第頁共頁2023年方案籌劃(模板3篇)方案籌劃篇一1.在門口選擇一個最正確位置做一個x架海報：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒悠陂g全場打折。2.可以去買點玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多少送什么禮物。3.介紹產(chǎn)品時你自己一定要比顧客專業(yè)，所以你對你的產(chǎn)品的屬性必須很理解，比方這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。4.學(xué)會做顧客銷售調(diào)查表，比方今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引導(dǎo)讓他們購置的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析^p，我相信你會有很大的收獲。5.良好的售后：服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個平安感，如今比的就是效勞，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，漸漸的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，漸漸的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后到達一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑發(fā)票包補綴，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保存好發(fā)票。6.店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看看競爭對手的店鋪，假設(shè)你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫她開店，讓她時刻保持著對生活的激情和將來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我們是非常專業(yè)化的。方案籌劃篇二蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊消費。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗為甚，酒體飽滿，口感柔順平衡，余韻果味充盈。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了翻開市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的消費基地，并以此向四面八方輻射。1、市場背景隨著我國與外國的經(jīng)濟文化的日益親密，越來越多的中國人愿意承受紅酒消費并適應(yīng)它的口味，同時，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷浸透。由于國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈。目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。2、產(chǎn)品分析^p〔1〕品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適宜中國人的飲酒口味，且符合國家開展低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳?！?〕價格：市場價是188元/支，房網(wǎng)價是58元/支。3、銷售分析^p紅酒的消費群體的消費行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購置，具有比較高的指明購置率。1、市場定位在向全國市場導(dǎo)入與推進中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題，而且廣告費用難以承受。因此，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步涉及全國市場。這五個目的地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴大范圍與地區(qū)，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化1、廣告目的〔1〕經(jīng)過廣告宣傳活動，樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時進步知名度?！?〕擴展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。2、廣告宣傳方案〔1〕初期廣告目的，亦即促銷期；〔2〕中期廣告目的，即穩(wěn)固期；〔3〕后期廣告目的，即競爭其，進步競爭才能。3、廣告目的對象〔1〕高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；〔2〕城市中一般家庭節(jié)假日消費；〔3〕以追求洋酒文化為時尚的年輕人。4、廣告訴求重點突出蒙利歐紅酒是于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨特的紅酒文化，讓消費者承受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的交融，強調(diào)高品味，讓消費者在品味蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。1、“ｃｉ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內(nèi)五個目的地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省本錢，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨特的個性，統(tǒng)一ｃｉ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛〔臺〕歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時間的推移，將以情感訴求為主。1、媒介策略(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目的消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面；(2)以網(wǎng)絡(luò)、報紙廣告為補充，向目的消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者；(3)以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進展品牌宣傳；(4)用公交車體廣告以及候車站廣告進展宣傳；(5)在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場超市門店進展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準(1)選擇五大地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介；(2)選擇五大地區(qū)消費者接觸最多的媒介；(3)選擇最家庭化的媒介。3、所選媒介根據(jù)廣告費的預(yù)算情況，有方案地安排。〔詳細方案以后另定〕4、傳播方案根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點，以每年８月至來年２月為重點傳播期，選擇時機著重在節(jié)假日其余時間保持平衡。1、印刷或引進精巧小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發(fā)。2、在廈門xx酒店舉行產(chǎn)品進入中國市場的新聞發(fā)布會，會場布置應(yīng)與ci風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。3、每年在廈門“９．８”五省一市貿(mào)洽會上布置展位，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴大到上述省市。4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識等有獎活動晚會。5、在五個目的地區(qū)與分銷商結(jié)合舉辦展銷活動，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動。6、贊助五個目的地區(qū)新春晚會，結(jié)合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。7、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷?！铂F(xiàn)場品味與贈品促銷相結(jié)合〕8、其它促銷活動視經(jīng)費安排情況而定。1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進展市場抽樣調(diào)查。2、以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。3、委托各地分銷商反響該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。方案籌劃篇三xx年年9月30日㈠8：00——11：30游動物園㈡12：00午餐〔職工食堂〕㈢13：00——13：40男子籃球賽㈣14：00——16：30游戲活動㈠辦公室隊〔10人〕隊長：隊員：財務(wù)3人活動營地4人辦公室3人㈡客房隊〔11人〕隊長：隊員：客房7人前廳3人㈠喝啤酒比賽游戲規(guī)那么：每隊出1人，同時喝，最快者第一，次者第二，余下第三。獎品內(nèi)容：一等獎除毛器1個二等獎?wù)趁珴L子1個三等獎力士香皂1塊㈡托球跑比賽〔2輪〕游戲規(guī)那么：每隊出1人，托球跑，最快者第一，次者第二，余下第三。獎品內(nèi)容：一等獎除毛器1個二等獎?wù)趁珴L子1個三等獎力士香皂1塊王總抽取第一名幸運獎。獎美式蒸鍋一個王總或幸運者為大家演唱歌曲一首。得紀念香皂一塊。㈢填鼻子游戲規(guī)那么：每隊出2人，蒙眼輪流畫，最準者第一，其余紀念獎。獎品內(nèi)容：一等獎澡巾1個紀念獎衣掛1個㈣齊心協(xié)力游戲規(guī)那么：每隊出4人，同時跑，最快者第一，次者第二，余下第三。獎品內(nèi)容：一等獎?wù)趁珴L子各1個二等獎透明皂各1塊三等獎