第15頁共15頁有趣的實體?店化妝品促?銷活動方案?1、易貨?促銷先送?顧客美容小?飾物、小禮?品，再由美?容院返產(chǎn)品?或療程的一?種互動促銷?活動。2?、官司促銷?也不是真?正意義上的?打官司，是?通過事先約?定的游戲規(guī)?則，通過媒?體或介質(zhì)來?相互炒作，?達(dá)到雙贏的?目的，辟如?用兩個一模?一樣的店名?或“濫用”?名人形象來?作為“打官?司”的點來?促銷炒作。?3、以舊?換新促銷?顧客可把舊?的化妝品到?美容院換成?新品，或是?換護膚療程?，不論舊化?妝品是否開?封，交換方?法美容院決?定，主要是?達(dá)到轟動效?應(yīng)。4、?畫畫促銷?由于很多女?性對于藝術(shù)?的興趣和崇?拜，都希望?有一張自己?的速成寫或?油畫，所以?可在某活動?促銷中對重?點顧客給予?此促銷優(yōu)惠?。5、賒?帳促銷只?是一個名詞?，不是真正?意義上的賒?帳，其操作?方法可為：?先給顧客派?卡，不收費?，再讓其試?作三到五次?之后再確定?交納開卡費?用，即先試?做，見效付?款。6、?找缺點促銷?又稱投拆?促銷?？蛻?根據(jù)美容院?各項情況如?服務(wù)，產(chǎn)品?，店面等提?建議和意見?，對其中提?出有建議性?意見的顧客?給予獎勵。?7、男人?做FACI?AL在國?外或是港臺?，產(chǎn)品公司?美容院里有?男講師或男?美容顧問，?在做某些護?理療程時，?男性做出的?效果比女性?更好，在國?內(nèi)由男性做?美容時會也?有轟動效應(yīng)?。8、極?品促銷像?煙有極晶煙?，酒有極晶?酒一樣，大?型美容院也?應(yīng)有極晶消?費，體現(xiàn)極?品消費是高?品質(zhì)產(chǎn)品，?或是全天只?接待一個顧?客或她一些?朋友，全方?位服務(wù)類似?包場。9?、限量促銷?也是促銷?的一種，與?某此商家的?限量銷售原?理一樣，可?定員促銷，?顯消費者的?身份與地位??；?qū)δ撤N?促銷限量，?先到先得，?做完為止的?方式。1?0、身份促?銷如在某?大賓館之服?飾要求一樣?，以高門檻?氣勢做形象?，成為會員?可享受若干?優(yōu)惠，但需?其學(xué)歷，職?位社會地位?等符合標(biāo)準(zhǔn)?并交若干金?額的會費促?銷形式。另?外針對殘疾?人等促銷也?可歸于身份?有趣的實?體店化妝品?促銷活動方?案（二）?一、打折售?賣“打折?售賣”這是?一種最為常?見商品促銷?形式，將某?種商品進(jìn)行?打折優(yōu)惠，?刺激商品大?批量的銷售?。常用于處?理商品(季?末商品、商?品、近期商?品、殘缺商?品)以及新?上市商品，?或者節(jié)假日?特別優(yōu)惠回?饋顧客。?優(yōu)點：真實?打折力度大?吸引大，不?經(jīng)常打折的?商品或名品?牌商品在特?定環(huán)境下打?折，效果更?為明顯。?缺點：打折?頻繁對商品?傷害較大，?打折力度過?大，容易引?起顧客的不?信任。打折?的處理品容?易帶來負(fù)面?影響。二?、買一送一?“買一送?一”即購買?某種商品免?費加送多一?件同樣商品?或買某種商?品贈送另一?件(或幾件?)商品，是?一種較為常?用的商品促?銷。贈送的?商品通常以?主賣品的關(guān)?聯(lián)商品為佳?。例如：?顧客買婷美?洗發(fā)水20?0ml送(?同類型)婷?美沐浴露6?0ml。?優(yōu)點：促進(jìn)?顧客的購買?欲望。缺?點：本活動?針對的產(chǎn)品?通常是新品?或需處理商?品，所以選?擇的贈送產(chǎn)?品一定要具?有吸引力，?贈送的產(chǎn)品?最好和主賣?品具有互補?性的關(guān)聯(lián)商?品或時下流?行品。三?、換購“?換購”是將?名牌商品或?季節(jié)性敏感?商品以大力?度低于市場?價吸引顧客?換購，換購?需滿足一定?條件，常見?的有兩種方?法，一是購?買指定產(chǎn)品?可優(yōu)惠價換?購另一產(chǎn)品?，二是購滿?一定金額可?優(yōu)惠價換購?指定產(chǎn)品。?例如：顧?客購物滿_?___元，?就可以以_?___元換?購指定商品?(該商品市?場價___?_元)優(yōu)?點：有效提?高購買客單?價，刺激顧?客消費?！?換購”顧客?的接受力很?高，還可博?得“價格便?宜”的口碑?。缺點：?換購的產(chǎn)品?要有吸引力?，是顧客確?實需要的東?西。力度越?大，效果越?明顯。若換?購產(chǎn)品顧客?不感興趣則?活動失敗。?四、加一?元多一件?“加一元多?一件”購買?指定商品加?____元?送多一件同?一商品或多?一件不同商?品。例如?：買___?_元紗曼婷?面膜加多一?元就可以免?費送(同類?型)紗曼婷?面膜一片。?優(yōu)點：刺?激顧客購買?產(chǎn)品。加一?元多一件，?加____?元送的東西?對顧客要有?吸引力，所?以產(chǎn)品選擇?很重要。?五、現(xiàn)金抵?用券“現(xiàn)?金抵用券”?是一種變相?的買贈活動?，在活動中?顧客一次性?購物滿指定?金額，或者?購指定商品?可使用現(xiàn)金?抵用券。該?券可以當(dāng)場?低用或第二?次購物抵用?，該券不兌?換現(xiàn)金不設(shè)?找贖。優(yōu)?點：刺激顧?客消費，提?升銷售額，?能夠提高客?單價，能增?加顧客購物?的額外驚喜?，可使用顧?客重復(fù)購買?。缺點：?影響正常毛?利。券的使?用一般設(shè)有?限制，會導(dǎo)?致部分顧客?不滿，同時?操作上容易?出現(xiàn)漏洞，?比如收銀員?的舞弊，要?有優(yōu)良的監(jiān)?督。六、?抽獎/搖獎?“抽獎/?搖獎”購物?滿指定金額?就可以免費?抽獎或搖獎?，通常設(shè)置?四至五個等?級的獎項，?特等獎或一?等獎獎品設(shè)?置比較誘人?，能夠調(diào)動?顧客參與興?趣，獎項吸?引力越大，?活動越成功??？梢袁F(xiàn)場?抽獎或集中?在某時刻一?起抽獎等方?法。例如?：凡在嬌蘭?佳人門店一?次性購物滿?____元?就可以免費?抽獎一次，?____元?兩次，最多?限____?次。獎項：?一等獎、二?等獎、三等?獎、紀(jì)念獎?(歡喜獎)?。優(yōu)點：?增加購物的?樂趣，滿足?顧客“博大?”的欲望，?一般是規(guī)定?買滿多少才?可以抽獎，?提高客單價??；顒映晒?的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?是：獎品設(shè)?置要有吸引?力。缺點?：抽獎活動?各行各業(yè)都?在搞，比較?泛濫，顧客?的信任度不?高。同時操?作上需要有?抽獎箱、搖?獎轉(zhuǎn)盤、獎?券等很多道?具物料。?七、刮獎?“刮獎”購?物滿指定金?額就可以免?費刮獎，和?抽獎有異曲?同工之妙。?該刮獎設(shè)置?苦干個獎項??，F(xiàn)開現(xiàn)獎?，刮中什么?獎，現(xiàn)場就?獎勵。例?如：購物滿?____元?就可以免費?刮獎一次?獎項：一等?獎、二等獎?、三等獎、?安慰獎。?優(yōu)點：現(xiàn)開?現(xiàn)獎，顧客?信任度高，?增加顧客的?購物樂趣。?且操作簡單?，這種形式?顧客樂意接?受。缺點?：大獎送出?，其消息擴?散范圍不大?，影響力不?大。八、?捆綁銷售?“捆綁銷售?”將一種商?品捆綁在另?一種商品一?起，再重新?定價或按照?以前某一商?品價進(jìn)行銷?售。這也是?常見的商品?促銷手段，?和“買一送?一”形式差?不多。主要?是針對商品?單品的銷售?。例如：沐?浴露與沐浴?球捆綁一起?銷售。優(yōu)?點：能夠刺?激商品銷售?，提高客單?價。九、?限時搶購?“限時搶購?”指在指定?時間以特別?優(yōu)惠價錢售?賣商品。目?的是拿名牌?商品或敏感?商品來吸引?人氣，顯著?的特點是：?搶購的商品?是大眾化知?名度高的商?品，差價優(yōu)?惠力度要大?，要根據(jù)店?自身的情況?選擇時間段?。例如：?____月?____日?上午10:?00-11?:00美寶?蓮商品6折?搶購。優(yōu)?點：極大地?吸引人氣，?并能夠博得?低價的口碑?。缺點：?搶購商品數(shù)?量有限，不?能滿足顧客?需求，可能?導(dǎo)致顧客不?滿。由于讓?利比較大，?對利潤的損?害比較大。?十、買滿?就送(商品?/現(xiàn)金券)?“買滿就?送”指顧客?消費滿一定?金額可送(?商品/現(xiàn)金?券)，是各?行各業(yè)最普?遍的一種促?銷方法，贈?送的東西可?根據(jù)當(dāng)?shù)貙?情制定，也?是顧客比較?喜歡的一種?促銷方法。?例如：買?滿____?元送___?_元現(xiàn)金券?;買滿__?__元送護?手霜一支。?優(yōu)點：提?高客單價，?刺激消費，?如果送現(xiàn)金?券還可以刺?激顧客二次?購買。缺?點：送的東?西如果沒有?吸引力會導(dǎo)?致活動失敗?，贈送現(xiàn)金?券如果不是?現(xiàn)場抵扣，?會導(dǎo)致部分?顧客不滿。?十一、免?費送“免?費送”也是?一種常用的?促銷手段，?多用于新店?開業(yè)、節(jié)假?日促銷或者?新品的推廣?等。免費送?通常設(shè)定一?個指定時間?、指定數(shù)據(jù)?來吸引人氣?，免費派送?。例如：?每天開店前?____小?時到店顧客?可以免費獲?得由門店派?發(fā)禮品一份?。優(yōu)點：?吸引人氣，?帶給大家免?費獲得贈品?的驚喜心情?。缺點：?贈送的東西?一般價值較?小，對顧客?吸引不大。?十二、憑?剪角換取?“憑剪角換?取”這是一?種常用的在?DM單或其?它宣傳品上?剪取指定位?置一角可以?獲得獎品(?贈品/禮券?)。優(yōu)點?：能夠讓D?M單或其它?宣傳品變得?更有價值，?特別是借助?報紙或雜志?，會傳播較?遠(yuǎn)，對擴大?知名度或美?譽度有較好?的效果。?缺點：報紙?剪角實效可?能較差，較?遠(yuǎn)的目標(biāo)群?來的可能性?較小，剪角?的覆蓋率較?小，廣告的?傳播力就較?小。十三?、價隨量變?“價隨量?變”是一種?常用的商品?價格促銷，?旨在刺激商?品單品的銷?售，價格隨?購買數(shù)量的?增加而逐級?遞減。例?如：買某種?商品___?_元___?_件，__?__元__?__件，_?___元_?___件。?優(yōu)點：價?格促銷，能?夠刺激顧客?多購買同樣?的產(chǎn)品，單?品促銷力度?較好。缺?點：讓利力?度越大效果?越明顯，操?作環(huán)節(jié)復(fù)雜?，很多計算?機沒有這個?活動操作的?設(shè)定，所以?需要計算機?軟件的相應(yīng)?支持。否則?容易出現(xiàn)漏?洞，比如收?銀員的舞弊?，手工操作?要有優(yōu)良的?監(jiān)督。有?趣的實體店?化妝品促銷?活動方案（?三）1、?活動創(chuàng)意到?位目前，?大多數(shù)廠家?把化妝品專?賣店的促銷?看作是一種?即時見效的?營銷戰(zhàn)術(shù)，?導(dǎo)致市場上?的促銷活動?又多又濫，?使消費者眼?花嘹亂，并?逐漸對中、?小型的純粹?的促銷(折?價，贈送)?活動失去興?趣。要想?在眾多的促?銷活動脫穎?而出，迅速?引起消費者?的關(guān)注，必?須在活動創(chuàng)?意上下功夫?，力爭符合?SP活動的?“三新四性?”原則(此?部分內(nèi)容另?有專稿)。?A、三新?方針：新概?念、新賣點?、新活動形?式B、四?性原則;促?銷性、公益?性、權(quán)威性?、新聞時事?性。2、?前期宣傳造?勢到位促?銷活動的開?展，需要更?多人了解、?認(rèn)知，甚至?直接產(chǎn)生行?動?-購買產(chǎn)品?，自然要眾?多的人知道?并參與這個?活動，才能?達(dá)到我們的?宣傳和銷售?目的。因?此，必須要?將活動通知?最大面積地?散播出去，?這必須需要?廣告的配合?，活動電視?字幕預(yù)告、?廣播活動用?DM、報貼?、海報、終?端包裝物上?印刷活動通?告(如臺卡?、立牌等)?。而且的，?在發(fā)布活動?通告的同時?，進(jìn)行產(chǎn)品?功能機理的?宣傳，比純?粹的產(chǎn)品廣?告更引人關(guān)?注而有效果?。3、政?府公關(guān)到位?所有的S?P(尤其戶?外)活動，?均要與眾多?的政府主管?部門主管部?門打交道，?活動能否順?利舉行，與?他們的支持?關(guān)系甚大，?一個部門出?現(xiàn)卡殼，即?可能導(dǎo)致整?個活動改期?或流產(chǎn)。因?此，我們在?下面舉辦大?型活動前，?必須與經(jīng)銷?商有個溝通?過程，該申?請?zhí)崆吧暾?。一般來說?，凡戶外銷?售宣傳性活?動，首先須?選定場地所?有權(quán)部門的?同意，獲得?工商局廣告?管理科的審?批，取得環(huán)?保、城建、?交通、衛(wèi)生?等部門的“?準(zhǔn)行證”才?能保證活動?正常開展。?因此，各市?場人員從一?進(jìn)入當(dāng)?shù)厥?場起，均需?要與客戶溝?通好該問題?。工作做到?面前，以防?患于未然。?4、組織?分工到位?一般促銷活?動的執(zhí)行，?分前期準(zhǔn)活?動執(zhí)行、活?動后監(jiān)控三?個階段，環(huán)?環(huán)相扣，一?個細(xì)節(jié)的不?慎或疏忽即?會將活動全?盤砸鍋，必?須要求市場?部活動執(zhí)行?人員有高度?的責(zé)任心和?強烈協(xié)作性?，要求活動?指揮具有大?局觀和周密?細(xì)致的“小?心眼”，在?進(jìn)行分工時?做到環(huán)環(huán)緊?扣，事事有?人，人人有?責(zé)，分工明?確：●活?動準(zhǔn)備期一?般有下列事?項：①與?相關(guān)方面協(xié)?商、對當(dāng)?shù)?政府部門進(jìn)?行申報等;?②活動通?告的發(fā)布(?韓束新干線?、戶外宣傳?、小報投遞?等);③?活動用宣傳?品及禮品準(zhǔn)?備;④貨?物準(zhǔn)備;?⑤活動現(xiàn)場?的提前勘測?與布置;?⑥參與活動?的美容師、?化妝師、促?銷人員、城?市美導(dǎo)等業(yè)?務(wù)人員的分?工與培訓(xùn);?⑦與各銷?售終端進(jìn)一?步聯(lián)系溝通?，力爭產(chǎn)品?陳列面寬、?展位突出、?溝通到店老?板到營業(yè)人?員的全力配?合。能在店?中進(jìn)行全面?的導(dǎo)購，并?在終端形象?下功夫，烘?托銷售氛圍?。●活動?執(zhí)行：①?提前布置好?現(xiàn)場，貨物?堆列、彩旗?、橫幅、展?板、海報及?其他宣傳品?，做到現(xiàn)場?氣氛濃烈、?莊重。②人?員分工明確?：專人為店?面拉人，專?人迎接顧客?，專人介紹?產(chǎn)品、專人?發(fā)放DM，?有活動現(xiàn)場?指揮一名，?負(fù)責(zé)全局監(jiān)?控、局面控?制、現(xiàn)場調(diào)?度等事務(wù)。?③人人儀?態(tài)端莊、大?方，人人均?有引導(dǎo)和產(chǎn)?品介紹的義?務(wù)，人人均?有維持現(xiàn)場?次序、人流?引導(dǎo)、環(huán)境?衛(wèi)生的義務(wù)?。因此，需?要促銷及業(yè)?務(wù)、宣傳人?員均熟知產(chǎn)?品知識、了?解目標(biāo)人群?基本護膚的?常識掌，握?競爭對手的?優(yōu)缺點，以?便向消費者?作誠懇、理?性的產(chǎn)品介?紹。④把?順服力強的?促銷人員塑?造成韓束專?業(yè)美容顧問?，周圍人盡?量把顧客引?見給該促銷?人員，讓專?業(yè)美容顧問?向消費者進(jìn)?行產(chǎn)品推薦?。⑤有優(yōu)?惠銷售、試?用裝作為產(chǎn)?品贈送時，?以此作為維?持現(xiàn)場氣氛?的手段：?現(xiàn)場人少時?，向顧客送?活動氣球、?小紅旗、吸?引人群;人?較多時，選?擇向他們介?紹產(chǎn)品;贈?送看起來有?價值的商品?還必須嚴(yán)格?按預(yù)約登記?發(fā)放，以免?出現(xiàn)爭搶、?場面混亂的?現(xiàn)象?！?活動后期工?作①追蹤?活動過程，?攝影師在活?動過程中拍?攝有主題含?義的照片，?或拍攝活動?過程。②?由活動負(fù)責(zé)?人召集全部?參與活動人?員進(jìn)行活動?得失分析與?總結(jié)。并在?后面的幾天?密切關(guān)注活?動后終端走?貨狀況，完?成書面活動?總結(jié)報告。?由于所述?，促銷活動?是最考驗各?市場部管理?的條理性、?工作的細(xì)密?性、人員的?團結(jié)性的，?營銷市場主?管及員工應(yīng)?不斷總結(jié)、?不斷提高，?更好地推動?市場的發(fā)展?。5、現(xiàn)?場氣氛到位?促銷活動?的現(xiàn)場氣氛?，靠我們的?宣傳品布置?、人員形象?、現(xiàn)場組織?來營造，現(xiàn)?場氣氛的優(yōu)?劣，直接決?定了活動的?引人注目性?、聚人的多?少、銷售量?的大小及宣?傳效果，不?容忽視。?①現(xiàn)場宣傳?品一般有：?A、橫幅?：要有主橫?幅(活動主?題)(韓束?走進(jìn)終端搜?尋榜樣顧客?造星活動)?一至兩條，?產(chǎn)品橫幅(?功效及特點?)數(shù)條，若?節(jié)日需要祝?福用橫幅數(shù)?條，除主橫?幅可略長，?寬外，其余?橫幅均要求?色標(biāo)一致，?字體統(tǒng)一、?長寬一樣、?懸掛高度基?本一致，橫?幅間距相當(dāng)?，具備優(yōu)秀?視覺效果。?B、彩旗?：不同色彩?間插，但字?體、字樣相?同，距離相?當(dāng)，對活動?桌椅、人員?區(qū)形成半弧?形包圍或矩?陣包圍。?C、展板：?展板擺放在?活動用桌椅?兩側(cè)或斜前?方，用展板?表述下列內(nèi)?容：產(chǎn)品介?紹、企業(yè)簡?介、活動須?知等。D?、桌椅：桌?椅擺放整齊?有序，統(tǒng)一?用專業(yè)促銷?臺。E、?其他：現(xiàn)場?可將小掛旗?，海報用繩?子連成一串?懸掛，烘托?氣氛。在?現(xiàn)場占地選?擇上，注意?夏天避陽(?陽光直射，?消費者停留?不久，自己?員工也受累?)避雨、冬?天避風(fēng)。同?時，位置要?顯眼，現(xiàn)場?可聚集人容?量大。②?人員形象(?促銷人員全?部身著公司?統(tǒng)一制服)?A、發(fā)放?宣傳品人員?必須要有禮?貌，不能胡?亂塞給消費?者，而是·?面帶笑容，?說一聲：·?您好，某某?產(chǎn)品優(yōu)惠促?銷，同時用?手指向活動?現(xiàn)場·。?B、禮儀人?員掛帶綬帶?，大型活動?時禮儀人員?可著禮儀服?裝(不特別?要求穿公司?促銷服裝)?以顯示隆重?氣氛。③?現(xiàn)場組織?現(xiàn)場組織與?調(diào)度主要有?以下職責(zé)：?A、讓現(xiàn)?場人群整齊?有序;B?、監(jiān)督指導(dǎo)?宣傳人員及?禮儀人員工?作;C、?現(xiàn)場促銷及?宣傳氣氛的?把握;D?、活動進(jìn)程?時機的控制?;G、防?止競爭對手?促銷人員的?干擾和搗亂?。6、人?員培訓(xùn)到位?①業(yè)務(wù)銷?售、宣傳人?員：A、?產(chǎn)品知識培?訓(xùn);對銷售?中的障礙問?題如何回答?;產(chǎn)品目標(biāo)?人群肌膚常?識的培訓(xùn);?B、活動?意義，重要?性的講述，?提高士氣和?責(zé)任心;?C、講明各?人須完成任?務(wù)及分工情?況。7、?終端建設(shè)到?位活動前?后，均須進(jìn)?一步加強終?端建設(shè)，因?為：①活?動前由于有?一定活動告?知廣告力度?，消費者可?能會去終端?了解本產(chǎn)品?情況;②?活動后產(chǎn)品?知名度提高?、認(rèn)知面擴?大，終端建?設(shè)的到位程?度將直接決?定促銷活動?的后效應(yīng)。?8、新聞?報道到位?公益性活動?的新聞預(yù)告?，各種活動?后的新聞報?道及評述要?抓好，將進(jìn)?一步有利于?企業(yè)與產(chǎn)品?的形象提升?。還有一點?要強調(diào)的是?，在確定活?動時間和場?地后，密切?關(guān)注天氣的?情況，雨水?量多或可能?下大雨的季?節(jié)，應(yīng)考慮?活動侯選場?地，一旦天?氣不好時，?可盡量減少?減低活動效?果因素。?一般來說，?每次活動若?均能接上述?幾個“到位?”去貫徹與?執(zhí)行，都能?獲得較好的?促銷成路演?活動應(yīng)要注?意的問題。?時下盛行?企業(yè)“路演?”。路演不?僅被企業(yè)成?功地移用，?其概念和內(nèi)?涵已改變和?延伸，成為?包括媒體發(fā)?布會、產(chǎn)品?發(fā)布會、產(chǎn)?品展示、產(chǎn)?品試用、優(yōu)?惠熱賣、以?舊換新、現(xiàn)?場咨詢、填?表抽獎、禮?品派送、有?獎問答、卡?拉ok比賽?、文藝表演?、游戲比賽?等多項內(nèi)容?的現(xiàn)場活動??，F(xiàn)在很多?企業(yè)的產(chǎn)品?或服務(wù)都開?始積極采用?路演的形式?通過和消費?者面對面的?交流來宣傳?推廣產(chǎn)品，?相對動輒幾?十，上百萬?的廣告費用?來講，路演?的費用要低?廉的多，但?對于提高產(chǎn)?品知名度和?促進(jìn)產(chǎn)品銷?售卻有不可?估量的作用?。路演的?效果如此好?，如何策劃?一次成功的?路演活動呢??一、路?演的時間，?地點選擇恰?當(dāng)至于什?么樣的時間?，地點才算?恰當(dāng)，要看?企業(yè)路演活?動所針對的?目標(biāo)公眾而?定。并非周?末，節(jié)假日?才是恰當(dāng)?shù)?時間，也并?非市內(nèi)黃金?地段才算恰?當(dāng)?shù)牡攸c，?要充分考慮?目標(biāo)受眾的?活動習(xí)慣，?活動地點。?如中國移動?20某某年?為推廣動感?地帶策劃了?很多路演活?動，地點更?多的選擇在?大學(xué)校園內(nèi)?。二、活?動現(xiàn)場的氣?氛吸引人?路演活動現(xiàn)?場吸引的人?群越多，效?果越好。如?何才能吸引?更多的人前?來觀看甚至?參與活動呢??首先，?活動現(xiàn)場的?布置必須有?吸引力，近?可能用氣球?，彩帶，音?響來提高現(xiàn)?場氣氛，如?果所推廣的?產(chǎn)品外包裝?比較耀眼，?也可將包裝?拼起來美化?現(xiàn)場或直接?制作一大型?包裝?；?動開始前先?來一段吸引?人的節(jié)目(?如活動針對?老年人可先?來一段京劇?，活動針對?年輕人可先?來一段活力?四射的街舞?)將人群聚?集到活動周?圍，主持人?趁機介紹企?業(yè)，產(chǎn)品及?開展此次活?動的目的。?活動進(jìn)行?當(dāng)中，可派?人到活動周?圍散發(fā)精美?的DM單，?吸引消費者?到活動現(xiàn)場?;更好的辦?法則是制作?大型的產(chǎn)品?氣模，請人?穿上在活動?周圍四處游?動，吸引人?群。蒙牛集?團在重慶的?某次路演活?動就曾經(jīng)請?了兩頭“奶??！?，大大?聚集了活動?現(xiàn)場的人氣??；顒拥?內(nèi)容最好有?創(chuàng)新，不要?一味的唱歌?，跳舞或是?模仿電視上?的游戲節(jié)目?。三、產(chǎn)?品與活動有?效融合很?多企業(yè)為了?聚集人氣，?一味的選擇?歌舞，游戲?等活動，卻?忽視了對產(chǎn)?品的宣傳。?為了吸引人?群駐足觀看?，適當(dāng)?shù)奈?藝演出必不?可少，但必?須注意與產(chǎn)?品的有效結(jié)?合，不能搞?成一場純粹?的文藝演出?活動。首?先，現(xiàn)場的?布置與產(chǎn)品?結(jié)合。如要?宣傳產(chǎn)品是?來自大草原?，活動的背?景可設(shè)計成?草原風(fēng)光，?包括現(xiàn)場的?工作人員穿?上大草原特?色的服飾。?其次，活?動的內(nèi)容必?須與產(chǎn)品水?乳融合。即?使文藝節(jié)目?或觀眾參加?的游戲也要?加強對產(chǎn)品?訴求點的宣?傳。如通過?跳一段蒙古?舞來加強