù)量?，整理樣品?登記表信息?。提交上級(jí)?，下班。?6、操作難?點(diǎn)：(1?)促銷(xiāo)員用?假信息冒領(lǐng)?樣品。(?2)消費(fèi)者?配合度可能?會(huì)因?yàn)椴襟E?略顯煩瑣而?配合參與度?有所降低。?(3)賣(mài)?場(chǎng)的配合度?可能不高。?(4)超?市中信息的?傳達(dá)率可能?不高。(?三)費(fèi)用預(yù)?算及效果評(píng)?估1、費(fèi)?用預(yù)算：?(1)免費(fèi)?樣品本身的?成本。(?2)促銷(xiāo)人?員花費(fèi)。?(3)賣(mài)場(chǎng)?租用及相關(guān)?費(fèi)用。2?、效果評(píng)估?：由于這種?方法比較常?見(jiàn)，所以可?能不太容易?引起消費(fèi)者?的注意。但?對(duì)于那些購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品的消費(fèi)者?來(lái)說(shuō)是一種?比較好也比?較實(shí)惠的回?饋方式，有?利于建立品?牌的忠誠(chéng)度?，和品牌的?美譽(yù)度。但?是，畢竟單?憑這種方式?是很難吸引?新的消費(fèi)者?，不利于開(kāi)?拓市場(chǎng)。?二、優(yōu)惠類(lèi)?促銷(xiāo)方案?選用方法：?退款(一?)原因：?1、應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)在同類(lèi)?產(chǎn)品中，采?用退款的方?式的廠家并?不多。選用?此方法可以?讓消費(fèi)者覺(jué)?得略有新意?。2、給?我們的顧客?實(shí)惠李醫(yī)?生的產(chǎn)品在?中國(guó)市場(chǎng)上?目前已經(jīng)擁?有良好的聲?譽(yù)，是消費(fèi)?者認(rèn)為性?xún)r(jià)?比較高的產(chǎn)?品。為了答?謝消費(fèi)者，?采用退款的?方式可以讓?消費(fèi)者感覺(jué)?到實(shí)惠。?3、提升銷(xiāo)?量采用優(yōu)?惠類(lèi)促銷(xiāo)可?以直接拉動(dòng)?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，效果較理?想。而且，?定為滿__?__元退_?___元的?策略主要是?為了促進(jìn)李?醫(yī)生的中檔?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，其單品售?價(jià)多為_(kāi)_?__元至_?___元之?間，如眼霜?、化妝水和?一些面膜套?裝，多為日?常保養(yǎng)中的?必備品，消?費(fèi)者可以借?此機(jī)會(huì)提前?購(gòu)買(mǎi)。而要?想達(dá)到__?__元的標(biāo)?準(zhǔn)則還要加?上一件其他?產(chǎn)品如洗面?奶，也是較?為理想的搭?配，可以相?互促進(jìn)銷(xiāo)售?。(二)?實(shí)施：1?、時(shí)間：_?___月_?___日至?____月?____日?(婦女節(jié))?2、地點(diǎn)?：長(zhǎng)沙市大?型的有李醫(yī)?生產(chǎn)品出售?的超市(沃?爾瑪、家樂(lè)?福、新一佳?)和各專(zhuān)賣(mài)?店，其中超?市地點(diǎn)具體?為專(zhuān)柜附近?區(qū)域。3?、執(zhí)行方式?：派專(zhuān)人負(fù)?責(zé)管理和退?還現(xiàn)金。消?費(fèi)者一次性?購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)?品每滿__?__元即可?憑購(gòu)物付款?小票(等能?證明購(gòu)買(mǎi)李?醫(yī)生產(chǎn)品的?憑證)到專(zhuān)?人處領(lǐng)取_?___元的?答謝退款(?其中超過(guò)_?___元但?未滿___?_元者退五?元，以此類(lèi)?推)，并填?寫(xiě)領(lǐng)取退款?的表格(只?包含簡(jiǎn)單信?息：姓名、?性別、年齡?、職業(yè)、電?話、E-m?ail，其?中后兩項(xiàng)可?以不進(jìn)行填?寫(xiě))。4?、人員：每?個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)?派一人，專(zhuān)?賣(mài)店則為店?員執(zhí)行。?5、步驟：?(1)、?促銷(xiāo)員到位?，準(zhǔn)備活動(dòng)?。(2)?、消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)?品滿___?_元。(?3)、憑消?費(fèi)憑證到促?銷(xiāo)員處填寫(xiě)?表格，務(wù)必?記錄其消費(fèi)?憑證單號(hào)。?(4)、?領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金?額的退款。?(5)、?當(dāng)天活動(dòng)結(jié)?束后，促銷(xiāo)?員清點(diǎn)退款?金額，并整?理退款登記?表信息。提?交上級(jí)，下?班。6、?操作難點(diǎn)：?(1)消?費(fèi)者配合度?可能會(huì)因?yàn)?步驟略顯煩?瑣而配合參?與度有所降?低。(2?)賣(mài)場(chǎng)的配?合度可能不?高。(3?)超市中信?息的傳達(dá)率?可能不高。?(三)費(fèi)?用預(yù)算及效?果評(píng)估1?、費(fèi)用預(yù)算?：(1)?退款金額。?(2)促?銷(xiāo)人員花費(fèi)?。(3)?賣(mài)場(chǎng)租用及?相關(guān)費(fèi)用。?2、效果?評(píng)估：由于?這種方法沒(méi)?有直接的折?扣等方便消?費(fèi)者可能參?與度不高，?但它可以在?一定程度上?提升產(chǎn)品銷(xiāo)?量。三、?競(jìng)賽類(lèi)與抽?獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方?案選用方?法：答卷后?抽獎(jiǎng)(一?)原因：?1、可以收?集更多消費(fèi)?者資料，建?立信息庫(kù)，?便于日后公?關(guān)，鞏固消?費(fèi)者忠誠(chéng)度?。2、了?解更多產(chǎn)品?反饋信息，?便于改進(jìn)產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)和加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量?，更好的滿?足消費(fèi)者需?求。(二?)實(shí)施：?1、時(shí)間：?全年2、?地點(diǎn)：網(wǎng)站?3、執(zhí)行?方式：消費(fèi)?者登陸李醫(yī)?生官方網(wǎng)站?，進(jìn)行個(gè)人?資料、購(gòu)買(mǎi)?李醫(yī)生產(chǎn)品?經(jīng)歷、感受?等相關(guān)信息?的填寫(xiě)。每?月抽出__?__名幸運(yùn)?消費(fèi)者，郵?寄贈(zèng)送價(jià)值?____元?的李醫(yī)生產(chǎn)?品套裝。?4、人員：?網(wǎng)絡(luò)管理人?員，公正處?公正人員，?負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)?消費(fèi)者聯(lián)系?和產(chǎn)品郵寄?的人員。?5、步驟：?(1)、?網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)?置。(2?)、贈(zèng)送獎(jiǎng)?品的確定：?冬季(1、?2、___?_月)贈(zèng)送?李醫(yī)生補(bǔ)水?面膜套裝，?主題“滋潤(rùn)?一冬”;春?季(3~_?___月)?贈(zèng)送李醫(yī)生?眼影套裝，?主題“繽紛?春公主”;?夏季(6~?____月?)贈(zèng)送防曬?套裝，主題?“陽(yáng)光麗人?”;秋季(?9~___?_月)水果?水分美白套?裝，主題“?果然漂亮”?。(3)?、廣告宣傳?，可在各類(lèi)?廣告中加入?此抽獎(jiǎng)信息?，還要在包?裝上宣傳此?活動(dòng)。(?4)、消費(fèi)?者上網(wǎng)填寫(xiě)?資料。(?5)、工作?人員以標(biāo)準(zhǔn)?抽獎(jiǎng)的形式?進(jìn)行隨機(jī)抽?獎(jiǎng)，每月月?初抽出中獎(jiǎng)?者，并由公?證人員進(jìn)行?公正。(?6)、工作?人員與中獎(jiǎng)?消費(fèi)者進(jìn)行?聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)?收貨地址。?(7)、?工作人員寄?送獎(jiǎng)品。?(8)、獎(jiǎng)?品收到的反?饋。(9?)、以此收?集到的消費(fèi)?者信息的整?理和總結(jié)(?定期)。?6、操作難?點(diǎn)：(1?)宣傳力度?可能不夠。?(2)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參?與度可能不?高。(3?)消費(fèi)者所?填信息不實(shí)?。(4)?消費(fèi)者可能?因?qū)Κ?jiǎng)品不?感興趣而拒?絕參加活動(dòng)?。(5)?加大了網(wǎng)絡(luò)?上的營(yíng)銷(xiāo)成?本。(6?)四季獎(jiǎng)品?的總價(jià)值應(yīng)?該是相近的?，不能相差?懸殊，避免?不公平。?(三)費(fèi)用?預(yù)算及效果?評(píng)估1、?費(fèi)用預(yù)算：?(1)獎(jiǎng)?品費(fèi)用。?(2)網(wǎng)絡(luò)?設(shè)置費(fèi)用。?(3)網(wǎng)?絡(luò)管理人員?費(fèi)用。(?4)公正相?關(guān)費(fèi)用。?(5)其他?工作人員(?聯(lián)絡(luò)員、郵?寄員)費(fèi)用?。(6)?郵寄費(fèi)用。?(7)宣?傳相關(guān)費(fèi)用?。2、效?果評(píng)估：參?與度成為了?此項(xiàng)促銷(xiāo)的?最大問(wèn)題，?而且獎(jiǎng)品的?吸引力不夠?高，因此，?其影響力可?能不夠大，?效果可能不?夠明顯。但?是，網(wǎng)絡(luò)在?現(xiàn)在的社會(huì)?已經(jīng)越來(lái)越?具有影響力?了，所以，?還是要慢慢?地進(jìn)行這方?面的嘗試，?以為在未來(lái)?贏得更多消?費(fèi)者打好基?礎(chǔ)?；瘖y?品促銷(xiāo)方案?（四）化?妝品行業(yè)無(wú)?論是企業(yè)還?是代理商無(wú)?論是超市還?是店鋪，都?需要更多的?促銷(xiāo)方法來(lái)?增加銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)擴(kuò)大自己?的知名度，?相對(duì)講，中?國(guó)的化妝品?店主更加需?要掌握不同?類(lèi)型的促銷(xiāo)?方法，現(xiàn)將?我自己收集?到的促銷(xiāo)方?法整理如下?一;時(shí)令?促銷(xiāo);1季?節(jié)性促銷(xiāo)，?如夏季產(chǎn)品?的熱賣(mài)，一?般是面膜貼?，花露水，?防曬霜，清?爽的乳液和?潤(rùn)膚水類(lèi)，?香水和清香?劑類(lèi)，消殺?類(lèi)，兒童沐?浴潤(rùn)膚類(lèi)等?。2清倉(cāng)促?銷(xiāo);夏季清?倉(cāng)，季中清?倉(cāng)，反季清?倉(cāng)。比如，?針對(duì)壓庫(kù)較?多的品牌做?促銷(xiāo)針對(duì)某?一品牌做套?盒低價(jià)或者?買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。?二;贈(zèng)送?類(lèi)促銷(xiāo);1?禮品促銷(xiāo)，?2買(mǎi)送禮品?惠贈(zèng)促銷(xiāo);?買(mǎi)一送一，?買(mǎi)多送一，?送紅包，送?積分，買(mǎi)多?送多。三?;借力促銷(xiāo)?;1利用事?實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)?，比如神九?飛天。2明?星促銷(xiāo)，利?用娛樂(lè)明星?吸引。3依?附式促銷(xiāo)，?奧運(yùn)會(huì)贊助?商，雙十一?活動(dòng)促銷(xiāo)。?四;指定?促銷(xiāo);1指?定產(chǎn)品促銷(xiāo)?，比如買(mǎi)古?藍(lán)朵眼霜送?古藍(lán)朵蘆薈?膠。2加一?元多一件，?比如古藍(lán)朵?無(wú)添加潤(rùn)膚?乳加一元多?送一款指定?，產(chǎn)品。?五;附加值?促銷(xiāo);1品?牌型促銷(xiāo)，?2榜單排名?式促銷(xiāo)比如?古藍(lán)朵藍(lán)金?絲肽素蟬聯(lián)?全國(guó)眼部品?牌銷(xiāo)售冠軍?____口?碑式促銷(xiāo)，?邀請(qǐng)返利，?好評(píng)有禮好?評(píng)返利比如?采取見(jiàn)證營(yíng)?銷(xiāo)模式促銷(xiāo)?邀請(qǐng)到的見(jiàn)?證人要給與?適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?。4承諾式?促銷(xiāo)邀請(qǐng)有?禮品，買(mǎi)了?保證不后悔?，保證一個(gè)?月內(nèi)見(jiàn)效果?。5故事性?促銷(xiāo);她離?開(kāi)以后。6?服務(wù)性促銷(xiāo)?;幫你制定?減肥計(jì)劃，?幫你檢測(cè)肌?膚癥狀。包?郵，以舊換?新。六另?類(lèi)促銷(xiāo);1?