...wd......wd......wd...新產(chǎn)品市場推廣方案編寫人：批準人：版本號：20xx年xx月xx日發(fā)布目錄目錄2前言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產(chǎn)品說明52.1產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明52.2產(chǎn)品主要性能指標52.3產(chǎn)品主要功能52.4產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況52.5其它53產(chǎn)品市場分析63.1產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測63.2產(chǎn)品目標市場競爭對手〔市場容量前2位〕分析63.2.1第一名競爭對手63.2.2第二名競爭對手63.3新產(chǎn)品SWOT分析64新產(chǎn)品推廣策略74.1目標市場與市場份額目標74.2產(chǎn)品亮點與客戶價值74.2.1產(chǎn)品亮點74.2.2新產(chǎn)品為客戶提供的獨特價值74.3進入市場的方式74.3.1影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門74.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具74.3.3產(chǎn)品定價的原則84.4新產(chǎn)品推廣方案84.4.1新產(chǎn)品市場推廣組織84.4.2推廣活動與時間進度84.4.3推廣費用預算85新產(chǎn)品市場推廣鼓勵措施95.1銷售鼓勵95.2推廣成員鼓勵9前言本文件針對XX研發(fā)工程研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓方案等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標等工作。本文件適用于集團所有部門。文件宣貫指引部門關(guān)聯(lián)程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會議體系文件管理部門√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門√√√√√√開發(fā)部門√√√√產(chǎn)品管理部門√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門√√√測試部門√√√生產(chǎn)各部門√√√方案部門√√√√技術(shù)支持部門√√√√√財務部門√√√√√采購部門√√√√備注：“掌握〞——重點關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉〞——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解〞——一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實施日期編制審核批準目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。產(chǎn)品說明產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明產(chǎn)品主要性能指標產(chǎn)品主要功能產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況其它產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測產(chǎn)品目標市場競爭對手〔市場容量前2位〕分析第一名競爭對手對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式第二名競爭對手對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部時機〔O〕外部威脅〔T〕內(nèi)部優(yōu)勢〔S〕S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢〔W〕W-O策略W-T策略新產(chǎn)品推廣策略目標市場與市場份額目標客戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標〔銷售額萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場1客戶/市場2客戶/市場4客戶/市場5客戶/市場6合計產(chǎn)品亮點與客戶價值產(chǎn)品亮點新產(chǎn)品為客戶提供的獨特價值進入市場的方式影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門銷售渠道/銷售方法/銷售工具產(chǎn)品定價的原則新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負責人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負責人：組員：推廣活動與時間進度序號推廣活動內(nèi)容時間進度負責