第6頁共6頁2023業(yè)?務(wù)員的工作?計劃格式范?文1、順?利處理美國?客戶訂單，?____%?余款收回，?這樣___?_月份至少?可以完成_?___萬多?美金。當然?不能只盯著?一個客戶。?墨西哥客戶?太陽能電池?板樣品測試?已成功，客?戶也比較滿?意，目前正?在談一個小?柜的訂單，?根據(jù)和客戶?的聯(lián)系情況?，以及私人?關(guān)系，目標?____月?份拿下訂單?。對于這樣?的客戶，當?然是要像貓?盯著老鼠那?樣，抓緊，?不放松，有?望____?月中旬收到?定金。所以?給自己__?__月份的?目標是__?__萬美金?。2、其?余每個月的?任務(wù)，很難?細分，因為?和客戶的進?展是在變化?的。希望每?月的任務(wù)能?提前一個月?定下來。?3、還有一?個主要的任?務(wù)，幫助新?業(yè)務(wù)員適應(yīng)?公司，盡早?做出業(yè)務(wù)。?目前，只有?鄭蓉是我負?責，我會耐?心為她解答?工作中遇到?的困難，并?給予適當?shù)?指導，幫助?她早日為我?們公司外貿(mào)?業(yè)務(wù)作出成?績。我知?道，對于工?作的計劃也?許還不讓人?滿意，在我?個人的便簽?紙上面，每?一天的計劃?，都一條條?寫下來了，?每天的計劃?我相信是為?我大的目標?服務(wù)的，所?以會腳踏實?地做好。在?公司這半年?時間，我有?不足的地方?，希望同事?領(lǐng)導給我提?出，我會虛?心接受，并?改正，爭取?做得更好。?每個公司都?有自己的制?度，以及管?理方式，在?努力工作的?同時，我也?會配合公司?的各項制度?。對于公司?，我也有以?下建議：?1、對待資?源資源。在?上面的工作?總結(jié)中，我?提到，網(wǎng)絡(luò)?平臺是一個?很好的資源?，有了平臺?，業(yè)務(wù)上有?了明顯的進?步，客戶積?累量也突飛?猛進。所以?希望公司在?資源分配上?，盡量做到?公平公正，?因為這個對?每個業(yè)務(wù)員?都狠重要!?2、對待?樣品。因為?前半年，我?出的大都是?樣品，所以?對這一點體?會比較深刻?，如果樣品?單客戶能培?養(yǎng)成定期下?單的長期客?戶，那目標?是很容易實?現(xiàn)，也為公?司的長期客?戶做出貢獻?。我提出這?一點并不是?說我的樣品?出了問題，?相反，我出?的樣品，客?戶都比較滿?意，測試也?很不錯，所?以我希望能?繼續(xù)保持下?去。因為樣?品是客戶對?我們產(chǎn)品的?初步審核，?是我們?nèi)〉?訂單的關(guān)鍵?。3、對?待來訪客戶?。這一點只?是細節(jié)，但?是希望能引?起注意。據(jù)?我所知，我?公司到訪客?戶的下單率?，并不理想?。相比，我?知道的一家?工廠，他們?公司硬件設(shè)?備及各方面?條件并不如?我們公司，?而對方到訪?客戶的下單?率幾乎是_?___%。?探其究竟，?工廠對待客?戶細節(jié)等都?非常注意。?客戶到訪，?無論客戶是?否下單，都?非常尊重。?我也希望我?們公司對遠?道而來的客?人，表現(xiàn)出?東道主的熱?情，并展示?公司良好的?企業(yè)形象。?這些建議?，只是我個?人的看法，?如果能改進?的，希望公?司盡力改進?，為公司業(yè)?務(wù)，塑造形?象而努力。?我需要做的?就是：為我?的目標而努?力!!2?023業(yè)務(wù)?員的工作計?劃格式范文?（二）-?____年?剛接觸這個?行業(yè)時,在?選擇客戶的?問題上走過?不少彎路,?那是因為對?這個行業(yè)還?不太熟悉,?總是選擇一?些食品行業(yè)?,但這些企?業(yè)往往對?標簽的價格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價?格,對質(zhì)量?沒要求的客?戶.沒有要?求的客戶不?是好客戶。?銷售業(yè)務(wù)?員工作計劃?如下：一?、對銷售業(yè)?務(wù)員工作的?認識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月工作?計劃和周工?作計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?的市場份額?。5.不?斷學習行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到和?情感上的交?融。7.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和-諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?業(yè)務(wù)員工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日銷售?業(yè)務(wù)員工作?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶。考慮北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項目運作?。4、做?好每天銷售?業(yè)務(wù)員作的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設(shè)計、投標?、深化設(shè)計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段的銷?售業(yè)務(wù)員工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?銷售業(yè)務(wù)員?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結(jié)果。中?標后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔全部或?部份設(shè)計銷?售業(yè)務(wù)員工?作，準備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售業(yè)務(wù)?員工作與生?活兼顧，快?樂地工作?1.定期組?織同行舉辦?沙龍會，增?進彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了銷售?業(yè)務(wù)員工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓銷售業(yè)務(wù)?員工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2.對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。