國際商務(wù)單證員考試商品的價格與核算專題及答案發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)發(fā)布日期：2010-6-7瀏覽次數(shù)：480［大］［中］［小］一、 翻譯并解釋下列名詞LlnitPrice2.Commission3.Discount二、 問答題國際貿(mào)易中的商品單價應(yīng)包括哪些必不可少的內(nèi)容？選擇計價貨幣時要注意哪些問題？如果出口商原以本幣對外報價，當(dāng)外商要求改外幣報價時，他應(yīng)該如何折算?簡述含傭價的含義及其表示方法？合同中的價格條款應(yīng)包含哪些內(nèi)容？訂立價格條款應(yīng)注意哪些問題？三、 單項選擇題以下出口商品的單價中，表達正確的是（ ）。250美元/桶250美元/桶CIF倫敦250美元/桶CIF廣州250美元下列進口單價表達正確的是（ ）。每箱100元FOB上海每噸100英鎊CIF天津每箱50法郎FOB鹿特丹每箱50美元FOB倫敦下列公式中，含傭價的計算公式是（ ）。單價X傭金率含傭價X傭金率凈價X傭金率凈價/（1-傭金率）凡貨價中不包含傭金和折扣的被稱為（ ）。折扣價含傭價凈價出廠價下列哪個為出口外匯凈收入（ ）。FOB成交價CIF成交價CFR成交價

EXW成交價以CIF價格成交，外匯凈收入為（ ）。CIF成交價CIF成交價減國外運費、保險費CIF成交價減國外運費CIF成交價減國外保險費在國際貿(mào)易中，中間商的收入稱為（ ）。服務(wù)費收益?zhèn)蚪鹫劭壅_表示含傭價的是（ ）。FOBSFOBTF（）BC：FOB在我國進出口業(yè)務(wù)中，計價貨幣選擇應(yīng)（ ）。力爭采用硬幣收付力爭采用軟幣收付出口時采用軟幣計價收款，進口時采用硬幣計價付款進口時采用軟幣計價付款，出口時采用硬幣計價收款出口商的出口總成本是指（ ）。進貨成本進貨成本加出口前的一切費用進貨成本加出口前的一切費用和稅金進貨成本加出口前的一切費用和國外費用TOC\o"1-5"\h\z一筆業(yè)務(wù)中，若出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額為正數(shù)，說明該筆業(yè)務(wù)為（ ）。盈虧平可能盈，可能虧出口盈虧率為0時，計算得到的出口銷售人民幣凈收入通過匯率折算出的外匯價格應(yīng)為（ ）。CIF出口價FOB出口價FOB進口價CIF進口價出口換匯成本高于當(dāng)時的外匯牌價時，說明該筆出口業(yè)務(wù)（ ）。虧損

盈利不虧不盈不能確定在計算外匯增值率時，如為進口原料，其原料外匯成本應(yīng)按（ ）計算。FOB進口價FOB出口價CIF進口價CIF出口價商品出口總成本與出口所得的凈收入之比，是（ ）。出口商品盈虧額出口商品盈虧率出口換匯成本出口創(chuàng)匯率某合同價格條款規(guī)定為“每公噸FOB悉尼280美元”，這種價格是（ ）。凈價含傭價到岸價成本價國內(nèi)某公司對外報價為CIF價100美元，外商要求改報CIFC5%，我方應(yīng)報價為（）。105.00美元95.00美元100.00美元105.26美元在出口商核算價格時，一般由進貨成本加上國內(nèi)費用和凈利潤形成的價格是（ ）。FOB價CFR價CIF價CPT。價四、多項選擇題在進出口合同中，單價條款包括的內(nèi)容是（ ）。計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語某合同價格條款規(guī)定“每打FOB天津450英鎊，總值4500萬英鎊”，則此時英鎊為（）。計價貨幣支付貨幣硬幣

軟幣下列進出口貿(mào)易的商品單價正確的是（ ）。每箱100元FOB上海每公噸100英鎊CIF天津每箱50法郎FOB大連每箱50美元FOB悉尼下列單價條款對傭金描述正確的有（ ）。每件300美元CIF青島，包括2%的傭金每件300美元CIF青島，每公噸付傭金3美元每件300美元CIFC2%青島每件300美元CIF青島，包含傭金出口成交價為CIFC價格時，計算外匯凈收入需扣除的是（ ）。國內(nèi)運費國外傭金國外運費國外保險費在國際貨物買賣中，作價的方法主要有（ ）。預(yù)付款固定作價非固定作價價格調(diào)整條款我國進出口商品的作價原則是（ ）。根據(jù)國際市場價格水平作價結(jié)合國別地區(qū)政策作價結(jié)合購銷意圖作價以盈利為目標(biāo)作價在業(yè)務(wù)中，非固定價格的規(guī)定方法主要有（ ）。只規(guī)定作價的方式而具體價格待確定暫定價部分固定價格，部分非固定價格支付一定的訂金，余款后付國際市場價格通常是指（ ）。集散地市場的商品價格主要出口國家（地區(qū)）的出口價格主要進口國家的價格國際上具有代表性的成交價格確定進出口商品的價格除要考慮商品的質(zhì)量和檔次、運輸?shù)木嚯x、成交數(shù)量外。還要考慮（）。

交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求的變化支付條件和匯率變動的風(fēng)險注意國際市場商品供求變化和價格走勢五、 判斷題TOC\o"1-5"\h\z通常出口成交價格是由國際市場價格水平?jīng)Q定的。并受國際市場價格走勢的影響。（ ）出口成本價格就是出口成交價格。（ ）出口成本價格與出口成交價格的不同在于所涉及的國外費用不同。（ ）以FOB價格成交，成交價即為外匯凈收入。（ ）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的價格構(gòu)成的主要區(qū)別點在于國外費用不同。（ ）傭金是賣方給買方的價格減讓。（ ）CIF價格構(gòu)成中的保險費是以FOB價格為基礎(chǔ)計算的。（ ）進出口商品的凈價是指不包括明傭和暗傭的實際價格。（ ）在實際業(yè)務(wù)中，較常采用的作價方法是固定作價。（ ）不論在何種情況下，固定作價都比非固定作價有利。（ ）買賣雙方在合同中規(guī)定：“按交貨日的倫敦金屬交易所的結(jié)算價計算?！边@是固定作價的一種規(guī)定方法。（ ）含傭價=凈價/（1-傭金率），其中的凈價一定是FOB價。（ ）傭金和折扣都可分為“明傭（扣）”和“暗傭（扣）”兩種。（ ）如果合同中未規(guī)定作價方法，則合同是無效的。（ ）價格調(diào)整條款主要用于生產(chǎn)加工周期較長的機械設(shè)備等商品的合同。（ ）在確定商品價格時，必須準(zhǔn)確核算成本和盈虧。（ ）當(dāng)出口換匯成本低于外匯牌價時，出口企業(yè)就有人民幣盈利。（ ）出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。（ ）從一筆交易的出口銷售換匯成本中可以看出，在這筆交易中用多少人民幣換回一美元，從而得出這筆交易為盈利還是虧損。（ ）出口商品的換匯成本越高，出口企業(yè)盈利越大。（ ）出口盈虧率為正，比率值越大，說明此項出口越盈利。（ ）六、 計算題我某公司對外報價每件200美元CFRC3%XX港，后外商要改報CFRC5%XX港。請問應(yīng)該如何報價？我方向外商的報價為每公噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？某公司對外報價為每公噸2000美元CIF悉尼。按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.6%，后來客戶要求按發(fā)票金額的130%投保保險費率為0.8%，問該公司應(yīng)該如何報價？我方出口食糖200公噸，每公噸USD450CIFC2%利物浦，貨物裝船后，公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出多少傭金?

我出口商品原報價為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價格改報為CFRC5%。已知保險費率為0.6%,保險加成率為10%，試求我方應(yīng)將價格改報為多少？我出口某商品對外報價為480美元/噸FOB湛江，現(xiàn)外商要求將價格改報為CIF舊金山，試求我方的報價應(yīng)為多少才能使外匯凈收入不變？（設(shè)運費是FOB價的3%，保險費率為O_8%，按慣例加成）某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是l000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（假設(shè)USD1=CNY8.2736/8.2768）。試計算：（1） 該批商品的出口總成本是多少？（2） 該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3） 該批商品的出口銷售盈虧率是多少？某進出口公司向澳大利亞出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIFC3%悉尼，支付運費70美元，保險費6.5美元。如果該公司該商品收購價為每公噸1800元人民幣，國內(nèi)直接和間接費用加17%，請計算該商品的換匯成本。某企業(yè)進口一批原料，支出外匯300美元，加工成品出口，外匯凈收入500美元，求創(chuàng)匯率。設(shè)我某出口商品在外匯牌價為USD1=CNY8.7127/8.7134時，每打FOB價為13.84美元?，F(xiàn)美元對人民幣比率變動到USDl=CNY8.7368/8.7371。問該出口商品按美元出口價格是否應(yīng)該調(diào)整？如果要調(diào)整，應(yīng)下調(diào)還是上漲？應(yīng)調(diào)至多少美元便可保持原人民幣收入不變？七、 案例分析題我某出口公司希望擴大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時，進口國的某中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_成CIFC5%總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF漢堡。而我公司對該商品內(nèi)部掌握的價格為FOB中國口岸每公噸人民幣l980元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買價人民幣728.09元，賣價人民幣730.28元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。試問我方能否接受？為什么？八、 技能實訓(xùn)題下面是我國某公司出口合同的單價，根據(jù)《2000通則》分析價格中的錯誤，并寫出正確的英文單價。（1） 每打25元CIF上海。（2） 每公噸l000美元FOB倫敦。（3） 每箱80歐元CIFC馬賽。（4） 500美元CIF鹿特丹減1%折扣。（5） 每包CFR上海25港幣。參考答案一、翻譯并解釋下列名詞

單價。是指單位商品的價格。傭金。是買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀(jì)人或中間商的對其介紹交易、代買代賣商品或提供服務(wù)的報酬。折扣。是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。二、 問答題答：國際貿(mào)易中的商品單價是指單位商品的價格。單價包括四項必不可少的內(nèi)容：即計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語。答：（1）使用可自由兌換的貨幣；（2）把握“進軟出硬”的原則，即在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計價貨幣，在進口貿(mào)易中應(yīng)選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作為計價貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能帶來的價值波動損失；（3）多種貨幣組合，如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣時，要采用多種貨幣組合的方法以消除外匯匯率波動的風(fēng)險；（4）利用保值條款以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。答：在出口業(yè)務(wù)中，如果出口商原以本國貨幣作為計價貨幣對外報價，但外商要求將本幣報價改為外幣報價時，出口商應(yīng)該用銀行公布的外匯牌價中的買入價將本幣折成外幣。已知本幣價格和銀行的外幣/本幣買入價時，外幣價的計算公式為：外幣價=本幣價：外幣/本幣買入價。答：含傭價是指包括傭金在內(nèi)的價格。在合同中表示含傭價有兩種方法：一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如每公噸200美元CIFC3%倫敦（USD200permetrictonCIFC3%London）o二是以文字說明來表示，例如每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金（USD200PermetrictonCIFLondon，including3%commission）。答：合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，此外還包括單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用等內(nèi)容。訂立價格條款時要注意以下問題：（1）充分的市場調(diào)查、信息分析的基礎(chǔ)上合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。（2）根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，并爭取選擇有利的計價貨幣。（3）靈活運用各種不同的作價辦法，以規(guī)避價格變動的風(fēng)險。（4）單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。對傭金和折扣的規(guī)定要符合貿(mào)易習(xí)慣。三、 單項選擇題B2.D3.D4.C5.A6.B7.C8.C9.D1O.C11.A12.B13.A14.C15.C16.A17.D18.A四、 多項選擇題1.ABCD2.AB3.BC4.ABC5.BCD6.BCD7.ABC8.ABC9.ABCD1O.ABCD五、 判斷題1.J2.X3.X4.J5.J6.X7.X8.X9.JlO.Xl1.X12.X13.J14.J15.J16.J17.J18.X19.J20.J21.X22.J六、 計算題解：計算步驟；通過CFR3%求CFR；再通過CFR求CFRC5%。（1） CFR：CFRC3%X（1-傭金率）=200X（1-3%）=194（美元）（2） CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=194/（1-5%）=204.21（美元）解：我方扣除折扣后的總收入=（含折扣價一單位貨物折扣額）X200

=(780-780X2%)X200=152880（港元）解：計算步驟：先將按發(fā)票金額的110%投保的CIF價換算為CFR.價（即減去保險費）再按130%加成率和0.8%保險費率計算CIF價。CIF價=CFR價/（1-保險加成X保險費率）CFR價=CIF價X（1-保險加成X保險費率）=2000X（1-110%X0.6%）=1986.80（美元）CIF價=1986.80/（1—130%X0.8%）=2007.68（美元）解：根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出的傭金額=含傭價X傭金率X數(shù)量=450X2%X200=1800（美元）解：計算步驟：通過CIF求CFR；再通過CFR求CFRC5%。（1） CFR=CIFX[1-（1+投保加成率）X保險費率]=350X（1-1.1X0.6%）=347.69（美元）（2） CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）解：CIF=（FOB+運費）/[1-（1+保險加成率）X保險費率]=（480+480X3%）/[1-1.1X0.8%]=498.79（美元）解：該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+100=12600（元人民幣）該批商品的出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入=12600/2000=6.3（元人民幣/美元）該批商品的出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%=（2000X8.2736-12600）/12600X100%=31-33%解：該商品的出口總成本=l800X（1+17%）=2106（元人民幣）出口銷售外匯凈收入=500-70-6.5-500X3%=408.5（美元）該商品的出El換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入=2106/408.5=5.16（元人民幣/美元）解：出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本]X100%=[（500—300）/300]X100%=66.67%解：按原牌價，13.84美元X8.7127=120.58元人民幣按新牌價，120.58元人民幣/8.7368=13.80美元由于人民幣對美元貶值，則出口價格應(yīng)由原來的13.84美元下調(diào)至13.80美元。使人民幣收入不變。七、案例分析題1.這起爭議發(fā)生的原因是我出口公司與中間商沒有在合同中明確規(guī)定關(guān)于傭金的支付方法。傭金的支付一般有兩