第8頁共8頁公司銷售?員工作計?劃參考范?文總結(jié)?了自己的?一些成果?后，就意?味著__?__年個?人銷售工?作計劃的?到來，剛?接觸銷售?時,在選?擇客戶的?問題上走?過不少彎?路,那是?因為對這?個行業(yè)還?不太熟悉?,總是選?擇一些食?品行業(yè),?這給銷售?工作帶來?很多不便?，這些企?業(yè)往往對?標(biāo)簽的價?格是非常?注重的.?所以今年?不要在選?一些只看?價格,對?質(zhì)量沒要?求的客戶?.沒有要?求的客戶?不是好客?戶。_?___年?工作目標(biāo)?如下：?一;對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?二;在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種媒體?獲得客戶?信息。?三;要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?四;今年?對自己有?以下要求?1：每?周要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?____?個潛在客?戶。2?：一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3：見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4：?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?上你和客?戶是一直?的。5?：要不斷?加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6：對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。7：?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?：自信是?非常重要?的。要經(jīng)?常對自己?說你是的?，你是獨?一無二的?。擁有健?康樂觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?：和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。10?：為了今?年的銷售?任務(wù)每月?我要努力?完成達到?____?萬元的任?務(wù)額，為?公司創(chuàng)造?利潤。?以上就是?____?年的個人?銷售工作?目標(biāo)，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己的貢獻?。1.?建議公司?生產(chǎn)的所?有產(chǎn)品能?擬定產(chǎn)品?詳細(xì)資料?，一方面?可對燈具?的所有詳?細(xì)資料進?行記載，?以完善資?料，另一?方面可方?便銷售人?員在向客?人介紹產(chǎn)?品時更清?楚和肯定?地向客人?介紹產(chǎn)品?的各種的?性能、材?質(zhì)、優(yōu)勢?等，使得?客人更加?相信我們?的專業(yè)水?平和實力?;2.?適應(yīng)東南?亞區(qū)域國?家的新產(chǎn)?品開發(fā)較?緩慢，建?議每個月?開發(fā)1款?(___?_個系列?)新產(chǎn)品?，以吸引?客戶眼球?，賺取高?的利潤空?間;隨?著公司和?市場不斷?快速發(fā)展?，可以預(yù)?料我們今?后的工作?將更加繁?重，要求?也更高，?需掌握的?知識更高?更廣。為?此，我將?更加努力?學(xué)習(xí)，提?高文化素?質(zhì)和各種?工作技能?，為公司?盡應(yīng)有的?貢獻。?公司銷售?員工作計?劃參考范?文（二）?一、檢?討與愿景?公司成?立市場部?，它是公?司探索新?管理模式?的重大變?革。但在?經(jīng)過一年?之后，市?場部成為?雞肋，嚼?之無味，?棄之可惜?;市場部?除了做了?很多看起?來似是而?非的市場?活動，隔?靴搔癢的?市場推廣?，就是增?加了很多?直接或間?接的費用?，而看起?來對市場?沒什么幫?助。市場?銷售計劃?書但在公?司領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持?和我們不?斷地學(xué)習(xí)?中，在后?幾個月的?工作中也?探索我們?的生存和?發(fā)展之路?，在與各?分公司的?市場活動?，公司資?源整合過?程中，不?斷進步。?二、工?作思路?1、明確?工作內(nèi)容?首先就?必須讓市?場部從圍?繞銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)?銷售內(nèi)勤?的角色中?快速轉(zhuǎn)變?過來，從?事務(wù)型的?辦公室職?能里解脫?出來，真?正賦予市?場部戰(zhàn)略?規(guī)劃、策?略制定、?市場調(diào)研?、產(chǎn)品開?發(fā)等基本?的崗位職?能，以消?費者需求?為中心，?根據(jù)不同?的市場環(huán)?境，對市?場運作進?行策劃及?指導(dǎo)。?2、駐點?營銷駐?點市場的?推行既鍛?煉、提升?市場部人?員自身，?又貼身服?務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員?，市場部?只有提供?了這種貼?身、顧問?、教練式?的全程跟?蹤服務(wù)，?市場部才?能徹底改?變一線人?員對其的?片面看法?。市場?部駐點必?須完成六?方面的工?作：a?、通過全?面的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)市?場機會點?，并針對?性地拿出?市場提升?方案;?b、搜集?競爭品牌?產(chǎn)品和活?動信息，?捕獲市場?消費需求?結(jié)合行業(yè)?發(fā)展趨勢?，提出新?產(chǎn)品的開?發(fā)思路;?c、指?導(dǎo)市場做?好終端標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)?，推動市?場健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針?對性地制?定并組織?實施促銷?活動方案?，對市場?促銷、費?用及政策?使用情況?進行核查?與落實，?發(fā)現(xiàn)情況?及時予以?上報處理?。e、?及時全面?宣貫公司?政策，提?升一線人?員的戰(zhàn)斗?力;3?、與銷售?部強強聯(lián)?合，成立?品牌小組?市場部?要在市場?一線真正?發(fā)揮作用?，除了調(diào)?整市場部?定位及提?升市場部?自身服務(wù)?水平外，?還離不開?銷售部門?的支持和?配合。如?果得不到?市場一線?的認(rèn)可和?有效執(zhí)行?，即使再?好的方案?，最終也?只能是一?紙空文。?由市場部?和銷售部?兩部門的?主管和骨?干組成品?牌小組，?由市場部?確定活動?企劃方案?，再由品?牌小組成?員發(fā)表意?見，主要?對方案提?出看法和?改進建議?，對于需?進一步修?改完善的?方案，由?市場部負(fù)?責(zé)調(diào)整;?對于會議?討論通過?的方案，?交銷售部?執(zhí)行，由?品牌小組?負(fù)責(zé)跟蹤?執(zhí)行進度?和效果。?而公司的?態(tài)度和做?法，決定?了市場部?能否與銷?售部實現(xiàn)?共融和共?榮。三?、管理團?隊1、?合理配置?人員：?c宣傳管?理員一名?負(fù)責(zé)宣傳?方案制定?、廣告宣?傳活動現(xiàn)?場執(zhí)行。?2、充?分發(fā)揮人?員潛力，?強調(diào)其工?作中的過?程控制和?最終效果?。3、?嚴(yán)格按照?公司和營?銷部所規(guī)?定的各項?要求，開?展本部門?的工作，?努力提高?管理水平?使市場部?逐步成為?執(zhí)行型的?團隊。?4、協(xié)調(diào)?部門職能?，主動為?各分公司?做好服務(wù)?工作。?四、市場?分析1?、競爭激?烈2、?整合資源?五、品?牌推廣?公司產(chǎn)品?經(jīng)過多年?的市場運?作，已具?備了一定?市場競爭?優(yōu)勢，為?了能夠訊?速有效的?擴大我們?產(chǎn)品的市?場份額，?并獲得長?久的發(fā)展?，我們將?以公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?為核心，?從產(chǎn)品的?品牌形象?、產(chǎn)品定?位、市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、市場推?廣等四個?方面系統(tǒng)?規(guī)劃品牌?推廣策略?。1、?品牌形象?為了打?造“新威?科”的品?牌形象，?建議我們?公司的所?有系列產(chǎn)?品統(tǒng)一使?用該品牌?。不同類?型的系列?產(chǎn)品采用?不同的包?裝策略。?(特殊市?場除外)?2、產(chǎn)?品定位?根據(jù)目前?市場現(xiàn)狀?，隨著產(chǎn)?品的更新?換代、新?系列產(chǎn)品?的推出和?銷售區(qū)域?的情況變?化，為提?高與同類?產(chǎn)品的競?爭優(yōu)勢，?擴大市場?份額，在?保證利潤?的同時，?建議逐步?調(diào)整產(chǎn)品?價格，采?用中、低?價格策略?，增加產(chǎn)?品競爭力?3、網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?4、市場?推廣a?.積極利?用公司各?種有價值?的資料，?如“新威?科技訊”?“山西飼?料”企業(yè)?網(wǎng)站等宣?傳企業(yè)。?c.積?極參加全?國性大型?行業(yè)會議?及與各地?經(jīng)銷商聯(lián)?合舉辦多?種形式的?技術(shù)講座?、用戶座?談、產(chǎn)品?推廣等會?議，宣傳?展示公司?與產(chǎn)品。?d.利?用多種形?式與經(jīng)銷?商開展促?銷活動，?促進產(chǎn)品?銷量。?e.在一?些養(yǎng)殖重?點地區(qū)配?合經(jīng)銷商?做一些墻?體廣告。?f.定?期舉辦不?同程度的?有獎銷售?活動，提?高產(chǎn)品的?銷售量，?形式可多?種多樣。?g.制?作廣告衫?和POP?張貼廣告?廣泛張貼?宣傳公司?的產(chǎn)品，?擴大品牌?影響。?六、工作?進度第?一季度：?1、確?定本年度?的廣告宣?傳策略。?2、結(jié)?合市場情?況制定出?活動計劃?。3、?抓好市場?信息和客?戶檔案建?設(shè)。4?、策劃好?經(jīng)銷商年?會。5?、完成墻?體廣告的?設(shè)計計劃?。第二?季度：?1、策劃?推出二季?度促銷活?動。2?、配合分?公司推出?市場活動?。3、?參加全國?性的行業(yè)?展會一次?。4、?配合各分?公司做好?駐點營銷?工作。?5、利用?“新威科?技訊”和?“山西飼?料”媒體?宣傳夏季?深入養(yǎng)殖?小區(qū)放電?影的事件?。6、?夏季文化?衫的設(shè)計?制作。?第三季度?：1、?夏季電影?宣傳工作?的計劃安?排落實。?2、文?化衫的發(fā)?放。3?、制作P?OP張貼?廣告廣泛?宣傳配合?電影放映?。4、?策劃開展?旺季上量?產(chǎn)品的促?銷推廣。?第四季?度：1?、兩節(jié)促?銷的落實?開展。?2、掛歷?、年歷的?制作與發(fā)?放。3?、跟蹤各?分公司和?經(jīng)銷商年?度目標(biāo)的?完成情況?。4、?完成目標(biāo)?市場墻體?廣告的_?___%?投放。?5、做好?全年工作?的總結(jié)。?七、資?源配置?1、配備?車輛一部?，音響、?話筒、功?放一套、?數(shù)碼相機?一臺。?2、需要?把市場活?動經(jīng)費由?市場部統(tǒng)?籌安排。?3、各?分公司的?促銷、新?品推廣、?大型市場?活動要報?營銷總監(jiān)?批準(zhǔn)后由?市場部統(tǒng)?一協(xié)調(diào)開?展。八?、市場費?用預(yù)算(?略)總?結(jié)：成者?王、敗者?寇。每?個公司的?市場部發(fā)?揮的功能?都不一樣?。特別是?現(xiàn)在剛成?立如何能?高起點、?高效率需?要公司資?源、人