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文檔簡介

--以聯想收購IBMPC部門為例中國企業(yè)的跨國并購尋找機會交往求婚結婚婚后生活聯想是怎么追到IBM的？IBM面臨危機：全球計算機需求量出現下滑，經濟蕭條導致企業(yè)開支縮減，IBM增長率下降PC業(yè)務拖累IBM整體業(yè)績：PC業(yè)務在2001-2004年上半年累計虧損9.65億美元IBM的戰(zhàn)略要求：IBM的市場戰(zhàn)略與PC業(yè)務之間的距離越來越遠。IBM要全力爭奪IT服務以及服務器等高技術含量高利潤附加值的領域IBM想要結束單身嗎

紅娘：美林證券公司2002年，IBM就已正式聘請美林證券公司（紅娘）在全球范圍內尋找買家。2003年10月，美林將聯想排到了目標收購者首位。聯想的追求之路情敵：東芝早在2000年IBM曾考慮將其PC業(yè)務賣給東芝，IBM與東芝的內部文化整合沖突相對較小。轉折：長城電腦交往起初，雙方都有些懷疑，IBM擔心如此大規(guī)模收購，聯想是否具備足夠的財力；聯想則疑慮自身運營能力。此后，雙方開始了一場曠日持久的談判。阻礙因素：家庭阻撓談判聯想親友團：2003年底，聘請麥肯錫為戰(zhàn)略顧問，2004年春節(jié)過后，聘請高盛為并購顧問之后又聘請安永、普華永道為財務顧問；奧美作為公關顧問任務：了解求婚條件商議聘禮家庭阻撓1、歐美一些國家擔心外國企業(yè)對本地企業(yè)的收購會對本國資源形成壟斷2、國外一些政府機構會對某些行業(yè)采取限制保護措施，出臺一些法律條規(guī)阻礙并購

求婚求婚宣言求婚籌碼（資產評估，合理融資）下聘禮風險：估價風險財務風險

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