策劃組員：龍紅玉陳潔唐亞萍鄧麗紅

格力空調(diào)營銷方案好空調(diào)格力造目錄：1、前言2、營銷分析3、營銷策略4、營銷方案5、營銷組合6、配備和預(yù)算7、效果評估一、前言公司概述市場概述營銷目標(biāo)計劃目標(biāo)23公司概述空調(diào)是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷戰(zhàn)。成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是世界知名的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入351.12億元，預(yù)計全年凈利潤達19.50億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

市場概述格力作為中國名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，其主要競爭對手如圖所示：由圖中可得，市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)老大多年，累計銷售7000萬臺。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。其所占市場份額一度高達36.6%，處于市場領(lǐng)先者地位。營銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的。2010年以建立完善

的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為800萬元。2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到2010年底發(fā)展到60家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；計劃目標(biāo)1、年度銷售目標(biāo)800萬元

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點60個

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

二、營銷分析市場分析競爭分析分析結(jié)果<1>市場分析

消費者分析1、從家庭收入看，本地大多數(shù)家庭收支情況大多為略有結(jié)余；收支平衡的家庭占其次，而多節(jié)余的家庭則只占少數(shù)?？煞治瞿蠈幹苓叺貐^(qū)的生活水平不高，可通過高促銷之類的活動來找來顧客購買，或是“家電下鄉(xiāng)”等補貼政策。2、從信息來源看，消費者受電視媒介的影響大，電視是主流媒體。其次是報刊雜志。但也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解等途徑。其他因素分析南寧處于中國西南地區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)氣候。夏長冬短、夏季的炎熱、高溫天氣一般持續(xù)半年左右。所以，夏季使用空調(diào)的頻率高。從產(chǎn)品功能看，空調(diào)的使用大多集中在夏季，消費者更看重產(chǎn)品的節(jié)能效果。“節(jié)能減排”、“綠色環(huán)?！?、“健康生活”已成為購買趨勢。農(nóng)民是“家電下鄉(xiāng)”政策的直接受益者，購買家電得到13%的政府補貼，是國家惠農(nóng)助農(nóng)政策的直接體現(xiàn)。

<2>競爭分析美的的競爭 美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進入家用電器行業(yè)。1981年進入美國品牌，美的得到政府的支持，利用國內(nèi)勞動成本低、勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。海爾的競爭海爾堅持寧可犧牲速度利