三得利OTV精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例iClick愛(ài)點(diǎn)擊

出品成立于上海的三得利啤酒，希望在夏季銷(xiāo)售高峰來(lái)臨之前，

借助OTV這一高效的網(wǎng)絡(luò)投放渠道，使品牌TVC定向擴(kuò)大有效曝光并攔截競(jìng)品人群；并高效精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)人群，吸引用戶參與問(wèn)卷調(diào)查。目標(biāo)人群：18-30歲，男性傳播市場(chǎng)：上海、蘇州、昆山、無(wú)錫Campaign目標(biāo):提升品牌曝光量；完成用戶互動(dòng)Campaign

周期：2015/5/1-2015/6/30項(xiàng)目背景iClick人群購(gòu)買(mǎi)解決方案主流視頻網(wǎng)站跨媒體用戶打通去重，保障對(duì)視頻網(wǎng)民的全面覆蓋多維度去重打通iClick獨(dú)有大數(shù)據(jù)源，更多維度甄別人群屬性，定制抓取更精準(zhǔn)更高質(zhì)量的品牌人群，優(yōu)先定投廣告精準(zhǔn)的人群抓取廣告位鏈接問(wèn)卷投放廣告分為曝光組（OTV資源）及非曝光組（DSP資源），直接鏈接至問(wèn)卷調(diào)查掌握用戶反饋OTV

PMP–最“高效”的視頻平臺(tái)不綁定媒體，不綁定熱播劇，只鎖定“目標(biāo)人群”O(jiān)TVProgrammatic

MarketingPlatform16大主流視頻網(wǎng)站前貼片廣告形式對(duì)接多資源頻道大流量覆蓋全中國(guó)95%視頻網(wǎng)民日均PV>6億策略與執(zhí)行：深度挖掘品牌目標(biāo)人群特征啤酒相關(guān)關(guān)鍵詞啤酒

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大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)…網(wǎng)游動(dòng)漫關(guān)鍵詞招數(shù)技能道具游戲攻略魔獸世界

DOTACOSPLAY聲優(yōu)…體育賽事關(guān)鍵詞NBACBA英超街球極限運(yùn)動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)地賽事直播…社交聚會(huì)關(guān)鍵詞社團(tuán)休閑聚會(huì)派對(duì)

K歌聚會(huì)美食…啤酒人群興趣人群啤酒人群求職應(yīng)聘網(wǎng)游動(dòng)漫體育賽事社交聚會(huì)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞啤酒相關(guān)關(guān)鍵詞啤酒

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K歌聚會(huì)美食…興趣人群興趣人群10,378,757啤酒人群1,680,777ShareSurfSearch抓取啤酒及與人群屬性相關(guān)的興趣人群共：12,059,535*數(shù)據(jù)來(lái)源：iClick

Brand

Tracker；4目標(biāo)地域（上海、蘇州、昆山、無(wú)錫）策略與執(zhí)行–全平臺(tái)傳播，全面觸達(dá)目標(biāo)人群PMP視頻網(wǎng)絡(luò)核心受眾定向地域定向跨平臺(tái)頻控實(shí)時(shí)優(yōu)化相關(guān)興趣人群啤酒人群目標(biāo)人群（18-30歲，男）5,104,000目標(biāo)人群（18-30歲，男）5,104,000效果展示：成功覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)70%以上的目標(biāo)人群覆蓋目標(biāo)人群3,774,785達(dá)到73.96%觸達(dá)目標(biāo)城市獨(dú)立目標(biāo)受眾3,774,785，成功覆蓋73.96%的品牌TA上海、蘇州昆山、無(wú)錫興趣人群啤酒人群效果展示：人群標(biāo)簽幫助提升投放效果3,513,5004,312,023

1,117,932

4,950,8423.90%1.93%2.28%2.76%1.74%2,076,1590.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%1,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,000啤酒相關(guān)求職應(yīng)聘網(wǎng)游動(dòng)漫體育賽事社交聚會(huì)曝光點(diǎn)擊率視頻網(wǎng)站

Benchmark

CTR00.5%5大人群標(biāo)簽精準(zhǔn)定投，幫助平均有效點(diǎn)擊關(guān)注度提升至2.62%其中啤酒相關(guān)、網(wǎng)游動(dòng)漫及體育賽事人群相對(duì)表現(xiàn)更好效果展示：點(diǎn)擊大幅超越預(yù)期有效問(wèn)卷收集翻倍141,3411,058,5390200,000400,0001,000,000800,000600,0001,200,000點(diǎn)擊數(shù)預(yù)估點(diǎn)擊 實(shí)際點(diǎn)擊3005732001000300400800700預(yù)估問(wèn)卷數(shù)實(shí)際收集數(shù)精準(zhǔn)人群投放提升OTV點(diǎn)擊效果748%通過(guò)精準(zhǔn)人群購(gòu)買(mǎi)收集有效問(wèn)卷683份，超出預(yù)估值227%x7.5X2.3曝光組 非曝光組TOTAL:

683600

110500效果展示：TA對(duì)廣告記憶更好OTV投放提升品牌好感度51.6%19.4%37.5%18.8%18.8%10.5%8.5%10.4%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%90%有曝光最喜愛(ài)的品牌喝過(guò)但不是很喜歡喜愛(ài)的品牌之一不喜歡無(wú)曝光沒(méi)喝過(guò)但值得一試不熟悉79.40%91.40%5.10%5.40%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%TA總體有曝光有記憶無(wú)曝光有記憶對(duì)于品牌的喜愛(ài)程度有曝光人群>無(wú)曝光人群14.7%對(duì)廣告有記憶的受眾中

品牌TA高于總體人群12.3%*數(shù)據(jù)來(lái)源：北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)問(wèn)卷調(diào)查效果展示：iClick人群購(gòu)買(mǎi)有效提高TA%29.10%興趣人群TA%43.9%單一視頻媒體平均TA%僅29.1%啤酒人群上海、蘇州、昆山、無(wú)錫

4地總體視頻網(wǎng)民有效曝光人群主要為男性，18-30歲，符合品牌TA，TA%達(dá)到43.9%相對(duì)單一視頻媒體平均TA%29.1%，提高14.8%*數(shù)據(jù)來(lái)源：北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)問(wèn)卷調(diào)查背調(diào)數(shù)據(jù)；艾瑞50.5%24.1%13.2%12.9%12.2%6.0%0.0%10.0%40.0%30.0%20.0%60.0%50.0%互聯(lián)網(wǎng) 售點(diǎn)廣告

戶外廣告牌

公車(chē)廣告 地鐵廣告 樓宇液晶品牌廣告被收看渠道75.9%64.7%32.3%30.6%10.3%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%雪花 青島 百威 哈爾濱 喜