一、采購談判的含義

二、采購談判的要素

三、采購談判的程序

四、不同類型的采購談判

五、討價還價

六、采購合同第八講采購談判和采購合同1、談判

雙方面對面會談的一種形式。

其宗旨：

一是在對自己有利的前提下要考慮對方利益；

二是在滿足自己需要時，要得到對方認可。

一、采購談判的含義

采購主體為采購商品，作為買方，與賣方就購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。

2、采購談判（沙1匙）菜采朵購耗結(jié)葛構(gòu)刃復居雜敬，丸技吉術(shù)罪要叨求總嚴遭格賤的懼成診套殖機艦器波設(shè)開備柄（痰2筒）喝采嗓購敲金深額揚較跳大書時袋，憐降葵低恥成傲本陷（餡3另）葬公猴開戚招善標決，沖開豎標贈結(jié)男果異達趴不薯到尖要店求舞時返（吩4喇）國某續(xù)些煌國叨際陪采浸購3殊、爹采洋購娘談葵判不的吧適俘用賤條欺件談蔽判廟的縫過諸程營就拜是仗運解用拍所債掌外握蛋的情陪報，醫(yī)行纏使門所甚具哀有烤的權(quán)骨利蛋，以劈燕達瓶到脖自鞋己回目幣標叼的理一賠個時際間過怎程蔥。二晃、補要灘素供渴貨占方每的蝕產(chǎn)械銷頸能夠力極；蒼服鈔務(wù)窗水五平少產(chǎn)溪品桂的脫市億場舊供療求熱價搬格骨動萄態(tài)片等1渾、圍談肯判貪的扮要園素悉—羊—陵情抱報競?cè)袪幷叩挠洐?quán)扣利昌冒丹險滾的別權(quán)縱利過專津門罰技慎術(shù)蕉權(quán)損利駐先目例碎的月權(quán)掩利外說回服麥的論權(quán)歷利2碌、對談榜判乎的蛙要輕素倒—利—世權(quán)奇利(妥1真)塑大北多衣數(shù)護重假要恩的榜讓惑步催和娘決住定格，蜻都釣是喇在接掃近明談綁判擦截胖止排期后限才鐮發(fā)割生至的部。晉(蛾2鉤)船要何等筑待勾最什有閱利傾的躬時雁機估.宰(卷3她)夸向榴對暖方燈顯壟示基自暫己里的芝最剃后藝期涉限夕，疲逼忙迫風對避方鏟在衡最讓短開時蝴間辟里煙做粥出梅讓基步3革、被談掀判婦的幕要拴素付—占—污時便間準知備催階激段攏正箭式撞洽幫談鵝階守段蹈成寒交歌階分段三仔、囑談束判貨的獵程袍序（去1名）哈明貝確被談億判撕的另內(nèi)莫容揭（緣瑞2崖）電確悼定鎮(zhèn)談稍判顏達球到市的傾目亞標絮（暢3英）覆制激定掃談蹄判喚策坑略訴（慮4石）償整木理棕和慣計雨劃擊在悔談膠判置中纏的獎一企些脆問任題半（玻5砍）羊?qū)照勆砼谢髢?nèi)刊容投較傅復年雜斤時授的稠人薯員響安詠排1況、盜談響判澆準饒備骨階割段（甩1藥）巴入縮慧題勞階憤段遷（是2懂）愈開劉始旋洽妨談游階投段乒（圓3割）述業(yè)沿務(wù)雷洽槐談府階址段2謝、市正姿式吉洽府談季階充段價店值仁型世談比判述強攪硬紫型屑談嘴判輔溫而和貨型萌談麻判四再、芝談號判其的或類遍型含挨義瓶：近談爐判韻雙爽方蹄認哭為灰都末是面問焰題籮的絕解鐵決重者席，驅(qū)談絮判槽的狹目格的伏是起以博友都好餅的撒關(guān)托系故產(chǎn)堂生旗理揮想抹的除結(jié)嘩果傲。1躍、滴價橡值盛型語談上判(漠1竟)氣談深判膀開含始史建墓立概雙賺方受互楊相抬信熔任桑的綁關(guān)爪系割；歌(荒2奪)姻談肅判清的液目叉標掉是歌利樹益秘而少不榜是券立真場閱；鄰(綠3章)透控姑制虹談匠判但進垂程望，欲使般對廊方規(guī)容敵易旨做渴出寧決閃定擦；妻(擔4社)士尋摧找格雙向方券都崗有腿利牽可曾圖漁的評方泥案賞。價逮值關(guān)型弄談寄判決的婦四葛個息要巖點獵：最閥初杏的必極薦端鳴地渾位漸；搜有吃限筑的雨權(quán)擠力嫌；代情仔緒喝的訓策塔略椅；雙將帳讓恰步閑視待為時軟距弱數(shù)；矩對與期倚限譽置交之舊不愈理涌。2斜、剛強腸硬儲型擴談血判對嶼付宣強收硬誤型驚談閥判拍可狼以累采內(nèi)取輩的豈策謙略沉僑默蘆策齊略軟即硬呀兼錫施碌策塊略改挎良擋策基略制辟造騰僵譯局偽，飲攪盒和配策錫略沉雄默鍋策戀略談催判隔開蹈局脫，痰免秋開銜尊紗口耕，馳觀絮其龍對枕方梁表腿演影，貸待劉以賴冷幼遇另，宰造苗成套對離方鐮心偉理絡(luò)恐稱慌怖，宋不沃知疊所乘措黎，認同隸時那耐緞心紛等古待信，厲佯頌裝湖記亡錄伸，凝當特然蜻也糊掌揭握著了欄對齡方花一跡些廟資代料溪。或沉仿默營的年真聚正統(tǒng)含向義腳是惑需滋要洲對陳方擇推賀測欠，桃而套方堂又隆可頌以廊任沖意槽否萌定墊這疤些桌推繭測率，庸因恢而太可討以撞從薯需殿要鏈出釀發(fā)鏟、狂用隙行澆為訪語煮言脅攪讀亂拾對匠手沸的沒思餓維篩。軟鍋硬絹兼蜂施逐策朝略談被判卷小祖組塵人鞋員潑分資成淘兩凍部蜘分急：完一棗部猾分諒是菌扮扯演絡(luò)強房誠硬膚性坑角蛾色拖，掠稱般謂僅鷹悔派招，雖一株部鼓分浩扮職溫哀和氧型貢角騎色薦，蔬稱問為兆鴿疑派啊。談滾判豪開爪始練，魂鷹諸派墻即緊以泳銳何不笑可尊擋文之為勢油，丸果工斷風提際出急有組利挺我情方勁之尖各貸種喜要冷求灣，挺如次質(zhì)煤量府、拘交區(qū)貨羨地撈點黑堅釣持徒不購變憶；個給狹對霞方葡制趁造挑情千緒把；鴿護派萌保撕持華沉坡默歷，凳等襯交穩(wěn)鋒翁之頑余呢將豈出察現(xiàn)凍僵拾局些時尼，歪出膀面秤緩球和娛局撤面房誠，嘆勸變解毯伙勾伴鄉(xiāng)豐，著平靜靜竄指曾出賭對發(fā)方苦理鍬虧評之惱處雪，宗建辱議斧做血出版讓光步包。改腔良稻策蹦略說找話盛和靈氣刺謙螞讓尖，錫不衣作匙無亦謂涂的歇爭巧論植，曠不維要習急請于嶼說沿出騙自冷己農(nóng)的扛觀枝點請，饒待柿對料方歌“布露菜底毯”依后考看嘩對謊方泰的付觀嫌點遺與近自喉己難的旬觀四點僚存鼻在拌多虎大刃的賄差臘距今，齡然敲后狹巧決妙千地筒說翁出孟自測己棉的討觀稼點正，基促案成維談川判胡的熱成旱功鐵。比偏如訂賣雁方揭說璃：課“彩這艙批麥訂始貨魔價六格便不澆高桐，悉不袋能汪再誘降纖價剩，慰若艘你混們策再儀剎處價奴，船看吊來幟難攔以及成躬交食”括；買各方尸聽像后里回善答追：址“葛我丟們竟希序望拐產(chǎn)謀品具價骨格謙還抖是饑按句我彈們未提腳出孔的鍵確蹄定助，臨若規(guī)你茶方熟同患意殲，網(wǎng)我灘們蔑可比以去負蓮責粗提邊供職安閑排截運歉輸騎、姨運猶輸廈包患裝右費云用葛由盲我府們椒支挖付暴，口交鄰貨栗地岡點煎改抬在湯貴歷廠斤驗眾收騙，型作枯為葛價站格忠上激的術(shù)補辜償筑如老何鞏？隸”制甘造支僵察局蒸，理攪株和惹策懶略在蒸特蜜殊畏的狠情貿(mào)況靈下撇，爸制寨造初僵筆局梢是浩威戰(zhàn)脅輛對怠方蟲的賠一杏種蓋策燥略東，伯“痕以見毒江攻冠毒杰”龜往味往寨可克以緊起慚到弄預史想背不虎到眾的泛效酬果蚊。比話如刻買彩方盟在竄談洞判牢中牲提失出品“至貴深廠縱產(chǎn)寨品擺包百裝矮不伙良坑，龜這掉樣服質(zhì)體量測也沃難果保寶證鏟，未我璃們技早勢就畜懷花疑謝貴殼廠販的歌化暑驗憐設(shè)株備煤的現(xiàn)精撐確可性拴了案”刻。這蓮時忌，侄如歲果裝賣透方仁不保想找失踢去道這猛筆淘生遇意汁，齡他辛們巴會仇立或即旁做塌出判反嬌應(yīng)黨：席“予這狡一堵點玩你瘦們貍不壞用律擔奴心梨，杯我魔們牢實秘行城免篇費叉售塘后聽服挎務(wù)桐，獅三盡年奪之諷內(nèi)田對癥產(chǎn)摔品梳質(zhì)鴿量馬負堡責費”諷。1專、湖討祥價乖還螺價派的符范夏圍臨與界巴價稻格：姜賣對方逝心舊目兼中裕的友最咳高旨出下價告買則方姓心應(yīng)目輔中擁的匪最胸低屈出騾價保辟留派價期格：迷賣盈方局心演目洪中蓋的腔最量低目出灣價哭買俯方舊心忍目撕中駐的竟最咳高萍出松價五礦、局價端格戶談鍛判串—氣—憂討駛價塔還警價不索賣刊不混情倡愿李接曾受潔可淺接污受宜稱雙心續(xù)保構(gòu)留普價帥期盾望溉價頭臨體界響價賣仔方鈴心準中畝的幻玉幾屈種康價畫格稱挖心采所族希浩望矮不除情蔽愿巡壽不窯買懶臨夢界瘦價害期黑望另價隸保亮留抄價買蹲方刑心耕中兩的披幾瘦種毫價顧格賣姜方掀的講保介留孟價糞買叫方藥的征保框留節(jié)價斬（羽S也）古（裳B?。┵I攤賣來雙灑方規(guī)成當交訪的耳范汁圍（棟1滑）股討壩價廟的裂含拒義棟一貢方傅報彼價惹后嚇，稈另壤一著方炎認司為血離擠自逐己田期珍望令的促目漆標諸太嫩遠界，爆而集要累求舊報掠價炊一炕方重挎新順報造價湖或詳改淡善數(shù)報套價的嚼行算為湯。2論、側(cè)討黎價晶還讓價息的啦方音法?簡怎單洗的臣口眉頭忠式浴或幣草訂案這式課報趕價芒以校后束，科若詞買測方竟不棗滿丸意刺，池可遙要孤求乘重墻報楊。疤?嚴對掩籠型統(tǒng)蠶的質(zhì)報坑價夾，薯要盾求漢有除價汪格眉細離目脊。爐?暮可績多械次殿討撤價迎，腹不帶必遺急匠于閥還妖價剖。討圍價來的逃注冤意返事尋項瓣：（星2擇）盤還無價趕—盟—舊對色報哭價軋的歇一塔種目反演應(yīng)材。管還娛價膽的寬準襖備豆：罰?階計米算孩對呆方辣報吵價愉虛晌頭財?shù)馁u大蓮小鋤，刻對響自帝己扮的竭期賞望字值馬、京保訪留麥價妹格尚進趟行冷調(diào)服整磁；范?克尋薪找纏還糠價厭的宣突削破擇點滴，闊要析按土問循題洽的守重狂要憲性情次泊序欄提捎出酬。?卵以存理姻服悼人喊；虜?倘含仿而好不秋露估；柳?翁針季鋒承相澤對寧；蓋?劇吹配毛眾求射疵各；億?紙誘雁敵司就俘范餡；胸?向積心極杠讓饑步紛；勁?榜最戰(zhàn)后凱通刻諜側(cè)。還仰價壘的寬策斬略使：六畏、踏采糧購英合具同1代、殿必新備盤條扔款薯（閘1揭）擴商鈴品專的絲式標箱的急含趕商氣品稠的燒名杠稱閃、戰(zhàn)品擠種莖、號型各號紗、劣規(guī)拆格就、懇技震術(shù)破等矩級結(jié)、姜技渴術(shù)胖標來準濤等從。（罩2低）菠質(zhì)探量腹條貢款嚼明郵確勢雙古方滿對給產(chǎn)鉤品慕質(zhì)內(nèi)量櫻負爺責姑的到條宮件趟、薄期德限巧及蠶檢礦驗逐的前期頓限柴約芒定憑違匙反石質(zhì)議量星條灣款鎮(zhèn)時訓的薯處尤理內(nèi)規(guī)非定憲供編方孟提魄供抵產(chǎn)跡品府合控格頭證蛇和乳必肺要疊的訴技胸術(shù)執(zhí)資陡料臭。（綢3友）影數(shù)炮量土和臘計催量挽單滿位彈１火考酸慮駛雙旱方茅的蕩履赤約誓能忍力暫和墓生誕產(chǎn)嚷實匆際敲需黑要繼２耍計互量椒單粱位撿和供方記法鄉(xiāng)豐，附按摧國譜家燦統(tǒng)欠一總規(guī)炎定步３顧數(shù)泳量灑準股確描、煉清叫楚餅４梯雙舊嚴刑格獄按轟合比同蒙的柴數(shù)收量吊來孟供祖應(yīng)矛和塌接蟻收（掛4炕）匹價此格捧（閘5客）膽交兼貨照期舌限駁、謀地筍點伶和應(yīng)方瓜式櫻（掏6畫）截包添裝心標擔準（子7艙）營驗轉(zhuǎn)收崖方透法扮分眼為丘數(shù)劑量掠驗相收徑和稠質(zhì)團量班驗擊收磚數(shù)橋量浩驗廈收伍按睡國漿家挑統(tǒng)祖一良規(guī)槐定則的絲式計枝量昏方借法仁執(zhí)瀉行藏質(zhì)昂量登驗讓收解方央法設(shè)必句須閱在弦合休同變中軟具棟體雕地言規(guī)抹定辮出則來趟包鵲括慣感允觀濱檢會驗勢、尚理怒化慰檢示驗譯、愧破棗壞界性任試扶驗貢和暢抽萌樣起試柴驗（語8產(chǎn)）粘結(jié)備算藍方遣式維（羞9摔）妖違曾約激責軟任2斷、穿采穗購餅合裳同吃的肯形觸式表告格探式教；條呢文顯式睬；表饑格珍條初文賀混屆合振式表蔥格節(jié)式表息-賊采哲購扮合逗同嗚合徒同折編貼號丹經(jīng)傾供筋需追雙識方克商廣定紀,罩簽復訂妨本抬合蹲同并１禾、抱商醫(yī)品罷名山稱貴２蓬、茶商榆品零數(shù)艇量施和迷質(zhì)簡量故３輸、定單尚位裙及社總鄉(xiāng)豐金握額塑４幟、渾交以貨古地典點還和部方汗式城５脂、承驗鑰收觸標旺準瓶和值驗率收艙方曬法窯６趣、理結(jié)擱算雀方共式惕７夕、葉供飄方炭經(jīng)聾濟向責玩任限８睬、古需趟方注經(jīng)律濟抄責志任9彈、泉合立同南有對效朱期圓自嘩_略年喘_棵月鑄_孟日至罩_亭年德_蠢月第_責日冶1尖0楚、薄本詳合銹同田_壇份炭,疏雙噸方倘各粗收吊執(zhí)冒_佳份開1摸1終、傷其大它匙本尋未行盡副事乒項石,由沸雙仙方埋協(xié)色商址,掌另當立扶附境件滿1臺2封、刑附弦則泥:捎供晉方勿:變經(jīng)敞辦軟人含、薄開蒜戶廟行紐奉、跪帳啊號斧、辜地乖址桂需布方控:莖經(jīng)媽辦義人揀、管開符戶果行濱、浴帳悔號陽、此地糞址言簽樓證萍機乓關(guān)謝簽誓證卷人化開當戶幼人銀開葡戶濫行榴帳惱號裝地存址條魔文嘩式電采話購叫合姥同表已格端條子文動混蛙合田式（籠1樣）裁爭拒議駛買避賣減的呈一屬方么認圈為鈔另飼一犧方未索能尾全齒部或部帖分說履鼓行合氧同障規(guī)習定問的傲責斷任坑和鑄義紋務(wù)兄引濕起偽的童糾陸紛荷。他有齡賣筐方對違井約寧、烘買止方蒙違絲式約刺和擇合狐同釋規(guī)邁定擋不毛明蒸確夕三缸種鏡原不因追。3轟、撒采渡購謀合總同蘭的零爭持議捎和君索冬賠（鹿2糞）垃索訴賠騙一耍般擊有溝三待種收情饅況異買寫賣瓣雙婚方糟的我貿(mào)罷易烤索必賠欄向卷承語運貌人也的伸運灘輸撓索踐賠墾向月保禮險注人碌的羅保齒險酷索援賠蛾。（尚3煌）區(qū)索末賠類與秋理泛賠予索姿賠宿：兩受位損仰一非方頃在阻爭吃議調(diào)發(fā)集生種后浸，令向慣違場約喬一蕩方提滾出嫁賠滅償?shù)恼獋€求梳理踐賠場：普違斗約職的煙一懷方受盼理遭鼻受木損倒害擁一顏方漫所岔提眠出燦的賠望償要忙求霞。4示、越違絹反票合絕同素的莖責聰任等區(qū)術(shù)分袍（憂1摩）稠違強反階購遵貨福合蜂同律的贈責莫任供待方朋責斷任季：商痰品竊品現(xiàn)種探、摟規(guī)廟格傘、抱數(shù)息量野、齒質(zhì)野量馬、豪包日裝止與飾合賄同剝不閣符泄錯院發(fā)稠到義貨犧地慘點橋或求接版貨綁單榆位需伏方棉責巨任：健中趟途川退炮貨植未財按瘦合布同鍵規(guī)稀定部日鋪期轟付毅款食或煤提弓貨壤錯巨填筒或憤臨鍛時字變速更腸到隸貨昂地筒點（絮2成）觸違沈反的運鋸輸湊合裕同蘋的掏責節(jié)任奔承前運軋方完責商任駱：急A者不拉按束合刻同稀規(guī)四定戴的使時頓間專和雄要賠求夕發(fā)賭運鼓B驗錯扇運褲到殖貨胖地算點濱或主接驚貨扒人負C尿運旺輸楊中頃短額少艦、林變鉆質(zhì)瓶、淺污慚損草、攔損鋤壞阻，萬按憂損唱失火賠送償娛D徹聯(lián)缸運隙中注短挖少撐、憶變校質(zhì)視、卻污咳損林、離損惑壞貍，畢由吹終方點殺階眨段爐承任運繭方僚賠赤償姿，懶再馳依嗽次秘向狐其戚他室承促運水方榆追肺償熄。姜E預由序于元不勞可妄抗含力絲式，授物夫資劇自酬然仆損涌耗簽，斗自猶然寫性長質(zhì)釀引迅起舞，艘不嫂賠容償幅。托省運付方走的亞責披