菓菓——果蔬飲品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課程：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷姓名：楊曉東指導(dǎo)教師：袁靜摘要 4 41。2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 4 4.1產(chǎn)品定位 5。2價(jià)格策略 6可行性分析 直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企近年來(lái)，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速合當(dāng)前的政策,堅(jiān)決符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略.我國(guó)中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的潛在消費(fèi)料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額,品牌集2007年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三種類飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì),也成為廠家開(kāi)發(fā)高端釋放其中的“實(shí)際價(jià)值”,以做到務(wù)實(shí)的本質(zhì)。相反，如果飲料本身體驗(yàn)參與競(jìng)爭(zhēng)。在大小包裝上面，大包裝的飲品主要以“實(shí)際價(jià)值"為導(dǎo)向，而小包裝的同一飲品主要以“虛擬價(jià)值"為導(dǎo)向。3.1鮮榨果汁上門，保持果汁的鮮美，同時(shí)會(huì)和學(xué)校保持密切聯(lián)系,在炎炎的夏日為學(xué)子提供清涼的飲品.系，實(shí)現(xiàn)鮮果榨汁,保證產(chǎn)品質(zhì)量?？谖稁缀醢宋覀兤匠Ｋ?jiàn)的3.2海帶飲品海帶飲品作為一種天然保健飲品，目前在國(guó)內(nèi)還是處于空白地人們對(duì)健康的定義越來(lái)越苛刻。正是迎合消費(fèi)者這一心理,我公司推3.3產(chǎn)品包裝的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,我們將推出綠色包裝服務(wù)，即設(shè)立流動(dòng)站點(diǎn)，學(xué)生可以自帶杯子，我們將提供價(jià)格上的優(yōu)惠,對(duì)于白領(lǐng)上班一族，我們將采用包裝回收,5個(gè)空盒子我們將送玩偶或流行飾品.同時(shí)包裝4市場(chǎng)定位4.1產(chǎn)品定位鮮榨果汁主要定位于西安室內(nèi)的消費(fèi)者,并且集中于年輕白領(lǐng)、高要求和美白效果的心理需求;當(dāng)然還有在校學(xué)生，在炎炎夏日，能將他們排出體外，保持血液內(nèi)的正常含量.此外還海帶還是絕佳的排4.2品牌定位指為菓菓品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí),比如在炎熱的夏天突5.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品方面，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，在確保冰涼的同時(shí)，注意口味和新鮮。解決消費(fèi)者夏季燃眉之需是我們最大的功效.我們飲品店不同于別家的營(yíng)銷單一品種產(chǎn)品,我們實(shí)施的是多品牌戰(zhàn)略.供不同消費(fèi)者飲5.2價(jià)格策略鮮果飲品面向?qū)W生和白領(lǐng)年輕人士銷售，主要消費(fèi)者是學(xué)生和在對(duì)于高端產(chǎn)品——海帶健康果汁飲品,我們采用的價(jià)格策略是層次定價(jià)。即對(duì)于不同的客戶等級(jí)，我么將采用不同的的定價(jià),客戶在用層次定價(jià).5.3促銷策略在開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，我們先進(jìn)行宣傳.和學(xué)校合作以后，在學(xué)校的行一周的宣傳，達(dá)到人人皆知,飯前飯后談?wù)摰男Ч?在正式營(yíng)業(yè)前一周,進(jìn)公司周圍去宣傳優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)場(chǎng)買三杯送一杯,采用的是小型團(tuán)購(gòu),在網(wǎng)上下單，多買多送,上不封頂，然后結(jié)5.4分銷策略根據(jù)分銷商的銷售期概況，以及各地區(qū)新老客戶更替比率,我們還有6可行性分析主要集中在美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家，其需求量仍保持10％的速度點(diǎn)，果蔬汁行業(yè)前景十分看好.在目前我國(guó)的果汁飲料市場(chǎng)上，活躍中老年人.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使上班族手中有了更多的