20234市場營銷學(xué)00058試題及答案一、單項選擇題消費(fèi)者在“端午節(jié)”對粽葉的需求,在需求類型中屬于A、負(fù)需求 B、無需求 C、下降需求 D、不規(guī)章需求小亮在“海寶”網(wǎng)購置一款空氣凈化器,一周后收到該網(wǎng)站一封電子郵件征詢其購后滿足狀況,這屬于關(guān)系營銷層次中的ABCD、伙伴型關(guān)系3.以下市場需求推測方法中不屬于市場定量推測法的是A、閱歷估量推測法 B、相關(guān)分析法C、時間序列分析法 D、計量經(jīng)濟(jì)模式發(fā)出滿足中小學(xué)生需求的產(chǎn)品,擴(kuò)大了在現(xiàn)有市場上的銷售量,這種密集型成長戰(zhàn)略是A、市場滲透 B、市場開發(fā) C、產(chǎn)品開發(fā) D、多角化成長5.NF牌防曬霜在化裝品市場中保持著6%的市場成長率,其市場份額長期高居第一,這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于A、明星類業(yè)務(wù)B、問題類業(yè)務(wù)C、金牛類業(yè)務(wù)D、瘦狗類業(yè)務(wù)產(chǎn)品,這種一體化成長戰(zhàn)略屬于A、水平一體化B、后向一體化C、雙向一體化D、前向一體化這種影響該公司營銷決策的宏觀環(huán)境因素屬于A、人口環(huán)境B、自然環(huán)境C、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境8.“綠美”公司為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款,銀行在社會公眾中屬于A、媒介公眾 B、社團(tuán)公眾 C、內(nèi)部公眾 D、金融公眾9.小雪購置汽車時特地去各個汽車4S店詢問獵取商品信息以便做出購置決策,這種獵取信息的渠道屬于A、個人來源 B、公共來源 C、商業(yè)來源 D、閱歷來源10.由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于A、生產(chǎn)者市場 B、機(jī)構(gòu)市場 C、中間商市場 D、政府市場11.在影響消費(fèi)者購置行為的因素中,消費(fèi)者的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況屬于A、個人因素 B、文化因素 C、心理因素 D、社會因素12.“日琴?！眱和黝}樂園通過訓(xùn)練有素的員工獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可,此樂園市場定位的層次是A、產(chǎn)品定位 B、人員定位 C、渠道定位 D、形象定位13.某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機(jī),現(xiàn)增加了面條機(jī)的生產(chǎn),該企業(yè)這種做法是A、增加了產(chǎn)品組合的寬度 B、產(chǎn)品線向上延長C、產(chǎn)品線雙向延長 D、產(chǎn)品線向下延長14.“美滋滋”寵物食品,給全部貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌,這種品牌名稱策略屬于A、個別品牌策略 B、組合品牌策略C、家族品牌策略 D、獨(dú)立家族品牌策15.某市地鐵公司依據(jù)上班頂峰和低谷時期乘客的需求特點(diǎn)細(xì)分市場,并制定不同的營銷策略,該地鐵公司細(xì)分市場的依據(jù)是A、地理變量 B、人口變量 C、心理變量 D、行為變量16.某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑,這種包裝策略屬于A、贈品式包裝策略 B、重量式包裝策略C、開窗式包裝策略 、多用途包裝策略15%,該公司這種折扣定價與補(bǔ)貼策略屬于A、數(shù)量折扣 B、功能折扣 C、季節(jié)折扣 D、現(xiàn)金折扣18.某空調(diào)制造商在多個城市設(shè)立空調(diào)專賣店,提高了對其銷售渠道的掌握水平,這種分銷渠道系統(tǒng)是A、公司式垂直分銷系統(tǒng) B、混合式垂直分銷系統(tǒng)C、合同式垂直分銷系統(tǒng) D、治理式垂直分銷系統(tǒng)19.某公司在營銷副總下,設(shè)立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理,每位營銷人員都需要明確營銷組織的營銷職能部門的職責(zé),該公司的營銷組織類型是A、地理型營銷組織 B、職能型營銷組織C、產(chǎn)品型營銷組織 市場型營銷組織20.在年度打算掌握方法中,屬于定性掌握的方法是A、銷售分析 B、市場份額分析C、顧客滿足度追蹤C(jī)、顧客滿足度追蹤D、營銷費(fèi)用一銷售額分析二、多項選擇題21.市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、供給價值和傳播價值三21.市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、供給價值和傳播價值三個環(huán)節(jié),其中選擇價值包括A、廣告B、人員推銷C、市場細(xì)分D、市場選擇E、市場定位22.以下對關(guān)系營銷描述正確的選項是A、市場風(fēng)險小 B、企業(yè)的著眼點(diǎn)是長遠(yuǎn)利益CD、企業(yè)的著眼點(diǎn)是近期利益E、雙方對關(guān)系的態(tài)度是以合作為主23.以下屬于媒介公眾的是A、報社 B、雜志社 C、社區(qū)組織D、電視臺 播送電臺24.消費(fèi)者市場的購置角色包括A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、購置者 用者25.選擇目標(biāo)市場掩蓋策略應(yīng)考慮的因素包括A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品的同質(zhì)性 C、市場的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段 E、競爭對手的目標(biāo)市場選擇策略三、問答題簡述關(guān)系營銷的實現(xiàn)策略。簡述定性測量的常見方法。簡述市場營銷籌劃的特征。簡述地理定價策略的類型。簡述分銷渠道設(shè)計的過程?！奥逾彙惫臼且患绎嬃仙a(chǎn)企業(yè)。公司未做任何市場調(diào)查,片面認(rèn)定年輕消費(fèi)者大都留意綠色、養(yǎng)分和安康,因此針對年輕消費(fèi)者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”果蔬飲料。該公品無需進(jìn)展大量促銷宣傳,消費(fèi)者也會趨之假設(shè)鶩。結(jié)果出乎公司意料產(chǎn)品退出市場再無聲息。問:結(jié)合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學(xué)。結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期實行的營銷策略。面對競爭劇烈的酸奶市場,“暢爽”公司不生產(chǎn)酸奶,而是選擇了被大企業(yè)無視的一個細(xì)小市場,特地向消費(fèi)者供給了家用自制酸奶機(jī),填補(bǔ)了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶機(jī)外型設(shè)計成“心型”5公司經(jīng)過媒體市場推廣和消費(fèi)者的ロ口相傳,使“自制酸奶”成為消費(fèi)時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機(jī),隨著顧客的需求上升,為進(jìn)一步便利顧客購置,公司又在兩個知名購物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品,此外還與某大型家電零售商進(jìn)展合作,贏得了很好的口碑。問:結(jié)合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機(jī)的產(chǎn)品層次。結(jié)合案例分析該公司承受了何種分銷策略。論述影響整合營銷傳播組合決策的因素。20234市場營銷學(xué)00058試題及答案一、單項選擇題1-5DBACC11-15ABACD6-10DCDCA16-20ABABC二、多項選擇題21.CDE22.ABE24.ABCDE23.ABDE三、問答題25.ABCDE答：〔1〕建立財務(wù)聯(lián)系建立社會聯(lián)系建立構(gòu)造性聯(lián)系答：定性測量調(diào)研分析的常見方法包括：①詞匯聯(lián)想、②投射技術(shù)、③想象具體化、④品牌擬人化、⑤梯形上升。28.答：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕效益性〔5〕權(quán)變性29.答：1.FOB統(tǒng)一交貨定價；分區(qū)定價；基點(diǎn)定價；運(yùn)費(fèi)免收定價。30.答：分銷渠道的設(shè)計過程：對消費(fèi)者效勞需求水平進(jìn)展分析。確定分銷目標(biāo)。識別主要的渠道選擇方案。對分銷渠道的方案進(jìn)展評估。〔1〕產(chǎn)品導(dǎo)向〔2〔1〕產(chǎn)品導(dǎo)向〔2〕——該公司未做任何市場調(diào)查，認(rèn)為產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色，就肯定會獲得消費(fèi)者的青睞?！?〕〔2〕緩慢撇脂〔2〕——該公司承受較高的價格，同時認(rèn)為這樣〔3〕了被大企業(yè)無視的一個細(xì)小市場,特地向消費(fèi)者供給了家用自制酸奶機(jī),填補(bǔ)了這一市場空白(3:(1產(chǎn)品(1安全:(1(15(1①該公司承受了選擇性分銷策略(2知名購物網(wǎng)站、大型家電零售商銷售其產(chǎn)品。和產(chǎn)業(yè)用品市場會有很大差異,經(jīng)營消費(fèi)品的企業(yè)一般會把大局部投用品的企業(yè)則通常會把大局部資金用于人員推銷,其次是銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等。(2即把中間商作為主要的促銷對象,再由中間商影響消費(fèi)者,進(jìn)而實現(xiàn)銷售，拉式戰(zhàn)略與推式戰(zhàn)略相反,通常要求在針對最終用戶的廣告和銷售促進(jìn)