霍山石斛

安徽圣農(nóng)生物科技股份有限公司目錄一、霍山石斛市場目標(biāo)二、霍山石斛市場策略三、霍山石斛SWOT分析四、霍山石斛消費人群分析霍山石斛市場目標(biāo)借助有利的時機，結(jié)合我們正確、科學(xué)的市場策略，還有方案的有力執(zhí)行，擴展市場網(wǎng)路、提升市場份額、增加產(chǎn)品銷量；構(gòu)建區(qū)域性、結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體，完善和健全消費市場；

主打2個市場：孝心市場————間接到老年人消費市場健康市場————傳遞健康，首選霍山石斛啟動孝心市場——針對30——45的年齡段，通過“孝心”系列促銷、推廣，從公益，社會的角度激起消費者對“孝心”的認(rèn)識，繼而又在系列主題促銷的刺激下采取積極消費行為，最終“建立、鞏固、維護”霍山石斛的消費市場。啟動健康市場——針對45+的年齡段，這類人群喜歡讀報，定時定期的發(fā)霍山石斛健康報，建立我們的目標(biāo)客戶群。（針對高檔居民小區(qū)）市場策略啟動市場——————通過“孝心”間接啟動禮品市場理論分析：保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚揚，消費者也對保健品失去了信心。所以要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于霍山石斛的市場切入點，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點——關(guān)于“孝心”的市場運作的理性。大多數(shù)人認(rèn)為孝心————給父母一些金錢，不時回家看看，買些補品等。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個永恒主題，圣農(nóng)現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會的轟動和關(guān)注，霍山石斛剛好能與這一點進行完美的結(jié)合，達到促進銷售的目的?；羯绞c“孝心”怎樣結(jié)合

（1）霍山石斛————使身體變得健康，與孝心的根本點——“長久生命”不謀而合；（2）霍山石斛的功效是滋陰健陽、提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。主要原因如下：孝心的最終落腳點是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，保持身體健康。這也是霍山石斛最基本的功能，可以延伸到白領(lǐng)階層。因為白領(lǐng)階層都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較，所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群?；羯绞哂行⑿莫毺氐男愿瘛硇栽V求霍山石斛在滋陰健陽、提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。重點突出霍山石斛——中華仙草之首及獨特療效，滋陰健陽、增強機體免疫力…突出霍山石斛在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；介紹什么是滋陰健陽、免疫，霍山石斛純中藥制劑，服用方便、療效確切，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑；由于理性訴求是霍山石斛孝心性格的支撐點，它最好能在產(chǎn)品的折頁中進行理性介紹，以加深消費者霍山石斛孝心性格的理性格的理解。開展促銷活動————吸引更多人關(guān)注霍山石斛促銷理由①將“二十四孝”禮品卡落實到實處；（霍山石斛禮品卡）②為配合“霍山石斛孝心報”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心；③為了促進更多人參與孝心活動，同時了解霍山石斛的功效；促銷形式A、轉(zhuǎn)———購買霍山石斛的消費者贈送“孝心報”或“禮品卡”并參加“孝心轉(zhuǎn)盤”活動，獎品為霍山石斛系列產(chǎn)品B、摸———購買霍山石斛的消費者贈送“孝心報或“禮品卡”并參加“現(xiàn)場摸獎，獎品為霍山石斛系列產(chǎn)品C、拿———憑“二十四孝”全集和“孝心”投稿幸運通知單在活動現(xiàn)場贈送“超值孝心禮品；注：本促銷活動配合“孝心”活動主題，可以隨機、依市場情況安排.公益活動————樹立良好公益形象，進行相應(yīng)報道和炒作以推進全員參與“孝心”的討論，提升市場參與度；主題：人間自由孝心時間：待定內(nèi)容①與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會（或老年活動中心）聯(lián)合尋找合適的老人，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人