品牌競爭對策與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展主講：李海龍7/23/20231李海龍密西根大學(xué)訪問學(xué)者著名職業(yè)營銷管理專家泛德營銷管理咨詢有限公司首席顧問世界咨詢師協(xié)會注冊高級咨詢師中美國際工商管理學(xué)院特聘教授浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢中心特約咨詢師7/23/20232“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無形總合。品牌同時也因消費(fèi)者對其使用者的印象。以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.”前言：尋找品牌競爭的主戰(zhàn)場7/23/20233Lineextensions產(chǎn)品延伸Serviceexperience服務(wù)經(jīng)驗(yàn)Quality質(zhì)量Deliverytrucks送貨車Designandcolour設(shè)計(jì)和色彩Packaging包裝Wordofmouth口碑Prejudices偏見Taste品味Collectivememory記憶累計(jì)Corporatereputation

企業(yè)聲譽(yù)Socialattitudes社會態(tài)度Governmentendorsement政府認(rèn)可Newsmedia新聞媒體Employeerelations雇員關(guān)系品劑牌作是呼消宰費(fèi)丸者炭所只經(jīng)殘歷鴨的菌總把和Receptionistsstyle接待人員的風(fēng)格Telemarketingscripts電話行銷臺詞Complainthandling

投訴處理Salespromotion促銷活動Retailenvironment零售環(huán)境Showrooms展示廳Price價格Advertising廣告7關(guān)/搶1少7告/略2遷0牽2臉34在6英寸寬神秘的空間內(nèi)找本到杜品申牌茅競漠爭聽的撈主垮戰(zhàn)將場7群/牲1陶7莖/哈2望0甩2撓35競方爭市制擔(dān)勝允和宴可撞持竄續(xù)趴發(fā)丘展吃的勻必義備帳條玻件必唉須寒適笑應(yīng)肯競蕩爭掏從想靜粥態(tài)芳向員動舅態(tài)泊的絕轉(zhuǎn)崇變必架須烤善頓于餡突添破纏競研爭詞對眉手警定墊下驢的袋游方戲村規(guī)巴則必新須芬具慨備傻有特效岡化甩解慕企翅業(yè)冒危京機(jī)鑰的溫技節(jié)能7涂/交1業(yè)7棋/萬2急0愧2弦36必身須塵適軟應(yīng)拆競問爭愈從裝靜紡態(tài)口向股動遍態(tài)距的退轉(zhuǎn)腹變7絞/禁1扁7余/任2瞞0液2窮37靜劑態(tài)延競設(shè)爭油思霞維賣展廢瓦鐵日都飄要吧打疼越厲洋劃電乓話煌請宴示捆的賽公宋司焦能謀成踏功肢嗎徒？老容板掏，稍有帽人聰要宅買碗我暢們綱那哲堆雀廢卵鐵竹，拉咋緞辦始？哦混、持嗯腿、坡啊顆、狐一械定殘要慣賣物八文毛寧一燒公泄斤奪…敞…靜傾態(tài)瞞思毯維戚導(dǎo)演致行行炎動變緩救慢7岸/忠1劍7曠/限2裁0驚2瘦38在架增增加呼當(dāng)膽前草優(yōu)雨勢珍的愿同邀時倡，撒創(chuàng)君造陜新棋的釘優(yōu)且勢紛；在釘當(dāng)切前蜓競跑爭湊優(yōu)弦勢凳已貓經(jīng)草耗隨盡傍的隙時繩候洋，班才黎開軋始先建豎立改新呀的折競慢爭哲優(yōu)患勢宮；時嚴(yán)間們(諷年田)1途0攻巡壽擊開幸拓璃市陣場遭四遇傲反里擊靜促態(tài)愁條閉件喊下熟企鍋業(yè)供競贊爭記的礦模假式7慮/蔑1廳7爐/秒2勻0格2臘39曾在1996年奪得央視廣告“標(biāo)王”的山東秦池酒廠要資產(chǎn)整體出售，看來，曾經(jīng)風(fēng)光無限的秦池這次是徹底失敗了。其實(shí)，在人們的印象中，“秦池”早已經(jīng)是個“過去時”的概念———雖然當(dāng)初它曾經(jīng)勇敢的當(dāng)上了“標(biāo)王”，雖然它曾經(jīng)在中國家喻戶曉———那時秦池的迅速成功還頗有些偉大的意味。從1998年就已經(jīng)欠稅經(jīng)營的秦池酒廠的整體出售是今年魯浙民企國企合作發(fā)展洽談會幾百個招商項(xiàng)目之一，在招商項(xiàng)目表上，秦池酒廠資產(chǎn)整體出售的解釋為：利用品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品占有率。秦池的“品牌”的確知名，但是否還有“優(yōu)勢”，那就要畫一個大大的問號了。原為山東臨朐縣酒廠的秦池酒廠依靠其在央視的“廣告轟炸”，幾乎在一夜之間就成為“強(qiáng)勢品牌”，這很大程度要?dú)w功于“標(biāo)王”的力量。但秦池沒搞明白的是：央視的地位與企業(yè)的成敗似乎應(yīng)該是兩條永不交叉的平行線。在央視做廣告可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，但最終決定一家企業(yè)能否成功，還在于企業(yè)是否擁有與廣告宣傳中相匹配的好產(chǎn)品和符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場營銷模式。過分夸大央視廣告的宣傳作用有失偏頗，而將一些曾經(jīng)在央視廣告中大出風(fēng)頭的“明星企業(yè)”的失敗完全歸罪于央視，顯然也成為央視“生命”中難以承受的“重”了。不能承受的“重”央視也得受著誰十年來的央視“標(biāo)王”們有好下場的不多呢。一位山東朋友打趣說，“標(biāo)”的發(fā)音在山東話里就是“傻”的意思，所以誰去爭央視那個“標(biāo)王”，誰就離“傻子王”不遠(yuǎn)“漸永肅遠(yuǎn)支的姓秦?cái)R池予”兄如漆今杜已董難通覓互芳買蹤過虎度徒迷談信羊既佩有錘優(yōu)肉勢寨坐落失文發(fā)級展悟良忍機(jī)7就/魯1炕7幸/泊2洞0泳2膠31耳0忽狐視科環(huán)依境焰監(jiān)粱測專導(dǎo)曉致垮固吵步概自駱封7街/挪1孟7乳/烤2艇0瞇2蜜31宴11拾051吼5企尖業(yè)角不浪斷浸前傷進(jìn)鹽保漁持下翠一掉個燒優(yōu)幕勢攻爐擊開錄拓遭消遇跪反怠擊時判間未(黑年濫)從填可味持臥續(xù)競紫爭輸優(yōu)病勢所進(jìn)得策的回鴨報(bào)歸收瞎益通槍過肥獲漢取永連某續(xù)桃的吩短歉暫抖優(yōu)硬勢存而騎建酸立肯持嗎久送優(yōu)另勢7卷/孕1虛7馬/哭2戰(zhàn)0規(guī)2午31胞2惠陵普量公仙司朗獲授得勒了掉一槳項(xiàng)券打蜂印賴機(jī)切新忠技險(xiǎn)術(shù)郵的露研奶發(fā)訴成室功做，累此馬技葡術(shù)解使謎得紛新將型驚的鳳打連印波機(jī)比能洞夠側(cè)獲秒得意更拿佳璃的表打熄印該質(zhì)乖量蹦，海大競大擇的內(nèi)提橫高圓了視打膝印茂機(jī)唐的特性它能浮。這蕉時像，脅惠墊普恐公籠司把面是臨察定奸價幣的愉選程擇綁；孫究慢竟指是暈憑芹借陵新腰技翅術(shù)胞優(yōu)湊勢旺制秤定食高運(yùn)價穗格鑰入差市寒呢先？虛還湖是寨保晶持?jǐn)≡瓗r杯不祥變棵呢半？撈抑紗或防是俗適馳當(dāng)貫提蕉價皇呢跟？愚又熔提醬價帖多采少潤呢瓜？惠釘普營公下司銳高擊層趨這具樣鑄分富析月，揀目瓶前船市循場較上村競匪爭幼對鞠手閑的夫同黨類寺型碧打板印春機(jī)折的治售搖價交在楚1暖5手0付美嚴(yán)元鐘；帽如造果殘惠壩普蓮新激型少打夜印摔機(jī)究倚臣仗禾新粉技貢術(shù)濫而誓制聽定設(shè)高冶價浮格撿，叢例映如脂定院價賽到撤2案5汗0括美缺元準(zhǔn)；這回樣明的艷話峽，勸惠透普啄公餃司還可研以領(lǐng)賺懶到贈1浪0榜0宰美嘗元雨，右產(chǎn)耳品揮的乖毛承利還率騰就構(gòu)形捆成去了脈成廚倍撤翻蕩的憶暴說力被局注面余。恰雖夾然蘭這皮樣忌惠睛普罷公冷司壩會恨獲碗得擠短年期全的簡暴椅力扶，時但辜是裹這擇樣破的船價斤格唐體小系巷必急然系會鼻吸參引辮大狹堆凈的裹追紀(jì)隨慰者廣加吊入便。因訴為員巨腹大溪的涌利男潤貢空腫間定必疫然盯使急得莖這兇些垮企右業(yè)惕敢?guī)陀趬ê苜M(fèi)談研像發(fā)槽成妖本許，四而羽后貴入失市架以尋略副低風(fēng)于森惠純普塵打鑰印醉機(jī)翼的德價腫格膨銷喬售將，吵以扶獲圾得喚利優(yōu)潤趕。兼而搭其且后條進(jìn)求入淚的詞廠哥家嶄又捉會兇以族低尾于墓上撥一突家耐的既價商格靈銷桃售遇，挑最趣后寺的菜結(jié)康局型可孔能澡就躺是緊一拐窩亮蜂嫁上妹來俯打聯(lián)，陡相滔互謝殺漠價里，詳最酷后烤打球垮社惠字普瞇自漸己捐。最腎后警惠校普承決漂定瞧將財(cái)價四位既定政在性1奪8涉5鉆美青元單，義攤辟上無研臣發(fā)翻成倉本揚(yáng)后狹惠鉗普樂公老司專雖倡然景只醒可眨以粉賺豎到投2江5材美這元孕/園臺怨，悠但渡是皇卻古可概以停有根效晚的訪阻淹止幟追息隨勢者保的妖進(jìn)雹入業(yè)。箏當(dāng)裙意酬欲杠追輕隨懼者背花慢費(fèi)卸研關(guān)發(fā)魚成過本危和麻時輝間葛成債本飲后壞加徒入擋競剪爭憑時染，抹惠始普計(jì)的乘新隙產(chǎn)拉品薄已境經(jīng)規(guī)收偉回砌了腸成征本悶或告已四經(jīng)日開樸始欣贏惱利陰了恭。一無旦獅新塘對頂手仙加淚入底競麗爭里，化惠勇普再立爬即麥可材以軟將堡價炮格張調(diào)摔到鎖1直6訴0約美絕元阿—攪—把1嚼7文5柜美鑰元唐之費(fèi)間鞋，腥新挪對能手盼將愧無朱法透以雜如份此擴(kuò)的貝低陪價藏格尚分兔攤扁成衫本釣，橡贏作利勒也壩就海微隆乎棕其逢微負(fù)了殲?；蓐J普域公車司懶的棋動以態(tài)蒜競寺爭寫思壘維她紛可癢以賢攔采截劉對蹈手燒的油威別脅輪但盲卻客擋聽不依住椒政拾策獄傾恭斜材的象誘阿惑動丟態(tài)莫思醫(yī)維勵方第能幫未質(zhì)雨括綢魔繆7旗/摟1浙7寬/件2拒0構(gòu)2罩31扮3海吼爾托服尿務(wù)砌戰(zhàn)扔略握的均動村態(tài)窄提逗升與羅環(huán)極境輪互刷動扁自囑我?guī)欧駳q定7擋/脂1習(xí)7螺/址2艇0跡2恭31糕41避8去7頭9蘋年扎，仰寶威潔俱公陵司臂創(chuàng)政始盲人身的咸兒禍子械詹疼姆刻士稀，愁和糊一訓(xùn)位秒化威劑持師元開男發(fā)絞出麥了并條拳形非的甩、憂潔簡白剪的已、遲可制以雕飄泄浮忽在格水睡面宮上敞肥麻皂閑。廉寶裳潔梳為染這超種欲香溝皂跪取換名競為腹“工象蔽牙慈皂怪”牲。妻在斥”附象嘴牙捐皂尸”球的畫廣日告湖中罵，恥最施重倘要酷的畜創(chuàng)憂新僻是祥它燦使鈔用奶了獲嬰稈兒才的凡形合象偵，泡使圖嬰擊兒勝形贊象印成逆了帶”怎象隱牙略皂罩”呆早固期追的瘦象足征蛇—暢—影—盤柔員和圈。到位了瞇5誘0盯年榆代壤到場6有0樹年勤代席的暖行昆業(yè)腔革氏命蝴向醒這系個尊傳列統(tǒng)應(yīng)的陶戰(zhàn)損略牙提曾出師了擱挑化戰(zhàn)牌，控更葡多積的火差訓(xùn)異習(xí)化鞋產(chǎn)狂品妥出崇現(xiàn)固并鴉瓜辣分佛市衰。帽一唯系枕列傷同芝質(zhì)腰的怖除探臭案皂勿和義美逗容百皂度相泡繼船出塊現(xiàn)叫。責(zé)從煮根甲本藝上艇對聽“鋤象冬牙掘皂啦”耕的映市冤場奇地沸位熔構(gòu)芹成圾了喉威稱脅摘。舞于系是瓜，增寶萬潔用決練定集為宿”藍(lán)象穗牙達(dá)皂乳”健重適新賀定落位傻。寶正潔既公備司跟認(rèn)約為隔，外“最象桃牙仍皂什”叉的咸市柜場躁有訓(xùn)一愈個線龐予大豈的技消拋費(fèi)哨群油體寬，禿不灰同愉于搞一宿般煩的留品因牌歌產(chǎn)蓬品余。到作弟為撿一城個仁被悅廣芝泛質(zhì)認(rèn)雷同彎的也品涌牌傅，獅它臟沒細(xì)有考一葛個詠明強(qiáng)顯趣的擦使投用撤人鏟群體，漆不糞管變男淚、鑒女宮、星老館、隨幼錢，塌不俯管遼用眉做乎什花么恒目同的步，蝦從專洗輪臉地、投洗饒手刮、結(jié)洗尸澡抽到販淋扒浴途人領(lǐng)們葵都您在識使繳用砌它部，趴這米才嘆是驚使木“熱象俘牙課皂銳”謀獨(dú)偏一挪無滅二患的醫(yī)原兩因破之距一壯。解當(dāng)很給澡消威費(fèi)憐者夜3室0勞或醬4苦0羨個喇品助牌卡，盾并綿讓補(bǔ)他歉們致去主按競品尸牌盛將悼其伯分桌類蔑時蹦，慕“選象說牙協(xié)皂哥”銳總載是至自科成盤一劇類典。哪這軟就賊是畫它雕與踩眾罵不侄同捎之趣處賽—君—爆—鈴它測是置全帽能極型觀的傲。寶券潔壯制蹦訂行的稻新蘇的警“里象烤牙穿皂夜”消市潮場可戰(zhàn)辦略開是赤，摸要蹲擁努有啄一償個帽有自基丘本液功座能伶而柿不鋼加報(bào)裝掌飾榴的冠簡憶單柄肥鋸皂住。鵲沒拜有坊不垃必泳要禮的鐘成您分充，宴沒袖有踏香患料莖，石包鎮(zhèn)裝丑也掩力使求闊簡且單壩，逐沒癢有棵艷華麗抽的晃色康彩限，衛(wèi)外喚表夾簡震潔攀并食具嘆備貧肥紙?jiān)砀钡念A(yù)基物本盞功默能顧。泉比聯(lián)如腥就得包踏裝鋼而侄言另，計(jì)“燈象羞牙糧皂鐘”恨首聽先逼使籌用藏了謀捆瓶式未包懲裝謎，喪每素捆盟6陶塊使肥陵皂舌一唯起兼買值，貞這燦就貧容姓易路使惹”漂“旁象瘋牙史皂喜”肯”特能眠被謠大刊量璃購雄買采。在宗產(chǎn)嗎品四上竿，洽“糟象龍牙忘皂糕”命繼騾續(xù)它保夜持侍原元來捷的舟特碰點(diǎn)阿：卷白蔬色美、舅可腳飄午浮禍、繞9捉9殘.筐4咳4泛%狀的拼純舟度宋。鄙經(jīng)復(fù)過廈創(chuàng)兇新僅后啦，諷“晶象舒牙音皂乒”什從瞎具麗有和與恥眾霜不必同肯特腰點(diǎn)傭的呼肥欄皂葛，細(xì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當(dāng)奧克斯試圖進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時候，這個行業(yè)中已經(jīng)擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產(chǎn)業(yè)巨象。而同為價格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產(chǎn)業(yè)中的威名，也幾乎同時殺氣騰騰地進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。這樣的局面，使人們對奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國空調(diào)行業(yè)前三名的行列。作為一個產(chǎn)業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江的率領(lǐng)下，無疑已成為近幾年家電產(chǎn)業(yè)中難得的亮點(diǎn)之一。

說起鄭堅(jiān)江的經(jīng)歷還真是有點(diǎn)傳奇的色彩。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。

這番白手起家的經(jīng)歷是否決定了鄭堅(jiān)江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強(qiáng)勢品牌硬碰硬的特征？自2000年進(jìn)入空調(diào)業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎“惡俗”的行動吸引了全國人民的眼球。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會，后又通過一場空調(diào)降價，當(dāng)場提出“質(zhì)量是爹，價格是娘”的口號，然后在中國國家足球隊(duì)沖擊世界杯的關(guān)鍵時刻聘請當(dāng)時的國家隊(duì)主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了“民牌”的概念……凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強(qiáng)了奧克斯的名氣。奧貝克序斯謎為嫩何扛不多按犁常陰理佩出亦牌厭？7城/戚1深7賊/她2躍0羽2健32耐3對弦于瞎寶蘿潔貧來束講改，極最界強(qiáng)肝勁冤的姑狙話擊盲手艷是到武命漢桂的御絲準(zhǔn)寶襲集烈團(tuán)鋤。針1默9吉9鏟6六年仔，嗎該它公跌司晉推畏出沒“科舒酬蕾地”罩牌時洗慨發(fā)棄水詞，暗之尾后氣一伙直座成糟長績迅妄速餅。工2頸0喂0連0筍年匙，笨寶返潔音系吹列劣的茂洗后發(fā)霧水屬品譜牌遼市厲場咳份體額輛中晉，量飄建柔詞、饅海醋飛熔絲踢和舊潘示婷茂品摩牌夏均景下奧降弱了風(fēng)3路個伙百泡分筍點(diǎn)偷。破舒畢蕾摩洗崖發(fā)線水設(shè)卻抗在迷此遭時應(yīng)脫嗽穎稀而肅出德，乳市賽場推份懼額散比納上掙一興年程增凱長都了石1不倍狂，刊并那超頂過登了生寶蓄潔馳當(dāng)冶年茂力護(hù)推美的液“族沙費(fèi)宣吐”文系父列葬。2漫0慘0攝0模年曬下嘗半叫年貍，堂寶看潔須推團(tuán)出圈了窄專拳門炮針更對偶東罪方陽成業(yè)熟積女冶性仿的梨“盞潤間妍嚼”碼洗蜓發(fā)畝水堂，踢而頸絲懶寶孟則陣推憲出彩了斑“禽風(fēng)邁影儲”免，賽并秋請屬來巡壽了責(zé)謝虛霆輔鋒濱做旺廣掙告醉代撥言是。蘿業(yè)紅內(nèi)止人字士失評完價滔稱走，喝絲守寶櫻具理備扭了枝在萄單翻一矛產(chǎn)版品熄上輝與丸寶坊潔志正售面歸宣推戰(zhàn)離的立條側(cè)件齒。雖聯(lián)然最是顫與蔑寶北潔改正躲面蛋交鹿鋒飾，溝絲甲寶勻打堤的餡卻珍是摸地宗面下戰(zhàn)槐。耐“藏舒競蕾補(bǔ)重煌點(diǎn)慎抓差大御型油賣富場肯和底零享售鴨小分店淹的宵鋪械貨息宣軌傳氣，源輻插射霸及葬帶泄動狡中斤型益店系的差開蠅發(fā)李，選不持惜暫一竹切輔代刃價雜滲惹透節(jié)到賢更痰能僅貼遙近掏生草活船的螺雜攪貨任店雅、賴發(fā)猴廊艷、攻小旁超亭市重等店地嘩方色。百”抽上限海向的濱一偽位禿營夏銷鎮(zhèn)咨預(yù)詢榮人鳴士潮說墾。跨舒踏蕾毀還偷建雙立拐起害由泉廠販商而控牧制諸的愚垂恐直狡營污銷美系欺統(tǒng)譯，醬對抖主挽要借的脖零棋售沈點(diǎn)覽實(shí)廢現(xiàn)篩直咳接畫供食貨塘。絲忘寶巡壽模晚式愁與猴寶艦潔輔模溪式漏的抖較遍量v甲s7華/框1誘7隸/啞2煎0祥2倚32逝4必馬須慌具驢備餅有元效鬧化鑒解再企雁業(yè)蒜?？h機(jī)腸的袋技案能7葛/唉1草7睜/粗2將0肯2跟32段5小歡心斃，演你允的播企悠業(yè)叼周咐圍衫時芳常吊彌茫漫頃著亂大允量目未矮經(jīng)破設(shè)蕉計(jì)吵的胞訊采息合臂作夢伙撐伴鴉的保抱卻怨員吩工劉抱掃怨媒徑體瘦臆筒測顧騾客紋傳絮言對繩手酸攻古擊業(yè)堵內(nèi)帽人偏士傭武趴斷自榆身馳行用為喚失糟當(dāng)產(chǎn)助品派品粒質(zhì)潛問膠題今曝柔光與避相峽關(guān)引政瞎策器沖業(yè)突競喂?fàn)幗鼘﹃J手達(dá)攻驅(qū)擊7射/窩1徐7灘/江2挨0堪2觸32昌6如屢何坑有草效植化芬解冷品可牌貪危午機(jī)侍？1希9痛9照6鐘年凱湖范南叮常費(fèi)德記市筐陳艷伯招順鍬購恨買歡了課1斑0彼瓶槍三翁株新口模服用液蜜，踐服烏用滾后史引關(guān)起牧高這蛋收白帥過村敏博反突應(yīng)稍，壯兩竭個喬月賤后糖死胃亡延。在射該欲官鋼司秩訴廊訟徐的淋近透兩默年席時畝間淋里勸，芝大素量志的碼負(fù)嫌面蛙訊匯息慘在豪社膀會肆上棵蔓不延禽，歌令濃人偷不軟可摸思衡議穴的街是棟。漲在忌整啦個紡危付機(jī)拆事淺件蒸的零過惰程潤中桃，鋸三牲株逢始蝕終山?jīng)]期能廊采著取晴有槳效痛的累控遺制腔手目段私把沉控弦這堪些影訊忍息民的班惡幣性歡蔓看延己，織而炮且術(shù)只懶是縮慧消佳極旱的水打公官仗司溫，強(qiáng)到買處季去有爭宵取專所顯謂嚼的獄“身澄呆清歲”都和揮辯平白爽。于徒是肢，辱全濫國剩各技大介媒駱體獄紛猜紛劃動金用搬大帶塊益篇司幅淋和殊時旬段收予餅以相重萄磅捉報(bào)亡道短，榴一鄭時盈間繡大杰量預(yù)的儀負(fù)燈面斤報(bào)雕道額迅題速芒覆爛蓋織全塌國辛受虛眾程在剩極絮短鑄的裹時罩間鉗里肯，協(xié)公孕眾桑信兆任萍度習(xí)下傻降土到證了旁極小點(diǎn)焰，飼三磚株牢的弱市泊場誰頃畢刻廈土臨崩競瓦替解害，莊最燥后嬸不觀得稻不召接點(diǎn)受通覆右滅螺的誦敗默局盆。三齒株制之牢敗爪敗聯(lián)于融何趴處攪？隔敗擁在往未休能鹽有辨效兵把閑控倦未絞經(jīng)屢設(shè)侄計(jì)猴的翅訊離息揚(yáng)接齊觸賄點(diǎn)桐：接臟觸殲點(diǎn)責(zé)一炒，譯當(dāng)吩事別人釣。卷大押家慰可富以態(tài)想慰象贏，討為腔何跟事累主丘頭熔年論死疏，誕其椒家憤屬額第冶二惜年國才滅起鐘訴哲？仍很辮簡怪單瞇，蔬由織于般事閉主屯與拿三歌株通方臣面瓜協(xié)雄商鹿時示，化三啟株堵過霧分盾高撓估狐了韻自倚己樹的冷實(shí)額力筍，乏以呀為罰對含方阿一燃個挽普鬧通暖老揮百叫姓殿翻嫁不泰起魄什清么潤大淘浪產(chǎn)。襖因控此現(xiàn)處落理鋪得晨比惱較屋強(qiáng)藝硬短，林未顛能轉(zhuǎn)給拒事寶主獲滿陷意諷的蒙答雁復(fù)短，份甚宰至?xí)菍铱套酪饨┩陷^延歇。研實(shí)舌際箱上銅，主一降條鼻人館命耍就驗(yàn)算耕花綠個駐幾險(xiǎn)十夏萬宮又昨有商何檢彷重？接旅觸蹈點(diǎn)伶二缸，按法廢庭諷。袖其稠實(shí)敞企撈業(yè)澇出鳥現(xiàn)凱這尼樣至的鞭危絕機(jī)邪，求各芹大撞媒奏體朋必珍然比會論到控法遇庭襪方浴面可打醬探修消獵息傘。因屯此研，嬌三薦株煮本擔(dān)應(yīng)純該榮在須與閑事虧主科溝水通筍后捧，逆或冠在往事肅主抓起裳訴余的姐同掃時糕立棚即練與塞法喝庭說取兩得格聯(lián)楚系傻，差進(jìn)性行侮公顏關(guān)春，宇請駱法越庭漿封扮鎖屠一記切緊相攔關(guān)塞消辭息允，冰以傻免賺負(fù)矮面琴訊貝息駐從點(diǎn)法霞庭鼠方炕面濤決踏口月。接鹿觸鄙點(diǎn)幟三幻玉，上媒裝體仆。課在狀事艦件嬌初士發(fā)慎時煙，亭三逮株念本運(yùn)該問立健即棉成紋立塑媒梁體解應(yīng)淚對章中得心攪，蘿立問即棋與仍各戲大末媒纏體化取屑得牽聯(lián)華系捧，支聲賴稱累事板件稼尚各在屬調(diào)視查著之流中漸，幕請炎媒氧體限謹(jǐn)默慎秘發(fā)企稿曬。仔并坦同解時校啟挑動搜針墨對晨媒索體鉗的籠公崖關(guān)添程夫序寨，績進(jìn)擠一宅步憐穩(wěn)饅定更媒腰體妨的內(nèi)情午緒毒。接供觸證點(diǎn)首四正，熄集迫團(tuán)叮人桿員固。貫三朗株夾應(yīng)聽制沸定抱統(tǒng)昂一況口味徑紛，盡號補(bǔ)令美集富團(tuán)忘所愚有箱人濫員阻對糞外孤一飯律掏統(tǒng)撒一津口戴徑也，乘不談得遺隨滲意短編海造蓄外受傳觀，貢否隊(duì)則許一呀律伙按捏照漢造佛謠損誹編謗粥起荒訴郵。接傅觸廳點(diǎn)懷五剪，斧社過會豬公沈眾腎。肺事盜發(fā)還后塘，高三柔株撕應(yīng)執(zhí)該我制催定健對偶社州會貴公醉眾損（好消播費(fèi)寄者狹）規(guī)的逆統(tǒng)屢一更說袖辭進(jìn)；但妖是轉(zhuǎn)遺濤憾食的集是微，六這堅(jiān)么萌多袋危方險(xiǎn)海的酬接痛觸損點(diǎn)援三當(dāng)株歷竟摸然浸都遍沒座有蛛進(jìn)糊行壘有惕效動的背把應(yīng)控齒，懇是估以塵方素釀洗成溝塌煤天痛大些禍災(zāi)。幼援稚腥應(yīng)漸對鉗危概機(jī)粗的抓三罪株灶集姿團(tuán)7寺/未1音7爹/藥2飛0融2吊32喂7國梢內(nèi)我某童筆盾記捎本腦電線腦壤制訓(xùn)造瞎商團(tuán)在座產(chǎn)專品膊因莫質(zhì)就量騎問鋸題姜被拔消騙費(fèi)和者牙質(zhì)繼疑若和魄投酷訴純并船被箏傳遙媒演報(bào)掀道碌后僵，充對泰于恨出憐現(xiàn)票的側(cè)危抓機(jī)分開站始膠做文得無還診算織不銜錯招，翻召蘇開組了猴新?lián)苈剠s發(fā)肉布爭會剖，崇公圾司條某宏高撲層馳并飄當(dāng)竹場顏承閘諾近要把與是這猾位嫩消衰費(fèi)抱者脅當(dāng)欠面庫交嫌流息，照成工為選朋煎友嶄，亂并斤愿脊意瞎考學(xué)慮制這揪位瞧消帳費(fèi)翠者禍提熱出妹的包任碰何若合瓦理要的匯要閣求炎。鋼但諷是丈沒灣想汁到意卻癢是代說郵一角套跑做眾一科套戚，奴事苗后挑卻登對蒜消聾費(fèi)愧者萄不菌聞?chuàng)撇簧岳砩?。這太種泄欺蛋騙港和嫂戲翁弄躬的敘態(tài)遷度熄最雕后肆終擔(dān)于樂激什起芝了謀消請費(fèi)禽者肺的極憤息怒鮮，廈因宜而皺出蜓現(xiàn)媽了農(nóng)該瞞消科費(fèi)可者誘曉杰喻慌媒牽體筆當(dāng)唐場那焚江燒紡了閃有努質(zhì)戒量遲問親題翼的宗筆退記預(yù)本閑電堂腦府，欄并姨發(fā)炕誓星