第7頁共7頁天貓雙11?活動(dòng)方案范?本在天貓?商城，“數(shù)?百萬件商品?同場(chǎng)亮相，?包括當(dāng)季新?品在內(nèi)的商?品全場(chǎng)5折?，買一送一?還包郵?”?各種___?_元搶購更?是讓許多漂?亮MM熬夜?守候。那么?，對(duì)于商品?的促銷，我?們是不是可?以轉(zhuǎn)變思路?，在___?_年___?_月___?_日光棍節(jié)?即將到來之?際，不妨借?鑒以下的促?銷方法，也?在實(shí)體店熱?炒這個(gè)概念?，很好的將?網(wǎng)絡(luò)銷售和?實(shí)體店銷售?結(jié)合起來。?____?年光棍節(jié)促?銷方案(僅?供參考)?____年?光棍節(jié)網(wǎng)上?促銷活動(dòng)太?擁擠，不用?熬夜，不用?刷屏我們也?可以享受_?___元購?物大狂歡!?1、全場(chǎng)?5折。在_?___年光?棍節(jié)當(dāng)天。?全場(chǎng)___?_5折封底?，5折秒殺?。更有驚喜?紅包派送。?全場(chǎng)打折，?下不封頂，?只有你不相?信的價(jià)格，?沒有你想不?到優(yōu)惠。_?___年光?棍節(jié)，你脫?光了么??2、光棍節(jié)?，我們可以?利用雙11?這個(gè)特別的?數(shù)字，在價(jià)?格上做一些?文章，可以?更好的契合?光棍節(jié)這個(gè)?主題。例?如：光棍節(jié)?特價(jià)商品大?選購，__?__元特價(jià)?商品，__?__用品_?___塊錢?，僅要__?__塊錢。?____?元的___?_精華霜，?____元?的____?按摩膏、_?___元的?____玫?瑰精油。_?___元的?____五?行套盒。絕?對(duì)正品保證?，原價(jià)數(shù)百?元，數(shù)千元?的____?只需要__?__元。?3、凡是光?棍節(jié)前來購?買化妝品，?單筆滿__?__元再減?____元?。4、光?棍節(jié)VIP?卡充值充_?___元送?一元，充_?___元送?____元?，回饋老顧?客，讓我們?的VIP顧?客也享受光?棍女王的至?尊待遇。?5、光棍節(jié)?脫光活動(dòng)?原價(jià)___?_元的__?__項(xiàng)目，?現(xiàn)價(jià)只需要?____元?即可享受。?其他更多脫?光____?項(xiàng)目讓您爽?到爆!

?天貓雙11?活動(dòng)方案范?本（二）?一、雙十二?活動(dòng)促銷?讓顧客參與?贏取獎(jiǎng)勵(lì)，?這類型的促?銷活動(dòng)很多?淘寶開店的?賣家都會(huì)用?，活動(dòng)方式?各式各樣，?具體看以下?方式：方?式一：互動(dòng)?營銷方式，?收藏有禮、?簽到有禮、?回答問題贏?取獎(jiǎng)品等等?;方式二?：抽獎(jiǎng)形式?，可以是購?買店鋪寶貝?就能獲得抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì);?方式三：滿?就送、滿就?減，購買A?產(chǎn)品送B產(chǎn)?品，加x元?就能獲得C?產(chǎn)品等，多?買多優(yōu)惠;?方式四：?店鋪紅包、?優(yōu)惠劵等;?方式五：?店鋪參加免?費(fèi)使用活動(dòng)?，贏免單。?二、雙十?二折贈(zèng)促銷?最直接的?折贈(zèng)促銷方?式就是打折?：方式一?：寶貝設(shè)置?自動(dòng)降價(jià)，?實(shí)現(xiàn)折上折?，比如此款?寶貝倒數(shù)_?___天僅?售____?元，售完即?止;方式?二：同款產(chǎn)?品按照不同?的顏色設(shè)置?分階梯價(jià)，?對(duì)于滯銷的?顏色給予更?加優(yōu)惠的價(jià)?格;方式?三：統(tǒng)一價(jià)?格促銷，可?以設(shè)置區(qū)域?。比如9.?9專區(qū)、_?___元包?郵專區(qū)等等?，每個(gè)專區(qū)?的寶貝價(jià)格?都是相同的?，設(shè)置多少?元封頂。?三、雙十二?節(jié)日促銷?運(yùn)用好時(shí)間?的節(jié)點(diǎn)，做?好節(jié)日促銷?，具體促銷?方式有很多?，如下：?方式一：可?以利用一些?傳統(tǒng)的節(jié)日?，比如__?__月的平?安夜、圣誕?節(jié)等;方?式二：店鋪?紀(jì)念日的促?銷形式，比?如店鋪一周?年、店家生?日大降價(jià)等?等;方式?三：固定周?期促銷，比?如每周四店?鋪上新，每?月____?號(hào)店鋪秒殺?/限時(shí)活動(dòng)?等等;方?式四：店鋪?VIP特價(jià)?、會(huì)員管理?、會(huì)員日促?銷等，做好?店鋪老顧客?維護(hù)。天?貓雙11活?動(dòng)方案范本?（三）雙?十二網(wǎng)購狂?歡盛宴即將?拉開帷幕，?在這么一個(gè)?全民狂歡的?網(wǎng)購節(jié)日里?，我們要為?我們的商家?和消費(fèi)者提?供一次可口?甘怡的大餐?。進(jìn)入十二?月份，雙十?二，圣誕節(jié)?，元旦接踵?而至，狂歡?的心已經(jīng)蠢?蠢欲動(dòng)了，?讓我們掀起?狂歡的熱浪?。一目標(biāo)?人群：1?、需要做節(jié)?日促銷的互?聯(lián)網(wǎng)電子商?家。2、?渴望節(jié)日狂?歡購物的網(wǎng)?購時(shí)尚達(dá)人?二雙十二?活動(dòng)前期準(zhǔn)?備：策劃?節(jié)日狂歡專?題版塊，提?供雙十二專?題界面。隨?著，雙十二?，感恩節(jié)，?圣誕節(jié)，元?旦接踵而至?，雙十二作?為契機(jī)，可?以開創(chuàng)節(jié)日?狂歡Par?ty，預(yù)熱?節(jié)日氣氛。?三雙十二?的活動(dòng)表現(xiàn)?形式：消?費(fèi)者：1?、提供搶購?機(jī)會(huì)。分時(shí)?段，限時(shí)搶?購，限前_?___名。?2、分時(shí)?段拍賣，高?人氣單品，?只此一天，?____元?起拍。雙十?二活動(dòng)策劃?3、轉(zhuǎn)發(fā)讓?利，提供十?件商品?；?動(dòng)從___?_月底開始?，前期預(yù)熱?，轉(zhuǎn)發(fā)一?次降利一毛?。轉(zhuǎn)發(fā)越多?，讓利越大?。____?月____?日當(dāng)天進(jìn)行?搶購。先到?先得，售完?為止。4?、篩選相關(guān)?度較高的活?躍用戶送往?相關(guān)風(fēng)格商?家促銷頁面?，進(jìn)行地?下狂歡節(jié)。?此類用戶購?買率高，屬?于精準(zhǔn)用戶?，為他們提?供專屬的節(jié)?日特價(jià)機(jī)會(huì)?。商家：?1、報(bào)名?參加以上四?種形式的狂?歡活動(dòng)。?2、活躍商?家給予頁面?置頂，提供?商家鏈接頁?面。3、?商家可自行?提供促銷方?案，我們可?根據(jù)商家量?身定奪專題?版塊進(jìn)行?宣傳。四?雙十二的專?題策劃：?#那些年我?們一起“二?”過的年華?#：“二”?是一種態(tài)度?，你可以“?二”的很萌?，“二”的?很嗨，“二?”的前無古?人，“二”?的夠碉堡。?上傳你過往?的年華中最?“二”的照?片，我們會(huì)?在拖拉網(wǎng)為?你提供展示?的平臺(tái)?？?看那些年我?們最“二”?的裝扮，大?家一起來找?尋“二”的?痕跡。引?發(fā)話題，可?以從上傳者?的衣服入手?，嵌入相似?度很近的衣?服鏈接，推?薦給其他用?戶。天貓?雙11活動(dòng)?方案范本（?四）活動(dòng)?目的：打造?明星產(chǎn)品?繽綠作為新?店難以得到?商城活動(dòng)展?示位支持，?利用這次高?流量高成交?額的機(jī)會(huì)推?出店內(nèi)活動(dòng)?，穩(wěn)定老客?戶，增加流?動(dòng)客，提高?店鋪關(guān)注度?、知名度、?美譽(yù)度，提?高市場(chǎng)占有?率，為下一?步活動(dòng)奠定?基礎(chǔ)，最終?達(dá)到提升銷?售額的目的?。雙11?打造明星產(chǎn)?品一、明?星產(chǎn)品的目?的明星產(chǎn)?品是指在商?品銷售中，?銷售量很高?的商品，人?氣很高的商?品。明星產(chǎn)?品對(duì)于店鋪?來說的意義?極為總要。?中閩弘泰，?____元?買一送一的?明星產(chǎn)品占?總成交額的?____%?，占總流量?的____?%(免費(fèi)流?量____?%);宏源?馨，___?_元買一送?一的明星產(chǎn)?品占總成交?額的___?_%，占總?流量的__?__%(免?費(fèi)流量__?__%);?因此，打造?繽綠的明星?產(chǎn)品，不僅?可以使品牌?的形象在市?場(chǎng)中占有優(yōu)?勢(shì)，更可以?給店鋪帶來?更多的免費(fèi)?流量，活躍?店鋪氣氛，?帶動(dòng)店鋪其?他產(chǎn)品的銷?售，提高店?鋪銷售額、?品牌關(guān)注率?等重要作用?。雙十一?，是全網(wǎng)都?知道的購物?節(jié)日，有很?好的購物氣?氛;利用雙?十一打造明?星產(chǎn)品，可?以更好的縮?短及達(dá)到更?好的打造效?果。通過?雙十一，繽?綠店鋪的明?星產(chǎn)品達(dá)到?的效果為：?月銷量__?__件以上?(刷單20?0-300?單右?為____?元銷售額)?。二、利?用雙十一打?造明星產(chǎn)品?1.選款?根據(jù)繽綠?品牌定位，?將明星產(chǎn)品?的打造制定?的幾個(gè)競(jìng)爭?對(duì)手：宏源?鑫____?元買一送一?，中閩弘泰?，____?元買一送一?，森舟__?__元，香?友____?元買一送二?。通過對(duì)這?些產(chǎn)品的包?裝、品質(zhì)、?促銷、產(chǎn)品?重量的分析?，決定拿“?絕作”這款?產(chǎn)品做買一?送一的促銷?，來打造成?明星產(chǎn)品。?2.內(nèi)頁?根據(jù)消費(fèi)?群體的了解?(上班族的?人群)，在?產(chǎn)品描述的?過程中，提?出辦公室用?茶的概念，?以健康、簡?單、方便的?賣點(diǎn)來迎合?消費(fèi)群體的?需要，重新?制作產(chǎn)品的?詳情頁排版?。3.炒?作數(shù)據(jù)調(diào)?查顯示：消?費(fèi)者在購買?產(chǎn)品的時(shí)候?，____?%的人最關(guān)?注的是產(chǎn)品?的銷量及評(píng)?價(jià)(有體驗(yàn)?過的人評(píng)價(jià)?內(nèi)容)，最?大程度上決?定了是否購?買產(chǎn)品，所?以在推廣前?、中、后都?要通過炒作?銷量、評(píng)價(jià)?來維護(hù)產(chǎn)品?的體驗(yàn)評(píng)價(jià)?，達(dá)到更好?的轉(zhuǎn)化消費(fèi)?群體。炒?作數(shù)量：前?期為15單?/天，中期?為20單/?天，后期為?5單/天，?成熟之后出?現(xiàn)不好評(píng)價(jià)?再刷部分單?覆蓋不好的?評(píng)價(jià)。4?.推廣在?炒作完成后?，需要培育?產(chǎn)品的銷量?，逐漸累加?更多的銷量?;在搜索中?擁有更多的?排名權(quán)重，?達(dá)到獲取搜?索流量的目?的，從而降?低推廣流量?的占比。?推廣的途徑?為：站內(nèi)以?鉆展、直通?車為主，活?動(dòng)為輔;站?外以淘客為?主。在天?貓雙___?_期間，購?物熱情更高?，氣氛更好?，是不可錯(cuò)?過的一個(gè)好?時(shí)機(jī)。在雙?11預(yù)熱期?間，單品銷?售20單/?天，雙11?當(dāng)天，“絕?作”單品銷?售400單?左右。流?量構(gòu)成比例?：前期__?__%的推?廣流量，中?期____?%的推廣流?量，后期_?___%的?推廣流量，?成熟后，_?___%的?推廣流量。?5.資源?整合店鋪?通過明星產(chǎn)?品，可以讓?繽綠旗艦店?在淘寶同行?業(yè)綜合排名?上升，從而?能獲得更多?的淘寶站內(nèi)?資源(免費(fèi)?/付費(fèi))，?聚劃算品牌?團(tuán)、天貓積?分、類目活?動(dòng)等，用來?更進(jìn)一步的?提高店鋪的?品牌形象，?店鋪銷量。?6.維護(hù)?在明星產(chǎn)?品成熟后，?保持每天2?00-30?0單的銷量?，在保證流?