201x代運(yùn)營合作方案BUSINESSREPORT201x代運(yùn)營合作方案BUSINESSREPORT1你好！電商人首先要為你點(diǎn)贊恭喜你做出正確的決定雖然電商流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了引流、促銷、廣告推廣費(fèi)用越來越貴但作為阿里系相對于線下仍然有著不可比擬的優(yōu)勢且玩法越來越多，不僅僅只限于吃流量紅利群推廣、內(nèi)容營銷、直播帶貨、CRM運(yùn)營、微淘、達(dá)人頻道、千人千面、手淘推薦等等按照產(chǎn)品定位，只要能成功抓住2-3個(gè)頻道精細(xì)化運(yùn)營就足以支撐銷售預(yù)期達(dá)成當(dāng)然、電商之路要想走好走穩(wěn)找到合適團(tuán)隊(duì)一起成長往往能事半功倍樂洛愿做您電商之路“參謀長”你好！電商人2電商10年來的玩法變化1234不用懂美工、設(shè)計(jì)、促銷、運(yùn)營...只要是個(gè)還行的產(chǎn)品只要你上架了就有人問，就有成交拓荒時(shí)代2008以前類目爆款，大魚吃小魚當(dāng)做到類目/TOP排名時(shí)流量將出現(xiàn)嚴(yán)重傾斜一款產(chǎn)品養(yǎng)活一個(gè)廠不是問題刷單、卡搜索，黑搜...阿里審核機(jī)制從人工機(jī)制轉(zhuǎn)向AI機(jī)制一切為了頁面數(shù)據(jù)爆款時(shí)代2009-2014人群標(biāo)簽化、千人千面開始以用戶需求為核心，注重復(fù)購中國網(wǎng)速進(jìn)一步提升，手機(jī)流量大幅釋放開啟大數(shù)據(jù)時(shí)代，內(nèi)容營銷戰(zhàn)略側(cè)重關(guān)聯(lián)、推薦...流量入口發(fā)生變化標(biāo)簽時(shí)代2015-2018未來跨場景個(gè)性化服務(wù)新階段阿里數(shù)據(jù)銀行，觀星臺，地動儀等阿里全生態(tài)鏈路開始無縫閉環(huán)實(shí)現(xiàn)用戶標(biāo)簽化、場景化實(shí)現(xiàn)大量數(shù)據(jù)儲備及分析機(jī)制用戶喜歡什么樣的聚焦點(diǎn)以用戶為中心升級推薦機(jī)制電商10年來的玩法變化1234不用懂美工、設(shè)計(jì)、促銷、運(yùn)營.3我猜！你想干電商！01我猜！你想干電商！014目前電商情況123線上各平臺店鋪暫無客戶暫時(shí)在電商商無布局，各平臺上都無店鋪。

因此需協(xié)助客戶把店鋪開張，以便進(jìn)行下一步工作。暫時(shí)無線上產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘前期做好線上調(diào)查，根據(jù)線上調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，利潤款，普通款，引流，包括線上定價(jià)調(diào)整等。根據(jù)客戶的需要及產(chǎn)品特定進(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，根據(jù)賣點(diǎn)去做產(chǎn)品詳情頁，店鋪裝修，及推廣工作等。目前電商情況123線上各平臺店鋪暫無客戶暫時(shí)在電商商無布局，5我們會怎么干02我們會怎么干026年度銷售拆解表其他說明：1、2年規(guī)劃，第一年保守目標(biāo)300萬，第二年目標(biāo)500萬。2、籌備期需預(yù)留1-1.5個(gè)月，用于申請店鋪及產(chǎn)品圖片數(shù)據(jù)庫建立。年度銷售拆解表其他說明：7活動不能停第一季度單擊編輯副標(biāo)題七夕/教師中秋/國慶第一季度單擊編輯副標(biāo)題月度為主題促銷，展開1-2次，同時(shí)補(bǔ)充各類官方活動的申報(bào)情人節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)年中大促雙11/雙12年貨節(jié)元旦春節(jié)活動不能停第一季度單擊編輯副標(biāo)題七夕/教師中秋/國慶第一季度8四步走孕育期1、平臺店鋪申請2、數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)備運(yùn)營期1、尋找賣點(diǎn)2、突圍銷售3、積淀客戶4、達(dá)成口碑上升期1、多平臺運(yùn)轉(zhuǎn)，全覆蓋2、打通分銷平臺3、全面招商穩(wěn)健期1、月度銷售穩(wěn)定2、在品牌類目中保持一定的優(yōu)勢3、形成一定的品牌屬性四步走孕育期1、平臺店鋪申請運(yùn)營期1、尋找賣點(diǎn)上升期1、多平9電商平臺的那點(diǎn)事野蠻生長期（1年）各類平臺活動參與/提報(bào)自身促銷需求展開全年數(shù)據(jù)分析廣告策略新店考核期（90天）各平臺設(shè)定系數(shù)差不多可明晰的系數(shù)考核及一些條款不要違規(guī)店鋪裝修、開店準(zhǔn)備（1-7天）圖片拍攝、詳情制作美工裝修開業(yè)營銷方案人力儲備從這里我們開始（2-6天）確定經(jīng)營主體提交營業(yè)執(zhí)照/身份證一個(gè)在線考試一個(gè)收款賬號根據(jù)平臺要求提交資料（2-3周審核）商標(biāo)證書按狀態(tài)TM/R提交背書資料、或自薦材料（死在這里人最多）品牌庫入駐、類目招商機(jī)制授權(quán)關(guān)系不得超過三級產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告3C/69條碼證書生產(chǎn)許可證提交保證金，技術(shù)費(fèi)用等（1-3天）開通各接口提交保證金，年費(fèi)確認(rèn)等各平臺收費(fèi)不等3-15萬/店各平臺按品類銷售扣點(diǎn)2-5%個(gè)點(diǎn)廣告資源預(yù)留5-8%個(gè)點(diǎn)價(jià)格/資源預(yù)留一定點(diǎn)位企業(yè)店鋪賬號到手旗艦店專賣店專營店電商平臺的那點(diǎn)事野蠻生長期新店考核期店鋪裝修、開店準(zhǔn)備從這里10產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘公司產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，加以提煉，形成視覺營銷點(diǎn)目的

從產(chǎn)品原料，加工過程，成品功效、使用場景及包裝和附加值上尋找。方法

根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)，進(jìn)行定位，根據(jù)定位人群，有針對性的挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合營銷手段，提高銷量。目標(biāo)

產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘公司產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，加以提煉，11為什么我們做分銷誰能從該模式中受益？網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)入成本低快速增加品牌及商品曝光率一套庫存支持多店鋪銷售直接掌控品牌及價(jià)格體系渠道資金回籠快速零風(fēng)險(xiǎn)直發(fā)客戶獲取一手市場需求打響品牌+擴(kuò)大渠道+提高銷量核心需求供應(yīng)商線下知名

品牌商區(qū)域性

中小品牌生產(chǎn)制造商貿(mào)易

代理商為什么我們做分銷誰能從該模式中受益？網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)入成本低快12如何展開分銷體系建設(shè)供應(yīng)商擴(kuò)大渠道提高銷量打響品牌核心需求衍生需求制定渠道政策招募及定向開發(fā)授權(quán)合作訂單系統(tǒng)對接支付系統(tǒng)對接物流系統(tǒng)對接分銷商管理促銷活動管理串貨/亂價(jià)治理商品數(shù)據(jù)包制作商品知識培訓(xùn)配備樣品上架檢核分倉調(diào)撥倉儲管理售后客服渠道開發(fā)商品發(fā)布系統(tǒng)對接供應(yīng)鏈管理渠道運(yùn)維如何展開分銷體系建設(shè)供應(yīng)商擴(kuò)大渠道提高銷量打響品牌核心需求衍13我們的新產(chǎn)品怎么玩-眾籌發(fā)布目的：任意有創(chuàng)新/創(chuàng)意的新產(chǎn)品，都不宜立即上市，可用眾籌測試產(chǎn)品的市場接受程度發(fā)布原則：1、具有創(chuàng)新且具有執(zhí)行性的項(xiàng)目2、未曾在市場上其他任何渠道銷售過的產(chǎn)品3、保證發(fā)布價(jià)格低于后期正式售價(jià)，并約定的其他條款。平臺費(fèi)用：京東眾籌總金額的5%（前期無需支付任何費(fèi)用，提交審核端口即可發(fā)布）蘇寧易購、國美在線等其他類似眾籌平臺均可以京東眾籌模式參考。阿里系需有店鋪存在。眾籌時(shí)間：15-30天為一個(gè)檔期眾籌結(jié)算：眾籌結(jié)束后，扣除平臺費(fèi)用后付款70%（可商議付款節(jié)奏），余30%作為保證金，至所有人均已收貨，并無糾紛情況下，平臺支付余款。我們的新產(chǎn)品怎么玩-眾籌發(fā)布目的：任意有創(chuàng)新/創(chuàng)意的新產(chǎn)品，14說一說電商思路03說一說電商思路0315合作模式市場調(diào)研市場容量擺在那里同款同質(zhì)的產(chǎn)品很多，要找到切入口產(chǎn)品定位、裝修風(fēng)格，視覺營銷、定價(jià)策略時(shí)刻頂牢競品動作，先模仿，后預(yù)判規(guī)劃產(chǎn)品不是所有產(chǎn)品都賺錢電商思路之一，流量為王產(chǎn)品必須要有一定的差異組合選擇借此來打造流量款，利潤款，形象款積累銷量選擇電商購買的因素很多但不可忽視的是頁面銷售量的積淀營銷活動的持續(xù)性是必須的，策劃要圍繞著需求當(dāng)達(dá)到一定的銷售時(shí)，才能影響搜索規(guī)則會員營銷那些在同一店鋪購買過的客戶開發(fā)二次購買難度，比開發(fā)新客戶低，他們的推薦更重要關(guān)聯(lián)爆發(fā)珍惜流量，每一個(gè)流量在你這里沒買，會在其他人買內(nèi)站報(bào)活動，外站自媒體（微信、微博、頭條、抖音）頁面關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品套餐這些都不可忽視宣傳無止境渠道打造根據(jù)自身產(chǎn)品和銷售需求找一群同樣需求的商家釋放政策，日常維護(hù)引入多平臺合作模式市場調(diào)研市場容量擺在那里規(guī)劃產(chǎn)品不是所有產(chǎn)品都賺錢積16選擇比努力重要淘寶、天貓、阿里巴巴（1688）、速買通、匯達(dá)通、天貓小店建議：自有商標(biāo)開店或者直接買有商標(biāo)的店鋪開始阿里系京東商城、京東幫京東系蘇寧易購、國美在線、拼多多、唯品會其他平臺導(dǎo)購型電商：一淘、蘑菇街、美麗說、返利網(wǎng)、淘粉吧、什么值得買、折800評價(jià)型平臺：中國家電網(wǎng)、太平洋網(wǎng)絡(luò)、家電之家、中關(guān)村在線、家電消費(fèi)網(wǎng)、口碑家電網(wǎng)導(dǎo)購型/評價(jià)型電商選擇比努力重要淘寶、天貓、阿里巴巴（1688）、速買通、匯達(dá)17分倉調(diào)撥通過全國設(shè)立分倉管理，全面降低快遞費(fèi)用的同時(shí)，提升時(shí)效，并能服務(wù)當(dāng)?shù)鼐€上和線下代理商。華中倉湖北、江西、陜西等1公斤5-8元華東倉江浙滬皖1公斤以內(nèi)5-8元（不同快遞公司）華北倉東三省、北京、河北等1公斤以內(nèi)5-8元華南倉廣東、福建、湖南等周邊1公斤以內(nèi)5-8元分倉調(diào)撥華中倉湖北、江西、陜西等1公斤5-8元華東倉江浙滬皖18咱們能干點(diǎn)啥04咱們能干點(diǎn)啥0419店鋪運(yùn)營簡述一店鋪裝修店鋪入駐產(chǎn)品上架客戶服務(wù)產(chǎn)品拍攝店鋪定位明確店鋪的行業(yè)定位和品牌定位，制定網(wǎng)店年度計(jì)劃。確立電商平臺風(fēng)格，并由專業(yè)美術(shù)團(tuán)隊(duì)提供全程裝修服務(wù)。梳理產(chǎn)品系列，重新組合產(chǎn)品后一并按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一上架。協(xié)助企業(yè)入駐各平臺電商，成為與平臺溝通的專業(yè)顧問。以旺旺為基礎(chǔ)構(gòu)建7*24小時(shí)客服體系，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程。專業(yè)拍攝機(jī)構(gòu)緊密合作，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品照片拍攝。店鋪運(yùn)營簡述一店鋪裝修店鋪入駐產(chǎn)品上架客戶服務(wù)產(chǎn)品拍攝店鋪定20店鋪運(yùn)營簡述二站外推廣站內(nèi)推廣成本控制節(jié)奏控制店內(nèi)促銷活動策劃依托自有商務(wù)的資源，構(gòu)建站外立體化的推廣體系。提升店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，合理控制營銷成本。定期參加電商平臺站內(nèi)固定的市場推廣活動并評估效果。分階段制定、實(shí)施推廣計(jì)劃，預(yù)估推廣效果。充分利用店內(nèi)促銷工具，增加用戶粘性，提升銷量。根據(jù)經(jīng)營分析，策劃每月、每周的主題活動。店鋪運(yùn)營簡述二站外推廣站內(nèi)推廣成本控制節(jié)奏控制店內(nèi)促銷活動策21店鋪運(yùn)營簡述三運(yùn)營監(jiān)測數(shù)據(jù)分析分銷策略線下結(jié)合產(chǎn)品培訓(xùn)數(shù)據(jù)采集運(yùn)用數(shù)據(jù)工具，全方位采集客戶數(shù)據(jù)供分析。24小時(shí)監(jiān)測網(wǎng)店流量與銷量。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷商招募，開辟網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。依托數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告供決策。協(xié)助企業(yè)解決線上線下的產(chǎn)品差異化、銷庫存等問題。針對企業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，如客服等。店鋪運(yùn)營簡述三運(yùn)營監(jiān)測數(shù)據(jù)分析分銷策略線下結(jié)合產(chǎn)品培訓(xùn)數(shù)據(jù)采22合作流程05合作流程0523懂行的才能說樂洛認(rèn)為只要產(chǎn)品服務(wù)有保證價(jià)格有區(qū)間優(yōu)勢沒有做不起來的電商只有不會全盤實(shí)操的運(yùn)營無論什么類目一定會找到自己的突破空間懂行的才能說樂洛認(rèn)為只要產(chǎn)品服務(wù)有保證沒有做不起來的電商無論24合作流程圖確定合作基礎(chǔ)1、雙方簽訂合同2、甲方支付款項(xiàng)開始各類平臺啟用1、電商平臺申請/籌備2、產(chǎn)品拍攝/詳情/裝修全面運(yùn)營1、各類促銷活動申請?zhí)釄?bào)2、站內(nèi)站外推廣優(yōu)化引流3、每月銷售指標(biāo)沖擊達(dá)成4、雙方的溝通/培訓(xùn)/提升......溝通合作意向1、雙方展開交流2、品牌形象定位3、產(chǎn)品定位梳理4、各項(xiàng)要求明確5、時(shí)間截點(diǎn)探討雙方的合作是建立在良性的溝通上的，好的溝通，即成功一半。合作流程圖確定合作基礎(chǔ)1、雙方簽訂合同開始各類平臺啟用1、電25甲方乙方倉庫設(shè)立甲方設(shè)立倉庫，專人看管。每日對接發(fā)/退/換貨，月度盤點(diǎn)發(fā)貨對接乙方每天下午4點(diǎn)前截單以表格形式錄入銷售單，發(fā)至甲方。產(chǎn)品定價(jià)/費(fèi)用審核甲方擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)所有支出費(fèi)用審核權(quán)店鋪經(jīng)營按甲方要求執(zhí)行價(jià)格體系所有支出費(fèi)用向甲方申請（書面形式）產(chǎn)品質(zhì)量甲方把控產(chǎn)品質(zhì)量，庫存等確保相關(guān)信息符合可銷售條件活動提報(bào)乙方根據(jù)銷售情況，提起各類活動申請相關(guān)信息的配合均以甲方書面回復(fù)為準(zhǔn)結(jié)算流向所有對外開的店鋪及平臺結(jié)算方式為甲方對公賬戶授權(quán)管理所有店鋪的歸屬權(quán)均為甲方乙方對外活動的授權(quán)均來自于甲方甲方乙方倉庫設(shè)立甲方設(shè)立倉庫，專人看管。發(fā)貨對接乙方每天下午26零風(fēng)險(xiǎn)輕裝上陣，專業(yè)事，專業(yè)人干無需從零開始，專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶你一程電商規(guī)則千變?nèi)f化，不違規(guī)各類活動易提報(bào)美工不存在版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)電商經(jīng)營零風(fēng)險(xiǎn)店鋪收付款均為您對公賬戶資金收付兩條線，無風(fēng)險(xiǎn)往來明細(xì)均可以訂單核查資金往來零風(fēng)險(xiǎn)倉庫設(shè)立在您所在地每天只需對接發(fā)貨資產(chǎn)安全有保障商品庫存零風(fēng)險(xiǎn)沒有直接勞動合同，無人力糾紛無需另購置相應(yīng)的專業(yè)設(shè)備培訓(xùn)、管理、營運(yùn)全無憂人力資源零風(fēng)險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)輕裝上陣，專業(yè)事，專業(yè)人干無需從零開始，專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶你一27合作模式如果前面讓您看的不明白，我們幾句話講明白。1、根據(jù)您的授權(quán)要求，我們將幫甲方注冊出各類電商平臺店鋪。2、各類電商店鋪的收款人均為您公司的對公收款賬號。3、店鋪的日常運(yùn)營為我們代運(yùn)營，您只需要發(fā)貨。4、您承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，剩下的我們來。5、經(jīng)常對接分析，溝通，監(jiān)督我們。您專注產(chǎn)品，我們專注銷售。合作模式如果前面讓您看的不明白，我們幾句話講明白。1、根據(jù)您28人力配備和其他支持06人力配備和其他支持0629人力資源匹配客服2-4人美工1人店長1人運(yùn)營1人招商1人數(shù)據(jù)分析1人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)電商整體統(tǒng)籌，團(tuán)隊(duì)管理整體任務(wù)達(dá)成銷售數(shù)據(jù)、廣告投入會員管理、競品分析實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、預(yù)警監(jiān)控全國各平臺/各地域招商首頁/導(dǎo)航/詳情/活動頁面各類頁面裝修支持早9:00~晚10:00售前/后咨詢促銷策劃/活動提報(bào)/價(jià)格管理售后處理/庫存管理/資源優(yōu)化人力資源匹配客服2-4人美工1人店長1人運(yùn)營1人招商1人數(shù)據(jù)30薪酬預(yù)估一覽表備注：一、績效可設(shè)立為KPI考核制或提成制。二、客服按2人基礎(chǔ)計(jì)算。薪酬預(yù)估一覽表備注：31銷售指標(biāo)及費(fèi)用支付07銷售指標(biāo)及費(fèi)用支付0732費(fèi)用分類基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)銷售提成平臺扣點(diǎn)平臺推廣費(fèi)支付方式：對公轉(zhuǎn)賬付款周期：季度預(yù)付發(fā)票：（另議）支付方式：對公轉(zhuǎn)賬付款周期：季度結(jié)束后付發(fā)票：（另議）支付方式：貨款內(nèi)扣除付款周期：當(dāng)次交易發(fā)票：6%（平臺開）支付方式：功能平臺充值付款周期：按需求發(fā)票：6%（平臺開）人員費(fèi)用銷售提成各平臺費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)各類在線廣告費(fèi)費(fèi)用分類基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)銷售提成平臺扣點(diǎn)平臺推廣費(fèi)支付方式：對公轉(zhuǎn)33費(fèi)用一覽表指導(dǎo)版?zhèn)渥ⅲ阂?、人員需求預(yù)測根據(jù)前表類推，僅參考。二、銷售提成為臺階式，銷售越高，提成越多。三、平臺扣點(diǎn)以各平臺扣點(diǎn)為準(zhǔn)，此表以天貓為例：類目扣點(diǎn)2.5%+支付寶扣點(diǎn)1%四、平臺推廣費(fèi)取5%為日常營銷費(fèi)用，后續(xù)在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的營銷費(fèi)用及相關(guān)需求另行溝通。費(fèi)用一覽表指導(dǎo)版?zhèn)渥ⅲ?4最后幾句話TO：一、作為電水壺生產(chǎn)廠家，研發(fā)，創(chuàng)新，生產(chǎn)等優(yōu)勢自然不論，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻不一定能與營銷人員同步。我有一個(gè)想法，傳統(tǒng)電水壺的市場無非家用，商用，將此進(jìn)行細(xì)致分類。目前，高端酒店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)客房內(nèi)語音呼叫（類似天貓精靈/小愛同學(xué))等初級人工智能，用于喚醒客房內(nèi)的電器。而電水壺是客房內(nèi)必須品，如果加入語音支持模塊，802方案，即可實(shí)現(xiàn)，語音開啟的場景。如在客房內(nèi)喊一下”水壺，燒水“”水壺，加熱到多少度“”水壺，停止加熱等“，這個(gè)新品必然會為大眾買單。二、酒店用品市場的開發(fā)，