萬山新農(nóng)貿(mào)市場暨開盤策略思考一、迎接第一個銷售熱潮的到來！

1、開盤是我們正式銷售的開始，也是本項目銷售節(jié)點的核心內(nèi)容，一定要重點對待，充分準備；

2、經(jīng)過內(nèi)部認購的預熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群；

3、工程的啟動配合（農(nóng)貿(mào)市場蓋板），媒介的配合（電視+單頁+道旗+外展銷+短信+戶外廣告牌），要充分引起市場的關注，形成萬山地產(chǎn)新的熱點；

4、開盤當天現(xiàn)場氣氛的營造一定要做足，配合開盤活動，聚集人氣，感染所有來到現(xiàn)場的人，打消他們的顧慮，達成銷售；

5、開盤前的宣傳造勢，開盤活動的籌備，開盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合；

二、市場打擊點如何？第一打擊點 第二打擊點 第三打擊點

2009.5.26-6.16預熱階段2009.6.17-6.20開盤（暫定）2009.6.21-持續(xù)熱銷階段

目標：*全面穿透市場目標：*全面建立項目形象目標：*持續(xù)熱銷概念*逐步展現(xiàn)項目的賣點*激動開盤銷售第一高潮*不斷配合銷售攻擊市場*持續(xù)銷售VIP卡同時跟進大客戶*為開盤蓄積人氣（對銅仁進行市場掃描）萬山新農(nóng)貿(mào)市場：新一代地產(chǎn)標桿

第一打擊點、預熱階段

預熱階段

戶外封殺*戶外廣告牌、道旗、條幅*戶外招示布：開盤前一星期在主要道路掛出內(nèi)容：“6月20日萬山新農(nóng)貿(mào)市場隆重開盤” 方式：官山路、解放路干道、市民廣場等

短信*開盤信息的發(fā)布（重點在銅仁發(fā)短信10萬條）電視廣告*30S、60S電視廣告

DM專遞*全面介紹項目*發(fā)布開盤信息

現(xiàn)場包裝*售樓部現(xiàn)場包裝、政府領導視察工作圖像掛于售樓部顯眼地方*工地現(xiàn)場包裝，發(fā)布開盤信息銅仁招商*逢周六、日在銅仁設置展點，重點在銅仁收集投資客戶

注：此階段重點解決如何建立外界影響力的問題。

第二打擊點、開盤慶典

農(nóng)貿(mào)市場開盤

開盤慶典*開盤儀式*舞蹈嘉年華（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表演） *抽獎活動

持籌選房活動*選房*簽約

現(xiàn)場展示氛圍*熱烈、聚集人氣

三、開盤準備工作內(nèi)環(huán)境簽約臺：設立簽約區(qū)（由禮儀小姐負責接待，形成尊貴感）現(xiàn)場氛圍 小點臺：點心+飲料（由服務人員倒飲料和發(fā)送小點心，有親切感）

造氛圍區(qū)：公司關系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場增加熱烈氣氛

外環(huán)境開盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開盤信息營銷廣場 開盤活動：制造熱烈的氣氛和場面，讓來的人容易產(chǎn)生沖動

模型展示：需由銷售人員用無線麥進行講解，以免照顧不周引起客戶不滿

四、開盤活動氛圍目標：消化自認籌以來所積累的客戶，對外發(fā)布正式銷售信息 主攻人員：活動現(xiàn)場的流動人員（可進行傳播行為）、存在的準買家、來過但未落定的客戶。

輔攻人員：邀請函 大戶洽談人員 媒介相關人員 相關領導及知名人士（如萬山區(qū)區(qū)長、招商局、房產(chǎn)局領導等）

方式：現(xiàn)場活動活動1、開盤儀式、腰鼓表演 活動2、舞蹈節(jié)

活動3、抽獎活動

現(xiàn)場布置西點、水果、飲料示范氛圍銷售中心開放／工程進度開放

五、活動執(zhí)行程序

【活動時間】6月20日AM09：30—12：00

【活動地點】銷售中心門口（或展示中心空地）

【邀請人員】萬山區(qū)領導／公司領導／各合作公司主要人員／記者／關系朋友／公司職員

【活動程序】09：30—09：45腰鼓隊表演

09：45—10：00嘉賓簽到

10：00宣布開盤慶典開始

10：00—10：15舞蹈表演

10：15—10：20政府領導致辭

10：20—10：25中房集團領導致辭

10：25開盤慶典剪彩

10：25—10：30陪同領導及嘉賓參觀工地現(xiàn)場

10：30—11：45持籌選房活動

11：45—12：00抽獎活動【持籌選房】

目的：制造刺激、緊張的氣氛，誘發(fā)到場者的購房沖動，形成熱銷的氛圍；建議：可對前50名選房者提供一定的獎勵，增加刺激性和參與性；如免半年物業(yè)管理費、贈一年報紙、現(xiàn)金紅包等；【抽獎活動】

目的：活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動現(xiàn)場人們的參與意識；禮品：購房優(yōu)惠獎（如98折？視情況而定）、鑰匙扣、禮品傘、太陽帽等

【開盤活動清單】

背景板懸掛充氣氣球條幅

搭設舞臺音響禮儀小姐剪彩彩球、托盤簽約臺六、主要費用預算媒體數(shù)量、時間單價總價備注電視30、60S3000元每月5000元計劃一個半月短信10萬條4000元戶外大牌待定道旗待定條幅50條80元每條4000元銅仁展臺4天1500元每天6000元單頁5000份0.4元2000元各類噴繪400M28元3200元現(xiàn)場活動包括環(huán)保袋1.5萬元不可預見費用：3000元總價：42200元七、重點內(nèi)容提煉

■戶外廣告牌、道旗的落實★★★★★■工地工期的計劃★★★★★■銅仁展點派單計劃的確定★★★★■開盤活動（舞蹈嘉年華）★★★

■單頁數(shù)量