第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年采購(gòu)部?員工個(gè)人?年度總結(jié)?樣本_?___年?即將過(guò)去?，在這將?近一年的?時(shí)間中我?通過(guò)努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，我感覺(jué)?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。一、?倉(cāng)儲(chǔ)工作?負(fù)責(zé)庫(kù)?房的衛(wèi)生?及安全工?作;對(duì)庫(kù)?房的物品?進(jìn)行定期?的數(shù)量盤(pán)?點(diǎn)及試劑?的效期狀?況，盡量?做到不壓?貨、先進(jìn)?先出的原?則;配合?做好日常?的訂貨和?發(fā)貨;送?貨時(shí)與客?戶(hù)保持良?好的溝通?，對(duì)欠款?嚴(yán)重的進(jìn)?行催款;?帶新來(lái)的?同事熟悉?產(chǎn)品及工?作，并進(jìn)?行工作交?接。二?、采購(gòu)工?作公司?在產(chǎn)品的?推廣上下?了很大的?努力，致?使公司及?公司所代?理的產(chǎn)品?在行業(yè)內(nèi)?的影響力?也隨之增?大。這無(wú)?疑對(duì)我們?銷(xiāo)售人員?在與客戶(hù)?去推薦產(chǎn)?品時(shí)起到?了很多的?作用，同?時(shí)也增加?了我們銷(xiāo)?售人員對(duì)?公司及產(chǎn)?品的信心?，深有體?會(huì)。加上?在公司工?作的一年?多的時(shí)間?，對(duì)產(chǎn)品?的了解，?對(duì)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的不斷?學(xué)習(xí)，都?無(wú)形中影?響到銷(xiāo)售?的推進(jìn)。?不管怎樣?，公司和?同事的支?持是少不?了的。?三、采取?措施對(duì)?區(qū)域內(nèi)的?客戶(hù)進(jìn)行?掃單式的?拜訪(fǎng)，加?大對(duì)公司?及產(chǎn)品的?宣傳，讓?更多的客?戶(hù)認(rèn)識(shí)，?了解，對(duì)?還不是產(chǎn)?品用戶(hù)的?客戶(hù)進(jìn)行?意向排查?，了解客?戶(hù)的需求?及現(xiàn)階段?客戶(hù)的詳?細(xì)情況。?對(duì)公司的?老客戶(hù)進(jìn)?行定期的?回訪(fǎng)維護(hù)?，增強(qiáng)用?戶(hù)溝通，?了解用戶(hù)?的感知及?建議，針?對(duì)用戶(hù)提?出的問(wèn)題?及時(shí)解決?，解決不?了的及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)反?映并做到?跟蹤落實(shí)?，針對(duì)專(zhuān)?業(yè)性問(wèn)題?，虛心向?用戶(hù)請(qǐng)教?。今年?公司兩度?派我去_?___培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?讓我充分?感受到了?大家庭的?氣氛，以?及他們對(duì)?待工作的?認(rèn)真態(tài)度?，專(zhuān)業(yè)的?職業(yè)精神?，都讓我?受益匪淺?。專(zhuān)業(yè)的?培訓(xùn)讓我?存在的專(zhuān)?業(yè)性的問(wèn)?題得以解?答。通過(guò)?公司領(lǐng)導(dǎo)?的統(tǒng)籌安?排及大家?的努力下?，年終的?客戶(hù)答謝?會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)?束，通過(guò)?這次會(huì)議?，對(duì)我自?身的商務(wù)?修養(yǎng)方面?有了很大?的提高，?對(duì)客戶(hù)有?了更深的?了解。當(dāng)?然我工作?中還存在?很多不足?，希望自?己在新的?一年里要?克服這些?情況，做?一下自我?總結(jié)，以?便在以后?拿出更好?的成績(jī)。?四、不?足之處?區(qū)域內(nèi)的?客戶(hù)未能?深度的挖?掘其潛力?，在潛在?客戶(hù)身上?沒(méi)有做好?判斷。有?些客戶(hù)還?是具有一?定的潛力?，需要有?針對(duì)的對(duì)?這些潛力?客戶(hù)進(jìn)一?步分析，?對(duì)癥下藥?，多研究?客戶(hù)的想?法，需求?，制定不?同銷(xiāo)售策?略再跟進(jìn)?客戶(hù)。太?偏于傾向?大醫(yī)院。?致使在自?己的區(qū)域?內(nèi)忽略了?其他的有?潛力的行?業(yè)客戶(hù)。?歸納公司?現(xiàn)有開(kāi)發(fā)?成功的客?戶(hù)，學(xué)習(xí)?同事的成?功案例，?結(jié)合自己?的銷(xiāo)售特?點(diǎn)，充分?利用公司?的資源，?全面的對(duì)?區(qū)域內(nèi)的?客戶(hù)進(jìn)行?排查開(kāi)發(fā)?。對(duì)比較?難攻的客?戶(hù)沒(méi)有一?定的毅力?去攻破。?其實(shí)就是?對(duì)自己的?信心的問(wèn)?題，要克?服這些缺?點(diǎn)。對(duì)客?戶(hù)需要更?深的去了?解，其及?其公司包?括整個(gè)運(yùn)?作的流程?。20?23年采?購(gòu)部員工?個(gè)人年度?總結(jié)樣本?（二）?食堂管理?工作，學(xué)?生關(guān)心、?家長(zhǎng)關(guān)心?、社會(huì)關(guān)?心，上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)?心。我們?學(xué)校也因?此從校長(zhǎng)?到所有行?政領(lǐng)導(dǎo)思?想重視，?工作上支?持，資金?上保證。?我們從事?食堂工作?的全體人?員，深感?責(zé)任重大?，工作重?要性認(rèn)識(shí)?到位，有?責(zé)任心、?事業(yè)心、?工作主動(dòng)?。以下是?今年的工?作總結(jié)：?一、建?立食堂管?理網(wǎng)絡(luò)機(jī)?構(gòu)學(xué)校?的食堂由?我們總務(wù)?處全面負(fù)?責(zé)，一名?副主任專(zhuān)?門(mén)具體抓?日常工作?，膳管會(huì)?實(shí)行食堂?的質(zhì)量評(píng)?議及財(cái)務(wù)?監(jiān)督，膳?管會(huì)由工?會(huì)、教代?會(huì)的部分?代表及優(yōu)?秀學(xué)生代?表參加，?直接對(duì)校?長(zhǎng)室或總?務(wù)處提出?伙食的質(zhì)?量評(píng)價(jià)。?學(xué)校食堂?分一食堂?(一樓)?、二食堂?(二樓)?兩個(gè)班組?，分別由?學(xué)校聘請(qǐng)?的兩名負(fù)?責(zé)人為班?長(zhǎng)，分工?到人，明?確職責(zé)，?層層簽定?安全責(zé)任?狀，互相?監(jiān)督、考?核。二?、完善制?度，措施?到我們?總務(wù)處每?月對(duì)食堂?工作人員?召開(kāi)一次?專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議?，并聘請(qǐng)?鎮(zhèn)衛(wèi)生防?疫站的同?志做我們?的義務(wù)監(jiān)?管員參加?會(huì)議，集?中學(xué)習(xí)和?討論各項(xiàng)?規(guī)章制度?的落實(shí)和?安全教育?工作等。?做到制度?健全，措?施到位，?管理嚴(yán)格?，誰(shuí)出問(wèn)?題誰(shuí)負(fù)責(zé)?，為防止?各項(xiàng)管理?制度流于?形式，把?制度落到?實(shí)處。一?方面，食?堂在組織?全員對(duì)各?項(xiàng)管理制?度進(jìn)行學(xué)?習(xí)的基礎(chǔ)?上，對(duì)全?體員工進(jìn)?行技能強(qiáng)?化培訓(xùn)，?今年我們?進(jìn)行了兩?次模擬滅?火演習(xí)，?還針對(duì)部?門(mén)不同崗?位的要求?，對(duì)個(gè)人?技能實(shí)施?了多次演?練，另一?方面，加?大了管理?制度實(shí)施?過(guò)程對(duì)具?體操作人?員的現(xiàn)場(chǎng)?監(jiān)督和現(xiàn)?場(chǎng)教育的?力度，以?扭轉(zhuǎn)操作?人員在整?個(gè)餐飲行?業(yè)中普通?存在著的?不良習(xí)慣?，通過(guò)采?取一系列?行之有效?的措施，?從而把管?理制度措?施逐漸推?向了落實(shí)?。三、?食堂管理?形式現(xiàn)?學(xué)校食堂?的管理形?式為自主?經(jīng)營(yíng)和聘?用班組負(fù)?責(zé)人制度?，由食堂?廚師開(kāi)出?菜單，經(jīng)?總務(wù)處審?核，再由?定點(diǎn)單位?送貨，由?總務(wù)處委?派的專(zhuān)人?負(fù)責(zé)驗(yàn)收?、審核，?然后由總?務(wù)主任審?批，整個(gè)?過(guò)程由校?醫(yī)監(jiān)督衛(wèi)?生，膳管?會(huì)不定期?抽查相結(jié)?合。四?、實(shí)施定?點(diǎn)采購(gòu)制?，杜絕安?全隱患?食堂的安?全工作主?要在食品?的采購(gòu)、?加工、存?放，餐具?的清洗消?毒，食堂?工作人員?本身等幾?個(gè)主要環(huán)?節(jié)。學(xué)校?進(jìn)一步提?高了對(duì)食?堂原材料?進(jìn)行集中?采購(gòu)的認(rèn)?識(shí)，制度?措施，規(guī)?范程序，?色拉油和?調(diào)料、大?米在食油?公司采購(gòu)?，平時(shí)肉?類(lèi)等堅(jiān)持?在質(zhì)量第?一，價(jià)格?第二的原?則下，由?資質(zhì)齊全?的單位提?供。并堅(jiān)?持索證制?度，索取?食品衛(wèi)生?檢驗(yàn)合格?證、化驗(yàn)?單、營(yíng)業(yè)?執(zhí)照以及?相關(guān)證照?，由總務(wù)?處驗(yàn)收，?切實(shí)把握?好進(jìn)貨驗(yàn)?收關(guān)。本?學(xué)期蔬菜?類(lèi)主要由?鎮(zhèn)蔬菜基?地提供，?肉類(lèi)為宜?興瑞德公?司提供，?從而杜絕?非準(zhǔn)入食?品進(jìn)校園?。食品?的加工、?存放和餐?具的清洗?消毒等落?實(shí)到崗位?，分工到?人，明確?職責(zé)，及?時(shí)記載，?總務(wù)處不?定期檢查?。同時(shí)加?強(qiáng)食堂工?作人員的?思想教育?，加強(qiáng)政?治理論學(xué)?習(xí)，樹(shù)立?為教育服?務(wù)、為師?生服務(wù)的?思想，切?實(shí)關(guān)心食?堂工作人?員的生活?，解決其?困難，使?其一心一?意為食堂?工作，無(wú)?私心雜念?。食堂工?作人員及?有關(guān)管理?人員，每?學(xué)期進(jìn)行?一次健康?檢查，每?月一次的?安全例會(huì)?和每天的?衛(wèi)生檢查?，隨時(shí)接?受臨時(shí)檢?查必須的?知識(shí)培訓(xùn)?和保持良?好的個(gè)人?衛(wèi)生，穿?戴統(tǒng)一的?工作服、?工作帽。?五、存?在問(wèn)題?在自查自?糾的過(guò)程?中，還有?些問(wèn)題：?必須進(jìn)一?步加強(qiáng)食?品