中外文化差異對國際商務(wù)談判的影響探究開題報(bào)告課題目的談判是人類的基本活動(dòng)。人們每天都在處理這種關(guān)系，例如在國際商務(wù)談判，其中的利害關(guān)系太大，以至于雙方必須采取更謹(jǐn)慎方法去應(yīng)對將會(huì)遇到的商業(yè)上的事務(wù)。眾所周知，西方文化與中國文化有很大的區(qū)別，大多數(shù)西方國家都是發(fā)達(dá)國家，因此我們需要與他們進(jìn)行更多的合作，因此了解外國文化會(huì)對商務(wù)談判做出巨大的貢獻(xiàn)。而隨著當(dāng)下我國與世界貿(mào)易往來日益緊密，在貿(mào)易往來中，商務(wù)談判所占據(jù)的角色是很重要的，其成功與否，很大程度上決定了貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行是否順利。考慮到在商務(wù)談判中，各種影響的因素很多，并且在商務(wù)談判中雙方的文化的差異，經(jīng)常影響兩國談判者的價(jià)值觀，因此對比中外方的談判中的想法，促進(jìn)雙方的貿(mào)易往來，從根本實(shí)現(xiàn)的互惠就顯得尤為重要。而本文將基于當(dāng)下的相關(guān)學(xué)術(shù)研究，通過對中外價(jià)值觀的差異的加以展開研究，在理論上旨在深入探討的中外談判中的禮儀、方式和語言等文化的差異，并據(jù)此提出相關(guān)完善及改進(jìn)建議，從而起到為當(dāng)下研究參考提供一定的意見補(bǔ)充的目的。課題意義中國加入世界貿(mào)易組織后，與世界各國的貿(mào)易日益增多，參與國際商務(wù)活動(dòng)的機(jī)會(huì)也日益增多越來越多。但是與此同時(shí)，國際商業(yè)競爭日趨激烈。國際商務(wù)談判是民族活動(dòng)的重要組成部分。可以說，沒有談判就沒有合同，交易也不會(huì)成為國際合作貿(mào)易談判不僅僅是經(jīng)濟(jì)交流與合作，更是文化間的碰撞與交流。特別是不同國家之間的國際貿(mào)易談判，國際商務(wù)談判受各個(gè)國家和民族的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的影響，其中最困難的是文化因素。因此本文將對中外文化差異進(jìn)行探討，在理論意義上希望可以為當(dāng)下的國際商務(wù)談判研究提供一定的理論依據(jù)，并據(jù)此解決我國跨文化交際中依舊存在諸多文化沖突問題；在實(shí)踐意義上，希望本文的研究可以為我國在國際競爭中獲取一席之地并掌握主動(dòng)權(quán)帶來一定的應(yīng)用幫助，在協(xié)助我國民眾正確認(rèn)識其他國家和地區(qū)的文化背景，理解不同文化間的差異時(shí)，可以通過本次的相關(guān)研究來避免因中外文化沖突的產(chǎn)生和激化而導(dǎo)致的矛盾，并據(jù)此促使國際商務(wù)談判能夠在今后取得順利成功。主要任務(wù)談判的現(xiàn)代定義是，具有共同利益和利益沖突的兩個(gè)或多個(gè)當(dāng)事方進(jìn)入互動(dòng)過程，以期達(dá)成協(xié)議。談判包括兩個(gè)不同的過程：創(chuàng)造價(jià)值和主張價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值是一個(gè)合作過程，使當(dāng)事各方尋求關(guān)系的潛在利益。主張價(jià)值本質(zhì)上是一個(gè)競爭過程。本文通過對西方文化與中國文化進(jìn)行分析，找出兩者之間的差異，并從中外方的價(jià)值觀差異入手，深入探討的中外談判中的禮儀、方式和語言等文化的差異，并據(jù)此提出相關(guān)完善及改進(jìn)建議，旨在為當(dāng)下研究參考提供一定的意見補(bǔ)充。面臨問題創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵是找到雙方的共同利益或彼此取長補(bǔ)短，然后在這些利益中調(diào)和、擴(kuò)大，創(chuàng)造雙贏局面。談判桌上的各方是相互依存的。他們的目標(biāo)鎖定在一起。本文將積極檢索相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫，以期可以解決以下問題：1.了解東西方的文化，以談判目的為切入點(diǎn)，分析兩者共同的決策過程，以及相互接受的解決方案。2.基于中外方文化尋求雙方的雙贏局面。并對談判的四個(gè)原則：共同利益，利益沖突，妥協(xié)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述3.在基于中外方的文化差異上，對商務(wù)談判對待沖突的態(tài)度、時(shí)間概念，以及溝通方式進(jìn)行分析研究，并據(jù)此提出完善建議。解決方法文化差異對商務(wù)談判策略具有重要影響。在世界范圍內(nèi)，文化差異對商務(wù)談判的影響已得到廣泛研究，并且文化差異對商務(wù)談判策略的影響仍在探索中。因此，本文為了解東西方的文化，將基于文獻(xiàn)分析法，通過在知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索來整理相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)資料；通過案例分析法基于中外方文化尋求雙方的雙贏局面，對相關(guān)較為成功的案例以夾敘夾議的方式加以探討；通過歸納法的方式，在基于中外方的文化差異上的相關(guān)完善建議進(jìn)行整合，并據(jù)此提出針對性的改進(jìn)措施，以期可以激發(fā)更多的人參與進(jìn)一步的研究。摘要中國與世界貿(mào)易往來日益緊密。貿(mào)易往來中，商務(wù)談判所占據(jù)的角色是很重要的，其成功與否，很大程度上決定了貿(mào)易活動(dòng)順利進(jìn)行是否能。在商務(wù)談判中，各種影響的因素很多，但是，商務(wù)談判中，雙方的文化的差異，經(jīng)常影響兩國談判者的價(jià)值觀和，其影響的談判作風(fēng)重要的方面。這個(gè)情況，在對比中外方的談判中的想法，價(jià)值觀也有用的促進(jìn)等，雙方的貿(mào)易往來，從根本實(shí)現(xiàn)的互惠。通過本文，中外價(jià)值觀的差異的研究，深入探討的中外談判中的禮儀，方式和語言的差異參考著談判的雙方的意見。關(guān)鍵詞中外文化差異；國際商務(wù)談判；影響因素正文大綱第一章緒論1.1研究背景1.2研究目的及意義1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國外研究現(xiàn)狀1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.4研究內(nèi)容與方法1.4.1研究內(nèi)容1.4.2研究方法第二章商務(wù)談判概述2.1文化的概念2.2商務(wù)談判的內(nèi)涵2.3商務(wù)談判的原則第三章中外文化差異對國際商務(wù)談判的影響3.1對待沖突的態(tài)度3.1.1高低語境差異3.1.2思維方式差異3.2時(shí)間概念3.2.1直線型3.2.2循環(huán)型3.3溝通邏輯3.1.1嚴(yán)肅與幽默3.1.2迂回與直率第四章中外文化差異在國際商務(wù)談判中影響的對策分析4.1培養(yǎng)文化意識和敏感性4.1.1談判前進(jìn)行預(yù)判和演練4.1.2合理安排好談判的時(shí)間4.2善于傾聽和思考4.2.1傾聽對方語言表達(dá)方式4.2.2思考談判需要注意細(xì)節(jié)4.3注意交流的技巧4.3.1回避或轉(zhuǎn)移不能解決問題4.3.2在談判前準(zhǔn)備多種方案供對方選擇4.3.3尊重事物發(fā)展的客觀規(guī)律4.3.4在必要時(shí)做出適當(dāng)讓步結(jié)論參考文獻(xiàn)[1]司延安.文化差異視角下國際商務(wù)談判的策略選擇,影響與對策[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)：人文社會(huì)科學(xué)版,2021,18(2):4.[2]周靖宇.文化差異影響國際商務(wù)談判的應(yīng)對策略[J].經(jīng)濟(jì)管理文摘,2020(10):2.[3]趙秀麗.國際商務(wù)談判中的文化差異及其影響[J].2020.[4]顧唯玉.中西方文化差異對國際商務(wù)談判的影響研究[J].江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2021(6):144-145.[5]汪豪闊.淺析中西方文化差異對國際商務(wù)談判的影響[J].青春歲月,2020,000(008):429,428.[6]俞昀.基于中西方文化差異的國際商務(wù)談判成敗因素研究[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版,2020(2):1.[7]周婷,張歆瑩.文化差異對國際商務(wù)談判的影響及對策研究[J].江蘇商論,2022:58,61.[8]楊新昊.如何應(yīng)對國際商務(wù)談判中的文化差異[J].中國外資,2021:122,123.[9]杜琴.文化差異對于國際商務(wù)談判的影響和啟示[D].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2018.[10]謝楚楚.國際商務(wù)談判中的跨文化障礙及應(yīng)對策略[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2020(03):40-42.[11]程佳駿.淺析國際商務(wù)談判中的文化差異與對策[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,2019(10):114-115.[12]鄭志煒,吳榮蘭.淺析國際商務(wù)談判中的文化差異與對策[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2019(05):62-64.[13]顧慶陽.淺析文化差異對國際商務(wù)談判的影響[J].中外企業(yè)家,2018(25):230-231.紀(jì)律要求紀(jì)律要求處如涉及周次安排，理工科專業(yè)按照14周來進(jìn)行安排要求