Word第第頁商業(yè)計(jì)劃書的寫作知識(shí)〔二〕主要人員的名稱、地址、電話、背景資料?！踩硢挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。

〔四〕討論和開發(fā)狀況。

〔五〕市場(chǎng)狀況。

〔六〕進(jìn)展戰(zhàn)略。

〔七〕資金需求及使用打算。

〔八〕近三年的財(cái)務(wù)狀況〔包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表〕

二、打算詳述：

〔一〕單位業(yè)務(wù)背景。主要表達(dá)單位的進(jìn)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史大事等。

〔二〕單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品〔服務(wù)〕介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)狀況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的進(jìn)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

〔三〕市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品的'潛在購置者。

2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。

3、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品〔服務(wù)〕的市場(chǎng)份額。

4、用戶購置行為的周期性分析：

〔1〕單位產(chǎn)品〔服務(wù)〕是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

〔2〕單位產(chǎn)品〔服務(wù)〕是否有季節(jié)性。

5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解狀況。

〔1〕分析單位產(chǎn)品〔服務(wù)〕有哪些特性能影響客戶的購置決策。

〔2〕單位的產(chǎn)品〔服務(wù)〕與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品〔服務(wù)〕的比較。

〔3〕分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。

6、市場(chǎng)外的影響因素：

〔1〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率凹凸等。

〔2〕社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

〔四〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

〔1〕已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。

〔2〕分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的緣由。

2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

〔1〕這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的緣由。

〔2〕這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品打算、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

〔五〕單位的組織和管理狀況

1、單位的組織狀況

〔1〕單位的性質(zhì)〔股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資〕。

〔2〕股本狀況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

〔3〕組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或?qū)砜赡軈⒓訂挝唤?jīng)營和業(yè)務(wù)討論開發(fā)的主要人員〔包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員〕介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)進(jìn)展做出奉獻(xiàn)的特別才能。

3、單位人力資源進(jìn)展打算，包括人才聘請(qǐng)打算、員工培訓(xùn)打算、酬勞及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用狀況和業(yè)務(wù)往來狀況。

〔六〕財(cái)務(wù)打算

1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流淌表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資打算。

〔1〕融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

〔2〕融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)改變狀況。

〔3〕資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

〔4〕經(jīng)