以花為主題的策劃方案7篇以花為主題的策劃方案篇1

【一】活動主題

“融融端午情，健康xx粽”

【二】策劃宗旨

1、讓顧客了解xxx酒店，打消顧客對本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、利用現(xiàn)有場地資源，實(shí)現(xiàn)多元銷售;提升酒店?duì)I業(yè)額;

4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè);

5、擴(kuò)大酒店知名度，加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。

【三】活動時間

5月x5月x號

【四】公眾對象：

酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。

【五】活動內(nèi)容

1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標(biāo)有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價格和品名待定)，由市場部以禮品形式來向客戶銷售。

2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點(diǎn)向客戶進(jìn)行促??

3.相關(guān)促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部開展如下促銷活動。

1)、每桌免費(fèi)贈送啤酒2瓶。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)

2)每桌免費(fèi)贈送粽子10個。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)

3)、現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。

4)并推出多款特價端午菜品。

5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)園宴送特價菜2款。

【五】廣告宣傳

1.制作精美的廣告定宣傳單由市場部對客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳，從而擴(kuò)大影響，引導(dǎo)消費(fèi)。(5月16號完成宣傳單的制作)

2.利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺向各位新老客戶發(fā)放信息，告知相關(guān)活動細(xì)則。

3.通過店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。

●用香包，艾草對餐飲部門口、走廊進(jìn)簡單裝飾、點(diǎn)綴。

●大堂設(shè)置展臺，將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買，(從視角上吸引客人)。

●電梯內(nèi)放置相關(guān)活動內(nèi)容廣告。

●餐飲部走廊頂上月kt板懸掛相關(guān)廣告用語。

●大堂橫副一條，玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動細(xì)則的宣傳。

●前臺、客房內(nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單

●可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日報(bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。

【六】完善和配套的相關(guān)工作

1、各部門應(yīng)在x月x日前對本次活動內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。

2、總辦和營銷部在x月x前確定所要定購的禮品種類，數(shù)量。

3、采購部應(yīng)在x月x日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。

5、廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。

6、市場部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。

以花為主題的策劃方案篇2

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味

著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣

傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌t針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得t長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。為旺季營銷準(zhǔn)備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的'。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

(1)注重開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

(2)測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

(3)存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(brc品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

(2)品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(brll)和大腦占有率(m)。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

(3)戰(zhàn)略價值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

(1)淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報(bào)甚巨。

分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間?？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時還享有將該時段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本;另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理c：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，choco-st場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷售明星。

(3)銷售創(chuàng)新

同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

(4)消費(fèi)創(chuàng)新

淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

一、服裝店促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝店促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

以花為主題的策劃方案篇3

3月12日是一年一度的植樹節(jié)，給我們的家園增添一點(diǎn)綠色，為給學(xué)校發(fā)展作點(diǎn)貢獻(xiàn)，使我們的生活環(huán)境更加美麗。

一、活動目的：

以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護(hù)綠行動和植物種植實(shí)踐體驗(yàn)活動，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動相結(jié)合，從而使學(xué)生在活動中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

二、活動時間：20xx年3月10日至3月20日

三、活動口號：行動起來，爭做護(hù)綠小使者

四、活動內(nèi)容：

1、發(fā)一份倡議書

少先隊(duì)發(fā)一份倡議書，各班班主任利用3月12日晨會課時間，向?qū)W生進(jìn)行有關(guān)"植樹節(jié)"知識的宣傳，發(fā)出號召："學(xué)校是我家，綠化靠大家"，人人參與植樹節(jié)護(hù)綠、養(yǎng)綠系列活動，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

2、護(hù)一棵小樹苗

發(fā)動學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)委員和中隊(duì)委員每人在校園內(nèi)認(rèn)領(lǐng)一棵樹，利用課余時間，為其除蟲、施肥、澆水、四周除草等。

3、植一抹清新綠

一二年級學(xué)生利用周末，動員家長和孩子一起動手，在自家門前附近，親自動手實(shí)踐，種植一棵小樹。今天我與小樹比一比，三年過后我與小樹比身高。

三四年級各班班主任聯(lián)合科學(xué)老師發(fā)動學(xué)生把好的花苗，帶到班級，進(jìn)行觀察、培育，班級成立"植物角"，美化班級。

4、出一張綠色小報(bào)

五六年級各班以班級為單位，組織開展以"植樹節(jié)"為主題的手抄報(bào)活動，內(nèi)容要結(jié)合環(huán)境保護(hù)教育，a4紙張大小，然后評選出2——3件作品上送少先隊(duì)大隊(duì)部嚴(yán)老師，少先隊(duì)大隊(duì)將評選出一二三等獎若干，并進(jìn)行優(yōu)秀作品展覽。

5、栽一棵希望之樹

少先隊(duì)大隊(duì)部獎在去年的"護(hù)綠小天使"中，選出5名學(xué)生，于3月10日上午8點(diǎn)20分，前往__學(xué)校，參加吳江市組織的植樹節(jié)種樹活動，親身感受植樹過程和勞動的快樂。

6、評一名護(hù)綠天使

在植樹節(jié)系列活動中，各班在民主推薦的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生一名"護(hù)綠小天使"，并在升旗儀式上進(jìn)行表彰。

以花為主題的策劃方案篇4

一、指導(dǎo)思想

為迎接學(xué)校校園文化藝術(shù)節(jié)，慶祝元旦，活躍教職工生活，更好地開展全民健身活動，豐富全體教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)校教職工團(tuán)隊(duì)意識和合作交流能力，我校工會特舉辦“迎元旦慶藝術(shù)節(jié)”趣味運(yùn)動會。本次趣味運(yùn)動會共設(shè)置了6個趣味競賽項(xiàng)目，r各級部全體教職工積極參加，踴躍報(bào)名。

望各班認(rèn)真組織本班的隊(duì)員參加活動，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊(duì)。文明比賽、文明助威，充分展現(xiàn)各部門風(fēng)采。

二、活動主題

現(xiàn)任體育部對上學(xué)期體育嘉年華的總結(jié)反思中，我們發(fā)現(xiàn)體育活動應(yīng)該讓盡可能多地讓學(xué)生參與，這樣才能推進(jìn)我院優(yōu)良的體育傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)展。在部長的積極倡導(dǎo)下，我體育部員未不太熱衷于運(yùn)動的同學(xué)(尤其是女同學(xué))度身訂做了這場戶外趣味活動嘉年華系列活動。

冬季健身，全員參與

三、人員分工

活動器材：跳繩20根，氣球2包，捆繩15條，大繩2根，計(jì)時器口哨若干、米尺、音響，話筒，照相機(jī)，獎狀若干，大紙箱5個。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：付作文

副組長：申延龍、李兆明、丁兆年

2、領(lǐng)隊(duì)：秦玉昌、魏延升、李波、秦泗昌

3、裁判：主裁判具體安排由體育組負(fù)責(zé)，副裁判分別由四個級部各安排一人。

四、舉辦地點(diǎn)：

虎山中學(xué)籃球場

五、參加對象：

虎山中學(xué)全體教職工，以級部為單位(科室、后勤、門衛(wèi)等人員全部歸所任課級部)

六、舉辦時間：

20xx年12月中旬具體時間里(具體時間另行通知)

七、比賽方式：

比賽賽距為50米。男生在比賽前用眼罩蒙住眼睛，比賽時，男生背著女生往終點(diǎn)走，中途有很多障礙物，也有一些精美的小獎品。由女生指路，男生在比賽中要繞過障礙物，去撿獎品，撿到則屬于自己，終點(diǎn)處也會有3個獎品等著本項(xiàng)目前三名去領(lǐng)取。中途只能由男生撿起物品，女生不得從男生背上下來，否則視為棄權(quán)。

以級部為單位，分別派規(guī)定人數(shù)的教師參加相應(yīng)的比賽項(xiàng)目，按總成績排名次積分，按第一名、第二名、第三名、第四名分別計(jì)5、3、2、1分，最后以六個項(xiàng)目的總積分算成績。

八、比賽項(xiàng)目：

1、跳繩接力：

每個級部各派十人參加，男女教師各五人。每人一分鐘的跳繩，比賽結(jié)束后以十人跳繩數(shù)總和決定名次。

2、轉(zhuǎn)呼啦圈吹氣球：

每個級部各派五人參加，男女不限。每人轉(zhuǎn)起呼啦圈后吹氣球，中途若呼啦圈掉落此球重吹，每人吹起三個氣球后換下一人，最后一人吹完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。

3、圈內(nèi)墊排球：

每個級部各派十人參加，男女教師各五人。每人分別在一圓圈內(nèi)墊排球一分鐘，要求排球要高出手臂一米以上，腳不能出圓圈，否則不予計(jì)數(shù)。比賽結(jié)束后以十人的總數(shù)決定名次。

4、合作運(yùn)球接力：

每個級部各派十二人參加，男女教師各六人。每兩人一組，背靠背把排球夾在兩人中間，往返各二十米，途中球掉落要分別回到往返的起點(diǎn)重新運(yùn)，一組運(yùn)完另一組接著用同一球運(yùn)，最后一人運(yùn)完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。

5、袋鼠跳接力：

每個級部各派十二人參加，男女教師各六人。每人分別把球夾在兩小腿中間(上不能過膝，下不能低于腳踝)，往返各二十米，途中球掉落要分別回到往返的起點(diǎn)重新運(yùn)，一組運(yùn)完另一組接著用同一球運(yùn)，最后一人運(yùn)完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。

混合接力器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點(diǎn)。比賽規(guī)則：每支參賽隊(duì)伍結(jié)伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點(diǎn)，回來時將道具交與下一個隊(duì)員，然后下一個隊(duì)員出發(fā)，直到最后一個隊(duì)員完成角逐。最后以時刻最短的隊(duì)伍勝出

6、集體跳長繩：

完善我們學(xué)院學(xué)生會的博客，把運(yùn)動會的最新信息上傳上去，運(yùn)動會期間辦公室的值班安排(網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)，5月20前部署)

兩種比賽方式：一種是每個級部各派十人，男女教師各五人，兩人搖繩，八人跳繩，碰到障礙停下結(jié)束，以所跳數(shù)目決定名次計(jì)分;一種是每個級部各派十人，男女不限，兩人搖繩，八人鉆繩，每次在繩內(nèi)跳的人數(shù)不少于三人，鉆出的人至少在繩內(nèi)跳一下，跳繩時間3或5分鐘，以鉆出的人數(shù)多少決定名次。

九、報(bào)名截止日期：

請各級部在20xx年12月9日前將報(bào)名表上交工會辦公室。

十、說明：

1、各項(xiàng)比賽具體事宜最后由組委會決定通知，由體育組具體執(zhí)行安排，希望全體教師在工作之余能積極參與，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，快樂一生。

2、比賽未盡事宜將另行通知。

以花為主題的策劃方案篇5

愚弄別人，娛樂自己

每一年都有愚人節(jié)，整治別人，欣賞愚弄是每一年的主題。今年那xxx餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人“犯傻”，打電話預(yù)訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的一個搞笑面具，讓你在愚弄別人的同時，也要使自己成為別人開心一笑的元素，這樣的活動才公平嘛。

在愚人節(jié)這天，我們無非是要娛人娛已，別忘了讓自己快樂的同時也給別人帶去快樂，這才是愚人節(jié)最大的意義：讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱!

我們的服務(wù)員都會帶著各種愚人的搞笑面具，比如大板牙，比如小丑，比如親嘴，或者很帥很帥的頭盔，比如阿童木的酷酷發(fā)型，您也可以自己帶道具裝扮來參加我們的愚人主題晚會。

20xx的愚人節(jié)，我們等你來!

活動時間：4月1日

活動當(dāng)天飲料半價，不含酒類。

電話預(yù)訂的前30位顧客會送一個搞笑愚人面具(這些面具都是市面上不多的喀)

消費(fèi)滿200以上再送一個搞笑愚人面具。

拓展

愚人節(jié)活動??

愚人節(jié)時，人們常常組織家庭聚會，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣。也可以布置得像過新年一樣，待客人來時，則祝賀他們“圣誕快樂”或“新年快樂”，令人感到別致有趣。

愚人節(jié)活動二

4月1日的魚宴。也是別開生面的。參加魚宴的請?zhí)?，通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來。中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿，每個釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物或是一個精巧的賽璐珞魚，或是一個裝滿糖果的魚籃子。不言而喻，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。

愚人節(jié)活動三

在愚人節(jié)的聚會上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過一個典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道“色拉”，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒;第二道菜是“烤土豆”，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。

愚人節(jié)活動四

不過愚人節(jié)最典型的活動還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對方。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中，然后等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個洞，或者臉上有個黑點(diǎn)。等大人俯身來看時，他們就一邊喊著“四月傻瓜”。一邊笑著跑開去?？傊?，每逢愚人節(jié)這一天，動物園和水族館還會接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。

以花為主題的策劃方案篇6

一、活動的生成：

為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認(rèn)識，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己