第十三單元老年用品市場分析情境導(dǎo)入與任務(wù)描述人口老齡化是指老年人口在總?cè)丝谥兴急戎卦絹碓酱蟮倪^程，目前我國老年人口已經(jīng)達到1．3億，占總?cè)丝诘谋戎匾呀?1％，2025年到2040年又將從2．84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發(fā)展趨勢。根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年人市場的年需求為6000億元，2010年將達到1萬億，而目前我國每年為老年人提供的產(chǎn)品不足1000億元，供需之間存在巨大商機。老年用品市場概念老年用品市場更準確的說是一個產(chǎn)業(yè)鏈，即中國老齡產(chǎn)業(yè)，是一個產(chǎn)業(yè)體系。在這個體系中既包含了第一、第二產(chǎn)業(yè)，更包含了第三產(chǎn)業(yè)。第一、第二產(chǎn)業(yè)為老年人的消費提供適合于其特殊需求的物質(zhì)產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)則為老年人的日常生活提供服務(wù)。老年用品市場消費特點1、消費行的自主性2、消費決策的理智性由年齡和心理的因素3、消費目標的便利性對于老年消費者來說，其消費的目標首先定位于方便實用上，質(zhì)量高、售后服務(wù)好的商品能夠使老年消費者用得放心、用的舒服，不必為其保養(yǎng)和維修消耗太多的精力。老年用品市場消費特點4、消費地點的就近性5、商品追求實用性6、消費者喜歡結(jié)伴在購物的陪伴方式上，因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由于工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一起購物.老年用品市場現(xiàn)狀分析是一九九七年五月份由中國老齡委員會提出的一個新概念：老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費特征為標志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè),所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件。家庭結(jié)構(gòu)功能的變化要求社會必須建立老年產(chǎn)業(yè)。我國老年人的需求市場已經(jīng)發(fā)展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。銀發(fā)保健發(fā)展強勁老年用品市場供給分析1、整體老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢2、老年保健類產(chǎn)品供給不足3、老年服裝業(yè)冷清老年群體經(jīng)濟收入分析收入的基本概念個人收入(PI)個人可任意支配收入：指從個人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個人所得稅=消費+收入老年群體經(jīng)濟收入分析據(jù)統(tǒng)計被調(diào)查的老年消費者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關(guān)于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準之下”的描繪缺乏事實根據(jù),給人們造成了很大的誤導(dǎo)。１、老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源２、老年人沒有長期的債務(wù)負擔３、老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)老年群體經(jīng)濟收入分析現(xiàn)代營銷學認為:市場規(guī)模＝人口+購買意愿。上述調(diào)查結(jié)果顯示:老年群體人口眾多,可支配收入高,對服裝有較強的購買欲望,老年服裝市場商機無限。老年用品有效營銷對策產(chǎn)品策略———以“需求”為中心價格策略分銷策略促銷策略營銷產(chǎn)品策略1、馬斯洛需求分析2、滿足不同的需求開發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)老年人需求的產(chǎn)品是開發(fā)老年市場的關(guān)鍵。價格策略1、價格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買產(chǎn)品時考慮的因素中,質(zhì)量、價格和式樣為首先考慮的三個要素?！皟r格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。2、注重加強性價比老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗,屬于理性的消費者,因此,商家在為老年產(chǎn)品定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價，應(yīng)注意產(chǎn)品的性價比,要符合老年人心目中的評判標準。分銷策略1、以相對集中、活動頻率高的小區(qū)或社區(qū)為主要營銷地點2、大商場中設(shè)立老年專賣柜臺促銷策略1、選擇合適的促銷訴求方式注重以情感人。2、選擇合適促銷媒介電視、廣播、報紙案例分析與討論魅力生活互聯(lián)網(wǎng)平臺打造老年用品以及服務(wù)業(yè)消費平臺，借鑒淘寶模式建立適宜老年群體運營以及消費的專用網(wǎng)站。

老年產(chǎn)品及營銷老齡用品與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性老年用品與婦女、兒童用品一樣，也涉及到第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)，例如，老年保健品、藥品等的原材料生產(chǎn)取決于第一產(chǎn)業(yè)；其本身屬于加工制造，從屬于第二產(chǎn)業(yè)；它的銷售及售后相關(guān)服務(wù)必然離不開第三產(chǎn)業(yè)。老齡用品與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性老年產(chǎn)品及營銷老年用品屬于制造業(yè)，其上游是第一產(chǎn)業(yè)，下游是第三產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展將帶動第一、三產(chǎn)業(yè)的高級化進程，并助推第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，將會給經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級帶來強大后勁。老年用品發(fā)展對產(chǎn)業(yè)的帶動老年產(chǎn)品及營銷老年用品的開發(fā)將成為提升國家科技水平和核心競爭力的重要支撐，并引領(lǐng)老齡化社會下的新業(yè)態(tài)——健康經(jīng)濟的發(fā)展和前行。國家必須做出戰(zhàn)略布局和規(guī)劃。老年產(chǎn)品及營銷思考題：老齡用品與第一、二、三、產(chǎn)業(yè)有怎樣的關(guān)聯(lián)性？舉例說明老年用品市場需求及供給狀況分析老年用品市場現(xiàn)狀分析

一九九七年五月份由中國老齡委員會提出的一個新概念：老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費特征為標志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè),所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件。家庭結(jié)構(gòu)功能的變化要求社會必須建立老年產(chǎn)業(yè)。我國老年人的需求市場已經(jīng)發(fā)展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。銀發(fā)保健發(fā)展強勁老年用品市場供給分析1、整體老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢2、老年保健類產(chǎn)品供給不足3、老年服裝業(yè)冷清老年群體經(jīng)濟收入分析收入的基本概念個人收入(PI)個人可任意支配收入：指從個人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個人所得稅=消費+收入老年群體經(jīng)濟收入分析據(jù)統(tǒng)計被調(diào)查的老年消費者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關(guān)于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準之下”的描繪缺乏事實根據(jù),給人們造成了很大的誤導(dǎo)。１、