情境三模擬市場競爭規(guī)則情境三模擬市場競爭規(guī)則職業(yè)能力目標(biāo)1．專業(yè)能力：掌握ERP沙盤崗位分工與崗位職責(zé)。2．職業(yè)核心能力：培養(yǎng)學(xué)生社會能力和方法能力，包括會計職業(yè)道德修養(yǎng)、自我學(xué)習(xí)能力、交流溝通能力、團結(jié)協(xié)作能力、靈活應(yīng)變能力、制訂工作計劃能力、控制工作過程能力。職業(yè)能力目標(biāo)1．專業(yè)能力：掌握ERP沙盤崗位分工與崗位職責(zé)。工作任務(wù)1．了解模擬市場基本情況。2．領(lǐng)會企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營運行規(guī)則。工作任務(wù)1．了解模擬市場基本情況。任務(wù)一了解你所經(jīng)營的市場環(huán)境任務(wù)描述：市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境。誰贏得市場，誰就贏得了競爭。模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之前需對其所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場環(huán)境進行調(diào)研，了解市場總需求量和各種產(chǎn)品、各個市場、各個年度的不同需求與毛利。目前，企業(yè)僅除擁有本地市場外，還擁有區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和有待開發(fā)的國際市場。任務(wù)一了解你所經(jīng)營的市場環(huán)境任務(wù)描述：任務(wù)完成：一家權(quán)威機構(gòu)對未來6～8年里各個市場的需求進行了預(yù)測，得出P1是目前市場上的主流技術(shù)產(chǎn)品，P2作為P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，也比較獲得大眾認(rèn)同。P3和P4作為P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)產(chǎn)品，各個市場對其認(rèn)同度不盡相同，需求量與價格也有較大的差異。下面介紹一種6組的競賽市場預(yù)測。任務(wù)完成：一、本地市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況一、本地市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況二、區(qū)域市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況二、區(qū)域市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況三、國內(nèi)市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況三、國內(nèi)市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況四、亞洲市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況四、亞洲市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況五、國際市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況五、國際市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測情況任務(wù)二領(lǐng)會ERP沙盤模擬生產(chǎn)經(jīng)營運行規(guī)則任務(wù)描述：企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境。企業(yè)運行前必須了解企業(yè)所在市場的環(huán)境情況，熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營運行規(guī)則并正確執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部管理制度，從而做到合法經(jīng)營，以致在競爭中求生存、求發(fā)展。任務(wù)二領(lǐng)會ERP沙盤模擬生產(chǎn)經(jīng)營運行規(guī)則任務(wù)描述：企業(yè)的生一、營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)領(lǐng)會的規(guī)則1．市場劃分與市場準(zhǔn)入一、營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)領(lǐng)會的規(guī)則2．市場預(yù)測3．銷售會議與訂單爭?。?）廣告費用與獲得訂單的機會。（2）廣告填寫（3）選單排名順序。2．市場預(yù)測二、生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)會的規(guī)則1．廠房購買、租賃與出售（1）購買廠房時，將等值的現(xiàn)金購放在廠房價值處，大廠房為40M，小廠房為30M，廠房不提折舊。（2）年末時，如果廠房中有1條生產(chǎn)線，則不論狀態(tài)如何，都算占用。如果占用的廠房沒有購買，則必須付租金，大廠房為5M每年，小廠房為3M每年。（3）對于已經(jīng)購買的廠房，可在每年各季度規(guī)定的時間按原值出售，出售廠房的款項計入4Q的應(yīng)收款（不能直接放入現(xiàn)金）。二、生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)會的規(guī)則2．生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售2．生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售3．產(chǎn)品研發(fā)3．產(chǎn)品研發(fā)4．產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)4．產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)5．ISO9000和ISO14000開發(fā)規(guī)則5．ISO9000和ISO14000開發(fā)規(guī)則三、采購總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則采購的任務(wù)是適時、適量、適價地采購到生產(chǎn)所需的原材料。采購涉及兩個環(huán)節(jié)。緊急采購。三、采購總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則四、財務(wù)總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則1．現(xiàn)金收入與支出2．融資規(guī)則（1）長期貸款和短期貸款額度。（2）期限：長期貸款最多可貸5年，短期貸款為4Q。（3）利息及還款（4）貼現(xiàn)（5）高利貸四、財務(wù)總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則3．費用規(guī)則利潤表上只反映“綜合費用”一個項目，實際上綜合費用由多項細(xì)化的費用構(gòu)成，包括廣告費、管理費、維修費、轉(zhuǎn)產(chǎn)費、租金、市場開拓費、ISO資格認(rèn)證費、產(chǎn)品研發(fā)費、其他費用等。3．費用規(guī)則五、總經(jīng)理需要領(lǐng)會的規(guī)則五、總經(jīng)理需要領(lǐng)會的規(guī)則用友ERP沙盤模擬實訓(xùn)-情境三課件學(xué)以致用1．市場/銷售總監(jiān)（1）從任務(wù)一市場預(yù)測圖中你獲取了哪些信息？

（2）作為市場/銷售總監(jiān)，你準(zhǔn)備如何進行競爭對手分析？學(xué)以致用1．市場/銷售總監(jiān)（3）假定有這樣的一張訂單，如表3-9所示，而你與另一個選單者地位相同，在規(guī)則允許的范圍內(nèi)，你準(zhǔn)備如何修改訂單條件以便使自己更具有競爭力？（3）假定有這樣的一張訂單，如表3-9所示，而你與另一個選單2．生產(chǎn)總監(jiān)（1）如采用平均年限法計提折舊，請計算4種生產(chǎn)線在不同年限出售時的設(shè)備價值并填入表3-10中。（2）在什么情況下本年不用繳納設(shè)備維修費？2．生產(chǎn)總監(jiān)3．采購總監(jiān)（1）說明P1、P2、P3、P4這4種產(chǎn)品的成本構(gòu)成。（2）本年度第3季度需要上線兩個P3，一個P4；第4季度需要上線一個P2，一個P4；在零庫存的情況下，制訂出采購計劃并填入表3-11中。3．采購總監(jiān)4．財務(wù)總監(jiān)（1）目前，企業(yè)資金缺口15M，企業(yè)有2賬期應(yīng)收賬款20M，3賬期應(yīng)收賬款16M，如采用