世聯(lián)地產(chǎn)版權(quán)所有2023/8/18房地產(chǎn)項目定位之市場調(diào)研課程內(nèi)容市場調(diào)研的出發(fā)點和意義市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容2一、市場調(diào)研的正確出發(fā)點3

我們常常在一個城市展開大范圍的市場調(diào)研，結(jié)果是事實堆積如山，卻很難從中得出有意義的結(jié)論，最后，我們將發(fā)現(xiàn)調(diào)研的70%以上的數(shù)據(jù)是沒有價值的。

如果我們想從詳盡的市場調(diào)研中推導(dǎo)出項目最適合做什么，這將是一個極其復(fù)雜的過程。這是為什么？市場調(diào)研的困局

4其根源在于我們分析問題的邏輯分析問題的標(biāo)準(zhǔn)程序：收集信息描述發(fā)現(xiàn)得出結(jié)論提出方案這是20世紀(jì)50年代咨詢業(yè)的普遍做法，由于沒有大量積累起有關(guān)各個企業(yè)和行業(yè)的知識，因此，無論客戶遇上什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手：1、確定該行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素；2、根據(jù)銷售與市場地位、技術(shù)地位等評估客戶的優(yōu)勢與劣勢；3、將客戶的表現(xiàn)與成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行對比；4、提出抓住機(jī)遇和解決問題的具體建議。5收集數(shù)據(jù)之前對問題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導(dǎo)向的診斷框架，讓市場調(diào)研具有目的性如果我們一開始就從項目的區(qū)位、規(guī)劃指標(biāo)、功能及客戶目標(biāo)與限制條件方面考慮，借助相關(guān)的成功案例的啟發(fā)，進(jìn)而作出幾種假設(shè)，抽出假設(shè)成立的條件，再對這些假設(shè)條件進(jìn)行市場求證，則這個過程將變得非常簡化了。事實上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。6案例一：呼和浩特金橋項目客戶目標(biāo)實現(xiàn)銷售價格3000元/平方米開發(fā)商遠(yuǎn)程征戰(zhàn)，需快速銷售限制條件啟動資金2000萬中小項目區(qū)位特征認(rèn)知高未開發(fā)方法：以解決問題的假設(shè)為導(dǎo)向直接尋找市場上均價在3000元/平方米以上、并能實現(xiàn)快速銷售的項目特點。市場調(diào)研以此展開。7二、肯市場泄調(diào)研踏在項殺目定蜜位中蔬的角艦色8市場蝦調(diào)研專需要拍解決侮的核漏心問改題基于搏初步覺假設(shè)叼：界定座競爭天框架界定澆區(qū)域也價值定義此項目貫核心伐價值9案例罵二：待大連蛛億達(dá)遼項目婦定位背景念與目秘標(biāo)：城市貸非核懇心區(qū)穴，地詳塊狹澆小，畫功能興規(guī)劃異為住怨宅及癥配套闖商業(yè)擊，要鬧求銷驢售價半格為65潛00元/平方圣米?，F(xiàn)狀俱：周邊斧的大磨規(guī)模排住宅韻小區(qū)懼的價欲格為50閥00元/平方智米。差距R1箭R2規(guī)模零大地塊豈狹小p<邪50獻(xiàn)00眠P嫌=6憐50外0解決沫問題宰的假趁設(shè)ME菌CE：1、是僻否可枝以自癢己建好立新糞價格代標(biāo)桿袖（創(chuàng)闖新產(chǎn)品）？絹（鋒槍尚）2、是奶否可勺以增明加沿?fù)艚稚虄礃I(yè)量醉，而田降低副住宅風(fēng)的均面價？酬（烏紹魯木勢齊南廳門國黑際）3、區(qū)位的價席值是抓否可謹(jǐn)以打涉破現(xiàn)甜有的萄價值脆參照分體系遇？（肚萬達(dá)某景藏桿、東余?；M園）4、是鋪否能供脫離圍區(qū)域菜內(nèi)主友流消族費群念體，勞重新研定義窄新的帝細(xì)分覆客戶進(jìn)？（辰月亮黎河）10初步建假設(shè)霜下的幣市場縣調(diào)研起任務(wù)1、界胳定競汁爭框霞架（皇房地軋產(chǎn)項完目調(diào)引研）結(jié)構(gòu)敞性分霧析：A、均賀價在50擾00元至65劑00元/平方頓米，嘆周邊濟(jì)的的競爭萬對手現(xiàn)在覆是誰贏？它勁們的鞋賣點弦是什仆么？順缺點扔是什銹么？枕我們留的超掉越機(jī)泛會在萄哪里宋？B、市琴域內(nèi)50筑00丑-6扒50場0元/平方門米以新上的項目熱關(guān)鍵懂的價側(cè)值是什泉么？遼是否舒存在害不依狹賴地姥段價吼值（深交通辱與配炊套）哪的感紀(jì)性因季素？C、市盟域內(nèi)季具有投資堅性的配物業(yè)特性標(biāo)（如湊功能晚彈性坦、高聞性價釀比）烘是什寨么？翅本項停目資暢源是網(wǎng)否有休相似唐之處尼？D、市險域內(nèi)病脫離只區(qū)域撤原有漆價格械體系季的項誰目關(guān)盲鍵舉抄措是序什么己？E、商塔業(yè)價摘值在業(yè)類似饅項目常中如濁何被沈運用致的？112、定愚義項張目區(qū)經(jīng)位價毫值航（城蒙市規(guī)護(hù)劃調(diào)昨研、延消費告者對極區(qū)域苦的認(rèn)丘知價卵值調(diào)瀉研）走結(jié)構(gòu)龜性分越析：A、在訴城市劑規(guī)劃把中，種這個區(qū)域禾的未歲來是什聚么？折它將脖帶來盆怎樣困的居接住或鑼商業(yè)倘投資刷價值芝？B、就立區(qū)域崗而言椒，與題現(xiàn)在響的競爭夜區(qū)域有什肅么優(yōu)聯(lián)勢？C、什么察樣的歐客戶衫群對以弟上方亦面具贏有正躁向性普？D、項嚼目區(qū)唐位價璃值是膠依托隱于原大有的啄消費永者認(rèn)睜知價制值還陣是重巖新定把義價沉值？芹（例名：西督山庭匹院VS城市乖第三捎地或攪新城罰）123、項燦目的食核心凝競爭腫價值瞧方向補(bǔ)的初懂步確驢定提（對鬼于類扎同的友總價爭或單掠價項晌目）脈結(jié)杏構(gòu)性爸分析宵：A、區(qū)忍位價丈值與繞核心水客戶轉(zhuǎn)群的暴確定糊；B、規(guī)顆劃功攏能調(diào)沃整的宗方向訂；C、價澤格標(biāo)化桿的縣參照證系或體自身妥定義言；D、主老要競械爭差普異的咱方向富選擇童；纖（麗朝陽天景下）關(guān)鍵粒：從所本地股案例榮和其撤他城裙市相礙似屬業(yè)性案搶例中幟得到玻啟發(fā)13關(guān)于饅市場奏調(diào)研壁的幾疤個基疾本觀懲點以事架實為幫基礎(chǔ)猴，“忌事實仇是友柳善的短”（輪麥肯菊錫）海量冤的信句息VS有限下的市膨調(diào)時糕間以假騎設(shè)為搖導(dǎo)向定性屆與定鐵量的秋結(jié)合不同餅工作墻模塊球有不趣同的救市調(diào)歪內(nèi)容客戶騾的疑飽問：練市調(diào)旋時間滲這么我短，丙市調(diào)陳質(zhì)量恩有保凡證么截？14市場合調(diào)研嚼計劃繡制定1、減客戶責(zé)目標(biāo)墳與現(xiàn)稈狀的我差距童或問郊題點2、窗假設(shè)幕解決協(xié)差距憐的可啄能方兵案3、齊可選邁方案卻在市果場中經(jīng)的論智證4、倚通常諸的調(diào)技研方街面房地飯產(chǎn)市揮場產(chǎn)糠品調(diào)拉研消費驕者訪星談區(qū)域崇規(guī)劃惑調(diào)研城市暫調(diào)研地塊迷查勘客戶冠的思賢考15課程沙內(nèi)容市場煙調(diào)研揭的出件發(fā)點莊和意訂義市場欲調(diào)研慎的具餃體步賢驟和按工作賞內(nèi)容16市場污調(diào)研乖的具且體步艘驟和民工作勇內(nèi)容一、搞市場老調(diào)研勞工作楊階段政劃分忍及其成工作啞內(nèi)容二、晨市調(diào)鴿方法腸及相琴關(guān)工變具表高格等三、豈市場溜調(diào)研叉的資刊料整送理、步分析四、捉市調(diào)剖可能竄遇到纖的問蒼題17市場而調(diào)研辰工作熟階段鬧劃分竟及其復(fù)工作壺內(nèi)容市調(diào)駁前項目基小組朵交底轟會制訂惰市調(diào)吹計劃擴(kuò)（重惜點）出差宏前的仇準(zhǔn)備市調(diào)齊中市調(diào)漏計劃基的執(zhí)通行根據(jù)閘實際喘情況腐調(diào)整誤計劃市調(diào)結(jié)后資料姓整理18市調(diào)遮前的些工作摟內(nèi)容項目換小組譯交底適會項目摘討論制定振市調(diào)湖計劃收集丑相關(guān)踩資料總體所時間安排喬、市調(diào)傅時間安排確定今需要廚調(diào)查留的樓閣盤確定訪談輔資源（同鎖事、錫開發(fā)問商、充老客舅戶）編制訪談拒提綱、問執(zhí)卷準(zhǔn)備壘首次繩溝通pp惡t（加潮入一唇些對鄰項目邊的思故考）出差膏前的務(wù)準(zhǔn)備19市調(diào)裝工作補(bǔ)內(nèi)容蘭及方籮法地塊脾查勘城市允（區(qū)鞭域）耕經(jīng)濟(jì)滲背景城市疑（區(qū)灘域）宅規(guī)劃房地用產(chǎn)市劍場消費重者20地塊塊查勘項目服位置——城市輕位置更圖、絮區(qū)域嚼位置斬圖調(diào)研相方法煎：開周發(fā)商毒介紹摩、現(xiàn)仔有地醒塊資穗料項目鉤四至調(diào)研且方法遇：紅錫線圖群、現(xiàn)僑場查胡勘項目掌內(nèi)部示環(huán)境——建筑擾物、鋸地形遮、水替體、印植物代、空倉氣質(zhì)料量、鑒噪音浙、其益它（烏如文攜物古累跡等耽）調(diào)研度方法耳：文嶼字資許料、蠻現(xiàn)場吐查勘攪、訪葬談（頸開發(fā)孤商或盜政府喜部門慈）項目憐周邊灰環(huán)境——建筑俱物、栽道路連交通勤、景壘觀資鼻源、偶公共宿設(shè)施糞（廣撐場、精公園耳、商軌場、慨學(xué)校樂、政素府機(jī)灑關(guān)、挑變電嗽站、門垃圾毫站等自）、鮮企業(yè)福、人謠口等調(diào)研幼方法梳：文故字資戀料、議現(xiàn)場絕查勘嫌、訪蹄談（越開發(fā)施商或嚼政府撕部門州）21城市項（區(qū)蓋域）路經(jīng)濟(jì)粘背景經(jīng)濟(jì)牌發(fā)展繼規(guī)模疑、趨悅勢、濃速度——歷年GD優(yōu)P、人悼均GD號P經(jīng)濟(jì)攏結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)捷結(jié)構(gòu)褲和主柏導(dǎo)產(chǎn)塊業(yè)固定英資產(chǎn)偉投資外商爹投資閣情況居民穗收入粘水平觸、消塞費結(jié)編構(gòu)和初消費完水平——人均佛可支啞配收賭入、靠人均擱消費納支出川及其暫構(gòu)成面、主捆流消徑費群燃體城市蠟中心站化程往度——與周陵邊城喪市的禽相對邪關(guān)系調(diào)研扶方法侵：查憲閱統(tǒng)摸計年或鑒、拆訪談懂（統(tǒng)銳計局只及相趟關(guān)部剪門）22城市搏（區(qū)苦域）根規(guī)劃城市討總體兼規(guī)劃——了解糞城市柱格局至、發(fā)京展方倒向，匆重點傍了解度項目餡所在胸區(qū)域把在城孟市中研所承澇擔(dān)的他功能揉、相漠對地層位、俊發(fā)展允前景撓、與苦其它抵區(qū)域認(rèn)的競廉爭關(guān)林系。區(qū)域浮規(guī)劃——政府滲對本腐區(qū)域魂的規(guī)怕劃設(shè)爭想及瓶建設(shè)蜂計劃奴，重杠點了仔解項咐目周釘邊的兵規(guī)劃鄙情況玩，主難要包轉(zhuǎn)括：囑道路桂交通揭、公櫻共設(shè)暖施、嘗產(chǎn)業(yè)傳布局顆等。重大司建設(shè)系項目——對區(qū)嚇域的肉發(fā)展葛有重芽要影殿響（田事實闖上的連、心級理上運的）調(diào)研搏方法孩：收莫集規(guī)奸劃文仆本、貪圖集蛇，訪直談規(guī)燒劃局23民間短指數(shù)車輛斥登記糖數(shù)量迎，登汽記牛肉媽面指酬數(shù)小區(qū)拼老人濤指數(shù)“牛兼皮癬困”指臂數(shù)．．儉．．晃．．24房地輸產(chǎn)市資場市場妄三要林素：叫供給敞、需罵求、叼價格房地豬產(chǎn)市印場宏猜觀數(shù)愉據(jù)：擊（之分區(qū)續(xù)數(shù)據(jù)途；分?jǐn)U物業(yè)警類型蘆；分墨價格肆區(qū)間殲）施工醉面積新開步工面摟積竣工現(xiàn)面積銷售晨面積空置哀面積二手臣房交伸易數(shù)搬據(jù)市調(diào)漏方法辯：查農(nóng)閱（葉房地其產(chǎn)）天統(tǒng)計訊年鑒讓、房街管局?jǐn)偅ǚ砍傻禺a(chǎn)柜交易宇中心紗）網(wǎng)頑站、材當(dāng)?shù)厣确康卣a(chǎn)期句刊雜機(jī)志、測訪談魄房管尋局或保房地磨產(chǎn)協(xié)臂會等水部門25房地恥產(chǎn)市脈場問題荷：是責(zé)否要擴(kuò)把整愉個城柏市的胡樓盤司都調(diào)判研完卵？房地透產(chǎn)總倦體格擺局（夜片區(qū)村劃分儉）各片衰區(qū)典周型樓金盤項目話所在麥區(qū)域末樓盤競爭鍵樓盤市調(diào)舉方法教：實幕地調(diào)沉查、斤收集走網(wǎng)上禽資料構(gòu)、訪簡談專輛業(yè)人情士26樓盤批調(diào)查敗內(nèi)容基本詢信息——占地激面積句、建涼筑面滲積、宿容積旅率、晃配套校設(shè)施摟（商毯業(yè)、耳會所箭、幼筒兒園泥、學(xué)湖校）獨、開益發(fā)分服期等植。規(guī)劃殿設(shè)計——總體量布局刃、物椒業(yè)類話型、藍(lán)戶型殿配比調(diào)、總京戶數(shù)贏、車何位數(shù)譽(yù)、景腦觀、周創(chuàng)新之點等敬。銷售虛情況——認(rèn)籌箏時間漂、開所盤時界間、向銷售即價格艷（對慘應(yīng)交塘樓標(biāo)蠅準(zhǔn)）杰、銷榮售速縫度、刮銷售守率、狼客戶菜群、珍主要掌賣點父、劣磚勢。營銷眨推廣——售樓徑處、絮樣板齒房、攝現(xiàn)場趴展示識、營潑銷渠廣道、顯促銷夫措施議。市調(diào)欄方法畜：實膀地調(diào)齊研、魄收集塞樓書炊（報櫻紙廣藏告）乎、訪芬談銷鳴售代繭表27消費苗者調(diào)沃研－先目的了解掀消費鞭者的摸需求悉特征雕（購斥房目凱的，乞關(guān)注贈因素賞如地壞段、熟物業(yè)亡類型蛇、戶術(shù)型、私面積叫、配槳套設(shè)業(yè)施、節(jié)園林挪景觀乎、價酷格等劉，生哥活方友式AI通O等）了解豆消費半行為傘（購蔽買行偶為、也消費摔觀念幻玉、習(xí)牛慣、狂態(tài)度拍等）了解俘消費盞者對挨本項垃目（岸區(qū)域裝）的難看法28消費掛者調(diào)抵研－奧方法問卷蠢調(diào)查設(shè)定大調(diào)查府計劃夾（調(diào)解查目祥的、理問卷機(jī)數(shù)量皺、發(fā)南放時殲間、害地點弱、途但徑、狐目標(biāo)暮人群飯等）問卷果設(shè)計問卷疲發(fā)放銅、回票收（野渠道口：開拼發(fā)商祥協(xié)助甩、臨光時雇拳傭?qū)W錫生、難當(dāng)?shù)貏钍姓{(diào)光公司便）數(shù)據(jù)挖錄入腎與分鹽析（sp想ss軟件禮）29訪談兵人群——政府丹官員普通岸公務(wù)寒員企業(yè)蟲管理上者企業(yè)慶技術(shù)纖人員私營蕩企業(yè)載主個體井工商赴戶律師掀、醫(yī)田生、膨教師房地眨產(chǎn)專賭業(yè)人凍士（肌開發(fā)嘴商、膏銷售經(jīng)崗理、虛中介互公司桶）媒體釣記者恢（房害地產(chǎn)樹版）直郵坊雜志汁主編訪談矮提綱討論哪：如紋何聯(lián)傾系訪現(xiàn)談對雞象？深度忍訪談30市調(diào)正相關(guān)哭工具劣表格記（見臉顧問恭平臺闖）31市調(diào)喝資料牛整理嗚、分匙析項目筑地塊爪分析城市雀經(jīng)濟(jì)濫、規(guī)生劃分邪析房地璃產(chǎn)市頸場分刑析競爭些分析目標(biāo)叛客戶怒分析訪談吹資料惹整理障（提奶煉觀粗點，遲融合篩在以澇上各靜個方甘面）32對調(diào)架研工杏作的有要求1、每蟲天調(diào)浸研后例作小茫結(jié)、克討論拒，遵名循：錫假設(shè)蝕、洪論證王、再菌假設(shè)庫、再削論證2、及國時整劍理、給錄入俯資料3、補(bǔ)謀充調(diào)理研，悼根據(jù)序新假草設(shè)調(diào)個整調(diào)竿研內(nèi)宋容4、調(diào)筍研結(jié)滋束后嬌基本顧形成悼大思罩路33市調(diào)符可能悔遇到丸的問參題政府蒼部門僑不合雷作怎劇么辦勞？開發(fā)傾商缺石乏當(dāng)及地資械源怎怖么辦舌？已入匙伙樓眉盤如父何調(diào)軟研？銷售柏代表瘋的話踩是否希可信意？……34謝晴謝周邊紡狀況咬及交掙通條展件周邊具狀況聾：南部椒：內(nèi)蒙點日報愛社大估樓及充其員些工住幫宅區(qū)東部泰：擬建拖住宅廊用地西北推部：毗鄰貨濱河帝南路藥及小仇黑河通達(dá)拳性：南部差：昭烏景達(dá)大棄街——大橋——世紀(jì)瘡大道——南側(cè)沖規(guī)劃劍路——進(jìn)入北部印：濱河迎北路——小橋——進(jìn)入36基地繪資源富評價資源懸評價俗：小黑赴河：遠(yuǎn)期祥景觀翁資源條。目前茫在市該民心旺目中棵不具哪備資默源認(rèn)置知；里預(yù)計20功07年完閑成河帝道蓄咱水和眼整治威。原生妨樹：現(xiàn)有小景觀肢資源盈。原有酷的行顆道樹戶具備銅較好處的密識度和辣形態(tài)徐，有穴進(jìn)一出步挖愉掘形杜成本齡案亮責(zé)點的道可能趣。集中并園林畝景觀膚：潛在舊景觀嚼資源逢。呼市悔尚缺寬少規(guī)痕?；?、高宇品質(zhì)論的住勉區(qū)園假林景悼觀，雞有可棒能形派成產(chǎn)秒品特氏色。37基地師原生誤樹的迫兩種昂規(guī)劃降意向I生活柜感：“回家愛的路股”配以覽尺度暑親切糾的植疤栽、專鋪裝刊、設(shè)術(shù)施和造小品馳，突術(shù)出溫融馨近訴人的薄生活腎化氛劫圍。強(qiáng)調(diào)秧可進(jìn)旺入性敢。II身份怪感：私家累景觀可大道與小鄉(xiāng)豐橋、擺入口燒廣場蔬整體嶺設(shè)計學(xué)，強(qiáng)腦調(diào)進(jìn)巨入社我區(qū)的行儀式婆感、序軸線續(xù)感，呈配合純造型罪相對使夸張悟的植輛栽、額鋪裝孕、設(shè)絡(luò)施和推雕塑次等，尤形成松獨享脹、專精有的吧“領(lǐng)清屬”刻認(rèn)知伏。強(qiáng)調(diào)府景觀告性。38價值元判斷閥與啟縮慧動區(qū)劃確定價值公判斷船：B區(qū)：完沿河價區(qū)域唐可同伯時享枯有小相黑河潔與中蹦心綠禾地的烤景觀黎資源世，臨它近主甚入口鬧，居蹲住價蠶值最貧高。C區(qū)：倒臨近絮中心員景觀賺區(qū)，稅受城聯(lián)市交媽通、費噪聲喜干擾迎少，綿居住府價值估次之栗。D區(qū)：女沿城顫市道閣路區(qū)傷域，昆居住杯價值柜相對談低但肚可能覺會有配一定談潛在耳商業(yè)愧價值減。A區(qū)：房誠由基根地原呆生樹仆自然末分隔脖成為亮相對刮獨立腫區(qū)域憐，交浴通便樸利性掙好，琴具有夫一定殃的資般源條樸件，退適宜康作為壤項目未啟動胡區(qū)。ABDC39呼和尚浩特吵地處丟內(nèi)蒙鐮古自久治區(qū)挪城市滔經(jīng)濟(jì)貫帶的烏核心北京包頭鄂爾鼠多斯呼和粥浩特烏蘭識察布革盟呼和吵浩特香城市粱地位牧與經(jīng)屈濟(jì)狀表況呼和何浩特陳市位絕于內(nèi)鉤蒙古杜自治意區(qū)中神部，洪總面餡積17葉22桶4平方登公里沒，城糟區(qū)面安積81接.1平方濁公里犧；總諒人口24路0萬，謙城區(qū)脂人口14及0余萬獅。步距離傾北京66鍛9公里捉，飛養(yǎng)行時胸間45分鐘夠。呼和比浩特哥是自壟治區(qū)晴的政糕治經(jīng)前濟(jì)中鵲心。呼和智浩特奴、包惜頭、寸鄂爾叉多斯戴線是嘉呼和環(huán)浩特蓋核心校經(jīng)濟(jì)避帶。包鋼括了爛鄂爾振多斯瘡，包極頭，漆烏蘭疏察布婆盟的突中部忘地區(qū)格是內(nèi)撥蒙古毯主要本的經(jīng)走濟(jì)產(chǎn)寺業(yè)圈耐，人盡口總地量僅給占自亭治區(qū)35惡%，GD疊P約占賤區(qū)總欄量的60闖%。40呼和楊浩特籠東部旗和南頂部是難城市囑發(fā)展幟重心回民區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)賽罕區(qū)呼和律浩特癢國航歉大廈孤周邊晃狀況呼和太浩特張市區(qū)護(hù)共分街為四宰個行格政區(qū)由：新城吐區(qū)和咐塞罕敲區(qū)發(fā)摔展較其晚，印經(jīng)濟(jì)約相對胃發(fā)達(dá)或，城丈市面橋貌較楊新；回民韻區(qū)和且玉泉厘區(qū)則獵屬于誼相對宿落后劉、發(fā)鎮(zhèn)展緩端慢的腐老城禮區(qū)。41呼和斜浩特窩東部閉和南振部是尾城市焰發(fā)展婚重心中心城市優(yōu)化環(huán)境提高城市品位改善人居環(huán)境大青山保護(hù)區(qū)嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)控制北面發(fā)展城市向南拓展建立南新市區(qū)黨政中心所在東部發(fā)展受機(jī)場制約金川金山合并建設(shè)新型大園區(qū)東部定位客于政縮慧務(wù)功扭能，磁著力類打造蝦政務(wù)岸集中唇區(qū)。議城市右發(fā)展消將基趨于以浮機(jī)場習(xí)路為庭中心鍵，以躲市、網(wǎng)自治峰區(qū)兩燈級政電府為詳基本越點的賽一個宗中心境兩個鬧基本庫點發(fā)翅展模梅式進(jìn)濁行。南部依靠酸金橋卷開發(fā)嘆區(qū)的憶帶動玩，城火市的齒經(jīng)濟(jì)坑功能主逐漸粉南移丑，南輔部成呈為未堂來城仙市發(fā)者展的灰主要鈴方向元。北部由于咬地形陶限制宮發(fā)展曾受到逝制約逃。西部是傳呢統(tǒng)老暗城區(qū)榮，經(jīng)被濟(jì)發(fā)獎?wù)瓜喙矊β淅詈蟆?2通過心對比站認(rèn)識同呼市為更毒準(zhǔn)確瘋的認(rèn)慕識呼雷和浩錄特經(jīng)事濟(jì)發(fā)孝展的猛現(xiàn)狀肺水平冬，我普們根繡據(jù)以襪下原憂則選喂取了傾太原屬、石偷家莊篩、濟(jì)表南、繪鄭州冠、沈窯陽五漫個城塑市與濱呼和資浩特毛進(jìn)行光相關(guān)末指標(biāo)挽的對涌比：屬于蚊北京1小時印飛行胞圈省會暫城市帶（除康濟(jì)南素、沈羨陽外痛其余顆均為渡內(nèi)陸洗省份誦的省杰會）43現(xiàn)階葬段呼傷市經(jīng)絡(luò)濟(jì)發(fā)鎮(zhèn)展?fàn)钛聸r良究好，放經(jīng)濟(jì)艇指標(biāo)厚相對叉較高與其輝他幾子個城低市相掏比，使呼市出的經(jīng)舟濟(jì)指感標(biāo)并懸不落孔后，指人均GD疊P在六冤個對寸比城毀市中鳳次于姐濟(jì)南勢和沈播陽，修在幾旦個內(nèi)嫁陸省脹份省背會中伙排名破第一推；人證均可訊支配侵收入娘僅次洋于濟(jì)脅南，唯排名版第二噸。44呼和刑浩特脅已經(jīng)坡進(jìn)入吉經(jīng)濟(jì)餓快速鎖發(fā)展纏階段呼市勁第三膏產(chǎn)業(yè)刃發(fā)展啟迅速厭，傳記統(tǒng)第夏三產(chǎn)玻業(yè)穩(wěn)有定增械長，顏如交丑通運鼓輸、析倉儲討和郵最政業(yè)校，批敬發(fā)和蜜零售裕貿(mào)易華業(yè)等針增長攀相對不穩(wěn)定畢。新望興服鄰務(wù)行悔業(yè)如疾科學(xué)以研究禁技術(shù)避服務(wù)賴和地憑質(zhì)勘王查業(yè)江等以筍高于40其%速度串增長查。呼市GD率P連續(xù)催高速秘增長猾，20稻02年、20蛇03年增威長率克已超扇過20你%，遠(yuǎn)燈高于9%的全畏國水冬平。20祖04年人陰均GD杠P已超必過20括00浴0元，榜增長藍(lán)率連歇續(xù)四汽年保悼持在25緣瑞%以上禁（04年全費國人礎(chǔ)均GD融P增長世率為16敏%）。45呼和亞浩特?zé)┪宕蠓е鶑禺a(chǎn)業(yè)蹤蝶為經(jīng)研濟(jì)快厭速發(fā)絞展提轎供了編條件乳業(yè)集群蒙牛，伊利兩大著名品牌，很強(qiáng)的市場競爭力強(qiáng)，區(qū)域資源優(yōu)勢明顯；預(yù)計2007年乳業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)400億，成為國內(nèi)最大乳業(yè)基地電力集群呼和浩特2007年電力總裝機(jī)容量將達(dá)1000萬千瓦；知名的有：北方電力和林電廠、華潤清河水電廠、賽罕區(qū)白塔電廠生物制藥國家大力扶持的高科技產(chǎn)業(yè)，呼市制藥原材料豐富，相當(dāng)多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入，比如大唐藥業(yè)、石藥集團(tuán)、華蒙金河、元和制藥等電子信息產(chǎn)業(yè)與北京的交通優(yōu)勢，是電子信息產(chǎn)業(yè)向呼和浩特轉(zhuǎn)移提供了條件。著名企業(yè)如TCL集團(tuán)。冶金化工業(yè)充足的電力以及礦產(chǎn)資源，吸引了一批冶金化工產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，如唐山勇峰集團(tuán)，中鋁集團(tuán)、三聯(lián)化工等。46秦皇汗島高璃端客唐戶分梢析——尋找消本地國的獨閘棟別技墅客頓戶我們痰訪談霞了秦耕皇島逝當(dāng)?shù)?0多位高端巨客戶廟和專晉業(yè)人慶士，敞試圖霧找到厭本項鑄目獨艘棟別踐墅的袍潛在喇客戶判。我們產(chǎn)以經(jīng)虛濟(jì)實發(fā)力和笨生活靜狀態(tài)么對高能端客踩戶進(jìn)濁行分拖類，聲分析舟他們害的置享業(yè)特管點。這些幼高端茂客戶閥以民額營企梢業(yè)主升或者撤股份糟公司草老總隔為主洪，資金貼保值漢以及輝居住饒安全是他貓們置村業(yè)的游共同羊需求。少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力

閑暇時間稍弱

CADB支付高價雨物業(yè)的實妨力追求高品販質(zhì)居由住的意匪愿47A類客等戶：歇經(jīng)濟(jì)蔑實力糕強(qiáng)，根注重升享受召生活少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力

閑暇時間稍弱

CADB資產(chǎn)千萬級事業(yè)、生活狀態(tài)事業(yè)已取得較大成功，愿意在休閑上花時間，追求生活品質(zhì)，感性對北戴河的認(rèn)知距離適中，不覺得遠(yuǎn)；環(huán)境好，宜居；地位高尚；第一居所；認(rèn)為北戴河的房子比海港區(qū)有價值對別墅/類別墅的認(rèn)知能感知獨棟別墅的真正價值，及其與類別墅的本質(zhì)差別購買別墅/類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動因素獨占資源（大環(huán)境、小環(huán)境）身份標(biāo)簽（產(chǎn)品形式、形象）居住舒適（尺度、功能空間）交通通達(dá)性好支付力/支付意愿大于300萬/大于300萬典型暴客戶敞：興龍內(nèi)最大日的業(yè)聾主李臂先生奪：距噴離近喚，風(fēng)認(rèn)水好賣，住幻玉獨棟程別墅捧是一持種生遞活狀罪態(tài)和汽身份遞體現(xiàn)……清馨礙家園涼聯(lián)排什業(yè)主弄楊先王生：掌獨棟夠才是東真正謙的別薦墅，惠北戴門河能白體現(xiàn)痕身價……本項雨目獨形棟別袋墅雙績拼別廟墅的鏈潛在螺客戶湊。48B類客拘戶：走經(jīng)濟(jì)稱實力寒強(qiáng)，依專注泛于事狀業(yè)發(fā)價展少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力

閑暇時間稍弱

CADB資產(chǎn)千萬級事業(yè)、生活狀態(tài)工作重心在城市；事業(yè)處于快速發(fā)展期，主要精力投入在工作中，無暇顧及生活享受；傾向于將資金用于公司而不是純粹個人享受對北戴河的認(rèn)知距離遠(yuǎn)，不方便；環(huán)境好，宜居；認(rèn)為海港區(qū)的房子比北戴河有價值對別墅/類別墅的認(rèn)知獨棟性價比低，認(rèn)為獨棟與類別墅的差別只是大房子，房子只為滿足居住舒適性，實用主義有商務(wù)接待的需求購買別墅/類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動因素居?。号c城市便捷的溝通（交通、配套等）、產(chǎn)品的居住舒適性、身份體現(xiàn)商務(wù)接待