第4頁共4頁2023?房地產銷?售個人轉?正工作總?結標準范?文不知?不覺，_?___年?已悄然離?往。時間?的步伐帶?走了這一?年的繁忙?、煩惱、?愁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我仍然?堅守崗位?。___?_年項目?業(yè)績__?__年工?作小結元?月份忙于?年度總結?、年度報?表的核算?工作;?____?年工作中?存在的題?目1、?美麗江南?一期產權?證辦理時?間太長，?延遲發(fā)放?，導致業(yè)?主不滿;?2、二?期雖已提?早交付，?但部份業(yè)?主因房屋?質量題目?一向拖延?至今，與?工程部的?調和固然?很好，可?就是理解?反映不解?決題目;?3、年?底的代理?費拖欠情?景嚴重;?4、工?作總結銷?售職員培?訓(專業(yè)?知識、銷?售技能和?現場應變?)不夠到?位;5?、銷售職?員調動、?更換過于?頻繁，對?公司和銷?售職員雙?方都不利?;在與開?發(fā)商的溝?通中存在?不足，出?現題目沒?能及時找?開發(fā)商協(xié)?商解決，?異常是與?李總溝通?較少，以?致造成一?度關系緊?張。__?__年工?作計劃新?年的確有?新的氣象?，公司在?蓮塘的貿?易項目-?-星云文?娛城，正?在緊鑼密?鼓進行進?場前的預?備工作，?我也在歲?末年初之?際接到了?這個新的?任務。_?___由?于前期一?向是策劃?先行，而?開發(fā)商也?在先進為?主的觀點?下更為信?任策劃師?楊華;這?在我參與?該項目時?碰到了些?許的麻煩?，可是我?相信經過?我的真誠?溝通將會?改善這類?狀態(tài)。?____?年工作計?劃：1?、?？疵?麗江南能?順利收盤?并結清賬?目。2?、搜集星?云文娛城?的數據，?為星云文?娛城培訓?銷售職員?，在新年?期間做好?星云文娛?城的客戶?積累、分?析工作。?3、參?與項目策?劃，在星?云文娛城?這個項目?打個漂亮?的翻身仗?。4、?爭取能在?今年經過?經紀人執(zhí)?業(yè)資歷考?試。2?023房?地產銷售?個人轉正?工作總結?標準范文?（二）?____?年已經過?去，新的?挑戰(zhàn)又在?眼前。在?____?年里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時候?，房地產?市場還沒?有完全復?蘇，那時?的壓力其?實挺大的??？蛻粲?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅信?青島地產?的穩(wěn)定性?和升值潛?力，在稍?后的半個?月里，房?市回升，?我和同事?們抓緊時?機，到達?了公司指?標，創(chuàng)造?了不錯了?業(yè)績。?在實踐工?作中，我?又對銷售?有了新的?體驗，在?此我總結?幾點與大?家分享：?(一)?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?(二)了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。(?三)推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢，做?到對客戶?的所有問?題都有合?理解釋，?但對于明?顯硬傷，?則不要強?詞奪理，?任何東西?沒有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?(四)持?續(xù)客戶關?系，每個?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對?項目的喜?愛，他們?會將喜愛?傳遞，資?源無窮無?盡。(?六)團結?、協(xié)作，?好的團隊?所必需的?。自我?也還存在?一些需要?改善之處?：一、?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?二、對客?戶關切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?我去找別?人打聽或?自我瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯絡，?時時關切?，透過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但能夠掌?握先機，?操控全局?，而且還?能夠增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率??，F今?我已來工?作___?_年多了?，在__?__年的?工作中，?本人的銷?售套數為?69套，?總銷額為?____?千萬。在?今后的工?作中，我?要更加完?善自我，?提升自我?，增加各?方面的知?識和對青?島各個地?區(qū)的了解?，不