智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者指導教師學校大目錄一、執(zhí)行摘要1.公簡司介…………72.市場描述與分析………………73.投資與財務……………………84.團隊成員……………………9二、項目背景……………………9三、產(chǎn)品與服務……………………101.產(chǎn)品背景……………………102.產(chǎn)品概述……………………123.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃………..…12四、市場及競爭分析…………………131.目標市場……………………132.市場環(huán)境分析……………...…...143.市場價格及開發(fā)………………..14五、市場營銷……………………141.產(chǎn)品的定價策略………………..152.戰(zhàn)略合作伙伴………………..…153.銷售渠道與方式分析……...…...154.技術與售后服務……...………...16六、生產(chǎn)與管理………………...…161.公司性質(zhì)……………………162.部門職責……………………163.人力資源與管理…………………...…………...17七、公司戰(zhàn)略……………………191.公司目標……………………192.發(fā)展戰(zhàn)略……………………193.企業(yè)與文化……………………..21八、財務分析……………………221.財務報表分析……………...…...222.銷售與成本預算………………..243.利潤表……………………254.銷售預算……………………25九、金融及風險……………………251.股票規(guī)?！?52.現(xiàn)金流及資金的運作……...…...263.投資可行性分析………………..264.退出時間與方式………………..27十、風險與法律……………………281.外部與內(nèi)部風險………………..282.法律與合同…………………28前言21世界時信息時代，是網(wǎng)絡時代，由現(xiàn)代通信與信息技術、計算機網(wǎng)絡技術、行業(yè)技術、智能控制技術匯集而成的針對某一個方面的應用，智能電話設施用的智能集合,隨著信息技術的不斷發(fā)展，其技術含量及復雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術，計算機網(wǎng)絡技術以及現(xiàn)場總線控制技術的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎上，對生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨特的民族風格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時科技迅猛發(fā)展的時代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認為，科技的進步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍圖：家居智能化是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網(wǎng)絡平臺通信技術、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要1.公司簡介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術開發(fā)為導向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為服務市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎，建立一個包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋家具、停車場、小區(qū)建設及大型公司智能化領域。2.市場描述與分析：家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢切入市場。據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場價格的80~90%。 3.投資與財務：智能家居是一家多元化投資主體的有限責任公司,各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為5000萬元（RMB，下同），注冊地為大連市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集:大連市政府入股2000萬元，以技術入股2000萬元;引入兩家左右風險投資商,擬籌資金3000萬元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴,擬籌資金1500萬元。以上三方共計實籌資金5000萬元，技術入股投資2000萬元。資金用途:公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設備投資2000萬元,基礎建設投資1300萬元；剩余1700萬元用作前期流動資金。4.團隊成員：姓名年齡住址學歷擔任職務馬明25遼寧盤錦2014年畢業(yè)于大連職業(yè)技術學院任智能家居集團主席和首席執(zhí)行官，還擔任智能家居董事局主席李志鵬29河北保定2009年畢業(yè)于清華大學?，F(xiàn)任智能家居集團CEO，還擔任智能家居董事局成員之一團隊主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強和劉永軍具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。二、項目背景1.項目背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優(yōu)點，是新一代家具的普及2.項目流程圖：

三、產(chǎn)品與服務1.產(chǎn)品背景：1.1實用性智能家居最基本的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實用為核心，摒棄掉那些華而不實，智能充作擺設的功能，產(chǎn)品以實用性、易用性和人性化為主。在設計智能家居系統(tǒng)時，應根據(jù)用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等服務增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機遠程控制、感應控制、網(wǎng)絡控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務，提高效率，如果操作過程和程序設置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對智能家居的設計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性整個建筑的各個智能化子系統(tǒng)應能二十四小時運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應的容錯措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應付各種復雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡單直接關系到成本，可擴展性，可維護性的問題，一定要選擇布線簡單的系統(tǒng)，施工時可與小區(qū)寬帶一起布線，簡單、容易；設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設計也非常重要。家庭智能化有一個顯著的特點，就是安裝、調(diào)試與維護的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對這個問題，系統(tǒng)在設計時，就應考慮安裝與維護的方便性，比如系統(tǒng)可以通過Internet遠程調(diào)試與維護。通過網(wǎng)絡，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員在遠程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進行診斷。這樣，系統(tǒng)設置與版本更新可以在異地進行，從而大大方便了系統(tǒng)的應用與維護，提高了響應速度，降低了維護成本2.產(chǎn)品描述：無線充電設備：遠距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動電子設備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類性能傳統(tǒng)家具智能家居控制類型人工手動控制智能手機終端控制方便性好★★★★☆非常好好★★★★★耐久度5-20年>25年受歡度大眾認可，具有創(chuàng)意新型智能，時代創(chuàng)新價格正常較高3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃：我們我們企業(yè)宏觀環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟S社會T技術企業(yè)綜合分析：威脅threats機會opportunity劣勢weakness企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭需求兩：市場需求2.未來的需求趨勢代替品威脅可代替性多實用性我們綜合上述的多種可能進行了分時與調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟的突飛猛進，政治的穩(wěn)定，中國必將逐步進入發(fā)達科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年~2011年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實施，必將牽動該地區(qū)經(jīng)濟的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購置或置換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費200～400元家具計算，僅此項就有75～85億元的消費潛力，如果再加上西部經(jīng)濟開發(fā)帶來現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場將無可限量，并將會使國內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，獲得更多的發(fā)展機遇。四、市場的競爭與分析1.目標市場：我們將為以下特征用戶提供服務：星級酒店及賓館企業(yè)級單位辦公裝修個人家庭裝修2.市場環(huán)境分析：近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費量情況

單位：年份項目2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平均增長率(%)產(chǎn)量(萬件)506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費量(億元)9.4682.18210.987696.898.77中國人均(件)3527.8282933377.79世界人均(件)50.452.853.851.85457.51.53.市場價格及開發(fā)家具種類市場開發(fā)價格無線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等2000-5000元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=50元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=100五、市場營銷1.產(chǎn)品定價策略方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格進行比較★了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在50-10000左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴★在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！镌谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷等★傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經(jīng)營等?！锎礓N售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。★產(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。4.技術與售后服務：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設立面對全國范圍的免費服務熱線電話（800電話）與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。生產(chǎn)與管理公司性質(zhì):有限責任公司部門職責:公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會公司組織結(jié)構圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)理技術部財務部營銷部技術部財務部營銷部董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理：負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。技術部：負責技術研發(fā)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關的技術問題，并負責知識產(chǎn)權的具體管理，財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。人力資源與管理：目標：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?，以崗位為基礎的管理模式；★把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。

★成長期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。★成熟期這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略公司目標：我們的目標就是開創(chuàng)中國智能家具市場，在3-5年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務辦公室，企業(yè)，商務酒店等。發(fā)展戰(zhàn)略：初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細計劃請參照財務報表。第1、2年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領智能電燈，無線充電終端等家具市場；理想計劃累計產(chǎn)量約達到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元；市場占有率為3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達到300萬盞，銷售額約達到2.4億元，利潤約達到6000萬；市場占有率提升到13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個智能家具市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到17%—20%，居于主導地位；鞏固、擴展智能家居市場。長期（5—10年）利用公司智能技術研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制智能家居相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為科技、工業(yè)和化工領域的領先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖：智能電燈智能電燈無線充電終端智能門窗電子窗簾智能洗衣機智能電飯鍋企業(yè)與文化：本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。

同時，我們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。財務分析財務報表分析：假設公司設在交通設施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高新技術企業(yè)，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。智能臺燈：年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）7000810001500000274000027800000單價（元）8080808080銷售額（萬元）566481200021920222400智能充電終端：年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）150050001500065000125000單價（元）25002500250025002500銷售額（萬元）375125037501625031250智能門窗：年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（扇）23006000190007540098000單價（元）12001200120012001200銷售額（萬元）2767202280904811760電子窗簾：年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）28004000170005560095000單價（元）100100100100100銷售額（萬元）2840170556950銷售收入預測表（12個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務1-23-45-67-89-1011-12智能臺燈銷售數(shù)量(件)420340756116620802238平均單價(元)808080808080月銷售額(萬元)3.362.726.0489.32816.6420.584智能充電終端銷售數(shù)量(件)14025032123046099平均單價(元)250025002500250025002500月銷售額(萬元)356257805751150247.5智能門窗銷售數(shù)量(件)383218436196549518平均單價(元)120012001200120012001200月銷售額(萬元)459.6261.6523.2235.2658.8621.6電子窗簾銷售數(shù)量(件)466790326120496602平均單價(元)100100100100100100月銷售額(萬元)4.667.93.261.24.966.02智能洗衣機銷售數(shù)量(件)1232149023170129平均單價(元)800800800800800800月銷售額(萬元)9.8417.127.2184.856103.2合計月銷售總額(萬元)512.46914.341319.9829.981186.4998.9年銷售總額(萬元)5761.98銷售損益表：金額月份項目1-23-45-67-89-1011-12合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬元)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬元）66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026銷售凈收入（萬元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954成本業(yè)主工資(元)90009000900090009000900054000員工工資(元)25002500250025002500250015000租金(萬元)66666636營銷費用(元)500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(元)1000100010001000100010006000維修費(元)1000100010001000100010006000折舊費(元)2802802802802802801680貸款利息保險費(元)166166166166166166996登記注冊費(元)50原材料/萬元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300（...）（...）總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅費企業(yè)所得稅（萬元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個人所得稅（萬元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319現(xiàn)金流量表（第一年季報）注：該表按照全部員工（假定）預算支出單位：萬元 項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計0.000.001020.00613.751633.00購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計0.000.000.00317.55317.55籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100.000.000.00-317.55782.454.銷售預算：金融及風險股票規(guī)模：公司注冊資本5000萬。股本結(jié)構和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資大連市政府設備入股技術入股資金入股金額2916萬1250萬416萬416萬比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構中，大連市政府技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。現(xiàn)金流及資金的運作：公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（1795萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬用于購買編織機等設備）投資可行性分析投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)投資回報：根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。退出時間與方式：退出時間公司正式運營后第5年左右退出這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。退出方式目前，國際上通行的風險資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。因此，通過協(xié)議的方式，風險資本的股權轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風險資本退出時的股權。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。風險與法律外部與內(nèi)部風險：外部風險國家對電子器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；能否進入科技保險范圍，將對大集大量采用有重要影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；潛在競爭者的加入；高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應商自身的風險；銀行借款風險。內(nèi)部風險新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略；解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備信息科技與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；強化產(chǎn)品的技術優(yōu)勢；多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。法律與合同:產(chǎn)品將由中國智能家居有限責任公司進行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈送固定金額的產(chǎn)品責任險；公司法律事務將聘請專業(yè)法律事務所全權負責。收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理商業(yè)計劃書項目名稱物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務系統(tǒng)項目單位智慧鎖科技有限公司地址深圳市福田區(qū)電話傳真電子郵件聯(lián)系人

保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要人類進入21世紀，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為世界經(jīng)濟關注的焦點。計算機的普及和計算機、網(wǎng)絡通信、信息技術、支付技術、安全技術的發(fā)展，以及網(wǎng)絡應用等基礎設施的建設，為物聯(lián)網(wǎng)的應用提供硬件支持和安全保障，構成了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的硬件基礎；物聯(lián)網(wǎng)各項法律的發(fā)布與完善為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了法律保障，成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軟件基礎。在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，人們意識到信息傳遞交流的即時性，在線購物的無地域界限，電子商務的安全性以及其方便快捷等，使物聯(lián)網(wǎng)的用戶迅速擴大。不斷增長的強大需求正成為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動力，基礎環(huán)境的成熟與需求欲望的增長將推動物聯(lián)網(wǎng)與電子商務網(wǎng)站建設的不斷發(fā)展。但到目前為止，這些網(wǎng)站所能提供的都是一種信息發(fā)布與交易的平臺，存在著一定的局限性。因此，物聯(lián)網(wǎng)應用為我們留下了一個待開發(fā)的空間。同時，將物聯(lián)網(wǎng)無線控制服務應用到人們生活中，為相關用品提供配套服務，將存在巨大的開發(fā)空間。本項目，是將智慧鎖服務中心系統(tǒng)平臺、用戶產(chǎn)品（智慧鎖）及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務模式，更進一步豐富人們輕松愉悅的物聯(lián)網(wǎng)生活，使人們生活更加便捷、安全。這種服務模式，我們認為是繼電子商務之后，又一個充滿無限機會的物聯(lián)網(wǎng)應用市場。本項目提供的服務可以分為四大類：第一，智慧鎖服務。主要針對物流行業(yè)相關車輛以及設備鎖具的定位。第二，記錄鎖服務類。可以取代傳統(tǒng)的機械鎖封簽，應用到集裝箱運輸。此外為確保人們財產(chǎn)的安全，可應用到民用以及商業(yè)用各類鎖具。第三，RFID鎖、藍牙鎖、ZigBee鎖服務類。主要用于短距離控制的商場，大廈，店鋪的相關門禁以及設備上等。第四，借助服務中心系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)庫，建立全國統(tǒng)一的物流查詢系統(tǒng)，開展廣告發(fā)布以及幫助中小運輸企業(yè)和私營運輸企業(yè)建立信譽保障體系、改善服務品質(zhì)、提高競爭力。本項目配套產(chǎn)品（智慧鎖）站在消費者的角度，以便利人們的生活為出發(fā)點而設計，服務更加人性化。相信項目的實施將會對整個物聯(lián)網(wǎng)應用服務以及智慧鎖市場帶來震撼性甚至革命性的影響。本項目的目標是通過建立物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心和生產(chǎn)銷售其相關的配套產(chǎn)品，實現(xiàn)服務市場和產(chǎn)品市場的雙增長。項目擬在全國進行推廣，計劃在4年時間占據(jù)現(xiàn)有市場容量的1%。同時相關財務假設以及財務預算以項目推廣后6年為基準。在項目實施6年內(nèi)，總投資3000萬元，項目建成后每年可獲得約207320萬元收入。財務分析的結(jié)果顯示：本項目銷售利潤率高達91.8%，凈利潤率達39.42%，投資回收期為0.2946年，投資回報率高達1579%。所以本項目具有極高的投資價值。綜上所述，本項目的實施以貼近人們生活為出發(fā)點，符合國家構建和諧社會的方針；以企事業(yè)單位及私人相關財產(chǎn)得到更好的保障為出發(fā)點，滿足人們生活所需。站在企業(yè)發(fā)展的角度，各項投資指標較優(yōu)，是一項值得投資并具有較大潛力價值的項目。目錄摘要………………3公司基本情況………..……………8管理層………………….………………1項目介紹…………………...……………13.1背景概述…………………….……………13.2自有知識產(chǎn)權的專利技術……..…13.3物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心系統(tǒng)……...………………..……13.3.1系統(tǒng)平臺介紹……………………...…13.3.2系統(tǒng)功能…………...…13.3.3系統(tǒng)特點和優(yōu)勢……...…13.4網(wǎng)絡體系結(jié)構…………..…13.5項目配套產(chǎn)品簡介…………………….…13.5.1記錄鎖簡介……………..…13.5.2定位鎖簡介…………………...…13.5.3藍牙鎖簡介…………………...…13.5.4zigbee鎖簡介………………...…13.5.5智慧鎖簡介…………………13.6項目功能……………….…23.6.1借助系統(tǒng)平臺配套產(chǎn)品提供的服務………….….…記錄鎖提供的服務………………..定位鎖提供的服務……………………..…藍牙鎖提供的服務……………………..…ZigBee鎖提供的服務…………………..…23.6.2廣告發(fā)布…………...……….…………..23.6.3信息查詢……….……………………..23.7項目目標市場……………………...…..…23.8項目競爭優(yōu)勢………….…23.9項目售后服務及網(wǎng)絡技術支持…………..…………..….2研究與開發(fā)………………...……………24.1公司已有的研究狀況………………..……24.2公司制定產(chǎn)品標準和質(zhì)量檢測情況……………….……24.3公司在提高競爭力方面采取的措施…………..……...…24.4公司研發(fā)計劃…24.5公司現(xiàn)有的技術儲備情況………………...………..……24.6公司研發(fā)人員計劃…………...……..……2市場分析……………25.1項目市場分析…………………….………25.1.1項目市場現(xiàn)狀分析……………………..…………25.1.2項目市場前景分析………….…….…25.2項目配套產(chǎn)品市場分析……………………..………...…25.2.1項目配套產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析………………...……...25.2.2項目配套產(chǎn)品市場前景分析……………………..…25.3競爭性分析……………….25.3.1波特五力模型分析…………..………25.3.2競爭者分析………………………..…25.3.3SWOT分析……………….………...…2商業(yè)模式以及營銷策略………….…..…36.1商業(yè)模式………………36.1.1價值鏈分析………………………..…36.1.2物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心運作方式……………..…36.2營銷策略………………36.2.1營銷的具體實施……………………..36.2.2營銷團隊的構建…………………..…36.2.3營銷團隊的培訓…………………..…36.3其他策略與實施……………………….…36.3.1售后服務方面的策略與實施………..36.3.2營銷團隊的激勵機制…………….….3系統(tǒng)開發(fā)和產(chǎn)品制造……………….…..37.1系統(tǒng)開發(fā)（物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的建設）…………….………….……37.2配套產(chǎn)品的制造………………..……37.3配套產(chǎn)品原材料供貨渠道……………………..…37.4系統(tǒng)維護…………….……37.5配套產(chǎn)品質(zhì)量保證……………………….37.6系統(tǒng)維護成本控制以及措施…………………….………37.7配套產(chǎn)品成本控制以及措施………….…3項目管理…………...……38.1項目人員管理………………….…………38.1.1項目人員組建…………………...……38.1.2項目人員的激勵機制……………...…38.1.3項目人員的其他管理………...………38.2項目技術管理……………………….……38.2.1技術協(xié)議……………..38.2.2項目技術的其他管理…………..……38.3項目財務管理………….…38.4項目外部支持………….…3融資說明………………………...………39.1項目融資情況………….…39.2項目投入資金的用途以及使用計劃………….…………39.3投資方參與形式…………………….……39.4對投資方的回報方式………………….…39.5投資方的退出方式………………….……39.6其他…………………….…39.6.1公司目前享有的優(yōu)惠政策…………………….…….39.6.2需對投資方說明其它的情況………..3財務計劃…………………...……………410.1財務假設………………….……………..410.2銷售收入預測……………….……..……410.3投資與成本費用估算……………...……410.4投資分析……………………..….………510.4.1銷售利潤率…………………….……510.4.2凈利潤率……...………510.4.3投資回報率…………510.4.3投資回收期…………..…………..…510.4.4財務凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率……………..……..……510.5投資結(jié)論……………………….………5第十一章風險控制……………………..…..……511.1政策風險與控制…………511.2加入WTO的風險與控制………………511.3技術開發(fā)風險與控制……………..…..…511.4經(jīng)營管理風險與控制………………..…..511.5市場開拓風險與控制……………………511.6市場競爭風險……………511.7生產(chǎn)風險與控制…………511.8人力資源風險與控制……………………511.9財務風險與控制…………511.10投資風險與控制………………………..5第十二章項目實施進度…………512.1項目實施計劃和進度………….………5第一章公司基本情況（待建狀態(tài)）在這里不免先給閱讀者講一個有關鎖的知識：#鎖的憂慮#根據(jù)《辭?！返亩x，“用鑰匙才能開啟的封緘器稱為鎖”，換言之，如果不用鑰匙就可開脫的就不能稱之為鎖，至少不能稱為名副其實的鎖。現(xiàn)代鎖具發(fā)展了一百多年，人們對它的結(jié)構、機理也研究得很透徹，因此，不用鑰匙就能打開的方法和工具也層出不窮?，F(xiàn)代人類文明社會里，由于社會中各種矛盾沖突十分劇烈，人們的思想道德觀念，價值觀念，文化修養(yǎng)水平等差異，群眾中良莠不齊，善良的人們能夠自覺規(guī)范自己的行為，“非禮不為”，雖無鑰匙亦不會亂闖。然而，那些毫無道德觀念的盜賊卻想方設法利用高科技手段撬門開鎖，使廣大居民防不勝防。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為傳統(tǒng)鎖具都存在致命的弱點：第一、鎖芯采用常見的銅、鋁、鋅等材料，抵抗不了強力破壞；第二、鎖具制作工藝，技術落后，無法阻止技術手段的開啟。目前，市場上很多國內(nèi)外的鎖具，實際上都不具備真正的防盜功能。在慣偷面前，兩根鋼絲或幾件簡單的工具就可以把這些鎖打開，有的慣偷甚至公開揚言：“沒有我打不開的鎖?！逼鋵?，不是他們多高明，而是一般鎖具技術原理太過簡單。面對這一殘酷的現(xiàn)狀，新時代提出了鎖具必須革命的迫切的要求，智慧鎖的出現(xiàn)將是一次鎖業(yè)的重要革命。第二章管理層公司管理層介紹智慧鎖科技有限公司總經(jīng)理簡介：（找一個有背景的職業(yè)經(jīng)理人）第三章項目介紹3.1背景概述隨著信息化社會的不斷發(fā)展，信息在人們生活中變得越來越重要。日常生活中，在獲取信息的同時，人們逐漸發(fā)展到有了更高需求的“交流”，在這些交流中，除了人與人之間信息的交流，還有人機設備之間的交流，于此可說是一種控制的需求。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的目的就是利用物聯(lián)網(wǎng)的技術來滿足這其中的一些需求。我們知道，機械鎖以及機械鎖具早已廣泛應用于各個方面,它已深深融入我們?nèi)粘Ｉ钆c工作之中,成為每日必備使用物品之一。鎖及鎖具的用途大約可歸納為以下三方面：1、阻止未經(jīng)授權進入，如門禁；2、阻止未經(jīng)授權開啟，如柜門，抽屜；3、阻止未經(jīng)授權使用，如汽車，機器啟動開關等；要達到上述功能用途;大約可分為兩種方法：1、用適當?shù)逆i具鎖住被鎖物件。鎖具與被鎖物件對象有相對適當?shù)臋C械結(jié)構與強度，使鎖具難以被破壞。2、用適當?shù)逆i芯組合技術防止鎖具容易被非正常途徑開鎖，如使用各式復雜的彈子鎖芯/配合復雜的機械鑰匙設計,使第三者難以非法復制鑰匙或用特殊工具開鎖，或增加機械密碼的組合，增加破解開鎖的難度或增加破解開鎖的時間等等。對于蓄意用強力破壞鎖具，其鎖具損壞是顯而易見的，防護方法也被人熟知，主要通過使用各種改進鎖具的機械結(jié)構組合與使用各種新的高強材料來制造鎖具和其有關零件來對抗。不過,用非法手段復制鑰匙或機械密碼來開鎖則缺乏有效途徑或方法來防止。此外，一直以來長期用于物流、安防等行業(yè)的傳統(tǒng)機械施封鎖、鉛封等由于其易于仿造、易損壞、難管理等缺陷，已不能滿足現(xiàn)代高科技物流監(jiān)控的要求。鑒于機械鎖以及機械鎖具所存在的上述種種缺陷，為解決上述問題，本項目的開展從兩個方面進行。首先利用高科技技術設計一系列智慧鎖，此外，在相關智慧鎖產(chǎn)品的使用上，采用無線控制的方式進行。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心為了適應市場的需求，利用物聯(lián)網(wǎng)技術建立起一個統(tǒng)一的管理平臺，把昂貴分散的非專業(yè)管理變?yōu)榈统杀镜膶I(yè)化管理，來降低用戶的投資成本，提高系統(tǒng)的效率和競爭能力。近年來，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的崛起，生產(chǎn)廠家為了加強產(chǎn)品制造的競爭力與拓展業(yè)務的需要，也需要有物聯(lián)網(wǎng)無線控制中心這類網(wǎng)絡服務的提供。這樣使得產(chǎn)品制造商可以專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，而不必進行復雜的服務系統(tǒng)的開發(fā)，從而降低技術門檻，降低產(chǎn)品的成本。與此同時，將使得更多的產(chǎn)品制造商加入這個行業(yè)，給使用者帶來更大的價格實惠。本項目基于此背景下，以物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心為核心，在國際物聯(lián)網(wǎng)（InternetofThings）與用戶之間建立不同的無線網(wǎng)關，形成一個比較全面的智慧鎖服務控制系統(tǒng)。以無線的方式延伸物聯(lián)網(wǎng)在控制、定位、傳輸?shù)确矫娴墓δ?；以物?lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心為服務平臺，同時開發(fā)一系列相關的配套產(chǎn)品。3.2自有知識產(chǎn)權的專利技術智慧鎖專利號：ZL200410025275.7（附件一）3.3物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心系統(tǒng)3.3.1系統(tǒng)平臺介紹項目的推廣擬建立全國統(tǒng)一的3大服務中心，1，基于物聯(lián)網(wǎng)技術搭建的智慧鎖定位管理服務中心中心（）。2，建立全國統(tǒng)一號碼的客服中心（400-XXXXXX）。3，建立基于智慧鎖技術的產(chǎn)品研發(fā)/售后服務中心。同時借助所建立的服務中心，對系統(tǒng)建立的客戶資源進行更深一步的開發(fā)應用，并將一些與智慧鎖相關聯(lián)的產(chǎn)品并購到我們服務體系中來。3.3.2系統(tǒng)功能物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心提供前臺與后臺兩大類服務功能，前臺面對客戶的操作全過程，包括用戶查詢、控制服務、修改功能、使用計費、在線支付、歷史查詢、資料修改、用戶登錄、密碼修改等；后臺提供網(wǎng)站的管理功能，包括帳號管理、收費管理、信息發(fā)布管理、服務功能管理、新產(chǎn)品發(fā)布等。3.3.3系統(tǒng)特點和優(yōu)勢資源共享：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心提供的是一個開放式平臺，所有用戶可以共享平臺資源，與傳統(tǒng)的各自獨立的系統(tǒng)比較，本平臺極大地降低了用戶的使用門檻，提供了更簡便的操作和多樣化的服務。同時通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心，可以共享移動物聯(lián)網(wǎng)中心所提供的各項資源。共享防火墻：在系統(tǒng)里配置高端服務器和防火墻，提高了系統(tǒng)的可靠性，而單一的系統(tǒng)是無法比擬的。綜上，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心是集控制中心、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)交換中心、接口轉(zhuǎn)換中心、信息發(fā)布中心、用戶注冊管理中心,而本質(zhì)上是利用物聯(lián)網(wǎng)技術整合了信息資源和用戶資源,確立了全新商業(yè)摸式的物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務中心。3.4網(wǎng)絡體系結(jié)構如下圖所示，整個運作系統(tǒng)主要由三個部分組成。第一部分，由物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心、物聯(lián)網(wǎng)和連接物聯(lián)網(wǎng)的用戶管理終端組成。其中心系統(tǒng)平臺物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心由以下三大平臺構成：1）硬件平臺：使用基于linx系統(tǒng)的高性能PC服務器、路由器、硬件防火墻構成；2）軟件平臺：使用oracle數(shù)據(jù)庫模式來進行構建。3）安全保障；使用硬件級防火墻、第三方權威服務器數(shù)字證書、SSL加密技術、病毒防護。第二部分，由中國移動、中國聯(lián)通、中國電信網(wǎng)、網(wǎng)通以及3G網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)組成。第三部分，由記錄鎖、定位鎖等終端產(chǎn)品組成。中國移動中國移動中國聯(lián)通Internet物聯(lián)網(wǎng)同步控制網(wǎng)ZIGBEE無線局網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心用戶1用戶2用戶N物業(yè)管理系統(tǒng)傳感器商用鎖民用鎖工業(yè)用鎖圖一、系統(tǒng)圖3.5項目配套產(chǎn)品簡介3.5.1記錄鎖功能簡介所謂記錄鎖是指對鎖具的開啟以及關閉動作進行“計數(shù)”，并將開啟的地點也同時記錄并可發(fā)揮系統(tǒng)中心和通過手機查詢。產(chǎn)生計數(shù)和位置的動作源于鎖具的開啟和關閉動作，結(jié)合移動公司的LBS業(yè)務實現(xiàn)。因此，計數(shù)值是反映鎖具曾經(jīng)被開啟和關閉的動作次數(shù)、而移動公司的基站信息則是反映鎖的開啟位置和時間。同時，當“記錄鎖”上鎖后是不能用任何其他方法去改變鎖上的“記錄數(shù)據(jù)”。由于“記錄鎖”有這種獨特的“記錄”特性，可以讓鎖具的使用者很容易知道該鎖是否曾經(jīng)被他人開啟過？同時通過移動公司的GPRS網(wǎng)絡實時的將鎖的動作信息發(fā)回給中心，起到了對鎖具的實時監(jiān)控作用。“記錄鎖”這種獨特的計數(shù)特性，還可用它作為“可重復使用的數(shù)字封條”。傳統(tǒng)數(shù)字封條的作用是對施封物件的封存狀態(tài)加以數(shù)字作為根據(jù)或記錄。若被封物件上的封條在合法開封前被破壞，則表示該被封物已被非法開封過。這種功能顯然可以用“記錄鎖”來完成，而且是實時在線的管理。再加上“記錄鎖”是可以設計出不同機械強度的鎖具產(chǎn)品，因此，“記錄鎖”是完全可將施鎖與施封兩種功能合二為一，即結(jié)合鎖與封條功能。"記錄鎖"是可以適用于一般現(xiàn)有鎖具應用場合，大致分述如下：1、商用。物流業(yè)用各種掛鎖：集裝箱，各種箱柜,貨車；辦公室：門，抽屜，文件夾；辦公設備中的計算機,打印機，復印機，電話以及傳真機；公文包，旅行箱以及郵包袋；2、工業(yè)用。配電室，配電箱/柜，電源開關，機器設備的啟動開關以及各種車鎖；3、民用。各種掛鎖：鎖門、抽屜。提包、工具箱、旅行箱；家居：門，抽屜，柜；各類車鎖；電器鎖：冰箱，微波爐,電視機。3.5.2定位鎖功能簡介“定位鎖”是指針對物流以及相關行業(yè)而開發(fā)，以便于物流車輛等的管理。此“定位鎖”采用GPS定位?！岸ㄎ绘i”具有導航功能，待連接筆記本電腦或PDA或PDA手機安裝導航軟件即可工作；本產(chǎn)品定位精度高，GPS定位精度在10米左右。目前定位鎖系列產(chǎn)品主要有B500電控掛鎖，A50X（A51X）GPS掛鎖等。A50（A51X）GPS掛鎖：A50X集裝箱專用電掛鎖是為海關、貨運公司集裝箱GPS監(jiān)控系統(tǒng)配套而開發(fā)的新型鎖具，A50X用電纜與GPS控制盒連接，可以通過接受GPS中心的開鎖指令直接電控開鎖，也可以通過機械鑰匙開鎖，中心可以監(jiān)控合法和非法開鎖信號，鎖體內(nèi)安裝64位全球唯一碼的IC可檢測到任何作弊和破壞行為。技術性能：工作電壓：5VDC（±20%max）；工作電流：小于等于100mA；動作時間：小于等于0.5秒；智慧ID監(jiān)控信號：64位全球唯一碼；開/閉鎖監(jiān)控信號：微動開關電接點工作電流小于等于0.1A；鎖體材質(zhì)：鋅合金；電纜插頭：2-4芯；使用溫度：A級在-10度到+60度，B級在-40到+70度；使用濕度：20-95%。使用環(huán)境：防雨，芳塵、防曬、防鋸、防剪、抗腐蝕性強、抗車輛運輸中的振動。3.5.3藍牙鎖功能簡介采用藍牙技術，將藍牙鎖，各種通信設備，計算機以及各種數(shù)字數(shù)據(jù)系統(tǒng)，自動化設備呈網(wǎng)狀連接起來。用戶可以通過通信設備以及計算機等工具對藍牙鎖進行無線控制。3.5.4ZigBee鎖功能簡介ZigBee技術是指實現(xiàn)近距離，低復雜度、低功耗、低數(shù)據(jù)速率、低成本的無線網(wǎng)絡技術，它是一種介于無線標記技術和藍牙之間的技術提案。主要用于近距離無線連接。所謂的ZigBee鎖也既是將ZigBee技術應用到鎖體上，用戶可通過通信設備以及計算機等對其進行控制。3.5.4智慧功能鎖簡介智慧鎖的發(fā)展是將上述鎖的功能集為一體。3.6項目功能3.6.1借助系統(tǒng)平臺配套產(chǎn)品提供的服務記錄鎖提供的服務基于系統(tǒng)平臺，將物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心，記錄鎖以及用戶三者結(jié)合起來。用戶只要在物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心注冊，配套智慧鎖的使用，可以隨時通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心了解記錄鎖的使用情況。同時結(jié)合記錄鎖“記錄”的特性，可為用戶提供多種服務：第一：取代電子簽封，對集裝箱實行更有效的進行管理。我們知道，傳統(tǒng)封簽具有歷史悠久、應用廣泛、使用簡便等特點，同時因其結(jié)構以及施封標識簡單，亦容易復制，所以防偽性能比較差。因此后來人們實際了各種各樣的復雜結(jié)構或帶有復雜標志的封簽，但仍然無法從根本上解決被仿冒或同樣品種封簽替換問題，同樣品種的封簽易從內(nèi)部管理人員、生產(chǎn)廠家或市場上獲得，也比較容易采用一般工藝手段仿制，管理起來十分困難。而且傳統(tǒng)的數(shù)字封簽基本上都是一次性使用，成本比較大。而利用記錄鎖可以有效的解決上述問題。第二：為用戶財產(chǎn)提供安全保障。記錄鎖應用廣泛，除了用于集裝箱以外，還可以用在各種箱柜，貨車，辦公室的門、抽屜文件夾等商用上；工業(yè)上用于配電室，配電箱/柜，電源開關，機器設備；民用上用于抽屜、提包，家庭電器設備等上。利用記錄鎖的計數(shù)性質(zhì)，可以隨時借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心了解設備及財產(chǎn)的使用狀況，對其實施更有效的控制。第三：自動識別報警系統(tǒng)。正常開鎖和被破壞信號的識別，然后將何時，何地、何人等開鎖信息傳送到控制中心，同時反饋到用戶終端。定位鎖提供的服務定位鎖的使用范圍也比較廣，通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心，用戶可以隨時掌握使用定位鎖的設備或車輛的位置，方便于用戶對車輛（特別是物流車輛）以及人員的管理。藍牙鎖提供的服務 利用其藍牙技術的特性，藍牙鎖主要使用于大廈、商場以及店鋪等的門禁以及設備上。借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心，用戶可以隨時掌握其使用情況，以便于對其更好的管理。ZigBee鎖提供的服務ZigBee鎖利用其技術特性，其使用場合與藍牙鎖基本上相同。只是在鎖的設計技術上與藍牙鎖有所不同。3.6.2廣告發(fā)布項目推廣實施后，可借助系統(tǒng)平臺提供廣告發(fā)布。項目面向客戶眾多，私人，企業(yè)以及政府等兼可利用系統(tǒng)為自己提供服務，同時兼可在系統(tǒng)平臺上發(fā)布廣告，或者系統(tǒng)平臺直接進行數(shù)據(jù)庫營銷。3.6.3信息查詢系統(tǒng)平臺可為客戶開發(fā)信息查詢系統(tǒng)，如供中小物流公司貨物車輛的到達查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。3.7項目目標市場物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心網(wǎng)站構建目標主要是面向高端的有消費能力的消費群體和一些有一定社會影響力的企業(yè)和項目。其次，配套產(chǎn)品的銷售只是項目其中一部分有形價值，而真正的價值在于物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心系統(tǒng)平臺所搭建的無形價值。3.8項目競爭優(yōu)勢第一：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心服務模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務方式；第二：智慧鎖類市場剛剛起步，不成熟；第三：項目具有強大的技術支撐和人員管理保障；第四：配套產(chǎn)品所提供的價格較目前相關產(chǎn)品具有優(yōu)勢和吸引力；第五：低成本運營優(yōu)勢。3.9項目售后服務及網(wǎng)絡技術支持以技術和管理支撐，為普通用戶提供24小時全天服務；為愿意加盟的代理商、服務商、產(chǎn)品制造商提供專用服務和專用產(chǎn)品的連接網(wǎng)站，對愿意通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心營建自己的和宣傳自己企業(yè)的公司免費利用物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的功能建立屬于他們自己管理的網(wǎng)站；為熟知物聯(lián)網(wǎng)應用的客戶提供直接登錄物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場上購買相應的網(wǎng)絡產(chǎn)品。借助項目的合作伙伴（埃昂信息科技公司），可以共享其帶來的各項服務。網(wǎng)絡技術支持：第一：我國網(wǎng)絡應用基礎設施完善。同時，目前已有多家網(wǎng)站在國外成功上市，為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心提供基礎用戶群體、設施和發(fā)展經(jīng)驗；第二：網(wǎng)絡安全技術應用，包括加密算法、CA數(shù)字認證、數(shù)字簽名等，為物聯(lián)網(wǎng)應用提供安全保證，它實現(xiàn)了網(wǎng)絡傳輸數(shù)據(jù)的安全性、整體性，身份認證的準確性等；第三：電子支付技術應用，通過電子支付網(wǎng)關實現(xiàn)服務的電子貨幣結(jié)算，解決物聯(lián)網(wǎng)的支付問題，加速服務業(yè)務的拓展；第四：網(wǎng)絡技術的普及與掌握；第五：法律保障，物聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)的頒發(fā)，解決物聯(lián)網(wǎng)服務的法律技術問題。第四章研究與開發(fā)4.1公司已有的研究狀況我司是一家在深圳注冊的公司，公司負責人長期致力于電子鎖類產(chǎn)品的開發(fā)，擁有豐富的研發(fā)以及管理經(jīng)驗，同時產(chǎn)品以能源、交通運輸、公安消防等行業(yè)用戶為主要目標市場。目前公司已經(jīng)開展多項產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并獲得多項專利技術，同時具有相關產(chǎn)品以及系統(tǒng)研發(fā)成功的經(jīng)驗。4.2公司制定產(chǎn)品標準和質(zhì)量檢測情況我司制定產(chǎn)品的標準嚴格按照國家規(guī)定的標準執(zhí)行。在系統(tǒng)配套產(chǎn)品的檢測方面，設有專門的檢測機構。4.3公司在提高競爭力方面采取的措施在提高我司市場競爭力方面。首先，確保我司有強大的技術人員作為支撐，于此，公司常年招聘優(yōu)秀人員加盟，與此同時，我司經(jīng)常對現(xiàn)有人員組織培訓，公司有一套完善的激勵機制；其次，在管理方面，我司積聚了各類非常有經(jīng)驗的管理人員；其三，項目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持與高校以及科研院所的合作關系，同時與中國移動，中國聯(lián)通等公司保持良好的合作關系，為項目的開展提供堅實的基礎；其四，我司自成立以來，已有強大的市場資源和人脈關系，為項目的推廣奠定了堅實的基礎。4.4公司研發(fā)計劃我司以開展高科技產(chǎn)品為主的公司，公司在研發(fā)方面投入巨大。同時，公司與相關的研究院所以及相關企業(yè)展開項目合作，具有較強的研發(fā)基礎。4.5公司現(xiàn)有的技術儲備情況公司現(xiàn)有的技術儲備情況；首先公司已具有開發(fā)多類產(chǎn)品成功的經(jīng)驗，有大量的技術人才。目前公司擁有大量的工程技術人員，都具有產(chǎn)品開發(fā)成功的經(jīng)驗。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術提供保障。4.6公司研發(fā)人員計劃目前公司有一支較強的研發(fā)隊伍，公司經(jīng)常從社會上招聘一些經(jīng)驗豐富的，并有項目開發(fā)成功經(jīng)驗的人才加盟。此外，公司對研發(fā)人員提供比較寬裕的工作環(huán)境，并有一套良好的激勵機制，以保證研發(fā)人員的穩(wěn)定。第五章市場分析5.1項目市場分析5.1.1項目市場現(xiàn)狀分析第一：物聯(lián)網(wǎng)無線控制市場剛起步，不完善，很不成熟。物聯(lián)網(wǎng)在我國的興起，從無序到有序的過程不過才幾年的事。物聯(lián)網(wǎng)無線控制市場在我國的興起時間更短暫，可說剛剛起步，很不完善。第二：目前物聯(lián)網(wǎng)市場存在諸多弊端。目前物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)基本上采用傳統(tǒng)的方式進行，在資金成本上，技術以及管理上等限制目前物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，同時為制造商以及其他客戶帶來諸多不便。第三：物聯(lián)網(wǎng)無線控制市場需求量較大，有較大的生存空間。首先物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心有自己獨特的服務模式，能吸引較多的客戶；其次，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心能克服目前物聯(lián)網(wǎng)市場諸多弊端，存在較大的競爭優(yōu)勢；物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心服務方式更簡便人性化，易于讓人接受。第四：將物聯(lián)網(wǎng)市場與相關配套產(chǎn)品的結(jié)合使用，如項目物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的服務，是聯(lián)網(wǎng)無線控制市場的一大創(chuàng)新。第五：中國移動提供的LBS（基站定位業(yè)務）至開展以來由于定位精度等問題一直沒有進入實質(zhì)性商務運營，急待尋找一個戰(zhàn)略合作伙伴。所以會對我們智慧鎖的項目提供非常大的支持。5.1.2項目市場前景分析第一：目前物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速，成果突現(xiàn)。自2008年以后，物聯(lián)網(wǎng)在我國發(fā)展迅速，物聯(lián)網(wǎng)與人們的生活聯(lián)系得更加緊密。比較有代表性的公司首選中國移動成立的“中國移動位置產(chǎn)品基地”等。第二：我國物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展逐步走向有序狀態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)已為人們提供了一種在線的生活方式，一種可信任的和時時連通的網(wǎng)絡環(huán)境，通過網(wǎng)絡開放性貨物交互性的特點，讓用戶在任何時間任何地點，在任何終端下都能滿足他們?nèi)粘５纳畹乃姆N需求：1、信息傳遞；2、資源共享；3、個性功能定制；4、交易?？梢钥闯?，物聯(lián)網(wǎng)市場在我國具有較大的生存空間，同時也有較大的發(fā)展空間。第三：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的優(yōu)勢。首先，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心的建立是一種在線的全新的物聯(lián)網(wǎng)服務模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產(chǎn)品制造商和使用者的成本，使得復雜的產(chǎn)品控制起來簡單易行；其三，服務平臺得到集中專業(yè)管理，降低了投資成本，增加了系統(tǒng)的安全性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無線通訊技術，使有線物聯(lián)網(wǎng)的應用有了更大的靈活性和發(fā)展空間。綜上，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務中心為不同行業(yè)、不同應用、不同規(guī)模的用戶提供了一個應用廣泛的統(tǒng)一的大平臺，遵循專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律和原則，也既是廣泛性和專業(yè)性的統(tǒng)一。同時，系統(tǒng)平臺以其創(chuàng)新的服