華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案華錦·春天故事我們的開發(fā)理念廣告導語3E風行全球的健康居家新模式ECOLOGY(生態(tài)〕ENVIROMENT(環(huán)境〕ETHICS〔秩序〕目錄第一局部全年推廣方案第一階段：引導期第二階段：公開期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI局部方案促銷活動全年推廣費用目錄第二局部銷售方案銷售策略內(nèi)部認購方案價格體系戶型面積配比價風格節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢分析總目標實施策略和方法完成銷售實際均價2380元/㎡,目標均價2450元/㎡,(銷售總額2億元)提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升工程品牌形象創(chuàng)立全國示范文明物業(yè)管理小區(qū)銷售周期一年(12個月)分三個階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬元≈60套第一階段：引導期時間:

內(nèi)部認購期到公開發(fā)布期第一階段：引導期目的：鎖定已聚集的目標客戶群工程宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開盤做準備準確把握階段性結(jié)果，為下一階段方案做準備第一階段：引導期

目標：聚集600組目標客戶量，成功率40%，完成10%銷售額完成目標價格均價2250元為開盤簽定合同200套為完成銷售額4400萬元以全新的概念抒求，引導消費者進入到我們的意境中來，逐漸使消費者認識我們的樓盤，認同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點第一階段：引導期目標達成：目標現(xiàn)已達成10%第一階段：引導期方法：認購協(xié)議制：一個認購協(xié)議10000元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開盤日分金、銀、銅卡每周一次抽獎〔再次優(yōu)惠1%〕目的：在社會上炒出影響來，價格可略高，折扣打到保守價，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價入市炒做付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類促銷活動：如免物業(yè)管理費、送電器、禮品等第一階段：引導期策略：

干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過安排一名清潔工人對售樓部進行衛(wèi)生維護銷售人員隨時保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個性、新穎第一階段：引導期銷售管理：人力資源配置現(xiàn)場各銷售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績的資料的建立客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔〔文案處理〕業(yè)務表格——各種業(yè)務報表財務管理——周報表，日報表，應收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場管理制度——規(guī)章制度、考評制度、考勤制度、日常業(yè)務制度、例會制度獎勵機制、人員培訓考核第一階段：引導期宣傳推廣重點:品牌形象軟性文章目標客戶的促銷第一階段：引導期宣傳主導思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求

現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第一階段：引導期推廣組合方式:報紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場促銷會議營銷第一階段：引導期報紙廣揭發(fā)布日期及主題：開盤前一周內(nèi)武漢晨報樓市?？陌?一次標題：3E--風行全球的健康居家新模式武漢晚報廣廈房地產(chǎn)專刊兩個四分之一通欄標題：演繹精致雅趣的庭園生活

開盤前一天整版開盤當天整版

第一階段：引導期開盤前一天武漢晨報樓市?？?/p>

整版/一次標題：生態(tài)營氧，未來園林化生存的先行模式楚天都市報家園?？种话?一次標題：脈動的生命處處呈現(xiàn)

第一階段：引導期開盤當天武漢晨報樓市專刊

整版標題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報廣廈房地產(chǎn)?？?/p>

兩個四分之一通欄標題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事第一階段：引導期戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告

第一階段：引導期車身廣告3-5輛南湖及武昌到漢口的線路第一階段：引導期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個月〔內(nèi)部認購開始〕第一階段：引導期促銷:

目標對象：政府官員、潛在客戶、老客戶

時間：內(nèi)部認購到開盤前的一周第一階段：引導期促銷形式:將新年賀卡寄給目標客戶邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會〔見附件一〕第二階段：公開期時間:

正式開盤后1—2個月第二階段：公開期目標:

更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的促銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。第二階段：公開期宣傳推廣策略:

促銷活動品牌形象

第二階段：公開期宣傳主導思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第二階段：公開期推廣組合方式:

報紙促銷公益活動房展會電視網(wǎng)絡(luò)第二階段：公開期廣告及發(fā)布日期:公開期后一月內(nèi)第一個半月/每周一次晨報樓市/整版楚天家園1/4版第二個半月/每周一次晨報樓市/半版

公開期后二個月〔強銷期〕每周一次晨報樓市1/2版

第二階段：公開期報紙宣傳主題:標題：華錦銀座商業(yè)街，享受東京都的街區(qū)生活標題：健康休閑文化----洗浴篇標題：健康休閑文化----陶治情操篇標題：健康休閑文化----娛樂篇標題：健康休閑文化----健康篇標題：一切盡在掌握，完善的配套設(shè)施

第二階段：公開期促銷活動的延展:開盤儀式〔見附件二〕客戶聯(lián)誼會高額商品抽獎活動〔見附件三〕小禮品的派發(fā)參加電視娛樂節(jié)目組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動第三階段：持續(xù)期時間:

開盤后3—5個月第三階段：持續(xù)期目標:

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)概念，抓住我們的目標客戶。

第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:

報紙促銷活動

第三階段：持續(xù)期宣傳主導思想:

情感的交流及文化第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:

以小面積的報紙網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/8版開盤后第四個月到第五個月

晨報樓市

每周一次

報紙廣告1/8版

網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期報紙宣傳主題:

標題：春天的情感文化--交流篇標題：春天的情感文化—家庭篇標題：春天的情感文化—閑情篇標題：零距離的休閑購物，一切盡在掌握

第三階段：持續(xù)期目標客戶促銷:意向性客戶的聯(lián)誼大型輕喜劇?72家房客?湖北電視臺周末幸福千萬家-春天故事版尋找春天的故事，有獎征文活動

第四階段：收尾期時間:

開盤后6—10個月第四階段：收尾期目標:

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌概念，抓住我們的目標客戶，給消費者造成時間緊迫的心理壓力。第四階段：收尾期宣傳推廣策略:

報紙DM直郵網(wǎng)絡(luò)

第四階段：收尾期宣傳主導思想:

品牌廣告的延伸

第四階段：收尾期媒體廣告:以小版面的報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告

第四階段：收尾期報紙媒體表現(xiàn):品牌形象的延續(xù)：品牌廣告為主

第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/16版

網(wǎng)絡(luò)廣告第四階段：收尾期促銷:

社會公益活動，客戶聯(lián)誼會費用預算第一階段引導期：

內(nèi)部認購期至公開發(fā)布之日費用總計１１６.２萬元第二階段公開期

開盤１－２個月費用總計１３０.８萬元第三階段持續(xù)期

開盤后３－５個月費用總計３０萬元第四階段收尾期

開盤后６－１０個月費用總計１３萬元

其他不可預見費用１０萬元

全年推廣費用總計３００萬元VI設(shè)計局部方案根本局部:完成時間：內(nèi)部認購前VI設(shè)計局部方案內(nèi)容:標志標準制圖法標準色彩運用標準中文標準字〔豎式、橫式〕標準色、輔助色標志的單色應用標準標準字體和字的組合標準文字的制作輔加線使用輔助色的運用象征圖案的意義象征圖案的色彩標準VI設(shè)計局部方案應用局部:完成時間：開盤前VI設(shè)計局部方案內(nèi)容:

證件類：

員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、貴賓卡、名片、臨時工作卡、IC卡、胸微、臨時出入證、業(yè)主保修卡VI設(shè)計局部方案文具類：標準信封、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理簿〔水、電、管理費等〕VI設(shè)計局部方案賬票類：

賬簿封面設(shè)計、管理費等收取樣式、付款通知單樣式VI設(shè)計局部方案交通用具類:

大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車VI設(shè)計局部方案招牌、標識類:

戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌VI設(shè)計局部方案宣傳廣告類:廣告宣傳單、入伙通知書、門楣標牌、廣場標準旗、質(zhì)量保證卡、桔祥物VI設(shè)計局部方案紀念物、禮品類:掛歷、臺歷、明信片、賀年卡、邀請函、手提袋、記錄本、鑰匙扣、打火機、文化T恤衫、領(lǐng)帶夾、太陽帽、紀念本VI設(shè)計局部方案服裝類：管理人員男女制服(夏季、冬季〕、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、會所男、女效勞員服、保安服、領(lǐng)帶VI設(shè)計局部方案日常用品類：煙灰缸、茶杯〔用餐類、一次性紙類〕、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報紙架、舉報箱、建議箱、熱水器等VI設(shè)計局部方案費用應用局部費用：8萬元VI設(shè)計局部方案宣傳品印刷:完成時間：開盤前

VI設(shè)計局部方案內(nèi)容：宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告四開海報(已完成〕VI設(shè)計局部方案售樓部的包裝:完成時間：內(nèi)部認購前VI設(shè)計局部方案內(nèi)容:

售樓部的門面招牌、售樓部門前大刀旗、售樓部主文化墻、POP吊旗、售樓部展示板、藝術(shù)畫廊、易拉寶、展示畫面設(shè)計、燈箱設(shè)計、資料架的設(shè)計、模型展示臺、桌上旗、導臺、展柜設(shè)計、談判桌椅設(shè)計、植物和花卉

第一階段促銷活動〔附件一〕“華錦·春天故事〞新年大型酒會第一階段：引導期內(nèi)部認購到公開發(fā)布期

新年大型酒會活動目的：抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標客戶群，讓他們認識我們的樓盤，產(chǎn)生購置欲望和口碑效應。新年大型酒會宣傳主導思想：

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求新年大型酒會活動時間：

內(nèi)部認購期間，開盤前一周新年大型酒會目標對象：政府官員—潛在客戶—老客戶特邀嘉賓政府官員--潛在客戶--老客戶--新聞媒體新年大型酒會活動程序：設(shè)計一套精美的賀卡〔春天故事的賀卡〕將賀卡寄到他們的家里邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享受購房優(yōu)惠對意向性客戶發(fā)放小禮品新年大型酒會具體操作：現(xiàn)場售樓部和會議室水果、酒水免費全套資料的準備省、市領(lǐng)導到場房地產(chǎn)專家、貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場舞獅活動園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解自由活動〔客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答〕現(xiàn)場定單〔主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強氣氛〕現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳新年大型酒會需準備的物件及費用：邀請專業(yè)舞獅隊及樂隊費用：3000元特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒費用：1.2萬元宣傳品的準備費用：3000元會場布置費用：5000元大型的噴繪效果圖費用：2000元主持人的邀請〔主持人的串詞〕費用：800元模特的邀請費用：3000元抽獎的獎品費用：2萬元小禮品費用：2000元客串人員新聞媒體、政府要官員記者費用：5000元

其它不可預計費用：3000元總費用：7萬元

手提袋金卡銀卡第二階段促銷活動〔附件二〕華錦·春天故事開盤儀式

第二階段：公開期開盤后1—2個月

開盤儀式活動目的：

更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤儀式宣傳主導思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶開盤儀式開盤當天:省市領(lǐng)導剪彩，召開新聞發(fā)表會售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導剪彩現(xiàn)場嘉賓講話樂隊歌舞表演購房前十名享受打折優(yōu)惠購房前十名享受贈送優(yōu)惠小禮品的派送現(xiàn)場抽獎：一等獎POLO小轎車二等獎筆記本電腦三等獎鼓勵獎價值1000元的禮品一份開盤儀式四星級酒店方面：酒水免費全套資料的準備省市領(lǐng)導到場貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場請日本設(shè)計師講解園林規(guī)劃自由活動〔客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答〕現(xiàn)場定單〔主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假辦，增強氣氛，搶購的感覺〕現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳開盤儀式總費用：8萬元〔不包括促銷品〕第二階段促銷活動〔附件三〕華錦·春天故事開盤促銷活動

第二階段：公開期開盤后1—2個月

開盤促銷活動活動目的：

更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤促銷活動宣傳主導思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶

開盤促銷活動活動時間：

時間為開盤前一周內(nèi)開盤促銷活動大幅度的贈送高額的回報老客戶投入一定的資金吸引新的客戶，不斷增加新客戶的購置開盤促銷活動具體事項及費用：獎品：POLO小轎車〔共三輛〕費用：24萬元筆記本電腦共五臺費用：6萬元20部費用：6萬元1千元禮品共100份費用：10萬元禮品200個組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動費用：14萬元

總費用預算：60萬元銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)：半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴格的執(zhí)行力度先推出樓盤1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出5棟銷售——戶型、面積、環(huán)境等均好性銷售過程中可作局部銷控，重點大復式、價格的處理，制作銷售控制表列出面積配比表〔房型、面積、價格〕價格體系制定〔方案〕內(nèi)部認購方案銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售方式：傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合延續(xù)原接待模式、流程——接待、沙盤介紹、帶看現(xiàn)場、逼訂、約定簽約日期現(xiàn)場安排專案專門負責協(xié)助銷售員進行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務整理、歸檔〔銷售人員協(xié)助完成〕站銷制銷售策略〔戰(zhàn)略〕銷售手段：銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置提高業(yè)務素質(zhì)——培訓、考核〔能否有效完成任務〕加大廣宣力度——組織活動、報紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業(yè)主及其它單位參加活動現(xiàn)場重新包裝——門口重新布置，進場車最好不從售樓部門前經(jīng)過售樓部重新布置〔各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區(qū)明顯〕，多媒體、電腦、客