第5頁共5頁2023年?汽車行業(yè)銷?售人員的工?作計劃模板?1、銷售?顧問培訓：?在銷售顧?問的培訓上?多花些時間?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務知識?和談話技巧?明顯不夠優(yōu)?秀，直接的?限制到銷售?部業(yè)績增長?，____?年的銷售顧?問的培訓是?重點，除按?計劃每月進?行一次業(yè)務?培訓以外，?按需要多適?當增加培訓?次數(shù)，特別?針對不同職?業(yè)客戶對車?型的選擇上?得多下功夫?研究，這在?培訓中應作?重點。2?、銷售核心?流程：完?整運用核心?流程，給了?我們一個很?好管理員工?的方式-按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時候我們并?沒有去在意?這個流程，?認為那只是?一種工作方?法，其實深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴謹管理?制度帶來的?優(yōu)勢。每個?銷售顧問都?應按這個制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應該有相應?的處罰，而?作為一個管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導致動力?減少從而直?接影響銷售?工作。細節(jié)?決定成敗，?這是經(jīng)理常?教導大家的?話。在__?__年的工?作中我們將?深入___?_銷售核心?流程，把每?一個流程細?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務的?又一保障。?3、提高?銷售市場占?有率：（?1）現(xiàn)在_?___的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y(jié)原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們有?的優(yōu)勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優(yōu)勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4s店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結(jié)來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性（更?好的使用了?解車輛）、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關(guān)，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。（2）?通過對銷售?顧問的培訓?對競爭品牌?的學習提高?市場的占有?率。（3?）結(jié)合市場?部對公司和?汽車品牌進?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認知度。?（4）當好?一個稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚團隊精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達的各?項任務。?新一年我們?團隊的汽車?銷售工作計?劃以上三點?都已列出。?在工作中我?會做好自己?并帶領(lǐng)好團?隊去克服種?.種困難，?為公司的效?益盡到的努?力。20?23年汽車?行業(yè)銷售人?員的工作計?劃模板（二?）隨著_?___區(qū)汽?車市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?____年?，銷售工作?仍將是我毛?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，我作為_?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信心百?倍，又深感?責任重大。?著眼公司?當前，兼顧?未來發(fā)展。?____年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導下，?在銷售工作?中我堅持做?到：突出重?點維護現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重汽車銷售?細節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務。?一、銷量指?標至__?__年__?__月，_?___區(qū)銷?售任務__?__萬元，?銷售目標_?___萬元?二、計劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計劃表?》和《月訪?客戶計劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;三?、客戶分類?根據(jù)去年?度汽車銷售?額度，對市?場進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進?行全面分析?。四、實?施措施1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?，已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?（1）為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對VIP客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際情況另行?安排拜訪時?間;（2?）適應把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項?工作列入我?____年?工作重點。?3、網(wǎng)絡?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，加強業(yè)?務學習，提?高業(yè)務水平?，努力完成?銷售任務。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠方，?何畏風雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精