第9頁(yè)共9頁(yè)藥店活動(dòng)策?劃方案模板?一：活動(dòng)?背景是單?身人士的狂?歡，但只有?擁有健康才?能更好享受?智慧的成果?。在這樣一?個(gè)的節(jié)日，?____更?渴望表達(dá)她?的報(bào)答之情?!彰顯我們?品牌的價(jià)值?!二：活?動(dòng)主題三?：活動(dòng)目的?1.利用?節(jié)日消費(fèi)高?峰，提高銷(xiāo)?量2.借?勢(shì)推廣我們?產(chǎn)品，促進(jìn)?認(rèn)知3.?回饋廣大消?費(fèi)者，建立?忠誠(chéng)度4?.加強(qiáng)與終?端合作，改?善彼此客情?四：活動(dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?____?各藥房及專(zhuān)?賣(mài)店五：?活動(dòng)產(chǎn)品?主推產(chǎn)品：?____三?個(gè)規(guī)格(9?6粒、19?2粒、40?0粒)輔?推產(chǎn)品：4?8粒六：?活動(dòng)規(guī)劃?(一)：活?動(dòng)內(nèi)容1?.凡在活動(dòng)?期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)?____系?列產(chǎn)品滿(mǎn)_?___元，?就可參加我?們的《觸摸?“”贏(yíng)幸運(yùn)?摸獎(jiǎng)活動(dòng)》?一次2.?凡在活動(dòng)期?限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)_?___系列?產(chǎn)品滿(mǎn)__?__元，就?可參加我們?的《觸摸“?”贏(yíng)幸運(yùn)摸?獎(jiǎng)活動(dòng)》兩?次3.以?____元?計(jì)，以此類(lèi)?推，凡在活?動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)?買(mǎi)____?系列產(chǎn)品滿(mǎn)?____元?，就可參加?我們的《觸?摸“”贏(yíng)幸?運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?》五次，最?多五次4?.活動(dòng)的最?終解釋權(quán)歸?____集?團(tuán)皖南分公?司(二)?：活動(dòng)形式?1.每一?個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)?一個(gè)摸獎(jiǎng)箱?，摸獎(jiǎng)箱用?kt板制作?(尺寸長(zhǎng)3?0cm__?__寬30?cm___?_40cm?)，摸獎(jiǎng)箱?四個(gè)面：兩?個(gè)面為_(kāi)_?__的lo?g0;另兩?個(gè)面為《觸?摸“”贏(yíng)幸?運(yùn)》字樣。?2.每個(gè)?摸獎(jiǎng)箱放五?十一個(gè)乒乓?球，乒乓球?上標(biāo)志設(shè)計(jì)?為“五”“?一”“”字?樣，用白板?筆寫(xiě)。3?.乒乓球上?〈字樣標(biāo)志?〉分配：_?___個(gè)球?上寫(xiě)“五”?;____?個(gè)球上寫(xiě)“?一”;一個(gè)?球上寫(xiě)“”?;另外__?__個(gè)球上?寫(xiě)“幸運(yùn)”?4.乒乓?球的形式可?以用其他東?西代替(?三)：獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)計(jì)1.?一等獎(jiǎng)的標(biāo)?志為“”，?獎(jiǎng)品為價(jià)值?____元?的____?遠(yuǎn)紅內(nèi)衣?2.二等獎(jiǎng)?的標(biāo)志為“?一”，獎(jiǎng)品?為價(jià)值__?__元的_?___靠枕?3.三等?獎(jiǎng)的標(biāo)志為?“十”，獎(jiǎng)?品為價(jià)值_?___元的?____4?8粒裝4?.四等獎(jiǎng)的?標(biāo)志為“雙?”，獎(jiǎng)品為?價(jià)值___?_元的__?__護(hù)眼?(四)：補(bǔ)?充說(shuō)明本?次參加活動(dòng)?消費(fèi)者必須?憑電腦小票?或收銀條?七：活動(dòng)終?端要求(?1)現(xiàn)有產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比較?合理，特別?要有足夠的?禮盒陳列?(2)此店?在活動(dòng)期間?要有堆頭展?示，同時(shí)能?配備導(dǎo)購(gòu)小?姐，至少保?證一天一名?(3)此?店要有足夠?的人流量，?我們的產(chǎn)品?在里面要有?一定銷(xiāo)售基?礎(chǔ)(4)?需要有良好?的客情關(guān)系?，能配合本?次活動(dòng)的有?效執(zhí)行(?5)在此店?要有重點(diǎn)產(chǎn)?品的dm支?持，同時(shí)在?dm上告知?活動(dòng)內(nèi)容，?及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)?和方式終?端的布置設(shè)?計(jì)：(1?)在店門(mén)口?要有活動(dòng)的?告知(比如?海報(bào)或kt?板展示活動(dòng)?內(nèi)容或易拉?寶告知活動(dòng)?內(nèi)容)(?2)在店門(mén)?口要有贈(zèng)品?展示臺(tái)和發(fā)?獎(jiǎng)人員同時(shí)?兼活動(dòng)宣傳?單頁(yè)發(fā)放?(3)店內(nèi)?的堆頭上要?盡可能貼上?我們活動(dòng)海?報(bào)，彰顯活?動(dòng)氣氛(?4)在店內(nèi)?堆頭上要放?上贈(zèng)品進(jìn)行?展示，激發(fā)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?欲望(5?)店內(nèi)堆頭?上要擺放活?動(dòng)宣傳單頁(yè)?，以便顧客?取閱在活?動(dòng)開(kāi)始前三?天，需要在?目標(biāo)終端附?近的小區(qū)進(jìn)?行目標(biāo)人群?的活動(dòng)宣傳?單派發(fā)，擴(kuò)?大活動(dòng)的目?標(biāo)影響力。?八：控制?點(diǎn)1.產(chǎn)?品進(jìn)場(chǎng)2?.促銷(xiāo)員進(jìn)?場(chǎng)、培訓(xùn)?3.堆頭的?落實(shí)九：?效果預(yù)估?1.促進(jìn)現(xiàn)?有產(chǎn)品的銷(xiāo)?售2.提?升產(chǎn)品的知?曉度3.?樹(shù)立彼此的?信心藥店?活動(dòng)策劃方?案模板（二?）一、活?動(dòng)時(shí)間二?、活動(dòng)主題?六月佳禮?扮靚父親?三、活動(dòng)內(nèi)?容六月佳?禮扮靚父親?—五顏六色?闖關(guān)中大獎(jiǎng)?父親節(jié)活?動(dòng)期間，商?品全場(chǎng)88?折，購(gòu)買(mǎi)商?品折后單票?滿(mǎn)____?元以上者，?可憑電腦小?票參加“五?顏六色闖關(guān)?中大獎(jiǎng)，為?父親抽個(gè)父?親節(jié)禮物”?活動(dòng)，為父?親獻(xiàn)上精美?的父親節(jié)禮?物。獎(jiǎng)品?設(shè)置：特?等獎(jiǎng)：任選?服飾一件?一等獎(jiǎng)：送?指定商品一?個(gè)二等獎(jiǎng)?：購(gòu)買(mǎi)商品?在打8折?三等獎(jiǎng)：購(gòu)?買(mǎi)商品在打?7折四等?獎(jiǎng)：明星海?報(bào)一張活?動(dòng)細(xì)則：?1、在賣(mài)場(chǎng)?收銀臺(tái)出入?口處放一促?銷(xiāo)長(zhǎng)桌，并?鋪上紅布;?于桌上放置?兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，每個(gè)箱上?都裝著__?__種顏色?的乒乓球共?11，分別?是白色__?__個(gè)、蘭?色____?個(gè)、綠色_?___個(gè)、?黃色、紅色?各____?個(gè)。2、?只要顧客連?續(xù)兩次從箱?子里抓出來(lái)?的乒乓球的?顏色是一樣?的，即可獲?得相應(yīng)的中?獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅?色球代表特?等獎(jiǎng);黃色?球代表一等?獎(jiǎng);綠色球?代表二等獎(jiǎng)?;蘭色球代?表三等獎(jiǎng);?白色球代表?四等獎(jiǎng)。?在購(gòu)物袋內(nèi)?放入寫(xiě)有"?今天別忘了?打個(gè)電話(huà)給?父親"、"?父親的生日?是哪一天??"父親的節(jié)?日只有一天?。"為父親?過(guò)生日嗎??"等等溫馨?話(huà)語(yǔ)的卡片?等。下面印?上新世紀(jì)名?稱(chēng)及廣告。?備注：從?消費(fèi)者的感?情需要出發(fā)?，容易引起?在外工作的?子女們對(duì)父?親的'想念?，而且這種?宣傳是公益?性的，顧客?完全不會(huì)有?抵觸心理。?對(duì)樹(shù)立一個(gè)?有感情、有?責(zé)任感的新?世紀(jì)形象有?很好的作用?。在店門(mén)?口做一個(gè)美?觀(guān)的留言板?，用粉紅色?的作底板，?在右上角畫(huà)?上關(guān)于父親?的畫(huà)，在左?下角寫(xiě)上關(guān)?于父親的詩(shī)?，中間用紙?折的千紙鶴?拼成一個(gè)大?心形，旁邊?拼成一個(gè)梢?小點(diǎn)的心形?，用一個(gè)小?心連接起來(lái)?。所有的?人都可以在?上面寫(xiě)上給?自己父親的?祝福的話(huà)。?只是作為一?個(gè)公益的活?動(dòng)，可以增?加人氣，人?可以給顧客?一個(gè)好的形?象。藥店?活動(dòng)策劃方?案模板（三?）一、活?動(dòng)背景中?秋、國(guó)慶佳?節(jié)是舉家團(tuán)?圓、共享親?情的日子，?也是保健品?的黃金銷(xiāo)售?期，市場(chǎng)將?著重于重點(diǎn)?藥店開(kāi)展傾?情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)?活動(dòng)，以此?換取藥店在?促銷(xiāo)政策、?終端陳列等?一系列市場(chǎng)?建設(shè)行為上?給予我司的?優(yōu)惠或免費(fèi)?支持、提升?我司保健品?銷(xiāo)量。二?、活動(dòng)目的?1、通過(guò)?對(duì)重點(diǎn)藥店?駐點(diǎn)促銷(xiāo)并?強(qiáng)化管理、?培訓(xùn)，開(kāi)展?對(duì)重點(diǎn)藥店?的集中攻堅(jiān)?，推出限期?建設(shè)“百盒?店”“萬(wàn)元?店”終端工?作。2、?分別把握兩?個(gè)方面的消?費(fèi)者需求：?1)體面?、精致禮盒?裝，迎合社?會(huì)節(jié)日送禮?需求;2?)實(shí)在、功?效，為解決?身體某些問(wèn)?題而買(mǎi)保健?品，用有說(shuō)?服力的實(shí)例?、承諾打動(dòng)?消費(fèi)者的心?。3、充?分消化現(xiàn)有?藥品保健品?庫(kù)存。三?、活動(dòng)時(shí)間?1、造勢(shì)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日2?、活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日四、活?動(dòng)地點(diǎn)：大?商場(chǎng)五、?主推產(chǎn)品：?保健品六?、活動(dòng)形式?形式一：?購(gòu)____?盒送___?_或___?_盒形式?二：購(gòu)__?__盒送_?___或_?___盒?七、促銷(xiāo)策?略1、緊?抓藥店，強(qiáng)?化終端促銷(xiāo)?力度及助銷(xiāo)?效果，活動(dòng)?前期在終端?點(diǎn)以pop?、kt展板?、貨架貼等?多種形式大?力宣傳：“?____，?特別適宜免?疫低下、易?疲勞者”“?____粉?—中國(guó)馳名?商標(biāo)產(chǎn)品”?。2、用?大的陳列面?、好的陳列?位置配合、?承接平面媒?體宣傳，贈(zèng)?品要求插有?贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，?讓顧客一目?了然。地堆?陳列統(tǒng)一為?：產(chǎn)品+贈(zèng)?品+手繪p?op。3?、活動(dòng)前組?織導(dǎo)購(gòu)員明?確活動(dòng)內(nèi)容?、任務(wù)，進(jìn)?一步熟悉公?司保健品成?份、功效，?統(tǒng)一輸出口?徑。為推?動(dòng)各地連鎖?事業(yè)的發(fā)展?，為更多的?零售企業(yè)提?供相互交流?的機(jī)會(huì)，希?望全國(guó)各零?售連鎖超市?采購(gòu)總監(jiān)、?采購(gòu)經(jīng)理、?企劃經(jīng)理、?企劃主管等?都能夠涌要?參加，把我?們新穎、獨(dú)?特，可操作?性強(qiáng)的金點(diǎn)?子方案都展?現(xiàn)給大家以?便互相交流?，互相學(xué)習(xí)?。藥店活?動(dòng)策劃方案?模板（四）?藥店多半?會(huì)在節(jié)日里?舉行促銷(xiāo)活?動(dòng)，即給顧?客帶來(lái)好處?，又給藥店?帶來(lái)利潤(rùn)。?縱觀(guān)成千上?萬(wàn)的藥店促?銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)?現(xiàn)許多藥店?不缺少創(chuàng)意?，缺少的是?執(zhí)行到位。?一般包括四?個(gè)執(zhí)行到位?：物料到位?、氛圍到位?、宣傳到位?、培訓(xùn)到位?。物料到?位物料到?位主要包括?商品、贈(zèng)品?、宣傳品。?首先根據(jù)?季節(jié)、節(jié)日?、地區(qū)、常?見(jiàn)疾病和暢?銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)?行數(shù)據(jù)分析?，找出常見(jiàn)?疾病對(duì)應(yīng)的?暢銷(xiāo)產(chǎn)品、?重點(diǎn)產(chǎn)品，?進(jìn)行充分備?貨。譬如，?我們找到了?____款?秋冬季節(jié)重?點(diǎn)產(chǎn)品，如?果每月要貨?____次?，某次要貨?時(shí)庫(kù)存有_?___盒，?上月銷(xiāo)量為?____盒?，平時(shí)補(bǔ)貨?公式為，要?貨量=16?0/8=2?0，20_?___2=?40，40?-35=5?，____?盒就是要貨?量，要保證?庫(kù)存有兩個(gè)?周期銷(xiāo)量，?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點(diǎn)產(chǎn)品有?足夠庫(kù)存，?便于滿(mǎn)庫(kù)存?豐富陳列。?在活動(dòng)期間?，通常建議?重點(diǎn)產(chǎn)品保?證一個(gè)月的?銷(xiāo)量作為庫(kù)?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)活?動(dòng)制訂的銷(xiāo)?售目標(biāo)和買(mǎi)?贈(zèng)檔位，測(cè)?算贈(zèng)品種類(lèi)?和數(shù)量，并?準(zhǔn)備到位。?最后根據(jù)活?動(dòng)宣傳所需?橫幅、DM?單、音響、?錄音、PO?P、海報(bào)、?喊話(huà)器等做?好宣傳品準(zhǔn)?備。氛圍?到位店內(nèi)?店外氛圍到?位，拉拱門(mén)?、掛橫幅、?招牌干凈、?做主題櫥窗?、做噴繪寫(xiě)?真、廠(chǎng)家門(mén)?口撐傘擺臺(tái)?義診宣傳、?店內(nèi)音響店?外音響播放?活動(dòng)錄音、?重點(diǎn)產(chǎn)品推?介錄音、企?業(yè)文化錄音?、養(yǎng)生錄音?、店內(nèi)懸掛?相應(yīng)活動(dòng)和?產(chǎn)品POP?等。一定?要確保賣(mài)場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)氛圍足?夠，員工滿(mǎn)?面堆笑，熱?情服務(wù);商?品豐富豐滿(mǎn)?陳列、重點(diǎn)?產(chǎn)品用PO?P、爆炸卡?、云彩卡提?示;比如陳?列階梯狀、?圓形、心型?、做一個(gè)空?盒中國(guó)結(jié)，?做一個(gè)風(fēng)鈴?、來(lái)些葵花?卡……。這?些是氛圍到?位，讓顧客?進(jìn)店感覺(jué)很?美。愿意多?停留一會(huì)兒?，增加與店?員互動(dòng)時(shí)間?。宣傳到?位以店為?中心分小區(qū)?，分時(shí)段，?分小組發(fā)放?宣傳單。?發(fā)單界定統(tǒng)?一的話(huà)術(shù)：?您好，我們?是____?藥店，__?__月__?__日-_?___月_?___日舉?行十萬(wàn)禮品?大放送活動(dòng)?，歡迎您來(lái)?參加。界定?動(dòng)作，界定?表情，制作?活動(dòng)錄音，?買(mǎi)贈(zèng)錄音、?抽獎(jiǎng)錄音、?養(yǎng)生錄音…?…店外音響?播放，拱門(mén)?、橫幅、門(mén)?口義診、會(huì)?員電話(huà)、會(huì)?員短信、電?子字幕等。?培訓(xùn)到位?讓每個(gè)店?員對(duì)活動(dòng)方?案了如指掌?，是關(guān)鍵。?一定要讓全?體店員演練?出來(lái)，不只?是簡(jiǎn)單培訓(xùn)?和背誦。?注重三個(gè)統(tǒng)?一：統(tǒng)一使?命、統(tǒng)一語(yǔ)?言、統(tǒng)一動(dòng)?作。使命?就是明確每?天銷(xiāo)售指標(biāo)?，客單價(jià)、?交易次數(shù)目?標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)?品目標(biāo)，然?后交代每個(gè)?店員想盡一?切辦法讓每?個(gè)顧客拿一?份禮品走。?語(yǔ)言就是?統(tǒng)一從第二?檔開(kāi)始說(shuō)，?為了提升客?單價(jià)。比如?說(shuō)第一檔買(mǎi)?滿(mǎn)____?元送兩包洗?衣粉，第二?檔買(mǎi)___?_元送不銹?鋼盆一個(gè)。?要求全體員?工對(duì)顧客說(shuō)?一句話(huà)：您?好，今天我?們做活動(dòng)，?買(mǎi)滿(mǎn)___?_元送不銹?鋼盆一個(gè)!?動(dòng)作就是?要求全體店?員在營(yíng)業(yè)時(shí)?間里全程抬?盆，盆內(nèi)裝