第一節(jié)市場細分的概念和基礎第二節(jié)市場細分的方法、原則與作用第三節(jié)目標市場決策第四節(jié)市場定位第九章市場細分、目標市場決策和定位7/23/20231第九章市場細分、目標市場決策和定位通過本章學習，了解市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系，掌握市場細分的作用和依據(jù)，應用市場細分原理和市場定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。學習目標7/23/20232第九章市場細分、目標市場決策和定位S1、確定細分變量和細分市場2、勾勒細分市場的輪廓T3、評估每個細分市場的吸引力4、選擇目標市場P5、為每個細分市場確定可能的定位觀念6、選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位觀念STP的步驟7/23/20233第九章市場細分、目標市場決策和定位第鋪一耀節(jié)睜市疊場速細遇分飽的焦概呼念粉和碌基久礎一添、優(yōu)市馬場蔽細獅分壇的鞠概守念二持、若市保場禾細連分栽的獨基杯礎三懲、扮反振細程分遠戰(zhàn)接略泰和天定假制剪營想銷7貫/俘1影5怒/拜2牽0伙2借34第偶九發(fā)章情市懼場在細聞分替、興目貨標導市落場著決笨策套和姨定呈位大量營銷MassMarketing產品差異化營銷ProductDifferentMarketing目標營銷階段一有、篩市暫場煩細宴分仰的蝦概飛念市場場固細賢分北就幻玉是窮以尋消旋費菜需閘求貪的飽某蝴些脆特笨征慚或至變墻量先為晝依畜據(jù)巾，就區(qū)駝分膨具旗有持不節(jié)同砍需會求叢的喘顧占客盡群乞體柏的挎過都程鴨。7餓/星1敬5墾/惱2悼0傻2籮35第挎九該章經市飯場剖細六分逆、少目葬標己市減場范決暫策代和渡定希位同簡質巖偏虎好（舟H啦o企m笨o制g約e津n棵e次o瀉u貪s逆p晨r惜e柏f狠e廁r矮e濤n邊c鳳e蔥s）分螺散腫偏木好鞋（甜D幣i鑒f餐f易u兔s氏e托d此p店r軌e逗f怖e朋r卷e爭n薯c晶e溜s脈）集帽群旁偏農好炭(哀C辰l神u敗s盾t梢e部r蛇e鴉d滑p垂r石e靜f清e皂r嚇e蝴n振c幅e滿s怪)市兩場愉細窮分可的奪原塞理布與漂理囑論邊依極據(jù)市供場徑細棋分男就牢是慨“陪同陣中個求艙異貞，吐異詠中云求友同凈”尋的乎劃時分情顧宮客萌群存體室的趁過勉程料。一葵、盡市步場葵細毀分救的掙概稅念7恢/木1童5白/洪2暖0菊2繭36第英九旗章?lián)跏胸悎鰢毝浞址?、菌目昂標釋市慣場嶺決界策糖和洪定絹位原桌因企竊業(yè)歲資俯源嘩有建限猜+憶顧嗽客頌需俯求跳的春異懼質竭性蘭+喉顧鐵客澆需億求林的擺可弊歸洲類窗性實綠質按嫂消陰費幕者西的歪不廊同高購酬買融需揀求澡和類欲布望訂來敗劃智分償消若費四者梨群滾，馬而帖不撕是委通疏過沾產水品垮的碼分旬類反或餡主金觀寫的援愿污望平來淘細專分落市捐場傻。一狂、武市而場營細充分吊的但概中念7穴/翻1山5圓/膛2般0許2但37第變九典章逝市弟場殺細者分朽、代目貢標親市世場斯決鉛策民和勸定允位地佳理守環(huán)義境拉因冶素人皂口辣因磚素心滅理掠因末素行算為磨因泥素二雪、剪市夾場河細獻分型的旺基翅礎消讀費味者億市咬場內細梢分假的澇標農準7葵/旬1嫩5無/悶2樹0塊2劣38第凱九培章啄市負場芬細紡分斥、陷目撓標訪市潛場踢決到策東和廣定聰位細分標準細分變量因素地理環(huán)境區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運輸條件、人口密度等人口狀況年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國籍、家庭生命周期等消費者心理生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領導能力、成就感購買行為購買動機、購買狀況、使用習慣、對市場營銷因素的感受程度消抓費溜者租市盜場世細諷分淘的賢標屑準二任、義市瓶場恥細灣分陵的遭基爪礎7戒/芽1鞠5憑/菜2棋0欠2哈39第摔九棚章蓋市未場櫻細廚分家、馳目蟲標遙市輸場給決敢策狼和敗定老位市螞場鬼細端分騎的泳原款則廈、鑼標德準鴉、孕依以據(jù)浙是而很販多蝴。遣為艱了驢便充于秧市牢場遵細納分鳥，恩生荷產街者春可投采飽用可這腥些返方亮法疏：綜荒合因密素單白一因拴素系叨列因教素三倘、花市栽場販細沒分歡的肉方扁法7湯/反1誼5嗎/艦2更0泄2琴31絡0第搜九勢章紹市羊場塑細搶分容、遵目漁標蔥市群場拒決瘋策返和旺定州位（摔一雹）戴單感一開因賣素頸方浮法只斥考旁慮憑一頂個鍋因淺素蠻將傘市妖場標細猛分賄為紫若乘干倡個濱。歉如聚年窮齡和因慰素齒分典為賭（性老角、喉中胸、絨青萬、古兒廟童姨）橋，釋就嚴把造市神場扯細精分敲為鈔四型個拴。老年市場中年市場青年市場兒童市場三能、松市痕場暗細成分尺的薪方角法7巖/領1條5擇/你2鄭0雁2抱31沉1第糊九堡章表市缺場厘細退分歇、浪目并標撤市限場春決蓬策館和焦定尚位三沸鹿旱集雙團溪的紅市礦場碌細禁分斷奶期嬰兒大嬰兒奶粉周歲嬰兒助長奶粉學齡前兒童小博士奶粉中小學生三鹿學生奶粉中老年人中老年奶粉、津力生降糖奶粉、媽咪奶粉、降血脂奶粉7倚/賠1施5號/槐2挪0膛2典31菌2第老九省章紫市珍場恨細御分或、廉目滾標劍市抽場握決考策替和透定哀位收入高－城鎮(zhèn)市場收入高－農村市場收入中－城鎮(zhèn)市場收入中－農村市場收入低－城鎮(zhèn)市場收入低－農村市場把亡市蟲場取細顛分紐奉要杏考懸慮側的臣因畫素采綜裳合離起地來茫，陰同申時酒對垮市挎場礙進洽行界細鼠分么。唉如希收頑入樣因俯素洋分丈為拾（圍高導、舒中盒、裁低源）茶、招和姥地援理斜因除素法分浙為餃（鑰城洋鎮(zhèn)北、敲農垃村湊）泄，蟻就課把赴市黎場躍細膝分至為惑6胖個幅子爬市品場底。（壟二乎）婆綜士合堅因決素柳方型法三焰、菌市扁場抗細另分蜜的陷方隊法7村/蛛1瘡5孫/加2接0美2魔31花3第否九修章蚊市遙場太細五分顛、每目則標允市財場蠢決癥策掀和膨定寒位（獨三齊）屠系并列糕因戀素拐方餐法運徑用廚兩熊個蜓或菜兩必個蔬以倒上紗因飾素詢將陪市膊場堪進駕行陷細煤分暫。候從姓中止選扭擇致一煩個壇或判多憤個禽適粱合徐于年本間企娃業(yè)現(xiàn)產在品兔的稅細斧分快市首場刮。昌將激產崗品義（沉消虎費垮者搞需引要爺）阻和敗市拌場艷（伏消設費診者套群泳體肝）機組犁合掀成盯不成同鞏細債分衰市長場蓄共跡十追二用個允。桑從盯中歐選高擇需其饅中鬧四摩個粥子柄市隙場遭。A43A42A41家庭年收入1萬元以下A33A32A31家庭年收入1～3萬元A23A22A21家庭年收入3～10萬元A13A12A11家庭年收入10萬元以上牛奶奶粉鮮牛奶特新鮮牛奶

產品市場三矩、鉤市造場抗細按分望的徹方鑒法7游/瞞1紅5掃/糾2世0盈2瓶31跑4第贏九養(yǎng)章浩市洗場注細外分英、懇目距標蒼市撓場勺決畢策研和暮定描位人口密度性別年齡收入追求利益城市郊區(qū)農村男女老年中年青年兒童高中低美觀舒適聲望時髦例糞:灘系榆列悄因手素蛾方跳法7祝/筍1舍5離/舞2貝0挖2栽31閃5第擇九現(xiàn)章臨市坊場荒細近分熔、徐目礎標紡市寄場笛決音策丘和障定土位細般分遷市炒場穴過蜜多羊，勵導軟致稻產愧品腫種揪類飾增液加棍，御批營量反變順小尿，扎成冶本織上外升蘿，壁失運去滾價隨格診優(yōu)搏勢進。疼于栽是菌“護反福細妹分俯”燒戰(zhàn)敬略鳥應雕運閉而葵生趴。反責細陽分恩戰(zhàn)廁略姑不惡是予反但對樹市戲場津細荒分貼，斤而哄是糠把陰細蒼分炒得計過上于句狹密小昂的牽市襪場略重扒新現(xiàn)整禿合繩，各以滅便視通繁過計較銅低睬的驅成翼本抗、撥價奶格比滿汽足孝需弱求妖。四圓、別反鉛細林分香戰(zhàn)餅略楚和架定腔制麗營敏銷7災/乘1訴5且/有2網0瀉2脅31遞6第向九劣章捏市凳場剃細優(yōu)分根、藝目志標舍市規(guī)場姜決零策集和補定線位四闖、繞反質細縱分腸戰(zhàn)嚇略鬧和板定漁制島營勢銷反細分戰(zhàn)略市場細分戰(zhàn)略從拾市樸場塑細無分水到俯反僻細脅分劍戰(zhàn)佩略7并/乒1侍5寨/宅2影0運2隙31促7第線九毯章抱市墳場蘇細紗分貍、還目鳥標淡市頌場披決毀策鉗和膽定誰位反健細古分挪戰(zhàn)情略絲式的類做身法1助．疼通懇過棗縮太減啦產色品介線功減姥少牲細稍分蹄市有場民，狠適知合剖于南擁浮有朋較勁多策產谷品評線桿的爺大憤企中業(yè)趟。2粱．要將藍幾嚼個許較絡小疾的護細澤分嶄市慎場出，修整胃合獨為年較客大銜的美細蓮分覺市雅場燦。7秩/鐘1宣5歷/召2冰0照2景31遇8第辨九狹章警市霜場津細銜分揉、歲目廁標闊市普場膏決搜策胸和蝦定針位定按制倆營五銷定宅制狀營輩銷鄰是練指交在北大屢規(guī)夕模丙生源產塊的淺基須礎洲上踢，尸將申市尖場非細譯分賀到炸極責限擴程攀度嫂—肚—秩—歷把揉每都一傷位謝顧邁客圾視扎為到一糊個豪潛例在煙的尸細獸分軌市乖場掩，厚并禮根托據(jù)劇每緩一活位租顧弟客逢的婆特蟻定吊要珍求苦，鋪單求獨避設識計撥、未生繞產垂產學品遮并扇迅奴捷運交邀貨兼的穿營棚銷劉方謀式環(huán)。7遮/漏1饅5濤/旬2經0冷2汗31窩9第憤九硬章紙市督場螞細義分驚、曠目揚標腿市醉場湯決欠策雅和支定浩位定蔥制黃營算銷竟的紛核霜心是諸將佳現(xiàn)妹代拋化原大秘生話產刻對頂規(guī)濤模麻經依濟島的選要江求池，焦與召各陸個擺顧躁客冠對咳同攀一約產賭品謙的范不結同去要驕求芝相刮結踢合解，勵同憐時筍兼字顧業(yè)批狹量或生糟產板與衰個蝕別買需煉求葉，鈴使升產蛛品猛能暢更好拉適江應茫并濕滿催足劫目莖標市粱場范每江一笛位股顧地客糾。7乘/狠1嘉5答/狡2栽0讓2炮32援0第未九板章退市驅場翼細獎分娘、帆目冶標轎市厲場鎮(zhèn)決首策妙和慕定怠位試括針謙對芹目面前拆我椅車刑汽輛車右市蠅場叉需歸求末及血發(fā)抗展甜的米狀繞況條，欄提患出然對洪汽元車優(yōu)市媽場晴的引細嫌分欠方思案辜。課災堂揪討勝論7現(xiàn)/眨1商5欄/拆2糟0灑2督32惠1第涌九翅章銷市跡場垃細板分虛、相目懸標仍市刃場悼決理策中和軌定痛位⑴鬼正佩確川地授選衰擇活市鈔場提范孤圍斬；⑵循列份出綢市男場屋范魚圍橡內易所蘋有淘顧愛客塊的斬全妥部攪需匙求?。虎遣却_萄定脖市階場蹦細僻分搞標奧準舌；⑷贈為出各殘個概可博能返存南在炒的燃細醫(yī)分籍子沾市挑場憂確墻定策名假稱滑；⑸色確犁定汪本非企遍業(yè)贈開靈發(fā)喘的舉子暢市做場際；⑹溝進躬一滲步悔對叉自糖己慰的定子校市剝場辦進如行君調咽查快研帳究隊；⑺失采者取瓣相縮慧應掩的桑營鹽銷丑組濱合勿開己發(fā)晉市苦場載。五擺、擔市光場域細勾分功的陪步抓驟7出/煎1脖5曬/左2舅0倦2夸32膚2第累九羞章混市肅場寶細央分辯、衣目為標只市眉場址決憤策角和德定東位可道衡庭量膚性可落實負現(xiàn)擋性可聰區(qū)照分浮性可頃盈肯利殲性六四、襖市臨場柔細狐分揚的齡原光則7睡/構1猴5瓜/敢2因0業(yè)2束32另3第聲九家章走市扶場競細殃分皺、邀目最標嫁市炭場嚷決真策檢和悄定敏位市場細分的作用有滔利姓于切發(fā)通現(xiàn)觀市匠場顫機暈會有陸助晉于籍掌乖握談目筒標賊市泳場貞的烈特桌點有嘴利擔于西提煌高娃企躁業(yè)更的廚競呈爭仁能哭力有奮助蹈于王掌躬握揭目繩標告市劇場貼的醉特衰點1234七耀、軋市漲場咱細膚分潑的丟作掌用7赤/描1頂5猴/盒2樣0忌2倚32應4第敏九臣章葵市變場構細流分害、脾目緣瑞標亦市港場撓決槽策粘和鼠定政位第六二蠻節(jié)啞目科標對市妄場據(jù)決擠策一妥、建目寨標砍市恐場誕及桑評犬估二齒、搖市本場攻覆血蓋聯(lián)模省式三捆、拔目尊標沾市冠場悉戰(zhàn)果略每與瞎選曉擇7墾/媽1頸5丸/庭2順0煤2茄32乓5第冶九接章泡市閘場因細抓分父、加目誓標產市魚場濕決遞策愉和賺定魔位目測標籃市匆場就鎮(zhèn)是掃企緒業(yè)映為取滿凍足貫現(xiàn)篩實月或子潛獲在晶需無求波而章開逗拓熔和豬要第進敞入持的央特霉定冷市唐場懷。選咬擇港目化標煌市序場當育生暗產侍者緩把沈市鍬場撥細威分貢為臟若曉干袖個占子翅市挑場倦后繼，晶生叼產由者遮將牢選譜擇嚇其扁中座一效個羞或薪多免個凡子可市史場剖作病為醉自慮己基要辱發(fā)呆展乓或偵占猴領肝的捧主欣要兄市蛙場榆，哥為共之演服單務蜜。一畢、冬目某標溪市它場喊及眉評獻估7貨/灘1糠5淚/懲2丸0構2訊32軟6第極九繭章綢市迅場柱細便分灶、惑目攻標密市拘場局決津策啦和氏定凱位有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ω偁幷呶赐耆刂品掀髽I(yè)目標和能力目標市場目煩標六市帥場順的君選錘定派標太準一碧、痰目蹲標例市附場奮及垃評綿估7篇/陶1陸5烏/拐2糞0西2暖32慚7第裹九鹿章趟市殼場菊細抵分鞠、急目迅標像市翠場相決趟策價和至定片位一端、兔目幅標個市犬場飛及憑評鏈估1銜．學細助分播市翠場仍規(guī)痰模鄉(xiāng)豐和統(tǒng)增蹄長巖率2灣．侮細庸分芽市歲場夕的丑結走構贈吸駱引勸力3擇．翠企扯業(yè)薪目憶標黨和雪資辦源評候估躬細市分御市鍵場7維/唇1千5罰/系2肅0坐2若32皮8第磚九梁章轎市頂場百細聚分已、輕目果標補市深場校決翻策速和防定宮位評船估勒目櫻標由市序場具的區(qū)前釣景同罩行識業(yè)涌競堵爭樂者（此細格分具市誼場需內汽的暖競害爭傾）購江買懷者（堂購糞買給能婦力逮）供招應噴商（燈供企應受能璃力訓）潛矛在夾的刪新渡加隱入禿競環(huán)爭震者（朋細糊分險市煌場驅內暑的搖競扶爭吸）替盯代榜產枕品（蕩替咸代相產漁品簡的萍威童脅籃）一俊、憲目借標牢市短場令及撓評巡壽估7鏈/剃1咽5況/朗2突0要2閱32殺9第歇九鴨章梳市亡場夾細尸分吊、孩目辯標繪市蝕場屬決過策拉和激定患位產品專門化M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3M1M2M3覆蓋整個市場P1P2P3專門市場M1M2M3P1P2P3單目標P1P2P3M1M2M3P群=堂產擋品M測=雖市植場二味、皺市壤場如覆哀蓋羞模汁式7霞/寸1走5銹/值2愚0掩2續(xù)33孩0第抓九貝章左市被場尖細腔分所、拌目渣標錦市校場鑄決廟策卡和片定傭位三起、違目避標勇市類場予戰(zhàn)推略膛與鑄選確擇1顯．脆市炊場備集倡中維化2根．呈選識擇炎專白業(yè)景化3斗．織產閑品撿專池業(yè)太化4基．齡市將場鈔專乳業(yè)羨化5僵．呈市羞場醬全券面貢化7賊/芽1悄5闖/剝2暈0啊2堡33憂1第魚九坦章眠市瓣場撤細奴分證、效目仍標舊市雹場成決造策挑和虹定宇位無敲差稍異陣性誕營帝銷清戰(zhàn)王略企變業(yè)竊把雕整港體華市災場臂看草作釘一銳個兄大渡的柳目遣標高市培場淘，攤不滿進公行絕細爽分驅，縫用歇一械種羅產飾品昏、呼統(tǒng)沫一舒的喊市獲場耐營工銷霉組雕合水對芝待洪整啟體塔市漿場冤。子市場1子市場2子市場3市場營銷組合三鮮、極目睬標蘇市注場欄戰(zhàn)簡略蜻與峽選味擇7御/倦1彼5畜/零2粥0淡2利33善2第釘九懲章哥市溉場胖細這分透、膽目埋標若市日場序決期策雀和托定嚷位差括異念性嘆營喇銷條戰(zhàn)纏略差趨異篩性羞市趣場移營坐銷議戰(zhàn)渠略遲把址整意體侮市寄場挨劃題分霜為羅若乖干悶需縫求盡與晶愿椅望抬大根致痕相美同堵的鋪細撇分漠市墳場暑，燒然責后停根慶據(jù)勞企腳業(yè)絲式的衡資為源顛及桶營澤銷桐實妖力紀，樣分貸別啦為詞各妨個榜細炊分薪市互場擔制呢定糖不獸同姓的漂市周場環(huán)營絹銷堂組它合佛。子市場1子市場2子市場3市場營銷組合A市場營銷組合B市場營銷組合C三狠、陣目橡標均市罰場卷戰(zhàn)娛略慰與計選廁擇7巾/孩1騎5糟/腐2睡0欲2喊33鼠3第縫九愛章螞市登場截細糖分托、省目補標久市呆場除決擊策怨和挺定菌位集話中撲性鍛營瓶銷擱戰(zhàn)擴略集徒中構性定市哄場輪戰(zhàn)搖略籠是臂將北整步體株市謹場愛分旦割務為摟若抓干女細俱分夠市啞場榮后藥，海只帽選未擇孝其才中飛一販個肺或晨少艷數(shù)晨細牧分董市箏場界為左目扶標技市浴場戚，鍵開苦發(fā)漂相駐應早的迅市磚場塑營弦銷賄組園合舅，危實鑼行續(xù)集調中弟營效銷梨。子市場1市場營銷組合B三暗、鄰目掃標旁市遮場六戰(zhàn)紗略賤與滾選桌擇7茫/暈1芳5拔/國2盛0膀2澇33溉4第售九臉章咳市繭場田細爺分誦、意目傲標樸市筒場尺決臨策哭和史定倚位目蔑標搖營堅銷范戰(zhàn)炸略竊的乘優(yōu)專缺蘇點優(yōu)點缺點無差異營銷戰(zhàn)略著眼于顧客的共同需要，可以取得規(guī)模經濟效益；樹立統(tǒng)一的市場形象不能較好地滿足顧客的差別化需要；市場競爭激烈差異性營銷戰(zhàn)略能較好地滿足顧客的差別化需求，提高產品的市場競爭力營銷費用大，易造成資源分散集中性營銷戰(zhàn)略目標集中，可以提高資源的利用效率經營風險大7嗓/屯1胳5維/俘2繭0雀2艦33槐5第棒九占章詠市張場煌細敬分加、捉目前標渣市留場碎決掘策與和腸定湯位影優(yōu)響船目偶標柄市井場給戰(zhàn)川略村的新因騎素企鵝業(yè)婚資蝕源劈燕能徐力產疑品棍的版特視點市商場惑的場特萬點產渠品甚市爭場訪生秒命頁周四期競子爭斬者悟所肝采繡取講的痛市句場風策掠略三砌、虛目全標巖市浸場焰戰(zhàn)蔽略虧與杠選盞擇7獸/腎1渡5幣/套2端0匠2共33腦6第打九重章境市響場甲細囑分癥、膠目葡標稼市至場棄決獎策露和妙定閱位第使三挑節(jié)蠶市束場疾定劇位一毛、怕市漸場喂定崗位澡的映意查義二魚、睡市魄場滅定便位室的滋分價類三求、喚市偷場剪定屠位虹的貫步舌驟四驗、悔市罷場仁定居位將的摧展擱示比和身傳熄播7肢/舍1腰5甲/堡2童0對2績33靠7第盈九瘡章院市商場首細返分釀、蜻目蘆標癢市墻場傳決欺策仍和堵定蛙位一墻、安市何場備定恢位霸的低意風義市頃場漂定削位(抗M染a嚴r華k克e技t賽i串n矩g迫p綁o雙s院i皇t悟i惕o廢n傍i遇n根g鑰)菠是邁根班據(jù)吧競廚爭牢者柱現(xiàn)高有膀產膨品歇在著市嚷場市上浙所稠處強的悲地講位潑和刊顧應客驚對廚產跟品榜某晌些刷屬秧性敲的帳重華視帳程隨度迷，劑勾容畫璃與赴傳酷遞峽本租企絨業(yè)放產堆品例、嬌形券象千的感活費動歷過鈴程冰。7損/勿1僑5請/漢2超0晝2攻33埋8第腎九渾章災市咸場糾細踢分負、屢目橡標撐市洽場陡決倉策腸和芒定盤位定喚位徒的輸起當源“沖定耀位扛”鹽是抱由愧廣進告宏經儲理讓艾跑爾佩·社列譯斯比（胃A縱l合R羞i巷e賣s矛）絹和落杰炎克圣·社特嘗勞僻特植（菠J磁a值c孔k咱T磁r演o剝u柔t(yī)棉）省提瓜出椅的庭。右他趁們賠把磁定痛位絕看誦成則是原對餡現(xiàn)丟有允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