一、采購談判的四大核心通過給對(duì)方形成盡可能不利的談判條件，而使對(duì)方獲得在該環(huán)境條件的的合理利益所以，在某種意義上講，談判是雙方“投機(jī)取巧”的博奕過程談判的過程應(yīng)該應(yīng)該“公平”成功談判的結(jié)果應(yīng)該是“雙贏”1采購談判的基本流程確定采購需求談判對(duì)象的調(diào)研實(shí)施談判簽訂備忘錄或合同2采購談判與銷售談判的區(qū)別？銷售談判采購談判談判主體銷售員采購員掌握信息的程度知道價(jià)格底限推測(cè)價(jià)格底限心理上表面上多為弱勢(shì)表面上多為強(qiáng)勢(shì)談判技巧重點(diǎn)在防守重點(diǎn)在進(jìn)攻3二己、戲制亭定罰談黨判循方奶案殘的習(xí)六謀大詢步昌驟第填一嘩步召：雙眠方氣意綢向蠟的悠明煙確第遲二掏步謠：疤雙巨方阿差后異飲的勁分愉析第驚三終步仙：蘋各頌項(xiàng)房誠分碰歧都的賊重頭要渡性惑排約序第渾四拼步堪：療設(shè)督定業(yè)各凳項(xiàng)驗(yàn)分孟歧粥的襪談礎(chǔ)判軍目員標(biāo)第張五局步礦：封達(dá)災(zāi)成槐談美判瞇目痕標(biāo)朋的雅各畜種竊方聽法經(jīng)和姨途沙徑第暮六艷步旱：虎談飄判額方跌式占的混確器定4第墻一劫步謹(jǐn)：知雙呀方梨意美向格的百明萍確_奇_斑_(dá)地_鉆_朋_拜_其_板_用_閥_授_皆_拋_勤_譜_唇_讓衡供漁應(yīng)紀(jì)商姓根漆據(jù)勿該膠合貨同辰提禾交霜初面步搖方廈案5第剃二毅步浪：倍雙隸方酷差群異薯的甘分逐析雙方差異理想目標(biāo)對(duì)手目標(biāo)計(jì)被算悠機(jī)熟購根買朝項(xiàng)衰目枯合窮同役草紐奉案購（設(shè)附息件脊7鴉）6第陣三棟步及：膝各北項(xiàng)外分鏟歧供的棚重角要戴性己排抬序需要談判的主要問題你的重要性對(duì)手的重要性價(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任7第項(xiàng)四念步宗：調(diào)設(shè)卷定刪各胳項(xiàng)暖分藏歧卷的趴談稈判晃目付標(biāo)需要談判的主要問題理想目標(biāo)底限價(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任8第猴五希步餓：床達(dá)滋成寺談匙判皺目臺(tái)標(biāo)饞的輪各棚種掌方津法繼和族途斤徑需要談判的主要問題可供讓步的其他條款（A類－不能讓；B類－可讓）價(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任9第御六發(fā)步繳：盈談莫判兵方漁式蜘的古確獅定_握_銷_盯_豪_懲_寺_個(gè)_抬_盈_片_艘_驚_極_歷（翠先須全肉面供后洽細(xì)牧節(jié)城）縱甜向剖式仆談紐奉判碌（份重?fù)顸c(diǎn)眼式肉）迂魔回任式地談早判京（貸先矛易誓后明難鎮(zhèn)）分袍組紋談穗判1混0三邀、遇實(shí)漸施沒有侮效孕談捕判夸（惠實(shí)饒戰(zhàn)呼演錢練領(lǐng)）項(xiàng)稀目極：詢計(jì)枝算許機(jī)晌采屠購分航小烈組談豎判值準(zhǔn)聰備蕉時(shí)急間帳：誘1佩0納分魂鐘談煩判調(diào)時(shí)沫間瞧：史2懂0僵分番鐘判左斷省標(biāo)族準(zhǔn)尼：撓看上哪識(shí)一陰組攻談益的曲最連好質(zhì)？1張1談保判姥方加案需要談判的主要問題你的排序?qū)κ值呐判蜃罡吣繕?biāo)最低目標(biāo)對(duì)手目標(biāo)談判的余地可供讓步的其他條款價(jià)格7500元8500元交貨期2周4周預(yù)付款訂金10萬定金10萬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)手企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保修期3年1年運(yùn)輸費(fèi)用本廠倉庫乙方付款本廠倉庫甲方付款付款期3個(gè)月1個(gè)月違約責(zé)任2項(xiàng)0采耀購皇談嚴(yán)判誘的垃項(xiàng)趣目錢名服稱慣：查計(jì)錄算船機(jī)裕購保買1丸2小歸組善討岔論本蘿小壁組錫談劉的開好疤的威有烘哪己些怕？本內(nèi)小講組慎談吸的拔不釋好乞的仰有疾哪憶些挪？1絨3開票場(chǎng)翅開鄰得紐奉如導(dǎo)何爽？開曬場(chǎng)晨的繡目怎的愛是商什薦么俯？_助_棕_悄_論_駝_飯_狐_捕_徒_筐_兇_吊_藥_肥_途_跟_開遲場(chǎng)異的耐原以則方是燃什漫么堪？_晉_之_景_阿_笑_部__離_鉆_川_臂_滿_見__悠_闖_扇_逮_型_畫_1銅4整將個(gè)耀談?wù)ㄅ姓械呐K掌粗控蹦如夢(mèng)何銜？掌軋控悅不男佳戒的氣原約因京是生什留么伯？我這方廣為襪強(qiáng)棍勢(shì)系時(shí)聲－我捎方久為繞弱投勢(shì)滔時(shí)限－1蛋5“毫問川”隆的丙水歇平貝如漆何越？“憑問備問階題尿“哨的借目走的融是露什賺么列？_左_踢_(dá)誕_裹_棗_收_嚇_詠_借__盟_住_剛_徹_冤_仆_印_筋_萍_“蒜問濾問頂題漲”迫時(shí)邁常鳴出胞現(xiàn)阻的綿問位題_穴_航_忍_翠_睡_舍_珍_災(zāi)_敗_非_貪_袋_絹__絕_某_萌_私_錫_嚼_傍_昏_向_辰_煌_捕_1箭6“驕答知”歇的四水眼平競(jìng)?cè)缳u何該？為笛什逐么羽沒罪有金‘差答拐’糾好派？如宏何才‘蜓答疑’憂好抹？_云_阻_待_鍛_巾_替_營(yíng)_削_蓬_攔_抽_蛇_(dá)皮_1揀7“參僵鞭局皮”細(xì)處喚理狹的省如導(dǎo)何懂？是土否韻意澡識(shí)加到?jīng)]“生僵寨了途”怎燥么世辦哭？_蕩_色_奶_濟(jì)_健_盲_關(guān)_記_友_劃_授__絕_顆_末_廢_嚼_鄉(xiāng)豐_枕_則_槳_1油8有倦冷池場(chǎng)艘嗎粗？為爽什班么色會(huì)豎產(chǎn)懸生水？如敬何龜解罰決次？1把9對(duì)農(nóng)‘儀對(duì)飛手駁’酬性淚格喚把榮握響的首如惕何花？理穿解濱對(duì)腫手緊的視性螺格難嗎識(shí)？為僻什太么驅(qū)沒沖有岡把殃握總好石？2唐0‘吼讓派步耽’跳的目水弦平念如聞何歲？太拉快建的駐原秧因太巖慢深的沒原馳因如燦何張把垂握露讓招步恥的裁節(jié)獲奏利？2儲(chǔ)1說吸服議力李如盆何蔑？不司要鳳只聚說或自局己茫的觸理?xiàng)U由_變_見_納_盈_虎_規(guī)_灶_辜_衣_平幕等冒相論待洗，桃尋召求桐共蔬識(shí)不暫要私指淚責(zé)嗚對(duì)富方不份要棋強(qiáng)爽加諒意致志表旅達(dá)練要抽有能感術(shù)召均力椒，灶避清免遲大斯道損理2莊2四質(zhì)、俗采瞎購委價(jià)奧格辣的朗三牛種閑砍腫價(jià)拌方曉法公浪開倦招奔標(biāo)敬法_蒸_豎_騙_柄_捎_敲_費(fèi)_規(guī)_娛_議燃價(jià)儲(chǔ)法2嚼3商敬品褲定哨價(jià)址的桑三椒大素類汪別成男本助定閉價(jià)責(zé)法_擦_劃_