1/1淘寶618活動策劃方案

淘寶618活動策劃方案1淘寶618活動全月時間安排：

6月5日到6月6日看球囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。

6月7日6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。

6月16日美妝類目

6月18日數(shù)碼電器

6月17日時尚百貨

6月19日家裝生活

6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。

今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

此外，天貓還曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權(quán)?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權(quán)。

淘寶618活動策劃方案2金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷目的

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的`活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

20xx年x月x日——x月x日（5天）

三、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

四、商品促銷驚喜不斷

驚喜一：教師憑借教師證購物8折優(yōu)惠。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8折的優(yōu)惠。

驚喜二：快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在x月x日當天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

五、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內(nèi)準備好包裝用品，促銷工具等。

淘寶618活動策劃方案3一、店鋪分析

主營：女鞋——高跟鞋

日均訪客：20XX0↓

支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

定位人群：1825、2530

無線端訪客占比：94.85%

機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

威脅：無線端競爭增加、同行競爭

二、活動策劃

1.時間節(jié)點

預(yù)熱期

前期5.175.31

后期6.16.15

爆發(fā)期

收尾期

2.活動主題與目的

預(yù)熱期——我的鞋由我做主

A.主題活動：

B.目的：

提升店鋪訪客數(shù)

積累收藏購物車數(shù)量

挑選夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

爆發(fā)期——我要做女王

A.主題活動：

微淘端口進入打6折

買一送一→返單價低的鞋的價格

滿減優(yōu)惠

B.目的：

提升店鋪無線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價

夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

提升品牌知名度

收尾期——你就是女王大人

A.主題活動：

曬單有禮

朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪

B.目的：

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、推廣執(zhí)行

1.預(yù)熱期

免費流量

SEO標題優(yōu)化

微淘

裝修

付費流量

a.淘寶直通車

寶貝層面：春季爆款與夏款提流

店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新

b.鉆石展位

資源位：PC/無線首焦、站外資源位

定向人群：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據(jù)率篩選，加大力度

落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

2.爆發(fā)期

免費流量

SEO上下架時間優(yōu)化

裝修

付費流量

a.淘寶直通車

流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的'潛力夏款、舊款配合清倉

b.鉆石展位

資源位：PC/無線首焦

定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群+訪客定向

落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

明星店鋪：側(cè)重618活動文案

3.收尾期

免費流量

SEO標題恢復(fù)

付費流量

a.淘寶直通車

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移

新款提流

b.鉆石展位

定向人群：

落地頁：首頁、夏款單品頁

明星店鋪：品牌+日常投放文案

店鋪活動后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮

四、預(yù)期目標

淘寶618活動策劃方案41店鋪分析

店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

日均訪客：10000以上

日均客單價：5070

轉(zhuǎn)化率：過去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年齡1830

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢：

1、價格：結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是3495，其次是1134。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10200之間，約是80%90%的'寶貝能迎合價格市場。

2、無線端流量占比大

3、庫存充足;

4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活動方案

1、預(yù)熱期

活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護

目標：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

2、爆發(fā)期

活動：營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進入打7折;

目標：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

3、余熱期

活動：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪;憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

3推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期

5.205.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;

5.286.10：提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)