目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1-基于DSR提升與賣點(diǎn)匹配 31.1商品 31.2物流服務(wù) 3\o"CurrentDocument"通用賣點(diǎn)緯度 3\o"CurrentDocument"貨品賣點(diǎn)展示方法 3\o"CurrentDocument"利潤款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法 4\o"CurrentDocument"注意事項(xiàng) 4\o"CurrentDocument"話術(shù)參考 4\o"CurrentDocument"福利款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法 5\o"CurrentDocument"注意事項(xiàng) 5\o"CurrentDocument"話術(shù)參考 6\o"CurrentDocument"引流款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法 7\o"CurrentDocument"注意事項(xiàng) 7\o"CurrentDocument"話術(shù)參考 7\o"CurrentDocument"承接款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法 8\o"CurrentDocument"注意事項(xiàng) 8\o"CurrentDocument"話術(shù)參考 9第第#頁共9頁分類消費(fèi)者數(shù)量消費(fèi)者心理價(jià)實(shí)際賣的價(jià)是否虧本賺不賺錢數(shù)量限制引流款多一般白菜價(jià)巨5不限制福利款多一般良心價(jià)微虧/不虧不限制利潤款一般較高便宜不虧賺錢不限承接款多一般良心價(jià)不虧少賺不限基于DSR提升與賣點(diǎn)匹配1.1商品?商品評分?單位時(shí)間內(nèi)銷量排名?差評少?退貨率少1.2物流服務(wù)?發(fā)貨時(shí)間?七天無理由退款?發(fā)貨區(qū)域覆蓋?24小時(shí)售后通用賣點(diǎn)緯度①產(chǎn)品痛點(diǎn)追擊②價(jià)格即賣點(diǎn)③外觀即賣點(diǎn)背書即賣點(diǎn)⑤材質(zhì)即賣點(diǎn)⑥情懷即賣點(diǎn)⑦專家即賣點(diǎn)⑧地域即賣點(diǎn)貨品賣點(diǎn)展示方法①設(shè)計(jì)②材質(zhì)③面料④款型故事⑥稀缺性⑦知名度⑧火爆程度利潤款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法注意事項(xiàng)利客單價(jià)較高，品質(zhì)較好，能拉起直播間利潤的品;對于客戶來講就是能賺錢的款式。Ml、眺島賄：利潤款一般在直播間小黃車1-3號鏈接，讓點(diǎn)擊小黃車的用戶一眼就能看到，加強(qiáng)用戶興趣，促成購買產(chǎn)品T殳引做給直播間引流，帶來人氣，此時(shí)上階段福利活動(dòng)，直播間人氣到達(dá)一定峰值，講解利潤款產(chǎn)品，講解時(shí)間可以占整個(gè)過品周期的40%-60%。貨品SKU好：利潤款可以豐富品類，可以搭配不同套餐，貨品SKU設(shè)置多樣化，如：59T牝100塊錢2件.…式：利潤款一般在直播間的單價(jià)較高,這類產(chǎn)品只適用于直播間的某—特定的群體，占比會(huì)較少，并且這類產(chǎn)品品質(zhì)較高，所以在講解時(shí)可以多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用足夠的場景化帶入用戶，讓用戶產(chǎn)生購買行為，還要注意講解時(shí)的引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車進(jìn)行購買。話術(shù)參考蝴：〃直播間寶寶可以看看咱家這款產(chǎn)品的品質(zhì)，做工，細(xì)節(jié)，非常精細(xì)化，并且他的款式也是非常經(jīng)典，你穿/戴幾年都不會(huì)過時(shí)，顏色也有多個(gè)顏色可供你們選擇，我稍后給大家看看不同的搭配，想要的寶寶可以在評論區(qū)扣想要…助働^&:〃是的，想要的寶寶可以扣想要，想看主播試哪個(gè)顏色也可以在評論區(qū)互動(dòng)起來，點(diǎn)擊咱們直播間下方小黃車，這款產(chǎn)品在咱們直播間2號鏈接，現(xiàn)在可以抓緊去買啦，咱們的庫存其實(shí)也只有100多件。蝴：〃這款產(chǎn)品寶寶們一-定要去買，可以穿到80-150斤，瘦的姐妹不用擔(dān)心他大了，胖的顚也可姬心入，你想想，冬天到了，天氣那么冷，經(jīng)常穿厚外套，至！J室內(nèi)--脫外套會(huì)不會(huì)感覺很尷尬，那么今天可以入這款經(jīng)典好看的針織衫，顏色有五種顏色可選，喜歡哪個(gè)選哪個(gè)，并且穿著不扎肉，很好搭配，牛仔褲還有短裙都可以搭的..福利款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法(1)注意事項(xiàng)1?目的：福利款，主要是為直播間做數(shù)據(jù)的，吸引大部分客戶在直播間停留、下單購買2.產(chǎn)諭點(diǎn)：組合在量大，性價(jià)比高，剛需品3.產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格一般比現(xiàn)實(shí)中便宜很多，讓人看了就想買，優(yōu)惠力度很大4. :在開播的時(shí)候，立馬預(yù)告，在什么時(shí)間或者茜足什么彖牛，就可以買到，讓一些喜歡應(yīng)羊毛的用戶，進(jìn)入直播間停留，主播再通過話術(shù)引導(dǎo)，快速讓直播間的人氣，評論，點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)拉起來，—般會(huì)通過限量，門檻低價(jià)格誘人，讓大家都能參與進(jìn)來。還有在直播間人急速流失的時(shí)候，立馬上架福利款，把直播間人數(shù)再次拉起來。(2)話術(shù)參考?今天直播的主題是XX,前半段時(shí)間我們給大家推薦XXX,然后就到了我們XX環(huán)節(jié),最后我們會(huì)有什么XXX福利大放送。?朝］,X號樹妾，糊斤扣XX,5,4,3,2,1開始。?大家今天可真是來對直播間了，我們除了5分鐘都會(huì)進(jìn)行一-次福袋抽獎(jiǎng)之外，還會(huì)從加入粉絲團(tuán)的的寶寶里抽取1名免單的哦。?寶寶們,我們把點(diǎn)贊刷到2W,主播再給你們上架Xxx產(chǎn)品,期待不期待，想要的扣1。?今天直播間的優(yōu)惠力度搶到即賺到，大家可以把直播間分享給你的朋友或者家人,人越多主播上架的數(shù)量就越多。引流款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法注意事項(xiàng)價(jià)^^?:引流款顧名思義就是為了直播間引進(jìn)流量商品,是客戶群體中絕大部分客戶可以接受的產(chǎn)品。所以通常要選擇性價(jià)比比較高的商品，甚至低于成本價(jià)銷售,時(shí):因?yàn)橐骺钚再|(zhì)就是為直播間引進(jìn)流量,所以-般會(huì)用在直播帶貨前半個(gè)小時(shí)用于直播間熱場，或者直播中后期流量明顯下降時(shí)，給直播間增加人氣，所以這就需要場控對直播熱度的高度敏感，更好的把控直播間的節(jié)奏. :和其他款項(xiàng)搭配方面，因?yàn)槌Ｒ?guī)一場直播，商品數(shù)量大概］5-30款以內(nèi)，因?yàn)榭畹臄?shù)量較多，為了提高直播間的轉(zhuǎn)化，建議商家可験品分為引流款、爆款、利潤款，可以采用235、226、137等等比例，根據(jù)直播間具體情況進(jìn)行搭配，從而提升商品成交話術(shù)參考?這款*XX"產(chǎn)品外面賣Xxx,主播給大家發(fā)福利,直播間只要Xxx,大家多點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，只有加關(guān)注的朋友們才能搶購啊.?現(xiàn)在點(diǎn)贊已經(jīng)到了XXX,主播給大家發(fā)福利了哈，新進(jìn)來的寶寶們可以點(diǎn)一下右上角的小紅心，多給主播點(diǎn)點(diǎn)贊，主播到了XXX點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)給大家發(fā)福利?今天新店開張主播只為交朋友，3款王炸福利，1號L9,2號3.9,3號只要9.9,大家多給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)點(diǎn)贊承接款賣點(diǎn)設(shè)計(jì)方法(1)注意事項(xiàng)1?目的：清庫存，沖銷量，承接流量并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。形韻點(diǎn)：—般的以暢銷產(chǎn)品，或者是爆款的產(chǎn)品為主。承接品的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化和主推差不多，多出現(xiàn)在引流款后。3.產(chǎn)調(diào)點(diǎn)：性(介比高，銷量高，受眾群體大，大眾款產(chǎn)品。產(chǎn)齣格：沒有明顯界限以性價(jià)比為主，高低產(chǎn)品都有，主要是讓用戶覺得確實(shí)有優(yōu)惠。可以薄利多銷也可以是放量做直播間數(shù)據(jù)。景：利用少量的庫存做憋單，停留，互動(dòng)的數(shù)據(jù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放庫存提高直播間的支付率而獲得系統(tǒng)推流。(2)話術(shù)參考〃失去了〃、〃錯(cuò)過了〃的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于〃這個(gè)東西到底對我有多大用”〃這個(gè)東西到底劃算不劃算〃這類的理性思考促單話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶〃搶〃的心態(tài)。X號鏈接，今天只有XX份，賣光就沒了，寶寶們加油。