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1/1升學宴白酒促銷活動方案一、前言

高考錄用同學升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣揚推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)xx熱銷做好基礎預備工作。

二、活動主題

全國大主題：“xx金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福xx”。地方可以依據(jù)活動政策來制定詳細的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

三、活動時間

20xx年6月7日——2023年9月1日

預備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校錄用的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄用同學及其家長、老師。

五、活動內(nèi)容

針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費xx，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2.狀元特殊政策：

設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學進行免費贊助用酒；

3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個；

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；

購買紅滿天8箱，贈送價值XX元的XX

（可以依據(jù)當?shù)刭Y源贈送）

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。

本次主題宣揚的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學”；“醇真師生情，健康xx”。

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