第鞋子導(dǎo)購員的工作總結(jié)心得，賣鞋導(dǎo)購員的心得體會（3篇）

鞋子導(dǎo)購員的工作總結(jié)心得，賣鞋導(dǎo)購員的心得體會（通用3篇）

鞋子導(dǎo)購員的工作總結(jié)心得，賣鞋導(dǎo)購員的心得體會篇1

我叫_，20__年_月_日來到_，成為一名導(dǎo)購。到_這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學(xué)會了很多服裝銷售的專業(yè)知識。

首先，作為一名合格的導(dǎo)購，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：

1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客提示的服裝進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、每類服裝有不同的特征，如設(shè)計特點、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

4、向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

5、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，作為一名合格的導(dǎo)購員還應(yīng)該具備以下能力：

1、明確的目標(biāo)。成功的導(dǎo)購首先要有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買服裝。需要在應(yīng)該細致接待的目標(biāo)群體，接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。

2、開發(fā)顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導(dǎo)購才能獲得銷售的成功。

3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導(dǎo)購才會認為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導(dǎo)購接待顧客時，就不會擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝導(dǎo)購的人際交往能力特別強，導(dǎo)購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產(chǎn)生與其交流的欲望。

4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績。

5、解說技巧。在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導(dǎo)購人員就需要善于處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地購買服裝。

半年的實習(xí)過程，無論是對我的現(xiàn)在還是將來都是很有益的，在_，不僅讓我學(xué)到了很多服裝專業(yè)知識，還讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，學(xué)會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!

隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)上進的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

這半年以來，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導(dǎo)購人員，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。

鞋子導(dǎo)購員的工作總結(jié)心得，賣鞋導(dǎo)購員的心得體會篇2

本學(xué)期我擔(dān)任初三班的物理教學(xué)任務(wù)，在此期間我認真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來收到較好的效果。

一、師德表現(xiàn)

“德中為師身正為范”，我牢牢地記在心中!教師不光是教書更是教人!看一老師的水平先看那老師的師德!在教學(xué)的過程我加強了自己的師德和修養(yǎng)!

1、平時積極參加全校教職工大會，關(guān)心國內(nèi)大事。

2、每周按時參加升旗儀式，下午認真輔導(dǎo)，不缺勤。

3、服從安排，人際關(guān)系非常融洽。

4、積極主動關(guān)心學(xué)生成績及生活各方面。

二、積極參加各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動。

為了不斷提中教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，積極參加各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，向老教師學(xué)習(xí)和交流取長補短。

三、認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。

本學(xué)期我認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)《物理新課程標(biāo)準(zhǔn)》對物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。為此，我不斷教學(xué)理論理念，深入研究新的課標(biāo)，明晰目標(biāo)，從而對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實施建議有了更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下教育教學(xué)工作躍上了一個新的臺階。

四、在課堂教學(xué)中，堅持學(xué)生為主體。

本學(xué)期，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，在課堂教學(xué)中，堅持學(xué)生為主體，實行師生之間、學(xué)生之間互動，創(chuàng)造有利于學(xué)生主動探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生在獲得知識和不斷提高技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。課前精心備課，撰寫教案，課后認真寫反思，記下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑。在課堂教學(xué)中，堅持學(xué)生為主體，提倡自主性學(xué)習(xí)，學(xué)生在觀察、操作、實驗、討論、交流、猜測、分析和整理的過程中，獲得知識。這樣的探索實驗讓學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，教學(xué)質(zhì)量得到了提高。

在教學(xué)工作中，我特別注重以下幾點：

1、注重每節(jié)課的課程標(biāo)準(zhǔn)。隨著新課程的改革，怎樣教物理，成了廣大教師共同思考的一個問題?！秶椅锢碚n程標(biāo)準(zhǔn)》對物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。

2、注重每節(jié)課的備課情況。深入細致的備好每一節(jié)課，在備課中，我認真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點，難點。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)提中教學(xué)水平.

3、注重每節(jié)課的課堂效果。我深深體會到每位物理教師都是課堂教學(xué)的實踐者，上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng);加強了師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展。

4、注重每節(jié)課的課后反思。一堂課上的好，不代表下節(jié)課就一定好!好的課堂是經(jīng)過不斷反思從而不斷改進的結(jié)果!課后我常常將思考自己的不足之處和本節(jié)課的優(yōu)點所在，為自己將來的教學(xué)生涯多添一磚一瓦!

5、注重每節(jié)課的課后作業(yè)。給學(xué)生布置作業(yè)，不過量也不少量，爭取做到給學(xué)生最少的作業(yè)讓學(xué)生取得最好的效果，作業(yè)及時批改及講解并注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。

6、注重堅持校內(nèi)校外聽課。注意學(xué)習(xí)本學(xué)校各老師的教學(xué)經(jīng)驗，汲取他們的優(yōu)點;注意常聽校外其他物理老師的課堂，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期學(xué)校舉行的兩次公開課活動讓我受益非淺。

五、改革評價方法，激勵促進學(xué)生全面發(fā)展。

本學(xué)期徹底改變了過去單一用分數(shù)來評價學(xué)生的方法，全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，如學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)態(tài)度等，關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展，既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展，促進了學(xué)生全面發(fā)展。

通過我一學(xué)期來不斷的工作，我的物理教學(xué)工作也取得了較好的成績，以后我將一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

鞋子導(dǎo)購員的工作總結(jié)心得，賣鞋導(dǎo)購員的心得體會篇3

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間又一個學(xué)期就要結(jié)束了，在師傅朱老師的鼓勵、指導(dǎo)、幫助下，我從一個剛踏上教育崗位什么都不懂的新手，逐漸成長為基本能熟練控制課堂，自主處理一些教學(xué)問題的青年教師，

師徒帶教心得體會。感謝學(xué)校開展的師徒結(jié)對活動，感謝師傅一學(xué)期的熱心指導(dǎo)與無私幫助。一學(xué)期來，朱老師在教學(xué)方法、管理學(xué)生以及教科研方面都給了我許多指導(dǎo)和幫助，可謂收獲滿滿。下面就幾個方面談?wù)勛约旱氖斋@：

首先，我們作為年輕的教師，要不斷地學(xué)習(xí)，只有這樣，才會跟的上教學(xué)實踐、課改的步伐。在平時的教學(xué)過程中，我能做到認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n，有什么疑問都會主動的向朱老師請教，而他也會很有耐心的向我講解。去年剛開始中途接過708班時，還有這學(xué)期同時任教706班和708班時，我感覺很難把握好學(xué)生的特點，使得我每一次上完課后，都覺得像是打完一次仗，讓我覺得教學(xué)很有壓力。于是我就向師傅說了這個情況，他了解到這個情況后，主動給我介紹如何調(diào)整常規(guī)的教學(xué)工作去適應(yīng)不斷變化的教學(xué)班級、不斷變化的學(xué)生;如何駕馭課堂、如何調(diào)動學(xué)生的英語積極性以及教學(xué)的自信心聽了師傅多年的經(jīng)驗之談，我受益匪淺。在師傅的指導(dǎo)下，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)、實踐、摸索，我能過適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境，對農(nóng)村學(xué)生的特點也有了更深的了解。

其次，互相聽課、評課是師徒結(jié)對的一種基本活動形式，也是作為徒弟的我提高教學(xué)水平的重要途徑。平時的隨堂聽課中，朱老師都會認真地記錄、點評，指出我教學(xué)中的一些問題，一些需要改進的地方，以及一些教學(xué)之前需要思考的環(huán)節(jié)、因素。每次他都指到深處，讓我覺得很是佩服。在平時的教研活動、學(xué)校開展的三課活動之中，通過和師傅交流自己及其他老師的公開課，聽師傅的評課，都會發(fā)現(xiàn)許多公開課的優(yōu)點和缺點;而這很多是我自己沒有意識到的，讓我學(xué)會了評課的同時，更意識到了聽課或上課后保持長處的同時更重要的是要進行不斷的調(diào)整，反復(fù)的揣摩。在每一次研討中，做完點評