長(zhǎng)尾理論讀后感《長(zhǎng)尾理論》奪得當(dāng)年亞馬遜經(jīng)管類暢銷書第一名，是克里斯.安德森（當(dāng)時(shí)是美國(guó)《連線》雜志總編輯）。該書在國(guó)內(nèi)出版是2021年，距今已有13年之久，偶然的機(jī)會(huì)看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：

且不說(shuō)該書在美國(guó)何時(shí)出版，就以06年計(jì)算，十多年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國(guó)內(nèi)大多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司來(lái)看，基本是一一印證了長(zhǎng)尾理論或者說(shuō)有效利用了該理論。以現(xiàn)在路人的眼光去看該理論不覺(jué)其有何高深，但是能在十多年前就能總結(jié)歸納出長(zhǎng)尾理論，該還是很了不起，被當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所認(rèn)可。

1.什么是長(zhǎng)尾理論？

長(zhǎng)尾理論實(shí)際上闡述的是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。豐富多樣化的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性需求或者說(shuō)消費(fèi)者個(gè)性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對(duì)于傳統(tǒng)頭部大熱門產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的當(dāng)下，非大熱門產(chǎn)品的市場(chǎng)是巨大的。“大熱門現(xiàn)在正與無(wú)數(shù)大大小小的細(xì)分市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者越來(lái)越青睞多樣化市場(chǎng)。”

從實(shí)踐到理論滿滿十三章內(nèi)容，我看完的第一反應(yīng)是長(zhǎng)尾通俗的說(shuō)就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對(duì)物質(zhì)需求的多樣化，個(gè)性化。書中描述，傳統(tǒng)市場(chǎng)中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當(dāng)下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無(wú)情拋棄，無(wú)論是否有人追捧。熱門商品等同于大眾商品，傳統(tǒng)市場(chǎng)中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數(shù)人接受的產(chǎn)品，而非最好的產(chǎn)品。

2.長(zhǎng)尾理論是如何形成的？

書中描述了長(zhǎng)尾的三種力量：

①生產(chǎn)工具普及

②傳播普及

③供需相連

“長(zhǎng)尾的根本生產(chǎn)機(jī)制是專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。專業(yè)分工的特長(zhǎng)是提高生產(chǎn)效率，可以在單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)更多單一品種的產(chǎn)品；多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)，更多取決于創(chuàng)造力和個(gè)人興趣?！?/p>

一說(shuō)生產(chǎn)工具普及。近年來(lái)隨著工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和數(shù)字化產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，為業(yè)余愛(ài)好者提供了創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機(jī)、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。

二說(shuō)傳播普及。就是在說(shuō)銷售環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)銷售成本越低，銷售量越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使各類型的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生，比如淘寶、今日頭條等，稱之為集合器，互聯(lián)網(wǎng)的存在允許越來(lái)越多的產(chǎn)品跨過(guò)傳統(tǒng)銷售的障礙，找到屬于自己的客戶群。

三說(shuō)供需相連。“在一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！狈Q之為過(guò)濾器，意思就是幫助消費(fèi)者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如淘寶中可供篩選的商品標(biāo)簽。

日常商品的數(shù)字化和數(shù)字化商品顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中的80/20法則，也就是經(jīng)常聽到的二八定律-20%的人擁有80%的財(cái)富；80%的銷量是由20%的商品帶來(lái)的。長(zhǎng)尾中80%的產(chǎn)品能帶來(lái)超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)。

3.創(chuàng)造一個(gè)繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣？

根本上說(shuō)就兩句話：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。

細(xì)品味下，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面突破，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。雖然經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，市場(chǎng)中也有了其他新的玩法，但其基礎(chǔ)的“長(zhǎng)尾”是無(wú)法擺脫的。另外，長(zhǎng)尾不僅存在于網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)中，生活中也能找到其存在，比如，每個(gè)人的學(xué)習(xí)時(shí)間和成果之間的關(guān)系：學(xué)校中的時(shí)間是頭部，集中的時(shí)間