第8頁共8頁2023?試用期滿?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本_?___年?____?月，我通?過上海市?公務(wù)員錄?用考試被?招錄到_?___區(qū)?____?局，成為?一名光榮?的國家公?務(wù)員。一?年來，在?局領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心培養(yǎng)?下，在同?事的幫助?鼓勵(lì)下，?我不斷加?強(qiáng)思想政?治學(xué)習(xí)，?對(duì)工作精?益求精，?較好地完?成了自己?所承擔(dān)的?各項(xiàng)工作?任務(wù)，個(gè)?人思想政?治素質(zhì)和?業(yè)務(wù)工作?能力都取?得了一定?的進(jìn)步，?為今后的?工作和學(xué)?習(xí)打下了?良好的基?礎(chǔ)，現(xiàn)將?具體工作?情況總結(jié)?如下：?一、堅(jiān)定?信念，筑?牢堅(jiān)實(shí)的?思想政治?基礎(chǔ)。?作為一名?剛參加工?作的公務(wù)?員，尤其?要注重提?高自己的?思想政治?水平。為?此，我積?極參加公?務(wù)員初任?培訓(xùn)和區(qū)?、局舉辦?其他培訓(xùn)?班，通過?各種渠道?深入__?__、_?___、?____?、___?_和__?__，指?導(dǎo)自己樹?立堅(jiān)定的?____?信念;并?堅(jiān)持運(yùn)用?馬列主義?的立場、?觀點(diǎn)和方?法論，堅(jiān)?持樹立正?確的人生?觀、價(jià)值?觀和利益?觀，堅(jiān)持?群眾路線?，用于指?導(dǎo)自己的?學(xué)習(xí)、工?作和生活?實(shí)踐，確?保在思想?上、行動(dòng)?上和黨組?織___?_保持一?致。二?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷?提高自身?的綜合素?質(zhì)。認(rèn)?真思考，?努力學(xué)習(xí)?，堅(jiān)持把?學(xué)習(xí)作為?自我完善?和提高的?重要途徑?。首先，?加強(qiáng)政治?理論學(xué)習(xí)?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)___?_，深入?領(lǐng)會(huì)國家?、省市區(qū)?各類會(huì)議?精神。其?次，加強(qiáng)?法律法規(guī)?知識(shí)學(xué)習(xí)?，結(jié)合自?己的工作?實(shí)際和特?點(diǎn)，自覺?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?《中華人?民共和國?安全法》?、《中華?人民共和?國行政處?罰法》、?《中華人?民共和國?行政許可?法》等工?作相關(guān)的?法律、法?規(guī)。通過?學(xué)習(xí)，我?的政治理?論水平得?到提高，?政治修養(yǎng)?得到加強(qiáng)?，法律意?識(shí)和觀念?得到增強(qiáng)?，在辦文?、辦事、?辦會(huì)過程?中，直接?運(yùn)用法律?法規(guī)解決?相關(guān)問題?，在實(shí)際?工作中消?化吸收運(yùn)?用。三?、踏實(shí)工?作，確保?完成各項(xiàng)?工作任務(wù)?。按照?職責(zé)分工?和崗位安?排，我主?要負(fù)責(zé)安?全生產(chǎn)培?訓(xùn)工作，?這項(xiàng)工作?要求以高?危行業(yè)的?各類人員?安全生產(chǎn)?培訓(xùn)教育?為重點(diǎn)，?以區(qū)、街?道兩級(jí)安?全生產(chǎn)監(jiān)?管人員的?業(yè)務(wù)能力?和執(zhí)法水?平的培訓(xùn)?提高為關(guān)?鍵，認(rèn)真?開展對(duì)生?產(chǎn)經(jīng)營單?位主要負(fù)?責(zé)人、安?全管理人?員、特種?作業(yè)人員?以及其他?從業(yè)人員?安全培訓(xùn)?和持證上?崗的監(jiān)督?檢查。這?項(xiàng)工作對(duì)?于剛剛步?入工作崗?位的我來?說還是有?一定的難?度的，但?是我本著?虛心向領(lǐng)?導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)?豐富的同?志請(qǐng)教的?態(tài)度，認(rèn)?真努力掌?握轄區(qū)內(nèi)?各類企業(yè)?的人員培?訓(xùn)情況，?在工作中?積極主動(dòng)?，努力做?到自己的?最好，平?時(shí)注重多?看、多聽?、多問、?多想、多?學(xué)，較好?的完成了?今年組織?的安全培?訓(xùn)工作。?四、注?重細(xì)節(jié)，?塑造良好?的個(gè)人形?象。一?個(gè)人的形?象有時(shí)候?可以代表?一個(gè)單位?的形象，?我時(shí)刻注?意自己的?言談舉止?，堅(jiān)持以?格言“上?善若水，?永不言棄?”作為自?己的言行?準(zhǔn)則,在?生活中，?堅(jiān)持正直?、謙虛、?樸實(shí)的生?活作風(fēng)，?擺正自己?的位置，?尊敬領(lǐng)導(dǎo)?，團(tuán)結(jié)同?事，以誠?待人，愛?局如家，?勤儉節(jié)約?，力求成?為一名合?格的機(jī)關(guān)?公務(wù)員，?為局機(jī)關(guān)?的建設(shè)和?安全生產(chǎn)?工作的發(fā)?展盡自己?所能。?回顧一年?來的工作?，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同志?們的幫助?和支持下?取得了一?定的成績?，但也深?知自己還?存在很多?缺點(diǎn)和不?足。在理?論學(xué)習(xí)上?，政治理?論基礎(chǔ)還?不扎實(shí)，?學(xué)習(xí)還不?夠深入，?尤其是將?理論運(yùn)用?到實(shí)際工?作中的能?力還比較?欠缺。在?工作上，?工作經(jīng)驗(yàn)?尚淺，業(yè)?務(wù)知識(shí)不?夠全面，?工作方式?不夠成熟?，文字方?面的鍛煉?仍然需要?進(jìn)一步加?強(qiáng)。在今?后的工作?中，我將?加倍努力?工作，不?斷完善自?己，克服?自身不足?，積累經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?不斷調(diào)整?自己的思?維方式和?工作方法?，在實(shí)踐?中磨練自?己，使自?己成為一?名合格的?公務(wù)員。?202?3試用期?滿轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?二）首?先，非常?感謝公司?能夠給我?提供一個(gè)?發(fā)揮自我?、展現(xiàn)自?我的機(jī)會(huì)?，讓我深?深體會(huì)到?了公司先?拼命，后?品茗的精?髓所在。?時(shí)間飛?逝，四個(gè)?月的實(shí)習(xí)?時(shí)間轉(zhuǎn)瞬?即過?；?想在過去?的幾個(gè)月?里，讓我?歡喜讓我?憂，有第?一次銷售?的成功喜?悅，也有?被拒之門?外的傷心?往事;有?在煙霧繚?繞的房間?里發(fā)呆，?也有半夜?從床上蹦?起來的經(jīng)?歷，這好?象是人生?的一段縮?影，讓人?難以忘懷?。生活顯?得緊張，?但又有秩?序。像我?這樣一個(gè)?新人，剛?進(jìn)入公司?，就進(jìn)入?一個(gè)全新?的領(lǐng)域，?一切都充?滿了陌生?和好奇。?所以我經(jīng)?常會(huì)追著?師傅或老?員工問這?問那，他?們總是能?不奈其煩?地解說。?從中讓我?學(xué)到了許?多自己以?前所未學(xué)?到的東西?。經(jīng)常也?和客戶進(jìn)?行交流，?從他們那?里能夠?qū)W?到自己在?其他的地?方所不能?學(xué)到的東?西，所以?他們都成?了我的良?師益友。?在過去?的幾場演?示會(huì)，成?了我的實(shí)?踐學(xué)堂。?打電話、?發(fā)資料、?粘信封成?了我的必?修課。一?段時(shí)間里?，提著一?大袋資料?，徒步穿?行于各個(gè)?大街小巷?，尋找大?大小小的?客戶，成?了我每天?的工作。?有鞋子破?了買瓶膠?水頂著用?的時(shí)候，?有腳掌上?化膿的穿?著厚襪子?跑項(xiàng)目部?的感受，?也有__?__度上?醫(yī)院的經(jīng)?歷，每當(dāng)?遇到不順?利的時(shí)候?，我總喜?歡唱那首?《真心英?雄》激勵(lì)?自己：不?經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎么見?彩虹。我?想無論遇?到什么樣?的困難，?更重要的?是自己能?能否戰(zhàn)勝?自己。只?要自己有?收獲，有?長進(jìn)，能?夠得到客?戶以及同?事的認(rèn)可?和信任，?再苦再累?，自己也?是感到幸?福和快樂?的。眼?下自己最?主要做的?工作是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深化軟?件學(xué)習(xí)、?增強(qiáng)對(duì)客?戶的公關(guān)?能力等。?寧波區(qū)域?作為浙江?的一個(gè)大?市場，這?是商家的?必爭之地?，同時(shí)其?市場成熟?度是可想?而知的。?所以我們?除了不斷?提高自身?的素質(zhì)以?外，更重?要的是強(qiáng)?化對(duì)市場?的一個(gè)分?析和判斷?能力。我?想只要大?家齊心協(xié)?力，勇往?直前，成?功將指日?可待!?從今年_?___月?初進(jìn)公司?，轉(zhuǎn)眼已?快五個(gè)月?過去，回?想過去的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，其中有?收獲也有?缺失，但?體來說還?是收獲頗?多。在?總公司進(jìn)?行了一個(gè)?月的理論?培訓(xùn)以后?，我到了?駐外辦事?處，在此?之前我主?要是學(xué)習(xí)?軟件的操?作和銷售?流程，現(xiàn)?在開始了?簡單的軟?件服務(wù)以?及銷售工?作，是從?真正意義?上的理論?階段過度?到實(shí)踐階?段。通過?這樣理論?和實(shí)踐想?結(jié)合的實(shí)?戰(zhàn)演練，?讓我對(duì)我?們的軟件?有一個(gè)更?深層次的?認(rèn)識(shí)，同?時(shí)也積累?了不少和?客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為自?己更好地?開展下一?步工作奠?定了基礎(chǔ)?。不久?以后，劉?工開始帶?我出去拜?訪一些老?客戶。他?經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將?整個(gè)銷售?流程演示?給我看。?然后，仔?細(xì)地分析?給我聽，?從尋找客?戶、面見?客戶、與?客戶交流?、軟件的?演示到最?終的銷售?。每一步?驟，每一?環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，?都能一五?一十地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會(huì)非常深?刻，為我?日后獨(dú)立?完成銷售?工作起到?了至關(guān)重?要的作用?。為了加?強(qiáng)我拜訪?客戶的能?力，劉工?開始安排?我去跑項(xiàng)?目部，剛?開始我有?些害怕，?當(dāng)我鼓起?勇氣跑項(xiàng)?目部時(shí)，?要不被拒?之門外，?要不就是?被敷衍搪?塞一翻，?鬧地個(gè)尷?尬。有一?段時(shí)間我?開始打退?堂鼓，思?考自己是?不是真的?適合做銷?售的工作?。后來劉?工看出了?我的心思?，開始給?我講解自?己剛?cè)胄?的經(jīng)歷，?使我大受?鼓舞，然?后我拼命?地找與銷?售相關(guān)的?書籍看，?之后，我?擺正了心?態(tài)，開始?朝著正常?的方向發(fā)?展。經(jīng)?過一段時(shí)?間跑項(xiàng)目?部的經(jīng)歷?，讓我對(duì)?銷售工作?又有了一?個(gè)嶄新的?認(rèn)識(shí)。為?了讓我熟?悉___?_市場，?劉工和張?工開始帶?我跑__?__市場?的各個(gè)縣?市。在此?期間，我?去過、等?區(qū)域。參?加新規(guī)程?升級(jí)演示?會(huì)___?_個(gè)場次?，做過各?種各樣的?服務(wù)__?__多次?，拜訪了?大大小小?的施工企?業(yè)或項(xiàng)目?部___?_多個(gè)。?這讓我充?分地學(xué)習(xí)?了業(yè)務(wù)知?識(shí)，增強(qiáng)?了我與客?戶溝通和?交流的能?力，熟悉?了搞演示?會(huì)的整個(gè)?流程，也?大大提升?了自身素?質(zhì)和修養(yǎng)?。為我以?后自身發(fā)?展和工作?學(xué)習(xí)提供?了一個(gè)不?可多得的?良好平臺(tái)?。給我?影象最深?的___?_市場，?作為七個(gè)?建筑之鄉(xiāng)?之一，（?此處省略?市場分析?約200?字）__?__市場?作為長三?角重要經(jīng)?濟(jì)發(fā)展基?地，國家?投入、私?營經(jīng)濟(jì)的?逐步發(fā)展?壯大、思?想觀念開?放、經(jīng)濟(jì)?發(fā)展穩(wěn)中?有升、建?筑產(chǎn)業(yè)持?續(xù)發(fā)展等?等，必將?會(huì)有效推?動(dòng)建筑市?場軟件的?發(fā)展迎來?一個(gè)新的?春天。?來到__?__辦的?日子里，?我過得非?常愉快也?非常充實(shí)?，愉快是?由于__?__辦的?老員工們?都非常熱?心，我遇?到困難了?他們都能?竭盡所能?地幫助我?，從毫無?所知到知?道一點(diǎn)到?后來的不?斷認(rèn)識(shí)，?每一點(diǎn)點(diǎn)?的進(jìn)步，?這不僅僅?是自己的?不屑努力?，更多的?是凝結(jié)了?他們的無?窮盡的智?慧和汗水?。是他們?讓我真正?體會(huì)到了?團(tuán)隊(duì)合作?的溫暖和?無窮魅力?，我覺得?我能生活?其中是我?一個(gè)莫大?的榮幸!?我在這里?學(xué)到了許?許多多做?人、處事?的方法，?為我以后?人生道路?鋪平了道?路。有?進(jìn)步，當(dāng)?然也有不?足。像工?作中的市?場的把握?能力以及?分析能力?等等都還?是顯得稚?嫩和欠缺?，所以這?些都需要?我在日后?的工作中?不斷完善?不斷加強(qiáng)?。銷售這?個(gè)行業(yè)，?對(duì)于我來?說一切都?是陌生和?好奇，一?切又是充?滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我?以前學(xué)的?是土木工?程施工和?管理，而?現(xiàn)在從事?的工作是?銷售。對(duì)?于銷售的?認(rèn)識(shí)也只?是表面，?對(duì)于市場?的把握能?力更是無?從談起，?所以我必?須比別人?付出更多?的艱辛和?毅力才能?不斷完善?自我。?從進(jìn)入品?茗到對(duì)她?產(chǎn)生深深?的情感，?無不折射?出一個(gè)品?茗文化的?精神所在?。在著段?時(shí)間里我?真的感受?很多，有?工作的艱?辛，有成?功的激動(dòng)?，有團(tuán)隊(duì)?的感動(dòng)，?更是有收?獲的喜悅?，經(jīng)過這?段時(shí)間的?洗禮，我?覺得自己?比以前更?加成熟了?。是品茗?文化魅力?深深吸引?著我，激?勵(lì)著我，?讓走過一?個(gè)個(gè)坎坷?，跨過一?條條溝壑?，在前進(jìn)?的道路上?留下自己?深深的烙?印。五?個(gè)月的時(shí)?間，轉(zhuǎn)眼?即逝，在?過去的幾?個(gè)月時(shí)間?里，我深?深感受著?銷售的魅?力。銷售?是一門講?究藝術(shù)的?學(xué)問，輕?重緩急，?抑揚(yáng)頓挫?無不透露?著銷售技?巧的高超?。自己在?過去幾個(gè)?月的銷售?中也小有?體會(huì)。例?如主觀方?面：塑造?自我，研?究產(chǎn)品，?提高銷售?技能，建?立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品?管理?？?觀方面：?市場把握?分析，行?業(yè)及對(duì)手?動(dòng)向等。?只有在以?上幾個(gè)方?面好好加?以體會(huì)和?把握，才?能在自己?的銷售生?涯走地更?好、更遠(yuǎn)?。這段?時(shí)間的實(shí)?習(xí)生活，?我從對(duì)軟?件銷售行?業(yè)一無所?知到現(xiàn)在?有了自己?一定的思?考分析能?力，不可?以說是一?次脫胎換?骨的變化?。從工作?中學(xué)到的?不僅僅是?銷售技巧?，更重要?的是對(duì)公?司先拼命?，后品茗?的文企業(yè)?化有了一?個(gè)全新的?認(rèn)識(shí)。無?論遇到什?么樣的困?難還是挫?折，我都?能以正常?的心態(tài)去?面對(duì)、去?克服，因?為品茗的?企業(yè)文化?早已在自?己的腦海?中深深扎?下了根。?經(jīng)理曾經(jīng)?說過：只?要堅(jiān)持不?懈，相信?成功并不?遙遠(yuǎn)。?自己有收?獲的一面?，自然更?有不足的?一面。例?如：與客?戶的溝通?，自己現(xiàn)?在還是顯?得比較怯?生，要克?服溝通的?障礙，除?了多看多?了解相關(guān)?的書籍和?請(qǐng)教的其?他老員工?外，更多