銷售管理四大思維銷售管理四大思維一、發(fā)揮優(yōu)勢1、性格互補

在一個人才結構中，各人才因子之間最好有一種相互補充的作用。使每個人都能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢和能力，同時也讓企業(yè)選擇到最能產(chǎn)生價值的人才。

點擊圖片一、發(fā)揮優(yōu)勢1、性格互補2、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標2、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標3、團隊配合為二發(fā)炮彈做配合3、團隊配合為二發(fā)炮彈做配合4、二發(fā)炮彈的貢獻4、二發(fā)炮彈的貢獻5、集中優(yōu)勢資源—手榴彈集中5、集中優(yōu)勢資源—手榴彈集中6、集中優(yōu)勢資源—手榴彈集中（結果）6、集中優(yōu)勢資源—手榴彈集中（結果）7、垂直打擊—兩種不同的才干發(fā)揮優(yōu)勢

你的任務，是把尖子帶成精品；而我的責任，就是把落后帶成先進。你作為大隊長，可以盡情的贊美先進，盡情的發(fā)火。但我就得一碗水端平，關心每一個人，尤其是讓落后的人建立起信心，重新把他們的潛能挖掘出來。

點擊圖片

7、垂直打擊—兩種不同的才干發(fā)揮優(yōu)勢8、2歲臺球小神童8、2歲臺球小神童二、界定結果1、贏在中國—企業(yè)里的小白兔有價值觀，沒有業(yè)績稱為小白兔。一個公司，小白兔多了以后就是種災難。你如果不滅掉幾個小白兔，這個公司就不會前進。我們在這個社會商業(yè)活動中，不缺盡心盡力的人，而是缺真正能夠往前挪動一步，在關鍵時刻能夠為整個團隊扭轉(zhuǎn)局勢的人。點擊圖片二、界定結果1、贏在中國—企業(yè)里的小白兔2、亮劍—界定結果沒有任何一樣事實比結果本身更具有說服力，銷售要的是業(yè)績，你可以用任何過程去達到想要的目的，可是沒有結果的辛苦是沒有價值的。點擊圖片2、亮劍—界定結果3、有本事的吃肉激勵因素非常重要，能激發(fā)員工的工作熱情和干勁，提高工作效率。

點擊圖片3、有本事的吃肉三、選拔才干1、發(fā)現(xiàn)銷售人才

管理者不僅要懂得知人、識人、更懂得善于用人。要有前瞻性的眼光，全面地，發(fā)展地看人和在實踐中看人的觀點，擇其長處委以重任，讓其發(fā)揮才智。

點擊圖片三、選拔才干1、發(fā)現(xiàn)銷售人才2、錄用銷售人才

知人善任就是不但要了解下屬而且善于大膽使用他們，給他們發(fā)展的空間，讓他們突破自我。

點擊圖片2、錄用銷售人才3、雷軍—才干

老師特別喜歡我寫的程序，結果他寫教材的時候就基本都用了我的作業(yè)做了范例。

點擊圖片3、雷軍—才干4、馬云第一次上電視—馬云的正義感盡管馬云創(chuàng)業(yè)失敗，可身邊的團隊卻甘愿跟他一起受苦受累，苦煞數(shù)年，于1999年創(chuàng)立阿里巴巴重新再來。這些難道不是馬云自身的正義，正直，強烈的社會責任感，道德心所感召的嗎？

點擊圖片4、馬云第一次上電視—馬云的正義感5、無間道—才干敏銳的洞察力是領導者必備的關鍵性素質(zhì)。只有具備了明察秋毫、見微知著、透過現(xiàn)象看本質(zhì)的洞察力才能深謀遠慮，從容應變。

點擊圖片5、無間道—才干6、演講煽動才干對比

6、演講煽動才干對比四、因材適用1、藍領專家四、因材適用1、藍領專家2、月薪8000上海第一的哥完整案例-做事要講方法

我不會被乘客帶滿街跑，而是通過選擇停車的地點和目標客戶，主動決定自己的方向。前面十年我在播種，不斷學習和充實；后七年我在收獲。社會在不斷的變化，我也要不斷的調(diào)整自己的方法。做任何工作，首先要學會用科學的方法，成本核算去考慮你的工作，用最少的時間創(chuàng)造最大的價值。