國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略一——病毒營(yíng)銷我團(tuán)隊(duì)對(duì)紅樓夢(mèng)酒的種類進(jìn)行了一系列的分析，認(rèn)為紅樓夢(mèng)文化已經(jīng)深入人心，所以本次國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方式也是從文化入手，通過(guò)先傳播推廣紅樓夢(mèng)文化再推廣紅樓夢(mèng)酒這種方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。為了更快更好的銷售紅樓夢(mèng)酒，就必須采取一系列促銷方法，本次制定的營(yíng)銷策略是綜合了病毒營(yíng)銷和促銷營(yíng)銷于一體的營(yíng)銷策略。本次營(yíng)銷是在普通促銷的同時(shí)，增加了U盤為贈(zèng)品，該U盤不僅可將外形做成紅樓里人物的形狀，而且里邊還要添加一個(gè)紅樓夢(mèng)酒的宣傳片，利用技術(shù)將該文件設(shè)置成無(wú)法刪除。這樣顧客再獲得該U盤后，只要是使用它，就會(huì)看到紅樓夢(mèng)酒的廣告，有利于品牌的推廣和紅樓夢(mèng)酒的銷售。（1）產(chǎn)品：在紅樓夢(mèng)人物的形象印制在紅樓夢(mèng)酒的包裝上，這樣可以突出該營(yíng)銷策略的主題，可以直接把U盤作為裝飾物掛在包裝上，或者包裝里，如圖一。圖一，定制U盤（2）價(jià)格：168元/瓶，在活動(dòng)期間可有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）渠道：主要在各大超市和煙酒專賣店銷售。（4）促銷：可將紅樓夢(mèng)酒的文化傳播作為促銷的主題。在各大賣場(chǎng)擺放促銷的展臺(tái)，主要推廣買紅樓夢(mèng)酒就送主題U盤的活動(dòng)。三、行動(dòng)計(jì)劃（一）職能為了更好的銷售紅樓夢(mèng)酒，更快更強(qiáng)的占據(jù)白酒市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，并且為了更廣泛的推廣紅樓夢(mèng)酒業(yè)集團(tuán)的品牌文化。企業(yè)的營(yíng)銷部門充分利用自身良好的營(yíng)銷策劃能力，溝通能力，做好紅樓夢(mèng)酒產(chǎn)品通過(guò)文化傳播而銷售的營(yíng)銷策略。（二）具體安排1、活動(dòng)主題：賞紅樓文化，品紅樓夢(mèng)酒！2、活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場(chǎng)、超市3、活動(dòng)時(shí)間：周六、周日全天4、活動(dòng)產(chǎn)品：紅樓夢(mèng)定制酒5、活動(dòng)準(zhǔn)備流程：懸掛橫幅和活動(dòng)海報(bào)一現(xiàn)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備物料一發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)一現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售一從體驗(yàn)的顧客中抽取幸運(yùn)顧客。活動(dòng)的工作人員必須穿著統(tǒng)一的工作服裝。6、活動(dòng)內(nèi)容：（1）前期宣傳：安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動(dòng)的宣傳單，使大家先簡(jiǎn)單了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。（2）活動(dòng)概括：通過(guò)前期的宣傳，在各大賣場(chǎng)擺放促銷的展臺(tái)。在促銷場(chǎng)地播放紅樓文化的宣傳片。并同時(shí)宣傳買紅樓夢(mèng)酒增U盤的活動(dòng)。（3）注意事項(xiàng)：在幫客戶預(yù)訂的同時(shí)，把客戶留下的結(jié)婚日期、生日、公司周年慶等重要日期記錄下來(lái)，并安排專人負(fù)責(zé)每年的提前回訪，從而在你增加顧客的基礎(chǔ)上，招攬更多的回頭客。三）預(yù)算名稱單價(jià)總價(jià)宣傳海報(bào)6元/張6*200=1200元活動(dòng)展板500元/場(chǎng)500元兼職人員60元/天60*5=300元贈(zèng)飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元U盤10元/個(gè)10*100=1000元四、執(zhí)行實(shí)施效果（一）執(zhí)行總結(jié)通關(guān)相關(guān)的營(yíng)銷公關(guān)策劃以及后期的進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng)，在一定時(shí)間提升了紅樓夢(mèng)酒的知名度，并提高了相關(guān)系列夢(mèng)酒