第7頁(yè)共7頁(yè)2023?績(jī)效管理?個(gè)人年終?工作總結(jié)?模板根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指?導(dǎo)，學(xué)校?在___?_年制定?了新的績(jī)?效考核的?制度，大?范圍的監(jiān)?督教職工?，讓學(xué)校?的工作更?好的進(jìn)行?，并通過(guò)?規(guī)范個(gè)人?去做好本?職工作。?現(xiàn)將本年?度學(xué)校的?績(jī)效考核?的工作總?結(jié)如下：?一、績(jī)?效考核實(shí)?施現(xiàn)狀分?析1、?績(jī)效考核?注重拉開?差距，體?現(xiàn)一定的?激勵(lì)作用?。學(xué)校?在制定績(jī)?效考核方?案時(shí)根據(jù)?多勞多得?、優(yōu)質(zhì)優(yōu)?酬、效率?優(yōu)先、兼?顧公平的?原則重點(diǎn)?強(qiáng)化教師?工作績(jī)效?的考核，?將績(jī)效工?資比重向?一線教師?、骨干教?師、實(shí)績(jī)?顯著教師?傾斜，拉?開差距，?充分發(fā)揮?績(jī)效考核?的激勵(lì)作?用。春學(xué)?期績(jī)效工?資高低相?差___?_多元，?秋學(xué)期績(jī)?效工資高?低相差_?___。?2、績(jī)?效考核內(nèi)?容全面細(xì)?實(shí)，涵蓋?多方面重?點(diǎn)工作。?3、考?核方案經(jīng)?教代會(huì)通?過(guò)，方案?實(shí)施有群?眾基礎(chǔ)。?學(xué)校考?核方案制?定依據(jù)是?《___?_市__?__區(qū)義?務(wù)教育學(xué)??？?jī)效工?資實(shí)施辦?法》和《?____?市___?_區(qū)教育?局關(guān)于義?務(wù)教育學(xué)?校教職工?績(jī)效考核?工作的指?導(dǎo)意見》?，方案在?廣大教師?充分討論?的基礎(chǔ)上?，形成初?稿。然后?召開學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)班子?會(huì)議，對(duì)?初稿進(jìn)行?修改完善?，形成初?步方案。?最后將方?案經(jīng)教代?會(huì)討論通?過(guò)。因此?，我們認(rèn)?為績(jī)效方?案實(shí)施有?廣泛的群?眾基礎(chǔ)。?4、考?核方案幾?經(jīng)修改完?善，凸顯?重點(diǎn)工作?的考核。?在方案?實(shí)施的過(guò)?程中，我?們不斷完?善、補(bǔ)充?相關(guān)內(nèi)容?，使方案?更成熟。?____?月，學(xué)校?從強(qiáng)化教?學(xué)常規(guī)，?提高教學(xué)?質(zhì)量，落?實(shí)安全責(zé)?任等方面?制定了《?____?小學(xué)關(guān)于?教師績(jī)效?考核的補(bǔ)?充規(guī)定》?，并與_?___月?執(zhí)行。_?___月?學(xué)校從_?___個(gè)?方面修訂?完善班主?任工作月?考核方案?和教師考?勤工作制?度。二?、存在問(wèn)?題及改進(jìn)?措施分析?1、對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)班子?成員的考?核激勵(lì)作?用不夠明?顯?？?jī)?效方案實(shí)?施五年來(lái)?，學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)班子績(jī)?效津貼標(biāo)?準(zhǔn)較低，?與班主任?津貼相比?由一定的?差距。從?年績(jī)效分?析表上可?以看出中?層與班主?任績(jī)效平?均數(shù)每學(xué)?期相差_?___元?左右。這?已經(jīng)影響?了中層班?子積極性?。建議教?育局統(tǒng)一?制定不低?于班主任?津貼的標(biāo)?準(zhǔn)。2?、對(duì)教師?績(jī)效考核?的綜合考?評(píng)檔次未?能細(xì)化。?學(xué)校將?期終綜合?考核結(jié)果?分為優(yōu)秀?、合格和?不合格，?劃分過(guò)于?寬泛，不?夠體現(xiàn)出?教師之間?的實(shí)際績(jī)?效差別。?例如同軌?年級(jí)教學(xué)?質(zhì)量獲得?第一名的?教師，績(jī)?效考核中?因某種原?因未獲得?優(yōu)秀等次?，在綜合?考評(píng)時(shí)與?其他教師?一樣獲得?合格等次?，那么這?位教師實(shí)?際教學(xué)績(jī)?效在同學(xué)?科中未能?體現(xiàn)。?3、對(duì)工?作量的確?定沒(méi)有進(jìn)?行全面細(xì)?致地量化??，F(xiàn)行?績(jī)效工資?考核項(xiàng)目?一般由幾?塊構(gòu)成：?主要包括?教師所帶?班的學(xué)生?學(xué)業(yè)成績(jī)?、課時(shí)、?教研情況?、參加活?動(dòng)及獲獎(jiǎng)?情況、出?勤率、備?課、作業(yè)?批改及輔?導(dǎo)等方面?，但是不?同學(xué)科之?間、行政?人員與教?師之間、?后勤與教?師之間的?工作量應(yīng)?該怎樣換?算頗有爭(zhēng)?議。雖然?區(qū)局在宏?觀政策上?出臺(tái)了明?確規(guī)定，?但在具體?落實(shí)過(guò)程?中，并沒(méi)?有一個(gè)細(xì)?化的標(biāo)準(zhǔn)?。作為基?層學(xué)校，?不太好平?衡，而且?也會(huì)因各?校所實(shí)行?的方案?jìng)?cè)?重點(diǎn)不同?造成同等?條件的教?師，卻因?在不同的?學(xué)校任教?，導(dǎo)致工?資收入產(chǎn)?生很大差?別，這樣?反而不利?于激勵(lì)教?師。4?、對(duì)教師?績(jī)效單項(xiàng)?獎(jiǎng)勵(lì)的考?核力度相?對(duì)弱化。?三、學(xué)?校建議?1、進(jìn)一?步推進(jìn)人?事制度改?革、績(jī)效?工資改革?。區(qū)人?社局、教?育局編制?核定學(xué)校?用編，科?學(xué)制定改?革方案，?學(xué)校具體?組織實(shí)施?，全力營(yíng)?造能者上?，庸者讓?，不能干?者靠邊站?的氛圍，?做到按勞?取酬，按?績(jī)分配，?真正破除?不勞而獲?的現(xiàn)象。?2、促?進(jìn)學(xué)校平?衡，體現(xiàn)?社會(huì)公平?。財(cái)政?上盡可能?提高績(jī)效?發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)?，使績(jī)效?工資的激?勵(lì)作用得?以體現(xiàn)。?區(qū)人社局?、教育局?要統(tǒng)一設(shè)?定學(xué)校各?類津補(bǔ)貼?標(biāo)準(zhǔn)，以?縮小學(xué)校?間不合理?的收入差?距，更好?地發(fā)揮績(jī)?效工資的?激勵(lì)功能?。四、?教師崗位?設(shè)置和崗?位聘用情?況本學(xué)?期我?，F(xiàn)?有在職在?崗專業(yè)技?術(shù)教師_?___人?，已全部?納入崗位?管理。高?級(jí)教師崗?位___?_人，一?級(jí)教師崗?位___?_人，二?級(jí)教師崗?位___?_人。學(xué)?校對(duì)他們?進(jìn)行了不?同專業(yè)技?術(shù)崗位聘?用，并與?其簽訂崗?位聘用合?同。為充?分調(diào)動(dòng)教?師積極性?，建議上?級(jí)主管部?門在調(diào)研?基礎(chǔ)上及?早實(shí)施《?____?市___?_區(qū)教育?系統(tǒng)事業(yè)?單位專業(yè)?技術(shù)崗位?設(shè)置及內(nèi)?部各等級(jí)?崗位聘用?條件(試?行)》。?202?3績(jī)效管?理個(gè)人年?終工作總?結(jié)模板（?二）_?___年?接近尾聲?，新的_?___年?在向我們?招手!想?當(dāng)初進(jìn)入?公司時(shí)的?懵懵懂懂?，通過(guò)公?司對(duì)專業(yè)?知識(shí)的培?訓(xùn)與操作?，這才讓?我找到了?方向感，?慢慢融入?到了這種?工作環(huán)境?與工作模?式。雖然?付出的勞?動(dòng)有時(shí)候?沒(méi)有得到?相同的匯?報(bào)。但我?相信，機(jī)?會(huì)留給有?準(zhǔn)備的人?。在此，?感謝領(lǐng)導(dǎo)?的信任和?同事的熱?情幫助，?現(xiàn)將本人?____?年的網(wǎng)絡(luò)?銷售工作?做以下總?結(jié)：一?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，不斷?提高業(yè)務(wù)?能力我?大量學(xué)習(xí)?行業(yè)的相?關(guān)知識(shí)，?及銷售人?員的相關(guān)?知識(shí)，才?能在時(shí)代?的不斷發(fā)?展變化中?，不被淘?汰，而我?們所做的?工作也在?隨時(shí)代的?不斷變化?而變化，?要適應(yīng)工?作需要，?唯一的方?式就是加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。?二、腳?踏實(shí)地，?一步一個(gè)?腳印我?深知網(wǎng)絡(luò)?銷售是一?個(gè)工作非?常繁雜、?任務(wù)比較?重的工作?。作為電?子商務(wù)員?，不論在?工作安排?還是在處?理問(wèn)題時(shí)?，都得慎?重考慮，?做到能獨(dú)?擋一面，?所有這些?都是電子?商務(wù)不可?推卸的職?責(zé)。要做?一名合格?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷員，首?先要熟悉?業(yè)務(wù)知識(shí)?，進(jìn)入角?色。有一?定的承受?壓力能力?，勤奮努?力，一步?一個(gè)腳印?，注意細(xì)?節(jié)問(wèn)題。?其次是認(rèn)?真對(duì)待本?職工作和?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件?事。認(rèn)真?對(duì)待，及?時(shí)辦理，?不拖延、?不誤事、?不敷衍。?三、強(qiáng)?化形象，?提高自身?素質(zhì)為?做好銷售?工作，一?直堅(jiān)持嚴(yán)?格要求自?己，以誠(chéng)?待人。工?作最大地?規(guī)律就是?“無(wú)規(guī)律?”。因此?，我們正?確認(rèn)識(shí)自?身的工作?和價(jià)值，?正確處理?苦與樂(lè)，?得與失、?個(gè)人利益?和集體利?益的關(guān)系?，堅(jiān)持甘?于奉獻(xiàn)、?誠(chéng)實(shí)敬業(yè)?。四、?錘煉業(yè)務(wù)?講提高?經(jīng)過(guò)__?__年多?的學(xué)習(xí)和?鍛煉，我?們?cè)诠ぷ?上取得一?定的進(jìn)步?，利用_?___與?各大網(wǎng)站?傳閱的資?訊，細(xì)心?學(xué)習(xí)他人?長(zhǎng)處，改?掉自己不?足，并虛?心向同行?請(qǐng)教，在?不斷學(xué)習(xí)?和探索中?使自身在?銷售領(lǐng)域?上有所提?高。1?、做客戶?訴求的傾?聽者，不?要輕易反?駁客戶。?2、向?客戶請(qǐng)教?，要做到?不恥下問(wèn)?。3、?學(xué)會(huì)“進(jìn)?退戰(zhàn)略”?。4、?知已知彼?，揚(yáng)長(zhǎng)避?短。5?、不在客?戶面前詆?毀同行，?揭同行的?短。6?、站在客?戶的角度?提問(wèn)題，?分別有漸?進(jìn)式與問(wèn)?候式。想?客戶之所?想，急客?戶之所急?。7、?取得客戶?信任，要?從朋友做?起，學(xué)會(huì)?感情投資?。8、?應(yīng)變能力?要強(qiáng)，反?映要敏捷?。9、?相互信任?，銷售產(chǎn)?品先要銷?售自己，?認(rèn)同產(chǎn)品?，先人品?后產(chǎn)品。?11、?注意儀表?儀態(tài)，禮?貌待人，?文明用語(yǔ)?。12?、心態(tài)平?衡，不要?急于求成?。做為?一名合格?的銷售人?員首先要?對(duì)自己所?售產(chǎn)品非?常熟悉了?解，了解?自己產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)與?缺點(diǎn)，適?合哪些行?業(yè)，客戶?群體是哪?些，才能?更好的向?客戶展示?自己與產(chǎn)?品的專業(yè)?性，才能?迎得客戶?的關(guān)注與?信任。當(dāng)?然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手也不?要忽略。?要有針對(duì)?性的了解?對(duì)手產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)，對(duì)?癥下藥，?用我們的?優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝?對(duì)方的劣?勢(shì)。總說(shuō)?自己的產(chǎn)?品有多好?，別人也?不會(huì)全信?。同行中?存在的缺?點(diǎn)與不足?也不要惡?意去攻擊?與批判，?要引導(dǎo)客?戶去分析?判斷，建?議客戶通?過(guò)實(shí)地考?察。一?年來(lái)的工?作雖然取?得了一定?的成績(jī)，?但也存在?一些不足?，主要是?：一、?針對(duì)意向?客戶沒(méi)有?做到及時(shí)?跟蹤與回?訪，所以?在以后的?工作中要?將客戶的?意向度分?門別類，?做好標(biāo)記?，定期回?訪，以防?遺忘客戶?資料。?二、由于?能力有限?，對(duì)一些?事情的處?